STP战略视角下图案设计在陆地冲浪板品牌市场营销中的应用研究--以Carver的板底图案设计为例.pdf

包装传播22023年第6 期总第3 2 6 期上海包装D0I:10.19446/ki.1005-9423.2023.06.035.STP战略视角下图案设计在陆地冲浪板品牌市场营销中的应用研究-以Carver 的板底图案设计为例魏一鸣，田湘文，赵?展鲁迅美术学院人文学院（大连），辽宁大连116 6 50摘要：近两年板类运动风靡全国。滑板、滑雪、冲浪等极限运动因刺激有趣而越来越成为年轻人释放压力、挥洒激情和社交的主要途径。由于冲浪、滑雪受地域、自然条件限制较多，无法随时随地开展，从而限制了其品牌市场份额的抢占。基于STP战略，以陆地冲浪板品牌carver的图案设计为例，分析图案设计在陆地冲浪板品牌市场营销中的作用，以期对推动陆地冲浪板品牌发展具有参考意义。关键词：STP战略；陆地冲浪板；Carver；图案设计；市场营销分类号：J51；F7 13.50STP战略分别是指市场细分（S）、选择目标市场（T）、市场定位（P）。ST P营销是现代市场营销战略的核心。近年来，陆地冲浪板迅速流行，市场竞争激烈，有大量品牌涌人且产品同质化较为严重。基于STP战略的图案设计会有助于陆地冲浪板品牌找到其自身品牌的调性和更为适合的努力方向，更好地根据其品牌本身的资源优势，提升其品牌的市场竞争力，并且可以将品牌附加价值细化、差异化。为了解STP战略视角下陆地冲浪板品牌在市场运营中存在的问题和原因，本文结合图案设计在陆地冲浪板品牌Carver的市场运营中的实际运用，探究STP战略视角下图案设计对于陆地冲浪板品牌实现市场精化细化运营的重要性。陆地冲浪板和滑板的区别1根据百度百科的定义，陆地冲浪板（Surfskate）顾名思义就是一种模拟海上冲浪的滑板，或者叫冲浪训收稿日期：2 0 2 3-0 6-0 9作者简介：魏一鸣，男，硕士在读，研究方向为设计管理与品牌营销策划。108练器，让冲浪也能在陆地上无限滑行，告别传统滑板的用脚瞪地，依靠左右倾斜变换来达到前进的目的。弹簧结构加上特殊设计的推进器搭配前桥，能让滑板极限压弯倾斜，模拟出冲浪失重感。极大可控性，以及搭配与长板质地相同的较软轮子，使陆地冲浪板的抓地性能更强，比起传统滑板更不容易受伤，更容易快速上手。滑板是由冲浪运动演化而来，其与陆地冲浪板都需要掌握平衡性和对板的控制，这是其基础和根本。滑板主要靠人的腿部力量传导至脚部向后地加速，部分玩法靠地势下坡，虽然滑板运动是由冲浪运动演变而来，但现代滑板运动的玩法早已超越冲浪运动，而成为一个别具一格的运动类别。滑板运动较为极限，有非常多跳跃、翻板和很多依靠大型道具的动作，深受年轻人和青少年追捧。二者对场地的环境要求不一样，滑板是冲浪运动在陆地上的延伸，没有地理和气候的限制。2陆地冲浪板品牌市场的主要特征2.1竞争激烈在新一轮的板类运动潮流席卷下，人们对陆地冲浪板的购买需求也在大幅度增加，各大运动品牌如迪卡侬等纷纷响应人们对陆地冲浪板的购买需求，推出一系列满足人们追求潮流需求的陆地冲浪板产品，各大传统的滑板品牌也纷纷推出自已旗下的陆地冲浪板品牌。陆地冲浪板市场也涌人大量的跨界全新品牌。虽然很多品牌在滑板行业根基并不牢靠，但其自身所拥有的生产优势及其他配套资源也帮助其在板类运动领域占据一席之地。这些品牌的涌人，也给传统的滑板品牌和陆地冲浪板品牌带来了不小的压力。以往的大量铺货占据市场的方式逐渐向着如何更好地满足消上海包装总第32 6 期2 0 2 3年第6 期包装传播费者的个性化追求的方向转变。2.2品牌众多近5年来，“极限青春”“夏日冲浪店”等滑板、冲浪类综艺节目的热播，使得板类运动风头大涨。陆地冲浪板是名副其实的板类运动风口。各种陆地冲浪板品牌如雨后春笋般冒出来，甚至部分代工工厂都推出了自己的品牌产品。品牌众多形成了陆地冲浪板品牌市场的基本特征。