第1章--网店推广前的准备PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网店推广,1,为什么网店生意不够理想？,信用度太低所以生意不好？,商品价格太贵所以没有人买？,没有经验所以就是做不好？,总之就是运气没有别人好？,2,100,行之有效的神奇推广方案,放之四海而皆准的必胜促销手段,包赢天下的整体推广营销方程式,我没办法告诉你们的,3,从网络销售的特点认识推广营销,复习原有的免费手段，拾遗补缺,拥抱变化，学习合理利用新工具,结合实操了解整体推广营销,通过本学期学习你将能,4,学习要求,理论够用，突出实训。即理论教学占课时,60,，实训教学占课时,40,。,每位同学须积极按时按质量完成课堂实训作业，课堂实训作业与考勤占期末总成绩的,30,，期末考试占,70%,。,无故旷课累计达到该课程总学时,15%,以上或请假达到,1/3,者，不得参加本门课程考试,，迟到,3,次当一次旷课。,5,综合成绩不及格,(0-59),者必须重考本门课程。,课 程 考 核 标 准,总评成绩：满分,100,分,平时成绩：,30,分，占,30,考试成绩：,70,分，占,70,考勤,占,10,课堂表现占,10,期末考试,占,70,实验与作业,占,10,6,第一章 网店推广前的准备,7,教学内容：,有计划地进行网店传播推广活动，要让,买家知道小店的存在。更重要的是提高,店铺和商品的浏览量，这样才能有生意。,所以要在网店的宣传推广上全面提升技,巧，才有可能成为一个成功的卖家。,第一章 网店推广前的准备,8,在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买。但进入市场经济之后，随着大量商品的生产和市场种类的细分，使得消费者也有了更多的选择，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者第一时间接触到你的商品，并最终选择。,9,网店推广,是指,网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。,10,持续地推广，可以挖掘更多的潜在顾客。推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量，它更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品，你的店铺。,1.2.1,挖掘更多潜在顾客,1.2,网店推广的重要性,11,推广才会带来更多的流量，有了流量才有成交量。一个每天只有几个流量的网店和一个每天有上万个流量的网店，他们成交量肯定是有着天壤之别。可以说，在其他因素一样的前提下，流量和成交是成正比的。,1.2.2,流量和成交量,12,推广也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客的联系，周期性的给他们发一下促销活动信息。老顾客比新顾客更容易被打动，更容易培养他们的忠诚度。一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低的多。,1.2.3,培养回头客,13,推广从产品选择、店铺装修到各种宣传方式。无不是在向人们展示自己的店铺美好的、诱人的一面。或个性、或大众、或可爱、或优雅,店铺的形象在种种宣传手法中得以体现，宣传的过程也就是树立自己的品牌形象的过程。,1.2.4,树立店铺形象,14,淘宝店铺千千万万，要在众多店铺中脱颖而出，就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。,持续不断的推广，信誉不断增长，好评人数增多、流量倍增，都可以提高店铺排名。,15,推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说，进行盲目的操作是错误的，因为盲目的操作会导致你工作的效率很低，所以在推广之前的准备工作是比较关键的。,16,要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。,17,产品定位,卖什么？,18,2025/4/20 周日,产品定位,卖那种？,进货渠道优势,兴趣爱好特点,地域特点,预期成本及利润,自身特点,19,2025/4/20 周日,想做好网店，就要用心。要保持天天在线，顾客有问必答，服务态度要好，不然上门的生意都有可能跑掉。售后服务和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关心客户，产品如何，满不满意，对我们的工作有什么建议或意见，节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时的祝福等，售后工作做好，会给网店经营带来意外的收获。,20,网店经营不仅产品、服务重要，网店定位及推广也重要。网店有定位了才能方便货源的寻找与店铺装修风格等，如果网店定位高，那么所找的货源必须是高质、高价的，装修风格也一定要走精装、高贵、典雅的路线。,网店的定位包括：店铺定位、产品定位、装修定位、价格定位四方面，只有将定位做好了，才能有条不紊地进行网店工作。,21,网店定位,找到你的优势,挖掘自己,喜欢什么、擅长什么,网店定位中常见：,驾驭不了所经营的产品,与别人的店铺没有区别,22,2025/4/20 周日,消费者定位,卖给谁？,23,2025/4/20 周日,消费者定位,卖给谁？,从目前网购消费群体年龄分布来看，,20-29,岁占,50%,以上，大学生占,30%,以上。,网上购物的两大主流：,学生、白领或准白领,24,2025/4/20 周日,在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。,25,定价时需要考虑的因素很多，具体来说，要特别注意以下要素。,1.,市场竞争情况,2.,市场的性质,3.,销售策略,4.,商品形象,5.,经销路线,26,网上商品定价时注意以下策略。,1,竞争策略,2,捆绑销售的秘诀,3,比较定价法,4,特有的产品和服务要有特殊的价格,5,考虑产品和服务的循环周期,6,品牌增值与质量表现,7,商品定价一定要清楚明白,27,卖家进行店铺推广时要避免以下几种误区：,1,只重视流量,2,跟风推广,3,无目的性推广,4,只要销量高，排名就高,5,只要信誉积分高，排名就高,6,只要开通直通车“烧钱”，排名就高,7,简单而低级的广告,8.,盲目地坚持,9.,没有实时地监控和优化推广效果。,1.4,网店推广的误区,28,