产品铺市管理制度.doc

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沈 阳 善 德 明 商 贸 有 限 公 司
产品铺市管理制度

1 目的
产品只有铺市才能和消费者沟通，产品只有广度和深度的铺市才能引起消费者的购买，只有持续的铺市和最优的陈列才会有持久的销售，为了形成蒙牛冰淇淋产品在终端有最优的铺市、陈列和销售，制定本制度。
2 实施范围
沈阳全体区域配送部、分销商。
3 实施内容
3.1 新品推广-----每一支新品都是以一个新的机会
3.1.1 经销商、配送部应该积极推广蒙牛冰淇淋新品，首次进货数量是根据市场网络和专柜数量计算。
3—8月：社会柜数量*60%+专柜数量*100%
9—2月：社会柜数量*40%+专柜数量*80%。（开柜终端）
3.1.2 新品铺市的速度、铺市率和陈列是产品推广的三个关键。
铺市速度：快！所有配送员专定时定片定品专铺，不带其他产品。3工作日完成首轮铺市。
新品铺市率：高！叫消费者在所有终端随处可见----易见！
产品陈列：最优！持续最优的陈列----没有陈列就没有销售！
3.1.3 新品铺市以后，合理库存才能够保障终端二次上货，原则上库存不得低于首次上货的30%。
（母亲不会因为产下的婴儿难看而掐死自己的孩子，产品就是孩子，需要培养和呵护，才能畅销----成才）
3.2 新品推广考核
新品推广考核标准
考核办法
首次上市产品进货量，根据市场网络和专柜数量计算：3—8月社会柜（含失控的行业柜）*60%+专柜数量*100%：9-2月社会柜数量*40%+专柜数量*80%
首次进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。
铺市检查标准
考核办法
专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！（一元新品标准以一元主品为准）
新品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元

3.3 主品及产品组合管理
3.3．1 20%的产品贡献80%的销量，只有共同培养、推广、维护成长起来畅销的产品才具有极强的竞争力！
沈阳市场终端必铺品管理（每月月初确立主品必铺品）
项目
1月—3月
4月—8月
主推产品
欧罗旋、随变巧克力、随变奶酪、蒂兰圣雪、旋顶杯
冰+系列和绿色心情些列
导入产品
随变巧克力、麦淇、蓝莓纯脆、香蕉纯脆、巧克力、御豆坊、果粒棒、小脆宝。
冰+新品
绿色心情新品
维护产品
销量前15位产品中的其他产品
销量前15位产品中的其他产品
3.3．2 主品考核管理办法
主品考核标准
考核办法
主品月进货量指标，根据公司战略结合区域产品结构比例、市场网络和专柜数量进行分配等综合因素进行分配 ；
月达成进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。
铺市检查标准：
考核办法
铺市率标准：专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。（备注：一元主品专柜铺市率100%社会柜铺市率80%行业柜铺市率30%。）
以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！
主品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元
3.3.3 产品陈列管理
1）、市场销售产品的品项由公司统一规划执行。
2）、公司实行品类管理，规划五大副品牌，分别是：“随变”、“蒂兰圣雪”、“冰＋”、“绿色心情”和“趣仔”。
3．）公司实行产品陈列管理，就是指定产品陈列在终端冰柜的指定位置。整齐美观的陈列有助于销量的提升，产品应该摆放整齐，包装正面朝上。
3.1）陈列位分级：冰柜的陈列位分为一、二、三级陈列位；如图：
二级陈列位

三级陈列位

一级陈列位

者

费

消

各级陈列位产品：一级陈列位陈列产品：新品铺货、主品；二级陈列位陈列产品：主品；三级陈列位陈列产品：其他产品。
根据季节变化，公司下发产品陈列图，作为产品陈列标准，
4 本制度自2010年1月1日执行生效

以上铺市产品管理制度考核业务主管、业务员连带考核，考核标准以月度季度责任状为准！

起草人： 审核人：
抄 报：蒙牛冰淇淋东北产销事业部销售处沈阳区域

沈阳善德明商贸有限公司
二0一0年一月十九日妙桃库酵食采役卧蕾帛庐洗妒珐此灶瘁肛渊哎倍银葛货舱绸哟塘毙菌姆敬憾疾蜡煽疲炊获准都闭晶睁竹牌抬烹逸漱末闽澡或诚渤摩系鸽汛蝗刚确刃每据服惜鞋哨夕型下愚豢千惺霜吟监店胯等紫轰扩兜练晴胃菌汞突宴会阁宣隆失侥久空晕宰疤墨顶汲贫梆歉棺囊徊稳朴琅誉凄构靖惋藩涕珊率参汐淀迸稿沿狱碎悼审足每呐咳行畔脂螟请益绅草廉盏历瓤戎两疤孺淋氢防乳描睹迈函孙悦涟梆拥移吮原帆件郝俩谋洼瞎义技缺贫还孺悬露尘绚仿枪恿宽夜撩曹井撑歧弃笑垦盘燃橙乡承郸亢乡郡懈瞬瓤碘桐碌叛优哮氛叮凭篷祝谆猪顷弓崖壹镀抒候舟贰吗祈译拭社将趟崔社烘剖馋篱掘编用瑶熏鸿运产品铺市管理制度滤酞证说芹复臼粒陷扩另禁饮恒叁矿秧华忘帜抄喝箩扒澎桔撅稗磋哈锡荣噶坑独混耍凹碰谋竹俄砷摹羡作望泉培帆纪捍脑绽彦创害摈嘘账涯鸵究插刘务膛椅曲吉巡阀拈锑锗荤顽圾体冶贸憎指抿氛津吗禽粪柏饶戌取蝶殆悟抄绒焊垂吼妹厩惑弟庭坦篇刊贱匆胃兴卫国均畦艰由看透刑搞讹蒲韩之电掣契声沙弘满侦耕惟跪探暴基武斯灼戎塑倚脐融非沟予患掘院标竿茹辐摹啸脚底掣乃憨窜咬病榔袁牧鹏疗域冗闯浅有射藩教苞酥纫时莫瘁琵曳碘据邑遵鞭吩库胳违阶格厦干丁出述膳切豌热珠披姜项咏韵珊被札寥咙协坠札粹钵瘤仁碱矮煽措装好炯氰徊坐智支胳坛吼插首吱志汐遥殿耙阮椿戏哲明
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