M658手机市场推广方案.doc

M658手机市场推广方案

项 目 M658手机市场推广方案
专业年级
组 员
口 号 策 划 人 生，营 销 自 我

2011 年 6月

一，背景介绍：目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2010年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境. 据国外媒体报道，独立分析机构Ovum近日在其最新的《2010年—2015年全球手机市场展望》报告中称，2015年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。
而我们的目标是，在这样一个行业背景下，使国产手机M658突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率。
M658是一款由四川佳汇公司新进的国乾品牌的手机，计划在四川的销量达到5000台以上，每台售价为999元，将在5月份上市，主推时间为1-3个月，根据实地考察卖场销售情况显示，价格在1000元左右的手机销量特别好，占7成以上。
二，产品介绍：
基本参数：手机类型：滑盖式 ； 手机类别：时尚手机
手机制式：GSM双卡双待 主屏尺寸：2.6英寸
分辨率(像素)：240×320 触摸屏：支持
摄像头像素：130 MP3播放：支持
蓝牙通信：支持

国乾M658采用滑盖设计，内置130万像素摄像头，支持多种拍摄模式选择，同时M658还内置播放器，支持MP3、MP4等多媒体格式播放功能，支持蓝牙无线传输功能。
三，功能定位 ：高像素摄像头，使画面清晰度增加；两电一充让生活变得更加方便舒适；蓝牙技术的应用让信息更好的传递； 支持MP3播放，走到哪儿听到哪儿；双卡双待超长待机
四，区域定位：在成都太升南路包括龙翔通讯的各卖场上柜销售，在八个郊城县里各一家经销商上柜销售
五，销量分配：以5000台来计算，太升南路是手机主要的销售点，因此2家店每店分配400台，网上人员销售分配1000台，剩余的3200台分配到8个郊县，其中一个郊县400台
主要竞争对手分析：在众多国产手机盛行的环境下，M658作为一个新品种不占优势，主要的竞争者有海信、夏新、CECT、天语等，这些作为国产手机品牌，都是排名在前20位，价格都不是很贵，而且很多都是低于M658的报价，所以M658想要一下进军这个市场，是有点困难
目标消费人群是收入不是很高、品牌意识不强的群体
目标市场：年轻大学生高中生和二三线城市等低消费群体
以最实惠的姿态展现在最需要的人的面前，省钱、省电
有调查显示，我国个人购买手机的比例明显上升，今后手机市场将以新增个人用户为主。前几年国内手机市场虽以每年1000万部的速度增长，但它的消费对象仍属于相对高收入层次的消费者。随着手机价格的降低和居民收入的增加，以普通白领、高级蓝领为主的工薪阶层由于其本身特点将成为手机新增用户的主要来源。
近几年受过高等教育的年轻大学毕业生将成为普通白领、高级蓝领阶层的主体。因此，我们把这个群体——“年轻大学生”，选定为目标市场，并界定为：受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
主题广告语：M658年轻自由个性化实惠方便你我他
产品定位：产品定位——自由选择、个性化 、价格低
分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。而我们的M658价格不高，并且在功能、颜色、外型上能满足一部分用户个体的个性化需要，这使得我们M658正好可以在这中间分一杯羹，占领一部分市场。
销售渠道：店面销售和互联网同步展开
　 中国的电子商务虽然起步较晚，但是少数敢于吃螃蟹的公司已尝到甜头。可以说，网上销售在中国将得到快速发展，尤其在自恃站在思想和社会最前沿的年轻大学生中，网上购物将更早成为一种时尚。
并且，网络技术的发展使得我们最直接、最快捷地进行销售。而成本大家可想而知，花的是汗水与时间。而且由于互动的特性，通过互联网，我们可与客户可实现实时、低成本的接触，顾客能够全面感受我们的服务。
广告、促销手段 ：国外著名手机品牌都有自己的广告诉求点，为了避开强势品牌，可以选择“自由与时尚” 作为广告诉求点，这恰恰是年轻大学生、个性化产品与网上购物的共有特性。
社交网络媒体策略：（1）当代大学生最为感兴趣的是体育运动与上网冲浪，根据这一特点，广告媒介应重点选择竞技运动与互联网站。我们可以通过现在最新的社交网络营销。将在新浪微博、腾讯微博、QQ空间、QQ校友、人人网、开心网、飞信、MSN等社交媒体都撒下网，可能不能完成大部分销量，但这几乎没有成本的营销方式也绝对能带来一部分销量，何乐而不为。（2）网上广告宣传：在各大门户网站进行flash、窗口、搜索引擎营销（太平洋手机网、淘宝网）。借助网络所固有的特点和优势进行营销策划。网络营销传播面广，受众多，所花费用相对较少，可控性强。当然由于预算有限不能够在首页，在具体的频道里面放置图片和flash广告。
传统媒体策略：
（3）电视广告：由于我们所针对的目标消费群的特点，所以我们在二，三级市场开展电视广告促销，具体实施地点为成都太升路以及八大郊县从而加强M658品牌知名度和公众知晓度。
（4）杂志广告：各个大学的大学杂志上做M658手机的产品宣传策划。
（5）报纸广告：在发行量大的报纸（如《成都商报》）加强特定时期的促销广告，起到短时期内的效果。
（6）灯箱，站牌广告：把M658手机产品喷绘广告做灯箱广告展示。（时间为一个月）
(7)在终端销售点张贴海报（每店20份）、制作宣传扇和DM单（各20000份）
（8）摆点销售，搭促销台。赠送小礼品（一个炒锅或一个电热水壶，每个单价10元，一共1000台，先买先得）。
传统模式具体推广步骤：首先在5月上询上市的时候开始广告宣传，并且在各大卖场聘请零促销员（每个卖场4名临促，每天60元加提成，5一三天时间）协助发放传单、宣传扇并带顾客进店了解；然后，根据顾客需求，转换需求、满足需求的方法向顾客大力推荐M658手机，介绍产品的性能，好处等并注意观察顾客的反应，写好信息反馈簿，便于公司改进
预算：电视广告2000*10=2万（主要是上市期间几天在十个地方电视台做广告宣传）、报纸广告2000、杂志广告2000元、海报每张成本0.5元，共32*20*0.5=320元、宣传扇和DM单14000元、灯箱广告680*15=10200、人员工资18660元、赠品1万。网上广告宣传10000.店面促销费用10*1000=10000,(摆点促销，1000每点)总成本：97360元，剩余：2640元用来处理应急情况。
预算评价项目
单价
合计
电视广告
2000
20000
报纸和杂志广告
2000
4000
海报
0.5
320
宣传扇和DM单
0.5
14000
灯箱广告
680
10200
零促人员工资
60
18660
赠品
10
10000
网上广告宣传
1000
10000
摆点促销
1000
10000
总费用

97360
剩余2640
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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