汇川技术朱兴明 钟爱偏执狂.pdf

36TALENTS MAGAZINE2023 07BUSINESS REPORT 公司产业虽然 2023 年股价跑输大盘，但汇川技术依然是 A 股最受机构关注的公司之一。截至 6 月 4 日，今年汇川技术共接待 902 家（次）机构调研，排名A 股第四。实际上，从 2010 年上市开始，汇川技术就一直被机构密切关注。“工控自动化高端领域新力军”“工业控制领域进口替代领军者”这是券商在汇川技术 IPO 时对它的表述。上市仅仅 3 天，汇添富、景顺长城旗下基金及多个私募产品就争相进驻，其前十流通股东有 9 家为机构。汇川技术没有辜负机构的期望，早已成为中国工业自动化领域的绝对龙头。其总资产从 2009 年的 2.9 亿元增长至 2022 年末 392.12 亿元，增幅高达 134 倍。创始人、实控人兼董事长朱兴明，无疑居功至伟。抓先机，不做先烈去年中，任正非再次提出了“寒冬论”，声称要把“寒气传递给每一个人”。汇川技术的诞生就离不开本世纪初华为历史上的第一次“冬天”，在这个“冬天”，寒气就传递给了朱兴明。2001 年底，华为将旗下的安圣电气作价 7.5亿美元转让给了美国的艾默生，朱兴明的简历中也增加外企的工作经历。2003 年，朱兴明离职创办了汇川技术，因为高管团队和核心骨干多数是原华为的员工，因此汇川技术一直被称为“小华为”。从最初主营电梯领域的变频器，到后来涉足通用变频器、伺服系统、PLC（可编程控制器）为代表的通用自动化，再到进军新能源车、轨道交通和机器人、储能逆变器、机器视觉等业务。过去 20年汇川技术一直在拓展能力圈。在工业自动化领域，根据睿工业统计数据，2022 年，汇川技术的通用伺服系统国内市场份额约 21.5%，位居第一；低压变频器产品（含电梯专用变频器）国内市场份额约 14.9%，位居第三名，内资品牌第一名；小型 PLC 产品在中国市场的份额约 11.9%，位居第二名位列内资品牌第一名。新能源车领域，据 NE 时代统计，2022 年汇川技术的新能源乘用车电机控制器产品国内市占率仅次于比亚迪和特斯拉，排名第三，是国内最大的第三方供应商。其新能源乘用车电驱总成及电机产品国内市占率均为 3%左右，进入前十。除此之外，汇川技术的工业机器人出货量也连续两年突破万台，2022 年国内市场份额为 5.2%，位列第七、内资第二。其中 SCARA 机器人国内市占率 17%，排名第二、内资第一。靓丽的成绩背后，除了长期稳定在 10%上下的研发投入比例，更关键的还是在战略上的先人一步。在 2021 年的一次演讲中，朱兴明提出：做企业领先两步是先烈，领先一步是先机。翻看汇川技术的发展历程，这一策略贯穿其中。以切入工业自动化为例。2003 年，刚成立的汇川技术从低压变频器切入工业自动化，2007 年组建伺服系统的研发团队，2008 年推出 PLC 和伺服等产品扩大在工业自动化的布局。这种布局恰逢其时。2008 年我国机械工业总产值突破 9 万亿元，连续 6 年实现 20%以上的增速。与此同时，2005-2007 年我国伺服行业每年增速均保持在 20%以上，不过 2008 年我国伺服市场规模也仅仅 24.5 亿元。作为对比，2022 年我国通用伺服市场规模近 233 亿元，是 2008 年的近 10 倍。对新能源车和工业机器人的布局也体现了这一汇川技术朱兴明 钟爱偏执狂一个公司如果没有偏执狂，这个公司一定不成功。文|本刊记者 张贺研发投入比例稳定在 10%上下。37TALENTS MAGAZINE2023 07点。2016 年，汇川技术宣布进入新能源车和机器人领域。2020 年开始新能源车爆发，在新能源和新能源车的带动下，国产工业机器人也迎来了快速发展期。经受住煎熬，见得了曙光然而看似精准且成功的布局，在朱兴明看来并非理所当然。在此前接受时代周报采访时，朱兴明提到，现在各种途径获得的信息足以支撑任何一个在行业中有思考的人看到方向。方向是什么，其实大家都知道，关键在于敢不敢做，在于遇到困难和压力的时候能不能坚持做。他认为，在这个赛道上的耐力，决定你能走得多远。朱兴明在采访中特别提到对新能源车的布局。2018-2019 年是汇川技术在新能源车领域投入最大的时候，公司将大量的利润“输血”给了新能源业务。朱兴明在当时表示，“即使冒着财务指标变差的风险，我们也必须这么干。即使利润降到零，我们也必须把汽车做起来。这种时候我们必须要拿出魄力，不在乎外界怎么看。”数据显示，2018-2019 年，汇川技术的营业总收入同比增幅均不足三成。2018 年归属母公司股东净利润仅同比增长 10.08%，2019 年甚至同比下降 18.42%，这也是 2013 年以来唯一的下降。