护身福组合讲解ppt课件.pptx

1仅供内部培训 禁止对外使用重要提示：重要提示：本计划主险本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的为分红保险，其红利分配是不确定的产品手册第四版热销产品组合配套学习课件产品手册第四版热销产品组合配套学习课件平安护身平安护身福健康保障计划讲解福健康保障计划讲解内部资料内部资料 仅供学习仅供学习 这款计划适合认同保险理念、关注健康保障的中高端客户群购买。该计划为公司新推出的护身福产品，保额高，除了拥有一般的重大疾病保障外，还拥有8类特定轻度重疾保障，而且增加了自驾车意外保障，同时意外险的责任延续至70岁，为客户提供更加全面的保险保障，满足客户更高的健康和意外保障需求。推荐理由护身福产品介绍（1/3)3产品类型主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附加意外：长期意外险保险责任主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交护身福产品介绍（2/3)4投保年龄10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额30万时，重疾保额：主险保额 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额当护身福重疾的基本保额小于主险护身福的基本保额时，必须附加附加当护身福重疾的基本保额小于主险护身福的基本保额时，必须附加附加豁免重疾豁免重疾916916；意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 10年交、年交、15年交时：年交时：必须组合：护身福（必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）20年交：年交：投保年龄投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）投保年龄投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）30年交：年交：投保年龄投保年龄18-40岁时，必须组合：护身福（岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）投保年龄投保年龄41-45岁时，必须组合：护身福（岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）主、附险交费期必须保持一致。主、附险交费期必须保持一致。护身福产品介绍（3/3)5首年佣金率交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%护身福是对常青树的全面升级6 6与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致常青树护身福保障保障更全更全30种重疾100%保额30种重疾+8种轻度最高120%保额重疾重疾意外意外意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁费率相仿费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示轻度重疾保轻度重疾保 人性关怀好人性关怀好保额可长大保额可长大 助御抗通胀助御抗通胀重疾保障广重疾保障广 赔付解急难赔付解急难驾乘有保障驾乘有保障 呵护有车族呵护有车族意外保障全意外保障全 保障期限长保障期限长产品设计 五大亮点7轻度重疾保 人性关怀好8平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。彰显平安实力 体现人性关怀8什么是轻度重疾9所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾轻重轻度重疾亚健康重度重疾病症发展规律是由轻到重的9疾病种类参考治疗康复费用1、早期恶性病变1-4万元2、原位癌1-4万元3、皮肤癌1-5万元4、听力严重受损 10-20万万元5、心脏瓣膜介入手术6-12万元6、主动脉内手术5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元8、脑损伤1-5万元轻度重疾费用参考101011原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低原位癌 愈后复发少12皮肤癌 愈后无碍幸福13护身福计划的重大疾病的保障范围多达男性28种，女性30种，保障全方位的重疾风险重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担，重疾保障解决应急之需重疾保障广 赔付解急难重度重疾治疗参考费用14疾病种类参考治疗康复费用疾病种类参考治疗康复费用疾病种类参考治疗康复费用1、恶性肿瘤12-50万元11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万元/年21、严重原发性肺动脉高压10-20万元/年2、急性心肌梗塞10-30万元12、深度昏迷8-12万元/年22、严重运动神经元病 6-15万元/年3、脑中风后遗症10-40万元13、双耳失聪20-40万元23、语言能力丧失8-15万元4、重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万元14、双目失明8-20万元24、重型再生障碍性贫血15-40万元5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元15、瘫痪5-20万元/年25、主动脉手术8-20万元6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年16、心脏瓣膜手术10-25万26、严重的多发性硬化 4-10万元/年7、多个肢体缺失10-40万元17、严重阿尔茨海默病5-20万元27、严重的1型糖尿病 4-12万元8、急性或亚急性重症肝炎4-5万元/年18、严重脑损伤4-20万元28、严重原发性心肌病 8-20万元9、良性脑肿瘤5-25万元19、严重帕金森病5-20万元29、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）8-20万元10、慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万元/年20、严重度烧伤8-20万元30、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害非透析：5-8万元，透析：10-24万元保额可长大 助御抗通胀 选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于购买交清增额，同步购买主险和附加重疾的交清增额保险，实现了重疾保额的长大交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额主险的交清增额保险会参与分红，产生红利购买交清增额保险，保额增加时，客户无须体检对于客户来讲，购买交清增额保险就等于用纯保费购买保险，成本低15该产品为分红保险，其红利分配是不确定的驾乘有保障 呵护有车族 在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付16意外保障突破交费期限制17保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障附加意外保险期限：与主险交费期等长，最多30年无忧意外保险期限：可续保至65岁护身福意外保险期间：保至70岁保障更多 费率不变一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福保费略低于常青树20304050500060007000800090001000011000120001300014000150005920742096601334060607620996014000护身福常青树18年龄年龄销售利益1920销售利益 三大优势佣金高入钻易利增员利益好可共赢佣金高佣金=保费*佣金系数保费高起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器佣金系数高首佣40%，市场第一；首续佣和84%以营销业务员销售1件8000元的产品为例产品首佣首续佣和护身福32006720智胜人生16103460吉星盈瑞20003280常青树320067202122交费期间交费期间每单现金激励比例每单现金激励比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%护身福二季度销售支持方案护身福二季度销售支持方案（一）业务员现金激励通过佣金系统发放，不计提基本法中的组织利益，但须与业务员当月税前收入一同纳税；（二）本方案奖励不计入机构个险激励费管理办法的激励额度；（三）统计对象为激励期间承保且为有效状态的护身福组合保单（含护身福、护身福重疾和护身福意外），且不含契撤件和小交别；（四）共同展业的保单，主、辅业务员各激励50%;护身福二季度部经理护身福二季度部经理(课长课长)奖励方案奖励方案方案期间内当月营业部(课)护身福承保活动率奖励系数10%及以上2.2%5%，10%)2.0%3%，5%)1.8%3%以下0%方案期间方案期间2013年4月1日-6月30方案方案内容：内容：根据方案期间各月营业部(课)护身福承保活动率设置奖励系数，部经理(课长)现金激励=所辖营业部(课)当月承保护身福组合FYP对应奖励系数，具体如下：和风险赛跑赶在风险的前面把保障送到千家万户 让我们在风险来临前给更多家庭送去保障 平安护身福24