四川长虹战略分析PPT课件.pptx

战略略分析分析 四川四川长虹虹1四川四川长虹虹战略分析略分析行业分析PEST&波特五力五力1企业环境分析SWOT&价值链2企业实施的战略323四川四川长虹企虹企业环境分析境分析四川四川长虹虹电器股份有限器股份有限公司是公司是1988年年经绵阳市人民阳市人民政府批准政府批准设立的股份有限公立的股份有限公司。司。经营范范围：家用：家用电器、器、电子子产品及零配件、通信品及零配件、通信设备、计算机及其他算机及其他电子子设备、电子子电工机械工机械专用用设备、电器机械及器材、器机械及器材、电池系列池系列产品、品、电子医子医疗产品、品、电力力设备等等。等等。1.现阶段段发展良好展良好 2011年国年国产品牌的彩品牌的彩电零售量份零售量份额达到达到79.2%，零售，零售额份份额达到达到68.8%2010-2013年彩年彩电总销量量20102011201220134003418642464779彩彩电行行业分析分析2.未来增速将逐未来增速将逐渐放放缓 2014年中国彩年中国彩电零售市零售市场规模模预计达达4509万台，同比下降万台，同比下降5.6%。45彩彩电行行业分析分析海信海信 15.34%长虹虹 11.41%彩彩电行行业市市场占有率占有率创维 13.76%TCL 12.76%康佳康佳 11.36%6彩彩电行行业分析分析PoliticalEconomicSocialTechnology进出口限制越来越少出口限制越来越少政治政治环境境稳定定消消费理念的改理念的改变消消费热点不集中点不集中 经济发展展带来全球市来全球市场内需增内需增长是是发展的展的动力力科技科技创新新发展迅速展迅速产品生命周期品生命周期缩短短彩彩电行行业PEST分析分析7彩彩电行行业分析分析 供供应商的商的议价能力价能力购买者的者的议价能力价能力新新进入者的威入者的威胁硬件供硬件供应商的商的议价能力价能力较强。专利技利技术供供应商的商的议价能力价能力较强。彩彩电行行业技技术壁壁垒低，容易出低，容易出现潜在潜在进入者。入者。新新进入者入者较难在在销量上形成量上形成优势。大型中大型中间商的商的议价能力价能力较强。普通普通购买者的者的议价能力在增价能力在增强。8彩彩电行行业分析分析替代品的威替代品的威胁同同业竞争者的争者的竞争程度争程度手机、平板手机、平板电脑等新等新兴数数码产品品对彩色彩色电视机的替代。机的替代。企企业规模与模与实力的接近力的接近导致彩致彩电产品差异化品差异化较小，小，竞争争较激烈。激烈。新技新技术导致的市致的市场变化增加化增加竞争激烈程度。争激烈程度。SWOTSWOTstrengthweaknessopportunitythreat 技术创新规模化制造销售网点遍布全国品牌价值政府优惠的税收政策国家拨款：研究经费、补助国债、贴息补助APEX等拖欠巨额债务大量存货积压家电业产品更新快，价格走低国外反倾销等贸易壁垒，竞争加剧9SWOTSWOT（续）针对长虹虹优劣劣势及面及面临的机遇的机遇环境，我境，我们提出以下提出以下战略。略。1、积极切入高附加值的新产业，不断优化产业结构2、加大研发投资，提高竞争力SOSTWOWT1、发挥技术创新、规模化制造的优势，不断拓展新产品，降低成本2、锻炼队伍，丰富跨国销售经验1、以法律手段解决拖欠问题2、加大管理力度，加强投资监管3、加强内部管理，尤其需要建立产销顺畅的管理机制，避免出新进一步恶化的存货积压情况1、寻求国家外交支持，坚决反对不平等贸易2、制定务实的跨国经营策略10价价值链分析分析（创造价造价值的的环节）设备先进生产效率高生产网点遍布全国 战略创新 技术创新 管理创新生产人力资源管理研究与开发职位管理（Position）绩效管理（Performance）薪酬管理（Payment）11不完善的不完善的环节之一：采之一：采购12采购地位：重视采购部门和采购管理采购组织：（1）战略性采购和操作性采购合在一起，缺乏专业的分工和相互间的监督（2）接近平均地分配采购人员（3）每个业务组均履行相似的功能和职责，协同效应没有发挥，人员重复配置（4）没有明确的岗位描述(书面)和职责权利划分（5）正规的汇报制度没有建立起来（6）管理幅度相对较宽（7）各个组的运作缺乏一整套规范的制度122024/3/1 周五13针对采采购问题提出的改提出的改进建建议（1）总部与事业部采购功能的划分和协调（2）差异化的供应商管理（ABC方法）使采购资源进行有效的分配（3）各个部门合作式的采购（4）完善的供应商管理体系（5）量化的考核指标和汇报制度（6）完善的内部控制制度改进措施14不完善不完善环节之二：之二：销售售长虹销售面临的挑战销售售中：售中：全国全国统一一实行宏行宏观管理；管理；货币回回笼：灵活的价格灵活的价格处理；理；退退货压力力售前：售前：过分依分依赖分分销商；商；不能了解不能了解竞争争对手；手；不能准确不能准确预测市市场，以，以产定定销；长虹的面临如此困境，与它不够科学的营销环节有很大关系。15长虹的虹的战略略多元化战略1差异化战略4全球化战略2低成本战略316多元化多元化战略略空空调洗衣机洗衣机冰箱冰箱美菱美菱电器器房地房地产手机手机17全球化全球化战略略进军海外市场-长虹科技，造福人类和APEX公司相爱相杀理想VS现实18低成本低成本战略略设计的产品易于制造控制成本驱动因素价值链管理和再造图样图森破的长虹19销售利售利润率率20成本成本费用利用利润率率21差异化差异化战略略拥有世界领先的背投生产线双绿色通道之路产品独一无二重视技术创新，强强联盟机遇与挑战并存22 Thanks 232024/3/1 周五24