其销售毛利率也以每年约 4 个百分点的速度下降，2019年仅为 37.65%，而 2017 年为 45.12%。2019 年也被朱兴明称为汇川历史上经营业绩的最低谷。也是从 2018 年开始，朱兴明坚持以直播的形式做新年演讲，演讲主题是朱兴明对汇川“内忧外困”的思考和产生的认知。在最低谷的 2019 年，朱兴明讲了三个半小时。演讲以拥抱未来 从认知返璞开始为题，介绍了基于原点思维和第一性原理的 Why 思维产生的 20 个认知，剖析了汇川的人才观、业务模式以及战略、经营等问题。朱兴明38TALENTS MAGAZINE2023 07BUSINESS REPORT 公司产业在 2018 年股价大跌 31%之后，汇川技术在 2019 年开始绝地反击，当年股价上涨超五成，2020 年更是一口气上涨 2 倍多。在新能源车等业务的带动下，2020 年汇川技术营业总收入同比增长 55.76%，归属母公司股东净利润更是同比大增 120.62%。从技术到企业管理2022 年，经历了新能源车渗透率的大幅提升，以及疫情的影响，汇川技术的业绩增长再次遭遇挑战。全年营业收入同比增长 28.23%，归属母公司股东净利润更是同比仅增长 20.89%，这都是最近三年的最低值。这一年初，朱兴明在年会上以进化之痛，生命之光为题演讲了 4 个小时，内容近 2 万字。演讲中，朱兴明剖析了企业成功的要素：时代是千位级，战略是百位级，公司治理是十位级，管理是个位级。在他眼里，汇川技术的成功 90%靠运气。在这篇演讲中，“偏执狂”一词出现了 13 次。朱兴明曾在采访中自嘲为“半个偏执狂”。在他看来，“偏执狂”的特征是反本性遮蔽，能独立思考，独立行动，不受情绪涌现影响。汇川的未来需要持续高速迭代的体系，也需要偏执狂。他认为，汇川需要为“偏执狂”创造一个自由的空间，“一个公司如果没有偏执狂，这个公司一定不成功。”技术出身的朱兴明，在公司体系迭代上也认知独到。在他眼里，企业管理的本质是人的管理，“人才不是竞争力，管理人才的能力才是竞争力。”在 2021 年接受福布斯专访时，朱兴明着重讲述了企业管理和变革。在 进化之痛，生命之光的演讲中，“变革”一词也出现了36次。2019年以来，汇川技术引入外部顾问实施管理变革，意在搭建支撑销售额百亿以上规模的公司治理架构，向管理要红利。作为华为出身的企业家，朱兴明在企业管理上也引入华为的理念，尤其是对人才的激励。2013-2022 年，汇川技术共实施 6 次股票期权激励计划，一期长效激励持股计划。其中股票期权激励计划覆盖人员从 200 多人到 800 多人。截至 2022 年底，汇川技术董监高除了 3 名独立董事，其余 14 人全部有持股。iFind 数据显示，这 14 人在 2022 年的报酬和 A 股持股市值合计均在 3,000万元以上，在 20 亿元以上的有 9 人。在 2022 年的演讲中，朱兴明讲述护城河时强调：管理层不是护城河，体系不是护城河，体系的迭代才是护城河。进入 2023 年，汇川技术的业绩继续低迷，一季度营业总收入几乎零增长，归属母公司股东净利润也仅同比增长 4.15%。汇川的业务也正从过去的硬件、工业控制，逐步向软件、数字能源管理转型。新阶段、新业务决定了汇川技术和朱兴明要对体系进一步迭代。在数字化转型成为共识的今天，耐力也将再次成为汇川能否走出逆境、脱颖而出的胜负手。来源：汇川技术官微 持股数较上年持股变动原因同期变动(股)228,125 股权激励一类限制性股票授.206,875 股权激励一类限制性股票授.1,251,549 个人增持 3,984,340 个人减持 206,875 股权激励一类限制性股票授.216,875 股权激励一类限制性股票授.0-0-206,875 股权激励一类限制性股票授.238,125 股权激励一类限制性股票授.40,000 个人增持 218,125 股权激励一类限制性股票授.206,875 股权激励一类限制性股票授.216,875 股权激励一类限制性股票授.-姓名李俊田刘迎新赵锦荣朱兴明杨春标刘宇川柏子平陆松泉宋君恩周斌丁龙山邵海波易高翔李瑞琳黄培张陶伟赵晋琳报酬（万元）229.95212.4260.24364.17217.51235.18116.7830.72224.75269.09136.67217.44208.34222.3515.0015.0015.00 2022 年报 公告日期:2023-04-25报酬及 A 股持股市值总计(万元)525 675.98458 59315408 66831386 73127285 505.53266,38879262 606.08254 190.82236,347.8699,046.1331,572.205,613.243,966203 404.4115.0015.0015.00来源：同花顺 iFinD