某体育用品有限公司KPI指标体系教材.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精彩展示,路漫漫其悠远,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学而时习之不亦乐乎,精彩展示,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精彩展示,不畏艰辛勇攀高峰,2025/6/7 周六,某体育用品有限公司KPI指标体系教材,个人级KPI,李宁公司的每一个岗位都有自己的KPI组成表。,通过对个人关键绩效指标的分析，进而分析出部门关键绩效指标，再到企业级关键绩效指标，最后分析出企业的战略目标。,就按照此种方法对这个关键绩效指标体系进行分析，在这里我们只挑选了几个有代表性的进行分析。,通过对个人KPI的分析发现对于企业而言的关键绩效指标和一般绩效指标分别是什么。,分析的结果如下：,关键成功领域,开发中心,营销部,开发中心岗位KPI组成表,开发中心,经理,KPI组成表,开发中心,MDKPI,组成表（鞋、服装分别考核）,开发中心,设计师,KPI组成表,开发中心,服装/鞋业技术主管,KPI组成表,开发中心,服装工艺员,KPI组成表,开发中心,鞋业工艺员,KPI组成表,开发中心,鞋业模具师,KPI组成表,开发中心,服务主管,KPI组成表,开发中心经理,KPI,组成表,KPI,考核目的,产品款式数量,保证为经销商提供足够合乎要求的产品,开发模式规划报告,保证开发过程采用科学合理先进的模式,预算完成率,保证开发费用正常消耗,开发信息安全报告,保证公司开发信息安全,开发中心,MDKPI,组成表（鞋、服装分别考核）,KPI,考核目的,后一年设计策划案,保证设计策划方案的质量和交期,产品款式完成数量,保证为经销商提供足够合乎要求的产品,开发成本预算完成率,保证设计费用正常消耗,样品品质报告,保证样品品质符合市场要求,开发中心设计师,KPI,组成表,KPI,考核目的,计划图稿完成率,保证按时保质完成设计图稿,设计预算超支率,保证设计过程适当考虑成本节约,样品上会率,促使设计师提高设计效率,开发中心服装,/,鞋业 技术主管,KPI,组成表,KPI,考核目的,产品开发计划完成率,保证按时完成产品设计开发任务,订货会样品制作质量差错率,保证提供质量合格的上会产品,组织管理工作报告,全面报反映技术管理信息,促进技术主管提高管理水平,开发中心服务主管,KPI,组成表,KPI,考核目的,现金、帐目差错次数,保证开发中心财务安全、准确,人事工作差错次数,保证开发中心人事管理工作顺利进行,行政工作差错次数,保证开发中心行政后勤管理工作顺利进行,这个属于开发中心部门中的一般性绩效指标,开发中心的主要目标,第一，完成订货商要求的产品款式,第二，自行开发出具有竞争力的产品,营销部系统岗位,KPI,组成表,市场部经理,KPI组成表,销售部经理,KPI组成表,销售部,营运助理,KPI组成表,销售,大区督导,KPI组成表,销售,代表,KPI 组成表,销售部,市场拓展督导,KPI组成表,销售部市场拓展,专员,KPI组成表,销售部,客户管理专员,KPI组成表,销售部,档案管理专员,KPI组成表,市场部经理,KPI,组成表,KPI,考核目的,新产品经销率,保证完成新产品的销售任务保持新产品的合理库存,库存优化,保持合理库存结构,品牌定位及市场营销策略报告,提供市场营销策略的初步建议,部门结构评估报告,分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议,销售部经理,KPI,组成表,KPI,考核目的,销售计划完成率,保证完成销售回款任务,保证一定的期货合同执行率,市场拓展、网络建设的阶段报告,保证市场拓展的进展,保证网络建设的合理性,区域零售状况总结报告,分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议,培训工作报告,重视培训工作，保证业务人员业务技能提升,销售部营运助理,KPI,组成表,KPI,考核目的,数据支持报表,保证信息数据支持工作准确及时,部门协调投诉次数,保证部门之间配合工作,各类汇总资料、文件,保证各类资料保管完整,销售岗位关键绩效中的一般绩效指标,销售大区督导,KPI,组成表,KPI,考核目的,销售计划完成率,保证销售回款及应收款及时,保证销售额稳中有升,店面规范达标率,保证店面达到公司标准,维护品牌形象,发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格,市场销售分析报告,分析现有市场、客户和经销网络状况,销售代表,KPI,组成表,KPI,考核目的,销售回款率,保证销售回款及时,保证销售额稳中有升,店面规范达标率,保证店面达到公司标准,维护品牌形象,发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格,市场销售分析报告,分析现有市场、客户和经销网络状况,销售信息报告,收集完整、准确的销售信息和数据,销售部市场拓展督导,KPI,组成表,KPI,考核目的,网络现状分析报告,分析网络现状中存在的机会和威胁，为公司决策提供支持,市场拓展实施情况,保证市场拓展的进展,市场规范报告,分析的状况，发现问题，提出建议,销售部市场拓展专员,KPI,组成表,KPI,考核目的,网络现状分析报告,分析网络现状中存在的机会和威胁，为公司决策提供支持,市场拓展计划完成情况,保证市场拓展的进展,市场分析总结报告,分析的状况，发现问题，提出建议,销售部客户管理专员,KPI,组成表,KPI,考核目的,特许经营认证、经销商评级投诉数,以特许经营认证的制度规定为标准，保证认证资料在客户管理专员处理及时；保证经销商评级工作的准确和及时,相关制度更新情况,根据国家有关规定，及时调整和更新相关的制度规定,工作报告,全面分析工作状况,销售部档案管理专员,KPI,组成表,KPI,考核目的,客户档案的整理情况,保证客户资料完整，给业务人员提供良好的资源服务,客户管理相关手续办理及时性,保证为客户提供及时的优质服务,推广宣传品配发合理情况,保证推广类产品的及时合理发放,营销部的主要目标,第一，做好品牌定位和市场营销策略,第二，完成销售任务，库存优化,第三，做好市场销售分析,第四，进行市场拓展,李宁公司的战略目标,一方面，产品设计,另一方面，品牌营销，提高市场占有率，不停地拓展市场，做到国际化,