创业减法教你赚人生第一个1000万的教程.doc
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1、创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程.txt-你脚踏俩只船,你划得真漂亮。-每个说不想恋爱的人心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人,看透我在隐身,知道我在等人。创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程这里要插一句,也算是给自己做个广告:如果黄光裕早点看到我的这个帖子,他也就不是今天这种下场了)补充:后面有全文WORD文件,如看不完可以方便大家下载收藏。首先有个悖论,需要说一说。按理说,成功的人,都很有自信。但自信是何时有的呢?成功前?成功后?按理说应该成功前,否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人,肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑
2、,因为和自满、自傲,只差一层窗户纸。实际上我是想说,很久以前我看过的简历,都是谦虚得过头,就差说自己其实什么都没学会,等待着从零开始的锻炼。但现在呢?情况朝着另一个极端发展,简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童哦,考虑到韦尔奇先生还健在,我觉得这种夸张非常不可取。其实,对很多寻求上进的小伙子(MM们一般有创业打算的不是很多吧?所以MM们就别看了,去寻找看这个帖子的GG比较好,尤其是回帖回得出色的!),我有些忠告。例如,首先就是你的人生目标要靠谱!当然,这个“靠谱”的标准,比较没谱你非要立志成为新的世界首富,不把盖茨同学挤成老二,你就夜不能寐我也无话可说,而且我也没法给你忠告我还等着别人给我妙
3、方,打垮盖茨呢。但我不得不说,事实上,把志向立得太高,没太多好处。因为梦想离得太远,就不真实,经年累月,你感觉不到半点向梦想靠近,弊端就显现了。所以,把目标定得太远,比如说赚100亿,和定成1万块一样,都是糟糕的计划,对现实毫无推动能力。我要反复告诉大家的一点,就是不断“做减法”。例如“目标”的设定,就是一个简单的减法,我的建议,就是减成一千万净资产比较好。个人感受,第一个一千万赚到手,突然心里有了点安全感,这挺重要。一般而言,这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后,心里变得笃定,遇事更加从容,甚至,不由自主学会了一点点“平常心”这可是口袋空空时极难做到的。赚第一个一
4、千万时,你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧?牺牲点陪女友的时间还是小事,“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处,才痛苦噢。但没办法,想修练高段位武功,就需要牺牲只不过,我更想告诉大家的是,别切错才好。就算练葵花宝典,也不能误把手脚都切掉对不对?1000万其实不是一个大数字,一点改变+一点努力+一点运气,往往不知不觉三两年或更快,你可能就赚到了。到了一个新阶段,又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系,那时候再说那时候的,现在,先来谈谈赚第一个一千万前,需要自废哪些武功创业真的需要启动资金么?似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友,就亲口和我讲过一个例子:他隔壁邻居,薪水不高,却收
5、留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学,居然真大胆(也真厚脸皮),白吃白喝在他家,去面试了几份工,都嫌薪水低,而没去干。嫌薪水低,您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无眼看着老同学眉头越来越皱,他大概也有点不好意思了。他决定创业,从事的还是餐饮业!身无分文怎办呢?他就去捡传单深圳广州等城市,每个公寓楼,都会有大量的餐饮外卖传单散发,他就捡了很多来,一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉,然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后,再次散发出去这种传单,命中率就是个概率问题,概率不随高,却一定有效。一天几百张出去,总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去。中间赚点事先
