情趣用品店的互联网思维PPT.ppt

<p>单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2,#,情趣用品店的互联网思维,作者：马佳佳（泡否科技创始人 马佳佳商城、创意情趣用品店主）,按语：这是马佳佳在中欧商学院分享的,PPT,，不用演讲内容，看,PPT,，你就知道现在,90,后的品牌观真是吓人，原文标题：一个情趣用品店的互联网思维，有删节！（特别说明：删掉的都是不太重要的内容，真的不是有料的图片，真的不是！我是那种人吗？有好东西删了不跟大伙分享？！）,PS,：中欧商学院就这样被一位,90,后美女情趣店老板毁了三观,1,2025/4/18 周五,一、用时尚,潮牌逻辑,重新定义成人用品业,（,1,）店面和产品,设计感是必要门槛。,2,2,3,2025/4/18 周五,（,2,）功能用法的考究，打造,lifestyle,纯天然、更细致,身体护理，一个私处护理,7,到,8,个步骤,.,日本原装阴毛柔顺剂,等,性感美妆,纯天然橘子洗液,4,2025/4/18 周五,（,3,）进口小众品牌,拒绝超市货,5,2025/4/18 周五,别人叫增大、增粗、自慰，,我们叫男子居家三件套，秋冬必备。,还分当季、下季、流行和过时。,（,4,）拒绝医疗型字眼,塑造时尚感。,6,2025/4/18 周五,二、重新定义,产品功能,解决性欲只是一小部分,a,v,棒,按摩颈椎,探照灯按摩棒,手电筒,u,s size,飞机杯,买来放到办工作装,big size,粉色安全套,放钱包招桃花,香蕉切片器化身为防出轨,jj,切片器,.,7,2,三、重新定义,使用场景,从私密消费变为新潮礼品,按摩颈椎,用来孝敬父母。,Big size,的安全套,用来装逼泡妞,u,s size,飞机杯,用来装逼泡妞,Small size,的安全套,用来送前男友,跳蛋、按摩棒,防皱护肤,扩充产品外延，一年内重复购买率增加数倍。,8,2,1,、觉得自己很屌，而不是有病。,2,、主动合影、主动发微博。,3,、极少人要求保密包装，甚至主动要求微博被,。,4,、变身潮牌不再隐私、有望积累愿意宣传的名人顾客、制造明星效应，形成和其他从业者的,致命,差距。,最后，彻底颠覆了用户,购买习惯,9,2025/4/18 周五,五、用点奇招来传播造势,Eg,：招聘中的性别歧视,，,只要女生、,gay,、不要直男。,制造有趣的争议,看似不妥，实则对目标群体的极大讨好,对反对者采取歧视,、,嫌弃、鄙视，而非循循善诱。,Eg,：三个不准,不好意思的不准进,长得不好看的不准进,18cm,以上可以打折,“这个年代，坏和贱都不是事，土和笨才是真正的贬义词。想改变人的观念，最快的方法不是骂，而是嫌弃。”,马佳佳,10,2,用媒体势能转化负能量，变废为宝。,遇到吊丝骚扰：,1,拿出来调戏，变身超优质娱乐内容。,2,写,pua,教程吸引男粉，,写防狼宝典吸引女粉,不怕被质疑年龄反而拿年纪小制造话题,曾用压岁钱交办公室房租。,出去谈事曾被问家长来了吗？,出席会议也会被问这是哪位老总的女儿,11,2,遇到居心不良的媒体采访：,拿出来“留几手”，增强犀利毒舌的人物形象，增强忠粉凝聚力。,常见傻问题：,为什么不像我一样去做一份“特别正”的媒体工作？,因为不想和你这样的傻逼做同事呀。,为了给你留口饭吃呗。,我也是女孩子，我不会想到去做这个行业，为什么你会呢？是因为有什么特别的经历吗？,因为我的智商可以支撑我在世界上活得叛逆一点，而你却不能。,你做这行会不会对找男朋友造成影响？,会，以前追我的有,10,个，现在有,10,万个，以后说不好有,100,万、,1000,万个，真的好难选择。,“晒傻逼”一度带来过巨大流量和关注度。,12,2025/4/18 周五,遇到个人瓶颈,自嘲、互动、用大规模的粉丝关爱转移注意力。调整心情。,把伤情化身为瘦身教程：要想瘦、先脱臼。,把受伤原因说为因为胸部过大无法承重导致。并,Po,照片,留几手等。,这叫用互联网思维走出个人低谷,？,13,2025/4/18 周五,个人品牌逻辑,女优女神女吊丝,14,2025/4/18 周五,女优：人格魅力之,性魅力,童颜,F cup,巨乳,能劈叉,能拍写真集,！,还懂情趣用品！,Oh my god,！,15,2,女神：人格魅力之,精神命中、思想与实力,神童，智力,140,高考状元,通晓人性,牛逼文案,实力写手,强创作能力,深刻,、,有思想,懂吊丝,毒舌,体现方式,保密,16,2,女吊丝：人格魅力之,自嘲与娱乐精神,放大缺点,自黑成性,非正常女神经病,喜剧创作,/,表演能力,没事调侃自己发际线过高，,带领粉丝一起黑我。,好处：接到脱发洗发水的广告,.,没事模仿个,ladygaga,17,2,性吸引力,精神命中,娱乐精神,无懈可击,18,2,“公式控”,马老师亲研：人格魅力终极公式,“实际优秀的，丑角,，,的自恋。”,发展顺序：,（否则做什么都不对）,（,亲和力幽默感倍增,）,（多一层贱贱的讨喜感）,瞬间集,实力,、,亲和力,、,逼格,为一体。,先牛逼,自嘲自黑,玩自恋,19,2,精神消费的大时代,20,2,当你准备想做某个项目时，你会考虑哪些因素？,市场规模？,用户定位？,竞争对手？