惠视创业书定稿.docx

笔落白纸上，慧在双眸间 慧视笔创业计划书 参赛单位：商 学 院 参赛小组：慧视创业团队 指导老师：李隽 王世法 2016年3月26日目录前言一、 项目概述.1二、 产品介绍.2（一） 产品简介. .2（二） 客户需求分析.4（三） 市场进入和开发策略.4（四） 产品产业化分析.4三、 市场分析.6（一） 宏观环境分析.6（二） 微观环境分析.6（三） 目标市场和市场定位.8（四） 市场容量与趋势预测.8（五） SWOT分析.9（六） 市场份额和销售额预估.9四、 营销组合策略.10（一） 产品策略.10（二） 价格策略.11（三） 渠道策略.12（四） 促销策略.13五、 公司战略.15（一） 公司理念.15（二） 公司简介.15（三） 战略目标.15（四） 总体规划.15（五） 发展战略.16六、 经营管理.17（一）组织结构简介.17（二）原料供应情况与设备运行安排.18（三）团队分工.18七、 财务分析.19（一） 投资预算表.19（二） 利润月报表.20（三） 利润年报表.20八、融资方案.21九、风险的控制与规避策略.22（一） 存在风险.23（二）规避策略.23前 言根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人，占58.7%，其中男生占56.3%，女生占61.2%，面临如此触目惊心的数字，维护中小学生的视力已迫在眉睫。慧视笔公司本着维护视力的方针，推出的面向中高档客户的科技新品慧视笔，主要针对年龄7-17岁的中小学生，提倡他们通过正确的握笔姿势、适合的用眼时间，养成良好的用眼习惯，来改善调节视力，在健康中学习，在学习中进步。本产品准备先小批量投入生产，初期会全面利用广告宣传、人员推广和合理的价格，在学习类的保健市场占有优势，利用笔自身的常规性，将快速在需求健康的中小学生之间形成品牌优势，符合人们追求健康的理念，市场前景广阔。 一、项目概述根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人，占58.7%，其中男生占56.3%，女生占61.2%，面对连云港中小学生视力调查一连串触目惊心的数字，注重保护视力的人们普遍增加，除了学生自己以外，家长也提高对孩子视力的关注程度,维护视力瞬间成为热络的话题。本公司研发的科技新品慧视笔，针对社会对维护视力的关注程度，发挥它化腐朽为神奇的力量，让每个人拥有一双慧眼。此笔以中小学生和假性近视的人群为目标群体，从源头上对他们的写作姿势、用眼习惯进行改造。本产品通过智能语音系统和信息处理系统的辅助，分别对产品的前段，中端，后端，行成3大亮点，前段采用传感技术，利用握笔时产生的力，对握笔处进行感应，通过信息处理，对错误的握笔姿势进行语音提示，中端利用旋拧的方式，针对中小学生自身最舒适的用笔长度，进行旋拧的调节，寻找出适合自己的用笔长度，打造一只独一无二符合自己个性的笔，后端设置LED屏幕和调解按钮，除了可对语音系统进行调节外，还可设置合理的用眼时间，提醒使用者适时休息，利用笔对中小学生生活中的普遍性和便捷性，充分的融入使用者的生活和学习中，不仅为使用者带来习惯的纠正与改变，更加科学的用眼习惯还使使用者劳逸结合，提高学习效率，满足顾客对维护视力的需求，真正做到：“落笔白纸上，慧在双眸间。”公司拥有完善的销售队伍和经营管理团队，为产品能够在市场占有一定的份额，在产品投入的初期，竞争者相对较少，就要迅速占领市场树立中高端的品牌形象，稳定后招募相对具有实力的中间商，利用他们现有的销售渠道，拓展自己的品牌，并对现有的技术进行创新，经过长时间的发展使企业最后达到产业中的主导地位。根据相应的市场调研和预算表分析，企业研发产品需求量的大，具有很大的市场潜力，预计能在产品的投放初期收回成本，使公司开始走向盈利的阶段，具有很大的发展潜力。 二、产品介绍 （一）产品简介 1、产品功能慧视笔可使青少年矫正不良坐姿、防止用眼过度、纠正握笔姿势、24小时全面提醒孩子、轻松学习。坚持使用一周，将改掉青少年低头写字习惯，矫正坐姿；长期使用，可以改善假性近视，做到劳逸结合，保护视力。 