国际贸易商品价格(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,青,*,2,青,1,第四章：进出口商品的价格,教学目的：,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的,价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货,币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的,价格条款。,教学重点：,商品做价原则,价格计算与换算,价格条款,教学难点：,价格的计算与换算,国际贸易实务,第四章,2,青,2,第一节 作价原则与方法,一、出口商品作价原则,1,、按国际市场价格水平作价,2,、要结合国别、地区政策作价,3,、要结合销售意图作价（,占领市场、提高声誉处理积压品、打击,竞争对手,）,国际贸易实务,第四章,商品交易所价格,国际拍卖价格,国际博览会、交易会价格（如,“,广交会,”,成交价格）,商品主要出口国价格,重要贸易口岸交货价格,2,青,3,二、出口商品价格浮动影响因素,1,、,商品的质量和档次,2,、包装与品牌知名度,3,、成交数量大小（,数量折扣,）,4,、销售季节因素（,旺季、淡季,）,5,、运输距离远近；,6,、目标市场竞争状况,7,、支付条件（,T/T,、,D/P,、,D/A,、,L/C,）,8,、贸易术语选择,9,、汇率变化趋势（,本币升值、贬值,）,国际贸易实务,第四章,2,青,4,三、出口商品作价方法,（一）固定作价,(fixed or unchangeable price),商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。,固定作价是进出口商品中的最常用做法，这对双方具有公正、公平性，也不会产生纠纷,。,国际贸易实务,第四章,为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款：,No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,合同达成后，不得调整价格。,2,青,5,（二）非固定作价,(changeable or floating price),1,、待定价格,在合同中不明确规定商品的价格，只规定在,将来某个,时间按照某种方法,来确定交货价格。主要用于国际市场价,格变动频繁、变动幅度大、交货期远的成交货物。这种作,价方法很容易引发矛盾和纠纷。,国际贸易实务,第四章,The price should be set according to international,market price in the day that Bill of Lading is issued.,价格按照提单签发日的国际市场价格确定。,Within 30 days before shipment,both parties should,negotiate and finalize price according to local and,international market price.,装船前,30,天之内，参照当地及国际市场价格水平，双方,协商议定价格。,2,青,6,2,、暂定价格,合同中先确定一个价格，在以后的某个时间由双方按,照一定的原则和方法商定最后的价格。这种方式与待定,价格作价方法没有根本性区别。,国际贸易实务,第四章,USD200per M/T CIF New York.The final price should,be set according to the average price of international Market,in shipment month.,每公吨,200,美元,CIF,纽约，最终价格按照装运月份国际,市场平均价格确定。,2,青,7,3,、滑动价格（调整价格）,在合同中先规定一个基础价格，交货时或交货前再按照,当地的,原材料价格、工资水平变动指数,，进行相应的调整，,来确定最终结算价格。,由于这种做法，对于合同双方的利益均有考虑，比较能,体现公平、合理的原则，因此，越来越受到普遍欢迎。,国际贸易实务,第四章,价格调整公式,(Price adjustment formula),：,P,1,=P,0,a+b(M,1,/M,0,)+c(W,1,/W,0,),（三）部分固定、部分非固定作价,交货期近,的一部分货物价格在签订合同时固定下来，其它货物价格在交货前一定期限内作价。,2,青,8,四、计价货币的选择,货币汇率的变化对买卖双方都有重要的影响。因此，,出口作价时选择货币就显的十分重要。,国际贸易中，计价与支付货币可以相同、也可以不同,通常情况下，二者相同。因此，主要介绍,计价与支付货币,相同,的情况。,国际贸易实务,第四章,1,、出口应尽量采用,“硬币”,（,汇率稳中有升趋势的货币,）,计价支付较有利，进口采用,“软币”,计价支付。,2,、若对方不同意采用“硬币”，可根据该货币今后的变动,趋势，相应调整出口报价。