推开赢销之门.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/19 Sunday,#,2025/6/7 周六,推开赢销之门,赢,6/7/2025,思路决定财路！,拆分,“赢”,这个汉字,解析电动车经销商赢销之道,6/7/2025,思路决定财路！,“赢”,的五个条件：,1.居安思危；,2.重视传播，善于说服；,3.守得住日积月累的坚持；,4.珍惜资源，善用资源；,5.重视平凡的细节！,6/7/2025,思路决定财路！,赢：,居安思危，才不会安于现状！,人无远虑，必有近忧？,人无近忧，必有远患！,6/7/2025,思路决定财路！,创造奇迹的两个条件：,追求快乐,逃避痛苦,6/7/2025,思路决定财路！,6/7/2025,思路决定财路！,6/7/2025,思路决定财路！,6/7/2025,思路决定财路！,比起被砍头的痛苦，,我们追求财富的挑战,算不算是一种幸福呢？,6/7/2025,思路决定财路！,赢,我们谈谈“口”的第一个含义，,传播,6/7/2025,思路决定财路！,品牌的传播,不只是,工厂的事！,品牌的传播,更是,经销商的事！,品牌的传播,也是,消费者的事！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,我们再谈“口”的第二个含义，沟通！,夫妻之间的沟通,企业内部的沟通,顾客情感的沟通,6/7/2025,思路决定财路！,赢,“口”的第三个含义，,说服：,营销就是一种说服的艺术！,导购员拿什么说服自己的顾客呢？,详见下页具体做法：,6/7/2025,思路决定财路！,说服的三种方式：,1.产品细节对顾客需求的满足！,2.产品示范换取顾客的信任！,3.展业工具赢得顾客的认同！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,日积月累的坚持：,赢利的大小不是取决于我们,会做多少 对的事,，,而是取决于我们,坚持,了多少 对的事,！,6/7/2025,思路决定财路！,做为电动车经销商，如果您真的,想赢、想赢的更大、想赢得更久，,您就必须要坚持一件事！,您必须要坚持的一件事就是：,6/7/2025,思路决定财路！,坚持,！,6/7/2025,思路决定财路！,但是，我们很多人,一直错误地理解,“坚持”的含义，,错把“维持”当“坚持”！,6/7/2025,思路决定财路！,每天早上开门、晚上关门。,日复一日，年复一年地维持着一个店，,这就叫坚持吗？,不，这不叫坚持，这叫维持！,6/7/2025,思路决定财路！,电动车经销商,必须坚持要做的事有哪些？,6/7/2025,思路决定财路！,贵人，,是贵在坚持！,废人，,是怎样废掉的呢？,半途而废！,6/7/2025,思路决定财路！,讲完“赢”字中的“月”，,我们接着讲“赢”字中的“贝”：,贝，即资源。,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,1.,利用调查表和短信跟踪,没买车的人,。,概率的计算：假设一个店平均一天进店10人，,平均天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店,里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成,功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216,辆车的销量。,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,2.利用“1比5顾客延伸计划”,主动、系统地,挖掘每一个,顾客背后的人,！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,3.利用“售后以旧换新计划”,主动、系统地,二次开发顾客资源！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,4.主动搭建,“富士达电动车BTC平台”,主动、深入地挖掘,网络资源,。,6/7/2025,思路决定财路！,2007年7月18日，中国网络信息中心发布：,截止2007年6月30日，我国网民总人数达到,1.62亿，平均,每分钟就新增100个网民,。,比尔 盖茨：,21世纪,要么电子商务，要么无商可务！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,5.智力支持！,如果说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？,在渔杆、饵食、鱼当中，哪个最重要？,钓鱼的方法最重要！,与政策支持同样重要的，是智力支持！,6/7/2025,思路决定财路！,赢,资源：,6.执行力！,不要把过程当结果！,6/7/2025,思路决定财路！,我们的经销商，很容易误把,过程当结果！,请看来自终端,误把“过程当结果”的一种现象：,6/7/2025,思路决定财路！,新店装修时，买来平板大彩电和音响。,开业时只播放几天，以后就再也没有图像,和声音了，平板大彩电和音响完全变成了,摆设。,有彩电，却没人播放企业宣传片；,有音响，店里却听不到优美的背景音乐。