2、产品原理 （1）此产品采用传感系统，对青少年握笔时使用的力度，来准确的判断出合理的位置，通过智能语音系统的提示，来纠正使用者错误的用笔习惯。 （2）信息处理系统，通过传感系统的信息收集，对不正确的坐姿进行判断，并对笔头进行收缩，停止书写。 （3）智能语音系统，不正确时提醒孩子，对坐姿、写姿进行改造。 （4）旋拧段，可以针对不同的使用者，调节用笔长度，为使用者量身定做独一无二的舒适用笔。 （5）LED屏幕自带调节按钮，可指定使用者的用眼时间，时间 （6）电源续航能力强，采用太阳能电池，对光热进行吸收，提供24小时的持续用电。 3、产品总体构成 本产品组成，具体构成见下图1。 笔后盖太阳能电池安装处时间设置按钮LED屏幕语音播放器旋拧设置，可调节用笔长度。传感器笔芯插入处笔芯笔帽图1 慧视笔外观设计图 4、售后服务 （1）保修时间长，笔中所有零件，非人为有意损坏，保修三年。 （2）产品保修方便，设立全国回收点和免费网络维修渠道。 （二）客户需求分析根据表1可知，视力情况不容乐观，视力不良率明显呈上升趋势，所以中小学生对维护视力的学习保健品需求也会随之上升，市场需求量的增加，无疑会增加产品的销量。表1 连云港市2013年和2010年视力不良检出率的比较2010年2013年特征类别受检人数视力不良人数受检人数视力不良人数男生2548134767043772性别女生2550152966774088城市2492168274384732城乡乡村26061194594331287-9岁13793673646124910-12岁141466836461882年龄段13-15岁138610263636274416-17岁91981524532045合计50982876133817860 （三）市场进入和开发策略在产品投入的初期，竞争者相对较少，就要迅速占领市场树立中高端的品牌形象，稳定后招募相对具有实力的中间商，利用他们现有的销售渠道，拓展自己的品牌，并对现有的技术进行创新，经过长时间的发展使企业最后达到产业中的主导地位。 （四）产品产业化分析 1、产品开发的背景面对中小学生视力严重下降的问题，本公司开发出一款慧视笔，此笔集传感技术、智能语音系统、信息处理器、旋拧设置和LED屏幕为一身，准确的帮助中小学生改变不良的写作习惯，设置合理时间，维护和提升视力。2、产品技术的创新点 （1）产品传感技术的支持，提供正确的握笔范围，纠正使用者握笔姿势。（2）信息处理和智能语音系统，将收集的信息快速的作出处理，利用语音传达给使用者。（3）旋拧设置，将普通用笔更加贴近使用者，为其设定合理长度，打造舒适、独特用笔。 3、技术水平慧视笔集传感技术、智能语音系统、信息处理器、旋拧设置和LED屏幕为一身，拥有独特的设计和精巧的构思。4、存在风险及措施（1）人员风险：本项目人员在长期合作中形成严格的管理体制和奖励制度，流动性不大，风险较小。公司应设置合理的员工保障制度和奖励机制，树立员工的忠诚度。（2）市场风险：中小学生近视人群近几年不断扩大，市场需求量大，市场风险相对较小。公司应根据市场需求量适当设计产品的数量，杜绝盲目生产。（3）技术风险：前期技术风险比较小，缺少竞争者，中期竞争者增加，风险增加，企业需要不断的改进技术，进行技术创新。公司应严保核心技术，根据原有技术适时更新，进行技术改革。三、市场分析（一）宏观环境分析1、经济环境分析随着国家经济的不断发展，人均国民收入增加，个人可支配收入增加，购买能力增加，人们的关注度逐渐从生活的基本需求转向在健康生活、学习方面的开销，而家长也更加关注孩子的健康。眼睛作为心灵之窗，受重视的程度自然较高，很多人为维护视力绞尽脑汁，所以慧视笔能够满足健康学习的要求，对孩子的学习、生活中的用眼习惯进行改造，应该大受消费者的青睐。2、人口环境分析国家人口的数量庞大，青少年的数量多，具有视力问题的人数比例较大，所以此类产品的需求量大，相应的只要价格合理、质量高，市场销售量就会很大。