,3,、若采用的货币汇率变化对出口不利，可争取订立货币,保值条款，以避免货币汇率变动带来的风险。,2,青,9,第二节 成本核算与价格换算,一、成本核算,1,、出口总成本,，是指出口企业为出口商品而支付的国,内总成本。,出口总成本商品采购成本出口费用国内税金出,口退税收入,其中：商品采购成本：是出口商从生产商购买商品的价格,如果,生产商直接出口则是生产成本,出口费用：通常包括,包装费、,运杂费，商检费，报关费，,港口费，业务费。有时按照定额费率计算。,出口费用,=,商品采购成本,定额费率,国内税金：是出口企业缴纳营业税、增值税等。,出口退税：,商品采购成本,/(1,增值税率,),出口退税率,。,国际贸易实务,第四章,2,青,10,2,、出口商品外汇净收入,是指出口商品按,FOB/FCA,术语表示的外汇收入。如果不,是以,FOB/FCA,术语成交的合同，则要换算成以,FOB/FCA,术语,表示的外汇收入，即：,FOB,外汇收入,CFR-F=CIF-F-I,FCA,外汇收入,CPT-F=CIP-F-I,国际贸易实务,第四章,注意：,INCOTERMS2010,中，以,EXW,、,FAS,、,FCA,、,FOB,、,DAF,术语成交的外汇收入，均为外汇净收入，而以,CFR,、,CIF,、,CPT,、,CIP,、,DAP,、,DAT,、,DDP,术语,成交的,外汇收入，均须减去运费、保险费外汇支出后，才是外汇,净收入。,2,青,11,3,、出口商品盈亏率（利润率）,(,出口人民币净收入出口总成本,)/,出口总成本,100,其中，,出口人民币净收入出口外汇净收入,汇率,国际贸易实务,第四章,某公司出口一批工艺品，,CIF,总金额为,20000,美元。其中,国内采购成本为,100000,元人民币，另外花费包装费,6000,元,国内运杂费,4000,元，商检费,2000,元、报关费,1500,元、港口,费,3000,元、业务费,6000,元，缴纳,17,增值税,7000,元。该批,货物海运费,3000,美元，投保一切险，保险加成率为,10,，,保险费率为,0.9%,。该商品的出口退税率为,10,。试计算该,批货物的出口盈亏率（汇率为：,RMB,￥：,US$,6.1,：,1,）。,2,青,12,计算过程：,1,、出口退税收入,采购成本,/(1,增值税率,),出口退税率,100000/(1,17,)10,8547(,元,),2,、出口总成本,商品采购成本出口费用国内税金出,口退税收入,100000,(6000,4000,2000,1300,3000,6000),7000,8547,120953(,元,),3,、出口外汇净收入,(FOB),CIF,F,I,（,保险金额,保险费率,）,20000,3000,20000(1+10%)0.9%=16802(,美元,),4,、出口人民币净收入,出口外汇净收入,汇率,16802 6.1,102492.2(,元,),5,、出口商品盈亏率,(102492.2,120953)/120953 100,-16.0,即该批货物的出口盈亏率为,-16%,（亏损了,16%,）。,国际贸易实务,第四章,2,青,13,二、佣金与折扣,1,、佣金,(,Commission,),佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代,卖而收取的报酬。在,“,代理,”,国际贸易方式中，出口或进口,方必须向代理商支付佣金。,这里以卖方支付佣金为例,。,佣金有,“,明佣,”,、,“,暗佣,”,之份。暗佣是卖方或买方暗中,给予代理商的报酬，因此，不会标明在价格中。而,“,明佣,”,则要在报价中明确标明,。,国际贸易实务,第四章,如：每公吨,200,美元,CIF,旧金山包括,2,佣金,US$200 per M/T CIF San Francisco,including 2%commission,US$200 per M/T CIF,C2,San Francisco,2,青,14,佣金的计算：,（,1,）佣金含佣价,佣金率,（,2,）净价含佣价佣金额含佣价（,1,佣金率）,（,3,）含佣价净价,/(1,佣金率,),国际贸易实务,第四章,2,、折扣（,Discount,、,Rebate,、,Allowance,）,折扣是卖方在商定价格的基础上给予买方一定百分比的,价格减让优惠。也有,“明扣”、“暗扣”,之分，暗扣方式，如果,不作价格比较，一般很难看的出来。,折扣的目的一般是为了扩大销售，吸引买方购买更多的,货物，所以折扣分为：“数量折扣”,(Quantity discount),、,“特别折扣”,(Special discount),、“年终折扣”,(Turnover bonus),等形式。,注意：,折扣与,“回扣”,的不同。折扣一般由买方在付款时,直接扣除，而,回扣则是卖方收到款后，再另行给付。