,店里摆放彩电和音响是我们想要的结果吗？,6/7/2025,思路决定财路！,赢,讲完“赢”字中的“贝”，,我们讲“赢”字中的最后一个元素“凡”：,凡，即平几的细节。,6/7/2025,思路决定财路！,赢,平凡的细节：,细节决定成败！,（,很多人都知道）,但是，比“细节决定成败”更重要的是,发现细节的眼光！,6/7/2025,思路决定财路！,细节的特性：,1.不容易被发现；,2.容易被放弃；,3.,链条效应；,4.决定成败！,6/7/2025,思路决定财路！,一件简单的小事情，所反映出来的是一,个人的责任心。工作中的一些细节，惟,有那些心中装着大责任的人能够发现，,能够做好。,GE公司前CEO杰克韦尔奇,6/7/2025,思路决定财路！,一屋不扫，何以扫天下？,6/7/2025,思路决定财路！,“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录,2.每五辆车为一组，组与组之间空一辆车！,5.微笑热情,6.半杯水！,7.导购资料夹！,8.调查表！,11.每次导购必须做产品示范！,12.完整按顺序讲解工艺卖点！,6/7/2025,思路决定财路！,“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录,14.反复发出成交信号！,25.用对人：阳光外向型、有学习力、,语言表达能力强的导购员！,26.每晚下班前十分钟总结！,6/7/2025,思路决定财路！,这个世界上有很多资源,都是埋在地底下的，,只有挖出来的才是财富！,6/7/2025,思路决定财路！,电动车1比5顾客延伸计划,这是一个让您的财富可持续倍增的行动计划，,它不是什么玄乎深邃的妙计，它只是一种,做人的态度：,仁者爱人，仁者人爱！,6/7/2025,思路决定财路！,99=18,99=81,我们的经销商获取财富的方法有两种：,1.加法,2.乘法,显然，乘法比加法的效率高很多！,6/7/2025,思路决定财路！,155,眼睛不要眨，,看着上面的公式问自己：,让 1个用户在 一年365天里,为您介绍5个新用户,有没有可能？,6/7/2025,思路决定财路！,导购跟进四步曲,6/7/2025,思路决定财路！,第一步.建立顾客档案,6/7/2025,思路决定财路！,在顾客付完钱，装车工在装车时，您要利用这个,空隙抓紧时间和新用户聊家常，尽可能多了解新,用户的身体状况，工作情况、个人爱好、父母健,康情况、爱人工作及健康情况、子女工作及学习,情况、购车情景同时要特别观察和留意新用,户的五官、身材、穿戴、谈吐、性格和其它鲜明,特征。送走新用户后立刻把了解到和观察到的以,上各项,祥细情况,记录在“一五比”用户延伸专用记,录本上！,6/7/2025,思路决定财路！,第二步.成交后三件事,6/7/2025,思路决定财路！,第一件事.您要笑着对顾客说：“来，我,把您的车再擦一下，干干净净把富士达骑,回家！”然后用一块干净的“白布”把他/她,的爱车擦一遍。,第二件事.擦完车后，在他/她的爱车左,车把上系一根“红丝带”，笑着对新用户,说：“买富士达买的就是幸福，骑富士达,走好运”,6/7/2025,思路决定财路！,第三件事.在这个新用户骑上车准备离开,时,您会站在一旁一米内轻轻按抚他/她,的肩头叮咛一句：,“路上骑慢点，注意安全！”,成交后三件事：,擦车、红丝带、安全叮咛！,6/7/2025,思路决定财路！,能给别人带去幸福的人，自己最幸福！,富士达幸福一触及达！,6/7/2025,思路决定财路！,第三步.,新用户,四天内三条短信,6/7/2025,思路决定财路！,第一条：在这个新用户离开店30至40分钟,时，您一定记得给他/她发出一条关心的,短信：,尊敬的福大哥：一次服务，一份牵挂，,关心地问一下福大哥，您安全到家了吗？,您的爱车顾问李幸福,6/7/2025,思路决定财路！,第二条：在这个新用户购车的当晚7点30分,您一定给他/她发出一条短信：,尊敬的福大哥，我是您的富士达爱车顾,问李幸福，您以后有任何使用需求可以直接,和我联系，请保存好我的手机13,我将竭诚为您服务！深深祝福！李幸福,6/7/2025,思路决定财路！,第三条：在这个新用户购车的第4天，,一定给他/她发出第一条邀请转介绍的短信：,请福大哥向亲朋好友介绍富士达电动车，,当累计介绍五个用户时我们将半价提供,更换电池，介绍八个用户时我们将免费,更换电池！深深祝福！,您的爱车顾问李幸福,6/7/2025,思路决定财路！,第四步.,老用户定期跟进计划,6/7/2025,思路决定财路！,每个月的1号发出一次邀请转介绍短信！,每个月的15号各发一次常规问候短信！,（短信集锦详见VIP资料）,特殊和恶劣天气补发温馨提醒短信！,用户生日当天发出生日祝福短信！,节庆日发出祝福短信！,注：新用户四天后称为老用户。,6/7/2025,思路决定财路！,经营什么都不如,经营人心！,6/7/2025,思路决定财路！,服务是金，,沟通是玉！,黄金有价，玉无价！,6/7/2025,思路决定财路！,电动车售后以旧换新计划,6/7/2025,思路决定财路！,颠覆售后传统观念:,售后不是为了修车,售后而是为了卖车!,6/7/2025,思路决定财路！,图片集锦,6/7/2025,思路决定财路！,赢,6/7/2025,思路决定财路！,