3、技术环境分析随着科技的不断发展，已经将以前很多不可能的思想形成可能，慧视笔在利用现有传感技术、智能语音技术、处理技术等方面都具有相应的实力，更符合“科教兴国”战略，真是的满足现代消费者对高技术易使用的特点。（二）微观环境分析1、顾客购买行为分析慧视笔主要针对青少年，而青少年的主要购买能力在其家长手中，面对有利于孩子健康而又有科学条件作为支撑的品牌，家长会在关心孩子健康的情况下购买，而作为学习必用的笔，普遍性的趋势更能让其接受。2、竞争者分析（1）竞争者本产品的主要竞争者是林文老师发明的防近视正姿笔。（2）竞争者产品介绍竞争者产品具有三大优势：矫正坐姿、360度电子眼、旋转墨水笔囊。360度电子眼：不同角度时刻监督，准确定位，灵敏度高。旋转式墨水笔：市面上普通的墨水均可使用，旋转钢笔头吸收墨水。伸缩笔头：错误用笔时自动收回，阻止使用者使用。高科技智能芯片：智能芯片能够准确的对收集的信息进行判断，并及时处理。（3）与竞争者的优劣势比较本产品与与林文老师发明的第七代防近视笔相比较，各有其优劣势，详见表2。表2 本产品与第七代防近视笔的优劣势比较慧视笔防近视笔第七代优势劣势优势劣势旋拧设置，适合使用者独特设置。产品上市时间较短，品牌知名度小。上市时间长，品牌知名度大。与慧视笔相比功能相对单一。智能语音系统，准确作出语音提示。科技方面缺少相比防近视笔，缺少核心具有多项专利技术，产品核心技术强。只针对单一方面进行改造。LED屏可设置合理用眼时间，使使用者劳逸结合。没有提示正确的做法，缺少指导性建议。总之，慧视笔虽然没有防近视笔出厂早，品牌知名度高，但是在产品的使用功能上，不仅涵盖了防近视笔的功能，还具有旋拧功能、语音功能和时间设置功能，更加全方位的维护消费者视力，做到合理用眼，劳逸结合。 （三）目标市场和市场定位 1、目标市场慧视笔的主要目标市场7-17周岁的青少年，帮助其改变写作习惯，其次18周岁以上的假性近视也可使用，帮助改变近视程度，恢复视力。 2、市场定位慧视笔的市场定位为中高档产品，采用较高的技术同时，价格相对合理，性价比较高，全新打造出一款适合青少年学习、生活的健康笔。 （四）市场容量与趋势预测中国的近视率达到88.5%，小学生视力不良检出率为43.5%，视力低下率也从56.3%增长到64.8%。仅以连云港为例，根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人，占58.7%，其中男生占56.3%，女生占61.2%，如此触目惊心的数字正好说明了慧视笔的市场容量极大，连年来中小学生的不良视力检测率逐年攀升，市场容量也逐步升高，加上进入初期缺乏相应的竞争者，慧视笔的销售趋势也将提升，形成良好的销售前景。 （五）SWOT分析 1、优势分析（1）新产品技术优良，价格合理，性价比高。（2）符合当今的消费水平和人们对健康的需求。（3）市场需求空间较大，类似产品稀缺。 2、劣势分析（1）新品研发时间短，没有较高的品牌知名度。（2）没有足够的资金投入大量生产。（3）广告宣传力度不足。 3、机会分析（1）类似产品尚待开发，市场潜力巨大。（2）主要竞争者还专注于其他方面的改进，技术上有一定差距。（3）设计合理的营销渠道，产品可以迅速推广。4、威胁分析（1）若市场需求量大，竞争者必定争相模仿。（2）客户的需求不断增加，产品的设计必须相应的换代。（六）估计市场份额和销售额产品投入初期，市场相关竞争者较少，企业的市场占有率至少60%以上，经过12年后，产品进入中期，企业开始出现竞争者，产品的市场占有率会开始下降，但只要做好技术上的创新，市场占有份额不会大幅降低，企业会树立品牌，形成忠实顾客。根据企业的市场需求来看，市场需求量极大，销售额也十分可观。四、营销组合策略（一）产品策略1、产品的总体概念和意义慧视笔利用传感技术、智能语音系统、信息处理器和视像功能，将一支普通学习用笔打造成为一款保护双眼的学习用品，利用笔对中小学生的普遍性和便捷性，充分的融入使用者的生活和学习中，塑造其良好的用眼习惯，需要时也可设置语言功能，更好的掌控用眼时间，劳逸结合，使青少年健康发展。2、产品特点（1）性价比高：具有技术支撑，价格合理，满足青少年的需求。