某公司销售人员指标考核管理办法.doc

某公司销售人员指标考核管理办法
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XＸ机电设备有限公司文件
销售人员指标考核管理办法，QRWJ—201１０9２001，
20１１— **号文件【暂行】　
一、目的：　
1、进一步完善公司内部管理制度,
２、明确公司“以销售为主导"、“以销量为基础"的总体思路,　
3、加强项目跟踪全程管理，深化项目“经营、管理”理念~切实提高销售人员及公司整体营销能力．
二、销售管理实施办法:
1、每年1２月份销售人员将根据自身情况提报第二年的销售预算,销量以“万”为单位～细化到每月，~公司将根据实际情况统一确定每人的全年销售指标，
２、每一位销售人员必须认真对待自己的月销量、季度销量及全年销量~并围绕指标开展工作,
3、每周在五、六、日此3天之内将下周预签约工程及销售回款,《签约计划表-周》、《回款计划表—周》、《工作日志—周》，以邮件形式发送至XX,公司于每周一上午召开销售例会,周一例会销售人员必须参加～不得以任何牵强的理由请假,研讨每人的指标实现及完成情况:,表格内容的具体要求,　
? 针对将签约工程详细分析签约实现措施，
? 对丢单项目~公司或销售部将深剖丢单原因、总结失败教训,若由于个人出现低级错误所致丢单~公司根据项目的预期利润除追究主要责任人的责任~还将就具体工程实施奖罚，
—————-每个销售人员不论任何原因~上述销售报表每晚交一天罚款５０ 元
4、每月月例会前~销售人员将下月签约工程及销售回款，《签约计划表—月》、《回
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款计划表—月》1、预签约工程及回款必须准确到每周,2、预计签约量不得低于月销量指标,随月总结一起上交,财务部根据公司指标考核制度出具上月每人销售完成情况及奖罚金额~公司现场实施奖罚,同时～公司将依次和每位销售人员分别研讨上月完成情况及下月预算的完成实施方案，
—－--—-每个销售人员不论任何原因~上述销售报表每晚交一次罚款50元　
5、每季度的月例会~销售人员提交下月及下季度签约工程及销售回款,《签约计划表－季度》、《回款计划表－季度》,~财务部根据公司指标考核制度出具上季度每人销售完成情况及奖罚金额~公司现场实施奖罚,同时~公司将单独和每个销售人员讨论上季度的完成情况、原因,针对下季度预算指标~每人必须详细论证指标完成措施， 三、在跟工程数量、签单量及回款奖罚考核制度：
１、在跟工程数量考核制度，定义:工程签约净额?5万元的称之为项目,：
1.1要求:每个销售人员要确定当月签单的项目,不含延期,不少于3个~下个月要确定签单的项目不少于3个，如项目数量不够~当月差一个罚50元～下月差一个罚3０元。,新员工项目数量为2个～罚款减半处理,
1．2 不准报假单或丢单～如发现一个罚款250元,注：上级领导有权判断是否为假单,。
1。3 家装项目只能报2次,即连续个月,~工装项目只能报３次，即连续３个月,，超过此限度公司即认定为丢单．，超过此限而提报的～除非能在提报当月签单~否则～按假单处理,
1.4 项目延期定义:当月初开会～以上月《签约计划表—月》为准～提报的下月预计要签约项目推后到以后月份才能确定。
,如:5月初开会~即以你４月初提报的报表为准~4月初提报的５月份预计要签约项目推后到5月或以后月份才能确定,
1.５ 项目延期每个罚款50元,如当月签约项目数量达到3个以上~不罚项目延期款,,
1.6 项目延期必须如实填写~不准虚报为丢单～如发现一个每个罚款２50元。
1。7　如上月《签约计划表—月》中没有提报记录、当月签单的项目算当月项目。
1．８丢单项目算当月项目数量~但必须在上月《签约计划表—月》中有记录。 ,如6月初开会～要计丢单必须是5月初报表中预计6月要确定的项目，
1。9 当月完成项目签单2个以上,金额在5万以上的，～从第3个开始每增加一个
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奖励５０0元,如签单项目金额小于５万～这些项目相加每5万算一个项目~不足5万不计也不带到下月计算，．
1.1０ 当月月报表中提报的工程项目按数量级要求完成的~当月奖励500元　。 ２、签单量奖罚制度,已签合同并收到定金是为签单,
1.1 当月签单为“0"的罚款２50元,未完成当月预算指标６0%的罚款100元，完成当月预算则奖励400元，
1．2每季度签单未完成预算指标的６0%罚款2５0元~给予划红线警告，连续两个季度未完成预算的60%～请离职，　
1。３　每季度签单完成预算指标的奖励1０00元,　
1。4 当月签单50万以上奖1000元，当月签单1０0万以上的奖２000元,当月签单１５0万以上的奖３00０元,当月签单２00万以上奖5000元,　
1。5全年未完成预算指标60%的～下年降低基本工资或请离职,
2、回款奖罚考核制度　
四、说明：
1、本办法自发布之日起生效~财务部协助严格按此执行，
2、公司任何人员不得逾越本管理办法～否则~造成的一切后果由相关责任人自行承担． 五、发布日期:２0１１年*＊月＊*日。
六、公司人员签字确认:　
四川ＸＸ机电设备有限公司
总经理办公室　
20１1年09月0２日
编制：　审核： 批准：
抄送:销售部、财务部　
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