热销楼盘端午节暖场活动方案.docx

热销楼盘端午节暖场活动方案

热销楼盘端午节暖场方案
活动主题“青年置业——小户型当家”华商报看房团暨浓情端午“粽”享未来
活动时间2022年6月25日
活动对象华商报报名(200人左右，分为两批)
来访客户
前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)
活动
(一)线上部分(华商报宣传)
1活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;
26月20日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;
(二)线下部分(华商报北线看房直通车)
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;
(三)现场活动(浓情端午“粽”享未来)
目的以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式
1华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可端午节精美礼品一份(如粽子等);
2购买端午荷包材料，邀请荷包老师，现场给客户荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3外场接待，在邀请荷包老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。
活动流程
时间内容物料人员准备备注
20:00—12:00环保袋的派发2名环保大使(圣诺)
环保袋若干(得天厚)物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。
16:00—18:00环保袋的派发2名环保大使(圣诺)
环保袋若干(得天厚)
09:30—14:00活动布展 圣诺传媒
1400-25：00香包DIY区演绎人员到位
2501-25：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎人员
2541接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。
16:00看房团活动结束 整理场地及物料
接待方案
由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场(每隔四十分钟一批，每批约200人)。
1重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答
岗位负责人接待内容
销售经理高成主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括项目整体介绍区域位置、产品类型、科技卖点等内容;
销售主管邹成主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括项目区域位置周边配套、交通优势、商业优势、规划等价值内容;
置业顾问韩*主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括霍尼韦尔家居系统无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;
置业顾问高*、华*、张*主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容;
现场配合贺总杨*主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品及其他紧急事项协调。
2接待物料准备
接待物料内容数量负责单位
高成接待说辞项目整体介绍区域位置、产品类型、科技卖点等内容;1份 尚XX
邹成接待说辞项目区域位置周边配套、交通优势、商业优势、规划等价值内容;1份 尚XX
韩*接待说辞霍尼韦尔家居系统无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;1份 尚XX
项目百问项目百问问答内容1份 得天
扩音器三个主讲人讲解使用3个 尚XX
活动筹备工作及物料清单
工作及物料内容规格数量费用责任单位
横幅配合活动宣传1条200元(买)圣诺
DIY活动区 客户休息 藤椅30把，桌子2张(售楼部) 750元(25元/把，藤椅费用)(租)圣诺
帐篷两套(备用) 400元(200元/个)(租)
背景板桁架(53m)活动主题1个2500元(单画面)(一次性)圣诺