（2）便捷性：笔是青少年学习中必不可少的，轻便，便于携带。（3）耐用性：在选材使用耐用材料，增加产品的使用年限。（4）健康性：采用科学的学习方式，改变青少年的不良坐姿、握笔习惯，24小时看护孩子，提高视力。3、品牌策略打造唯一品牌，一直被模仿，从未被超越，形成企业的无形资产，增加忠实顾客，树立慧视企业的健康学习方式，劳逸结合，提升视力的品牌形象，本公司出产的产品均为“慧视”品牌，以后出现的新品将沿用。（1）品牌名称：慧视（2）品牌标志：品牌标志设计见下图2。慧视 图2 惠视笔品牌标志（3） 品牌理念：本公司生产产品主要面向7-17岁青少年儿童，品牌标志利用漫画的风格，描述了一个小男孩再向小女孩介绍他使用的慧视笔，两人十分开心，侧面反映出慧视笔的销售对象为青少年和此笔对青少年的好处。（二）价格策略1、总体定价思路价格上采用严格控制，不允许有大幅度的偏差,根据产品的定价依据、地区的实际销售情况和经济情况，进行宏观调控。2、定价依据：（1）生产成本：根据生产中所需要的成本加上15%的利润销售。（2）环境因素：经济发展程度，人们对于健康的可支配金额。（3）使用年限：产品的保修期为3年，比普通笔的寿命长。（4）科技因素：产品运用智能语音系统、传感系统和处理器多种技术，全方面改造孩子的不良习惯3、价格折扣：（1）数量折扣：购买量大的企业、会员制的个人采取相应打折策略。（2）临时人员推销：临时举行宣传的推销形式，为扩大品牌知名度，一定会有相应的折扣。（3）推广折让和补贴：购买者付清全款后，销售者再按一定的比例将货款的一部分返还给购买者。4、产品的价格预估 根据产品上述的要预估，价格大约在120-150之间。（三）渠道策略1、中间商渠道的建设慧视公司首先需要在原有的中间商中挑选出销售业绩、销售信誉好的继续合作，同时可以考虑愿意销售公司产品的其他中间商，打造强实力的销售队伍。2、采用选择性分销模式慧视笔主要针对的目标顾客是5-18周岁的青少年，其次是患有假性近视的人群，所以产品应该有选择的进入市场，主要分布在青少年多的区域和场所，更加接近消费的目标群体。3、渠道高度扁平化公司要合理的控制各中间商，采取分级管理的模式，有利于慧视公司听取建议，对产品有所改进，形成满足顾客需求的新产品，同时有利于市场价格的稳定和渠道的相对稳定，增加公司收益。（四）促销策略1、广告（1）电视广告：联系相关电视台，进行产品广告的播放，扩大产品品牌知名度。（2）网络广告：鉴于网络广告的成本，除在自身网站上做一些适当的广告，我们还考虑在相关行业网站上定期有选择的投放少量广告。在自己专门的购物网页上，也要适当的加强广告宣传。（3）户外广告：在小区内的建筑物、小区街道和学校旁边的宣传栏张贴产品广告、宣传海报、招商信息，树立公司的品牌形象。（4）广告的设计： 标题：慧在眼中 视在心里 正文：慧眼如仓库，视万水千山，览世间风情； 慧眼如窗口，视心灵美丑，体人情冷暖； 慧眼如水印，视重逢别离，涌相思泪水。 慧在眼中，视在心里，慧视全心打造慧眼。 口号：全心致力品牌 全意打造慧眼 随文:慧视有限公司 2、公共关系（1）赞助：对中小学校进行产品的免费赠送适用，建立合作关系，树立品牌在中小学生心中的形象。（2）组织比赛：组织中小学生知识问答竞赛，题目设计为学习、生活中正确的用眼习惯。3、营业推广活动一：定量产品促销（1）活动目的：通过活动，拉动慧视笔销量，提升商品知名度。（2）活动时间：产品上市前两个月（3）活动对象：各个中小学学生和家长（4）活动地点：各中小学学校附近（5）活动内容：规定限量1000支恵视笔，第一天先给出一个正常价格，连续五天每天价格逐渐下降。（6）活动构思：一款商品，数量是限定的，每天的价格都下降，由于数量有限，很多消费者怕被别人买光，可能不到促销结束就卖光了，这也是拉动人气的一个好方法。活动二：开学季大酬宾（1）活动目的：通过活动，拉动慧视笔销量，提升商品知名度。（2）活动时间：九月一号五点（3）活动对象：各个中小学学生和家长（4）活动地点：学校门口（5）活动内容：搭建临时舞台，由主持人讲解恵视笔的特点，组织学生互动游戏也是消费者心理上获得满足，依据现实的条件在校门口搭建体验棚。