,2,青,15,折扣的表示方法：,每公吨,200,美元,CIF,旧金山含,2,折扣,US$200 per M/T CIF San Francisco,including 2%discount,US$200 per M/T CIF San Francisco,less 2%discount,US$200 per M/T CIF,D2,San Francisco,折扣的计算：,单位货物折扣额含折扣价,折扣率,卖方实际净收入含折扣价折扣额,含折扣价（,1,折扣率）,国际贸易实务,第四章,2,青,16,三、不同贸易术语之间的价格换算,（一）不考虑利润率、佣金率的情况,CFR,价格,FOB,价格,+F(,运费,),CIF,价格,(FOB+F)/1,(1+,投保加成率,),保险费率,CFR)/1,(1+,投保加成率,),保险费率,（二）考虑到佣金率的情况,FOBC,FOB/(1,佣金率,),CFRC,(FOB,F)/(1,佣金率,),CIFC,(FOB,F)/1,(1+,投保加成率,),保险费率佣金率,CFR/1,(1+,投保加成率,),保险费率佣金率,国际贸易实务,第四章,2,青,17,（三）考虑利润率、佣金率的情况,FOBC,出口总成本,/(1,利润率佣金率,),CFRC,(,出口总成本运费,)/(1,利润率佣金率,),CIFC,(,出口总成本运费,)/1,(1+,投保加成率,),保险费率,利润率佣金率,国际贸易实务,第四章,上述计算方法适用于,FCA,、,CPT,和,CIP,三者之间的换算。,2,青,18,举例：,某公司出口一批工艺品，共,1000,箱，其国内采购成本为,100000,元人民币，另外花费包装费,6000,元，国内运杂费,4000,元，商检费,2000,元、报关费,1500,元、港口费,3000,元、业务费,6000,元，缴纳,17,增值税,7000,元。该批货物海运费,3000,美,元，投保一切险，保险加成率为,10,，保险费率为,0.9%,。,该商品的出口退税率为,10,。该公司期望的利润率为,10,，,试计算该每箱出口商品的,FOBC5,、,CFRC5,、,CIFC5,价格各为多,少。（汇率为：,RMB,￥：,US$,6.1,：,1,）。,国际贸易实务,第四章,2,青,19,计算过程：,1,、出口退税收入,采购成本,/(1,增值税率,),出口退税率,100000/(1,17,)10,8547(,元,),2,、出口总成本,商品采购成本出口费用国内税金出 口退税收入,100000,(6000,4000,2000,1300,3000,6000),7000,8547,120953(,元,),每箱出口总成本：,120953,1000,120.95,（元）,3,、,FOBC5,出口总成本,/(1,利润率佣金率,),120.95,6.1,/(1,10%,5%),23.33(,美元,),4,、,CFRC5,(,出口总成本运费,)/(1,利润率佣金率,),(120.95,6.1,3000,1000,)/(1,10%,5%),26.86(,美元,),5,、,CIFC5,(,总成本运费,)/(1,(1+,加成率,),保险费率利润率佣金率,(120.95,6.1,3000,1000,)/1,(1,10,)0.9,10%,5%),27.18(,美元,),FOBC5,、,CFRC5,、,CIFC5,价格分别为,23.33,美元、,26.86,美元、,27.18,美元,国际贸易实务,第四章,2,青,20,第三节：价格条款,一、价格条款的内容,价格条款是合同的最主要条款，由单价和总值两部分,构成。单价由四部分组成，如：,US$300 per M/T,CIF New York,(INCOTERMS2010),国际贸易实务,第四章,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,合同总值合同数量,单价,2,青,21,复习思考题,一、名词解释,滑动价格、佣金、折扣、出口盈亏率,二、简答题,1,、作价原则及价格影响因素。,2,、作价方法及合同计价货币选择。,3,、不同贸易术语之间的价格换算公式。,三、以下,出口单价,的写法是否正确？,1,、每码,35,元,CIFC,(,缺少佣金率,),香港,2,、每箱,500,英镑,CFR,净价,英国（应为港口名称）,3,、每公吨,2000,美元,FOB,伦敦（应为出口国港口）,4,、每打,100,法国法郎,FOB,净价减,1%,折扣,（缺少港口）,5,、,(,缺少单位,),2000,日元,CIF,上海,包含佣金,2%,国际贸易实务,第四章,2,青,22,四、计算题,我国某公司向新西兰出口“,BAI-LE”,牌手风琴，出口数量为两个,20,英尺集装箱（,FCL,），每个集装箱装,200,台。每台手风琴的采购价格,420,元，手风琴的增值税率为,17%,出口退税率为,8%,。出口的国内费用,（每个,20FCL,）为：运杂费,1000,元，商检费,750,元，报关费,50,元，港口,费,800,元，业务费,1500,元。出口到新西兰,LYTTELTON,的海运费：每一,个,20FCL,为,US$2290.00,，保险金额为发票金额的,110%,投保一切险,保,险费率为,0.9%,人民币兑美元汇率为,8:1,出口商的预期利润为成交价格,的,10%,。分别计算每台手风琴,CFRC5 Lyttelton,、,CIFC5 Lyttelton,的美,元报价。,(CFRC5:74,美元；,CIFC5:74.9,美元,),国际贸易实务,第四章,