,21,2025/4/18 周五,传统商业逻辑的,n,宗罪,22,2,传统商业傻逻辑一,考虑市场有多大,？,而不考虑我是谁？,下场：,市场再大也没关你屁事,23,2,传统商业傻逻辑二,只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值。,下场：,发现很多人都在追这群用户，你只是默默追求的吊丝之一。,高富帅！,白富美！,土豪！,凭啥？,凭啥？,凭啥？,24,2,传统商业逻辑傻逻辑三,用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界,。,18,到,35,岁,一二线城市,月入两万,男性为主,性别都不靠谱的时代，想这些？,在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自国外的定位逻辑都是垃圾。,下场：,运气好的时候得到人，得不到心。,运气不好的时候二者都得不到。,25,2,传统商业傻逻辑四,认为占有更多资源，就是对手。（反之是以为自己有资源，就能赢）,下场：,疯狂占有更多资源，也没有赢得世界。,”真正的对手是那个更懂你用户的品牌，而不是那个更大的公司。”,26,2,用户是人，不是战利品。,27,2,错误逻辑带来的两种困境,28,2,自恋式的强,硬,征服,表现形式：,无休止的砸钱、烧钱，大规模的无意义广告投放，强奸视听。,煤老板泡妞式,李天一式,用户的几大反应：,1,没反应、讨人厌,2,停止砸钱就不爱你了,有哪些烧钱而死的知名公司（互动）？,脑白金的投放和加多宝是一回事吗？,29,2,备胎,式的仆人生意,表现形式：,价格战,天天打一折、天天送礼、天天亏本，用户会习惯你的卑微。,血淋淋的案例：（互动）,吊丝,备胎,千斤顶,30,2,男尊,、,女卑,、,第三性别受歧视。,1,两性关系大多为女性提供繁殖力，男性提供生产力的组合方式。,2,品牌形象大众化、两极化、单一化,男女互相征服,的方式多为：,条件的匹配、资源的征服,品牌推广,的方式多为：,砸钱、用喇叭喊。,“,90,的,80,前不明白啥是真爱。,99,的公司不理解啥是品牌。”,工业社会,的男女关系与消费关系,31,2025/4/18 周五,从择偶观变革看消费观变革,70,后女生,性格好吗？,人靠谱吗？,家里关系怎么样？,80,后女生,开啥车？,住啥房？,高学历？,90,后,你喜欢韩寒还是郭敬明？,张楚还是小野丽莎？,世界观？,你看昆汀还是希区柯克？,政治立场左还是右？,玩,zaker,还是玩豆瓣？,你的笑点跟我一样吗？,你会在皮凉鞋里穿白袜子吗？还是要在大冬天把裤脚卷起来露出凛冽的脚踝？,关注商品的本质功能，,制造业的黄金时代。,消费时代与名牌（非品牌）意识的兴起,体验时代和品牌意识的崛起,32,2025/4/18 周五,90,后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值观层面的契合和精神引领。,1,不曾在温饱线挣扎，不再关注商品的本质功能。,2,独生子女更需要强烈的族群认同。,关注点不再是“产品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消费过程能给我一种什么样的感觉？能证明我是个什么逼？”,肉身终将玩不出新的花样，当产品不再是产品，将会迎来一场持久的精神征战。,90,后的消费期待,33,2025/4/18 周五,完美的生意就像一场完美的恋爱，品牌和用户之间：,品牌对用户：,互相欣赏,三观统一,灵魂契合,精神引领,给他力量,34,2025/4/18 周五,用钱搞定的用户都是,用伺候搞定的用户都是,用品牌魅力搞定的用户才是,真爱,婊子,大爷,35,2025/4/18 周五,尼玛,精神,到底是个啥啊？！,36,2025/4/18 周五,褚橙,吃的不是橙，是永不放弃。,陈欧,卖的不是抹脸油，是做自己。,黄太吉,吃的不是煎饼，是中国梦。,Roseonly,卖的不是花，是承诺。,37,2,马佳佳,搞的不是大保健，是新时代女性的解放、自由和独立。,38,2025/4/18 周五,Chanel,在有她之前女人是这样的,Chanel,在有她之后女人是这样的,传奇人物,Coco Chanel,39,2,“她目睹了整个,19,世纪的奢华与腐烂的消亡，她推动了这个时代朝着自己的形象前进；她用简洁的紧身裙、骑马装、毛衣和裤子，唤醒其他女性，带领她们走出旧时代，穿着象征力量和自由的黑色。”,40,2025/4/18 周五,有马佳佳以前，中国女人是这样的,愚昧的无知,低俗的性感,“取悦男权社会的两种悲剧,，,不仅带来了女人的痛苦，男性看似是在获利，其实同样因此受害终生。”,41,2,“新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再是为了取悦男人，而是取悦自己。男性终得以从道貌岸然而内心猥琐的人格分裂中解放出来，两性关系转化为平等的相互眷恋。”,有马佳佳以后，中国女人是这样的,42,2025/4/18 周五,“勤奋比不过天分，天分比不过大时代。”,雕爷,43,2,你的产品仍然是产品么？,你明白这个大时代了么？,-,泡否 马佳佳,44,2,</p>