让学生家长亲身体验产品。指定活动期间，购买慧视笔，送笔记本。在学校门口发放宣传单，宣传单为指定金额代金券。 （6）活动构思：消费者只有通过切身体验之后才能有购买欲望。4、人员推销培训一部分推销员对产品的目标群体进行合理的推销，销售人员要具有良好的推销能力、观察能力和礼仪培训。五、公司战略（一）公司理念“笔落白纸上，慧在双眸间”为公司理念。全新打造一款慧眼的科技之笔，运用高端的技术，帮助使用者摆脱姿势不正确、用眼过度等不良习惯，还消费者一份视力保障。（二）公司简介慧视集团有限公司是创业大学生联合创立的一家健康科技公司。主要面对当今社会上青少年视力下降的问题，从学习、生活中改变他们的不良习惯为依托，利用科技力量制造消费者需要的产品，从根源上解决青少年视力下降的问题。（三）战略目标产品初期迅速占领空白市场，实体店逐步覆盖范围增加，两年后总体上处于盈利模式。（四）总体规划采取特许经营派技术人员指导，创建分公司，直接管理加盟店铺，做到直接控制渠道，稳定渠道价格体系。其中加盟店铺的整体设计选址由总公司派人协助，打造统一品牌。（五）发展战略1、启动初期（26个月）产品刚刚进入市场，需要不断的扩展市场，提高知名度。2、发展初期（12年）（1）设立连云港第一家实体店铺（总公司）（2）逐步在各中小学、培训机构设立讲座，扩大知名度，形成品牌优势，抢占市场份额。（3）树立健康学习，科学用眼的品牌形象，打造无形资产。（4）收回初期投资，研发新的特色项目。3、发展中期（35年）（1）设立分公司，允许优质中间商加盟，打造完善的配送渠道。（2）开发符合潮流的特色项目，针对大家关注的新问题，实行多元化服务。（3）良好的售后服务，便捷的网络销售点和维修点。4、发展后期（615年）（1）详尽的融资方案，扩大资本，扩充产品新，巩固公司的品牌地位，向其他省份扩大。（2）形成忠实顾客，形成品牌效益。总之，本公司的发展战略如下图3所示。启动期（2-6个月）中期（未来3-5年）拓展品牌初期（未来1-2年）树立品牌进入市场长期（未来6-15年）主导市场图3 公司发展战略图六、经营管理（一）组织结构简介我们的团队是个结合创新、生产、销售以及售后为一体的专业团队，在行业中占据领导地位。我们是一个新兴产品的生产销售团队。所以本团队现设有如下职位董事长、总经理、副总经理，干事；设有销售部、生产部，技术质量部、财务部、物资采购部、综合部、人力资源部。本公司的组织结构详见图4。图4 公司组织结构设计1、财务部：（1）负责审核费用报销单，审核报销单及各种收支原始凭证。（2）审核、监督各种款项的收支做好财务预算严格控制各项费用支出，降低费用支出，并做好发票处理，以便合理纳税。 2、销售部：其中其实涵盖了宣传部、调研部、公关部，主要负责市场调查，研究市场的开发以及对于开阔市场的策略的策划与实施。 3、物资采购部：产品原料以及日常办公用品的采购。 4、技术质量部：产品的开发设计以及制作。 5、人力资源部：管理招聘有管理才能的人。（二）原料供应情况与设备运行安排根据投资预算表分析原材料价值为351000元，厂房建设200000元，设备投资为100000元，企业要根据合理的预算，进行原材料、厂房建设、设备的招标，选出质优价廉的产品。（三）团队分工1、冯丽珠担任董事长，负责战略决策和公司的实际运行，她具备优质的策划能力和写作能力，能够准确的分析出市场需求，设计出合理渠道，在校期间曾担任社长职务，具有一定的管理能力和执行能力，喜爱美术设计，有一定的设计能力。2、郭雪出任总经理，她具备专业的营销知识，从事过销售兼职，性格开朗活泼，能很好的掌控全局，在校期间担任女生部干部，具有良好的沟通能力和语言表达能力。3、赵志辉出任财务部副总经理，她具备专业的财务知识和营销知识，能快速的处理好财政问题，注重性价比高的产品研发，思维能力强，曾在校任职女生部干事，具有一定的交际能力。4、王佳雪出任营销的副总经理，她具备长期的校外销售经验，系统的学习过营销学知识，具有良好的表达能力和写作能力，曾经任职校报记者团，具有良好的人际网，拥有出色的业绩。