6、谈好的小小差价。架不住勤奋,积少成多。慢慢的,找到点规律,懂点脑子,命中率越来越高,他不用再捡人家的传单了,而可以自己花钱印了,再慢慢的,他不必自己干了,可以找伙计去散发了,他就培训技巧便OK再慢慢的,居然发现,干成个小送餐公司了!这家伙的后来的故事,我不知道,是否成一代食神?估计没那么夸张吧?呵呵,再发展,又需要面临另一番武功,那个勤奋的家伙,是否能提高视野高度,又要看他的灵性和造化了。这个真实故事,其实告诉我们,所谓创业,不一定需要多少资金重要的是资源。什么是资源呢?其实,你的勤奋,就是一种资源。你的悟性、灵感,也是资源,当然,广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户,统统都是资源,难的是有效配
7、比,才不是创业资金的多与寡。创业资金5万和150万,在我看来,对于一个懵懵懂懂的初次创业者,毫无区别。假如都倒闭,存活的时间上也差不多你以为150就能活长一些?嘿,才不会!未来我们会谈到现金流的重要性,而一般创业者,都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光,150万也同样是三个月觉得自己资金雄厚,还不什么都花得痛快些?搞不好,5万元那位通过精打细算,反而还撑久些。我一般认为,启动资金有个三五万,就很好了哈哈,反正第一创业,跌跟头的比例很大。启动资金少一点,心理打击也就小点,离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。但我一般有点奇怪,有些人吧,从来打工的时候,都不是特出色,咋就突然想创业了呢?这
8、很不好,很不卫生。年轻人要记住,当你没啥经验时,你给老板打工,老板还给你工钱,那是你的命好旧社会,学徒是没钱拿D!(据说还挨揍没得报警)所以从另一个角度看,你当老板前,给人打工是练习状态,可练习状态都不在状态的话,你凭什么就能创业成功?所以我总说视野,如果你认为自己终究一天回到老板的话,你就要在打工时,具备老板心态,学习老板视野,处处替老板着想。否则,一个天天骂老板是吸血鬼的人,自己改行“惊情四百年”时,真能诈尸啊,脱胎换骨一瞬间?!没可能地!小同学。相信我,打工时,就别抱怨,多付出,别嫌老板心黑。因为你不是也想着未来心黑一把吗?那就从现在开始学会体会“这很正常”的心态。当然,如果现在的老板过
9、于不像话,那就走人嘛。好老板、成功老板、学习榜样多得是!(现在就给李嘉诚拨个电话吧,号码是本地区号加110)就是别抱怨。一边唠唠叨叨,人家老板其实也听不到,你还越来越锻炼得像个祥林嫂,一点都不强悍,一点都不男人。=以下内容需要回复才能看到谈谈一千万的问题,为什么说一千万呢?就是这个目标,不算太高,但也有一定难度。定十万块倒好办,开个小卖部卖冰棍儿,都能攒出来。但一千万,肯定不是靠从牙缝里挤出来,而是跳跃式赚出来的。明天再给大家列列公式,从纯理论角度分析,今天太晚了,万一哪个哥们看入迷了,按着公式一算,“闲坐小窗算公式,不知春去已多时”很麻烦。赚一千万很难么?不难,容易着呢。但问题是视野!要有视
10、野!没有视野,不懂得跳跃式成长,靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累,赚一千万得哪年啊?冰川时代结束很久了你知不知道?你知不知道?一千万等你等到冰川也融化了挑选行当,首先要考虑未来的成长性,或者说未来你可能持续达到的增长率!没有增长率,想赚一千万,那可麻烦大啦只能靠庞大的启动资金。为什么?等会就明白了。增长率是头怪兽,比啥都重要。利润每年翻一番,第一年赚5万,第二年10万,然后,20,40,80,160,320,640,1280万。对吧,过了一千万了,数数,这是几年?噢,9年,好像多了点,有DD问了,三八,你不是说很快吗?九年?我头发都白好几根了!等等,我那是傻算法,真实情况是,选对项目,头二年的
11、增长率,很可能是百分之几百,百分之一千都靠谱。走对路,从年净利5万到80万,很可能二年内完成,而再翻二年,到了年净利320万时,如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间,你就是个小小千万富翁了。为啥?因为这时候,你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉,估计有不少买主的!就算没人买,你自己再苦熬三年,不就出来了?这样看,是不是还算挺短的?时间上还可以忍受?所以关键是增长率。N多人啊,一说创业,就想开个小饭馆?什么,你也琢磨过?我最反对就在于,养家糊口开饭馆够了,赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥?随便干一干,干好点,第二年就没增长率啦!开连锁虽然是个办法,但需要的管理能力太高,干好了能赚一个亿,干不好重新
