电影院开业推广方案.docx

X X影城开业策划案
一、分析X
xx为一个三到四级城市，当地人文环境属于内敛型.市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。xx影城地处江都繁华街区，整个区域板块主要为服装、化妆品、电器类消费品，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。
XX影城，位于XXXX楼。因此方策企划的思路是淡化XXXX卖场的特点，突出XX影城的内涵一-时尚、风情，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点,认知导入先行，使得影城的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。
二、活动目的：推广XX影城的品牌形象。
三、主题：XX影城，秀出生活真色彩
四、方案有效期：3个月
五、方案设计思路：
首先“ XX”是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把影城在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得影城占据无尽的优势。
六、操作方案：
执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻
执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置
1、主线活动
说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。
方式：影视达人秀+XX风情代言人评选
达人秀—
时长：（礼仪）
要点：
a）在1楼寻找场地，设计开放式搭台.
b ）活动时间设计在试营业2天（待定）.
c）与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。
d）走秀中间参差歌曲、热舞等表演，
e）主持人主持须注意互动性，让客人参与其中
f）在活动中增加小游戏.
g）需要设备及人员：
设备=》音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）
人员=》模特、歌手、舞蹈演员
活动演出安排表：
（礼仪公司）
代言人评选—
说明：
让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成碑效应，对XX影城品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。
定位：前沿、动人、追求、引领
方案创意：寻找“XX”的代言人
要 点：
a）穿上影城工作服
b）活动时间设计在试营业2天（待定）。
c）与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀
d）走秀中间参差歌曲、热舞等表演。
e）主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比如竞猜，记忆经典电影台词等
f）影城要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在5 —10元。
2、辅助活动：
记台词比赛
单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出记台词比赛.
要点：
1、在走秀的场地设计记台词比赛场影城提供化妆品等道具供其使用
2、聘请2名专业的化妆师，为参加要参加现场比赛的客人化妆.
3、获奖者的评选，由观众投票决定。
方式：（礼仪公司）
'一部电影、一代人的记忆’征文比赛.
要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够,还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注XX影城，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。
要点：
1、在影城和卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。
2、以报纸的形式制作一些DM单，发到卖场里的各个商家，在销售的时候附赠，提升xx影城品牌的层次
3、凡投稿，被采用的一律赠送影城消费卷面值1元
4、设立奖项，由消费者投票评选，
5、评选方式有以下几种：
在影城和卖场的各个角落设计评选箱。
与移动公司的短信部门合作,用短信评选，
设计热线电话评选（电信部门）
与电信和移动部门的合作由具体的分层计划
与爱家乐购网合作，在网络上评选投票.
6、评选结果在报纸上和爱家乐购网公布，参与评选的可以开奖。并通过短信电话和网络留言的方式可以开奖。
方式：（待定）
营销方案：
促销
在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前影城正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。
这次活动我们建议采用礼品促销策略，
策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来影城的消费者都可以有收获，增加他们对于影城品牌的好感，扩大知名度。面值在20元左右的电影体验券。
策略2:凡是有参加现场活动的客户均有影城优惠卷赠送，从而为影城吸引一些较为长期的回头客。面值在25-50元左右
策略3:寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在影城消费的顾客，可以享受合作单位的优惠卷或者反其道而行。
营销策略
策略1：在开业期间，推出会员卡,但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每张卡的价钱在XX元左右（待定）
策略2：在影城内的所有商品和服务，必须是保证质量的，在部分区域，设计打分表或意见本，用以树立XX重视品质的形象。
策略3：在影城内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/
影城区域图等等待供客人观看
七、包装
1.在1楼缺少电影海报窗，应放置在明显位置。
2.根据我们初步观察，影城的导视系统还不够健全，在外部缺乏明显的导视系统，在卖场内部，只有走到靠近影城的地段才有导视的出现，对消费者来说，认知比较困难。
3.影城内部得一些品牌氛围还有所欠缺，建议增加一些展架，展示区域。