5、贾旭出任技术质量部副总经理，他具备良好的计算机技术，能够准确的设计出图纸，系统的学习过建筑、设计、制图，在校期间曾任CAD协会社长，系统的学习过绘图技术，具有良好的技术、设计能力。6、孙玉梅出任人力资源部副总经理，她具备良好的人际关系，知人善用，能很好的协调各部门之间的关系，做到人尽其才。七、财务分析（一）投资预算表本产品的投资预算表如表3所示。表3 投资预算表项目费用明细创业投资注册资金：1000000元销售收入单价（150元）*数量（10000）=1500000元成本费用原材料费用：351000元厂房建设费：200000元投资设备：100000元人员工资：60000元水电杂费：30000元销售费用广告费用：10000元宣传费用：10000元管理费用人员差旅费：35000元财务费用银行支付利息：34000元其他财务支出：5000元坏账准备资产减值：43000元流动资金300000元合计费用（878000）+流动资金（300000）=1178000元净利润322000元（二）利润月报表编制单位：慧视公司 利润表月报 单位：元表4 利润月报表项目金额一 营业收入125000减：营业成本61750 营业税金及附加1000 销售费用1600 管理费用500 财务费用3250 资产减值损失3500二利润总额53400减：所得税费用17014三净利润36380注：此为正常营运期内月报利润预算，在前三年每年有8000元的税收减免优惠，可以相应增加收益。（三）利润年报表编制单位：慧视公司 年报 单位：元表5 利润年报表项目金额一营业收入1500000减：营业成本741000 营业税金及附加12000 销售费用19200 管理费用6000 财务费用39000 资产减值损失42000二利润总额640800减：所得税费用204168三净利润436632注：年度财务预算是对月报的扩大处理，反而言之，月报财务预算也是对年报金额的平均摊销。八、融资方案和回报（一）融资计划公司总部设在连云港，享受部分年限免收或减半的税收政策，公司成立初期供需资金100万元人民币，其中风险投资40万元，长期借款40万元，自筹资金20万元，其中用于固定资产投资30万元，原材料投资20万元，其他费用20万元，流动资金投资30万元。（二）股本结构规模公司注册资本100万元人民币，外来风险入股40万元（40%），银行长期借款40万元（40%），资金入股20万元（20%），如表6：表6 股本结构股本来源风险投资银行贷款资金入股金额（万元）404020比例40%40%20%合计100（三）资金运营计划风险和资金退出策略1、 风险（1） 缺乏健全的资金管理制度和资金的不合理分配。（2）缺少理性的与资金支付的相关法律意识和风险防范意识调控范围。2、措施（1）建立健全合理的资金管理制度和系统，加强企业资金计划的完善。（2）强化企业资金的收支计划预算管理，从而增加资金的调控能力，形成合理资金相关审核制度。（3）提高资金管理人员的法律意识和个人素质，对人员进行多渠道控制。3、资金的退出策略资金的退出时间选择在4-6年间，企业逐步走向正轨，开始走向大幅度盈利阶段，本公司采用上市的方式，具有成本低、高增值的特点，充分利用证券市场的价值，将企业直接推向上市市场，是最佳的收回前期投资的方式。九、风险控制和规避策略（一）存在风险1、外部风险（1）中间商实际的销售能力和渠道体系的不确定性。（2）产品销量好，其他竞争者的加入，导致竞争激烈。（3）投资回报的风险和银行贷款的风险。2、内部风险（1）营销渠道的不合理，产生的货物堆积、价格混乱等问题。（2）产品开发前期，品牌不强，销售受阻。（3）产品运输费用相当高。（二）规避策略1、在中间商的选取时，详细考虑他们的销售能力和现有渠道，选择具有实力和信誉的中间商。2、经常对企业的产品进行更新换代，防止其他竞争者沿袭我们的产品设计。3、预先进行产品的融资回报方案分析和对借贷银行进行详细了解，选择合理的融资和代开方式。4、设计产品前期的发展策略，进行品牌上的宣传，树立企业的整体形象。5、选择合理的配送渠道和方式，减少运输费投入。27