教育培训机构的网络营销推广计划方案.doc

教育培训机构的网络营销推广计划方案
教育培训机构的网络营销推广计划方案2０１0-07-２５　16:1６近年来,由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化,在学校学习的知识不一定能适应社会变化,于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等,但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出,独树一帜，品牌的推广非常关键的。　
龙腾网界经过观察,发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙,并没有达到标新立异的效果:
现行广告方式及存在问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测.
2、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效,无法防止垃圾流量的进入.　
3、培训教育行业的关键在于品牌传播,如果学校名声不好，口口相传,便很难再招生.　
4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应。
新的营销解决办法：
一、优化:对网站进行整体优化,提高网站在搜索引擎友好度,让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面.
解决问题:
1、带来更多的流量,精准营销更能带来更多的客户;　
２、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播.
效果评估:
网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果,但需要一定时间内达到效果,需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。
二、博客营销:话题营销、博客贴文.　
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 ３、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。
效果评估:
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。　
文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字（征软文为主),直接点击进入网站。
三、QQ签名:广告语+网站,１人影响数百人．
解决问题：
1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播;　2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象. ３、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。　
效果评估:
将一句经典的网络广告语与网站结合，达到病毒营销的目的．一个人挂该广告语,便会影响他的成百上千的好友,签名QQ预计250０个,再影响这2500人的至少30０个好友,传播范围保守估计也可以达到7５000０次.
四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者
解决问题：
1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本,更有效。
2、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比学校做媒体公关节约成本。
３、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想法。
效果评估:
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文,运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员,直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校,进而形成潜在消费群体。