12、赔回去,所以根本不是目标一千万人士的好选择。要我选,我宁肯去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!(假设,呵呵,假设,假设我提供的价值,饭馆需要的话,未来反正也会谈到价值主张的分析。)活计再没面子,毛利润再低,也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话,想想看,我会有多大的增长空间啊!街上好多好多饭馆啊,三五年内不会饱和吧起码?而且啊,创业这件事,很多时候,和韩乔生老师一样。韩老师解说足球,是“眼睛看到了A,脑里想起了B,嘴中说出了C,观众以为他说的是D。”创业呢,往往是“你本来想干A,干着干着却做成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家。”明不明白?空间的腾挪很巧妙,也很重要。但你万一不小心,
13、把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上,例如饭馆,脱不开身和心,就没机会往B跳了。收录“腾挪空间”,也就是别被套牢,晚些会体现出来。因为业务增长,有很多模式和思路,可以上下游整合、可以品牌延伸,可以横向收购,或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升,还可以面对不同企业,方法太多啦!重要的是,头几年要保持跳跃性成长,也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢,保持30%就很可怕啦!100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢,多久变1000万?100,130,169,220,283+(371/12*3),也就是说,大约五年零三个月多几天就够啦!看到?30%的年增长率,就让十年时间缩短一半。其实我
14、们再来分解看看,开头的100万每年,不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润,也不是很高不可攀吧?很多白领干一干,月薪还五六万呢。每月赚八万三,月营业额二十万不够?三十万够不够?四十万呢?五十万怎么也该够了吧?一个月能到让营业额到五十万的项目,似乎很多很多哟?而其中能够持续增长的,也不是凤毛麟角吧?生意的魅力就在于,它的跳跃,确实婀娜多姿、线条美妙(和五湖帆帆的身材有一拼!)。生意模式走对路,跳几跳,妙不可言,呵呵。科学实验,必须可重复。创业历程,全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是,有时候不按牌理出牌,反而能成功。根据美国的统计,目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年,也就是说,现在的理论
15、,五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时,MBA创业的,也并非令人看好。反正我一向反动:现在正读着MBA的,如果想创业,就赶紧退学吧!等都学完了,你就只能给别人打工了。想读还没读的,最好等创业到了一定地步,发现自己有点顶到天花板了,去读EMBA,那个才有用。而已经读完了MBA的呢?比较痛苦要么你能学张无忌同学,把太极拳都忘光这也是一种“自废武功”,但太高深了点,一般人我不告诉他。还有一出路您就接受这惨痛的事实吧,找份高薪管理层工作算了。呵呵,为什么我这样说?因为MBA所有课程,都在训练人的理性!都是通过严密的逻辑,来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了,你的想象力一定下降。M
16、BA不教什么?不教想象力啊!可创业呢,一没资金二缺经验,最大财富就是你的想象力和第六感!靠传统招数,很难突围,毕竟今天四处都是竞争对手,都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里,能让你发展成新一代迅猛龙的,就是靠找到新草场把自己养大,而新草场,不是靠按部就班寻找,是靠你的“灵气儿”去嗅MBA课程,到今天为止,我没听说提到过鼻子,以及针对“第六感”的训练。打个比喻,创业者,首先是一个空想家,按照想象,画出图纸。也许是摩天大楼,也许是双拼别墅,也没准小茅草屋重要的是,格局是你先确定的,然后动手实施。盖好后,这栋房子还不错,能够产生价值,该进行使用和修缮了,就该轮到MBA的功夫出手
17、。使用和修缮一般都有明确的思路和技能,一般不建议太出格胡来。按部就班比较好这就是职业经理人的作用。所以有的企业老板,一定阶段,武功无法升级,也无法自废,就当董事长好啦,CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙,很小心很谨慎,也很科学的管理,保证不会把一四层小楼,拆成一双桅大帆船!可是,创业的人,就需要点疯狂的想象力和激情。世间教加法的太多,教乘法的少,而教减法的更少。可是,如果一个杯子已满的话,如何学习乘法?先学会倒掉点什么吧。一千万人民币净资产,不过是一百多万美金知道美国有多少人达到?OK,远了点是吧?但根据中国GDP的增长,我们可以知道,每年中国都有N多人达到!所以问题又变成了,既然肯定有
18、N多人成为,你是否挤进去,当一个分子?凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个?给道习题:是你当分母还是当分子的一个分水岭。看到了,看到几个正方形?9个?10个?还是更多?说说? 为什么考验创业者看格子? 第一,如果你看到14个,大约是大多数人的标准答案。可是,如果你和大多数人一样的思路,凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机?第二,灌灌灌灌说看到无限,可是说不出令人信服的依据,让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么,他的答案,别人会认为是他的臆想(或幻觉,呵呵),这时,投资者不会买账,关键是,他所谓的“新市场、新服务、新契机”,可能也是假的,虚幻的,本不存在的。第三,我
19、如果给出思路,我会说,假设,你看到的是个玩具魔方的正上方,魔方玩过吧?OK,魔方正方体几个面?六个,那么,14乘6,就是84个格子呵呵,可能有人反驳了,这个不接受!好,我再来试试500字以内解释:假如你看到我照片,会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊?因为照片是平面的嘛!我们的常识告诉我们,光影效果会欺骗人。那么,这个九宫格,是否也欺骗你了呢?其实,九宫格正中间那个格子,是凸出来的,就像我鼻子在脸中间凸起一样(我的鼻子是个正方体?),呵呵,所以,多出来四个正方型,就很正常吧?通过这个小小的想象,是不是能轻易通过“立体”思路,“看到”至少28个正方形?而且,是否能够说服一部分人呢?被你说服的家伙,
20、就可能是你的投资人,或潜在客户。对不对?所以我上面总结,成功创业者,无论性格如何,都至少拥有一点特征:寻常人没有的想象力,而且是能获得一部分人认同的想象力。=再谈谈“减法”和“1000万”的关系。比尔盖茨是通过加法还是减法成功的?想想看,他首先“减”掉的就是哈佛的学位,才能及时“加”上那家小小的,后来改名微软的交通数据公司。即使是创业,怎么就刚刚好选择了软件公司呢?为何不选择房地产当下一个特朗普?为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆?为何不选择从政,去当新一任的总统呢?这个问题似乎问得有点白痴是吧?可是针对每一个人而言,都有点“潜龙毋用”的味道,一块空地,到底是建成茅草棚或摩天大厦,都不一定呢
21、。到底能不能未来“飞龙在天”,恐怕说和当初“减法”一点关系没有,不能成立。因为,人的一生,不过匆匆几十年,黄金时间,可能连二十年都不到,禁不起浪费,一个不留神,没能确立良好的“目标区间”,就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。所以,我坚信,应该裁减掉过高的、不切实际的目标,也应该裁减掉太低的理想起码,给理想留点“富余量”、“再成长空间”,应该不过分吧?当你不小心创业,干一个赚10万就到顶的行业时,卖公司又卖不掉,哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段,就想起我说的“减法”选择何其重要!人生不怕暂时低谷,低谷只要有奔头,机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板,好像有未来,却怎么也飞不出去,鸡肋啊!想干脆放
22、弃吧,一算,哪敢啊?!这时,我的1000万理论就浮出水面,今天中国大陆,100万还叫钱吗?呵呵,不开玩笑,你能否赚100万后退休?敢不敢生场大病?敢不敢逍遥四处旅游?(还别说周游世界,全中国走走,也有点胆颤吧?),又敢不敢说,给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃?算过之后,你就知道,1000万(指净资产,通常不包括住房)还真是个底线。事实上,这个数字,也不够“从心所欲”,呵呵,但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲,1000万别浪费,未来四五十年养老问题不大。而我要告诉更多人的,就是赚1000万不象你想象中难。(可赚100亿比陈安之说的难100亿倍,嘿嘿)。只
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