2.3同质化严重从陆地冲浪板品牌市场来看，虽然品牌众多，但是产品的性能和外观设计很多都同质化严重。从这个角度来看，很多国内品牌只是想赶上行业风口赚一波快钱，明显是缺乏品牌和技术的积累，有些甚至是完全不懂行的资本。此类品牌往往倾向于贴牌代工生产，以期以低价迅速抢占市场，于是生产了很多性能与外观相似的产品。3陆地冲浪板中低端品牌市场运营中存在的问题3.1中低端品牌产品同质化严重目前，一些中低端陆地冲浪板品牌产品同质化较为严重，由于同质化问题，消费者在购买相关产品时不在意品牌与营销，而在大量差不多的产品中随意选择。这些产品很可能是一个工厂生产的，只是被贴上了不同的品牌标签而已。3.2中低端品牌产品市场定位不明由于陆地冲浪板是在陆地模拟冲浪的感觉，没有真正的海浪做动力，这种玩法注定会缺少速度与激情。陆地冲浪板的受众群体年龄很广，既有2 0 30 岁已经工作并有一定经济能力的年轻人群，也不乏40 岁左右甚至50 岁以上的中老年人群。打开购物平台就会发现，一些同质化严重的中低端的陆地冲浪板品牌会简单地将10 30 岁的年轻群体喜欢的图案移植到陆地冲浪板图案设计上，或者简单套用高端陆地冲浪板的极简或冲浪风格图案。这些品牌在图案设计方面对目标用户群体的画像模糊，形成了中低端陆地冲浪板品牌图案设计的廉价感与和受众不搭配的奇怪感觉。4STP战略视角下图案设计在陆地冲浪板品牌市场营销中的意义（1）有利于找准自身品牌调性与努力方向。STP战略是根据某一细分市场选择合适的目标进行运营和营销，STP战略视角下图案设计对于陆地冲浪板营销的作用体现在帮助解释其自身调性和设计演变的意义上。为了满足用户群体的审美需求，形成一群忠实的爱好者，设计师在设计图案时可以通过市场细分的方式，明确自身陆地冲浪板品牌的对口市场的审美需求并满足这种需求，增加消费者对品牌的黏性作为品牌的努力方向 2 。这对品牌的生存和发展至关重要。（2）有利于发挥自身的优势。各个陆地冲浪板品牌的优势各不相同，对自身优势与劣势的合理分析与利用优势、避免劣势在陆地冲浪板品牌市场营销中至关重要。STP战略观察角度下的图案设计，借由对市场细分后的消费者审美需求的分析，加以创新和满足，可以合理帮助各个陆地冲浪板品牌发挥自身的优势，避免劣势短板，从而达到在竞争中占据主动地位的目的。（3）有利于提升品牌竞争力。在激烈的市场竞争下，图案设计成为提升品牌影响力的重要因素。认识到图案设计的重要性与必要性并对图案设计有效利用，是陆地冲浪板品牌竞争的能力增强，并能更好地在市场中抢占份额、收获忠实粉丝的关键。在市场细分之后，根据客户的精准画像，合理地调整产品的图案设计，更好地满足消费者需求，陆地冲浪板品牌能够极大地提升品牌的竞争力。（4）有利于形成差异化的附加价值。设计作为提升产品附加值的重要手段之一，对品牌竞争实力的强化有着不可替代的重要作用。不同产品和服务的附加值不同，要想追求高附加值，就必须合理运用图案设计，帮助陆地冲浪板品牌形成细化和差异化的附加值。对于陆地冲浪板品牌而言，当陆地冲浪板品牌能够提供高质量性能的产品和服务以外的高质量图案设计时，品牌的核心价值便从主要使客户对陆地冲浪板用品性能的满意转变为对陆地冲浪板品牌所提供的陆地冲浪板服务整体的满足，陆地冲浪板品牌的核心的价值由此得到体现。如果陆地冲浪板品牌都能认识到图案设计的重要性并加以利用，用最真挚和符合用户喜好的设计呈现自己的产品，就能得到许多的消费者的青，并收获忠实粉丝。5STP战略视角下品牌Carver的板底图案设计5.1Carver品牌介绍Carver作为陆地冲浪品牌鼻祖、陆地冲浪板开创109包装传播2023年第6 期总第3 2 6 期上海包装显得比较淡雅。例如，代表性品牌SantaCruz的板底图案设计，整体图案比较抽象，图案形状搭配较为复杂。板底颜色比较多样，图案配色多为纯度较高的鲜艳的颜色。整体显得比较热情奔放，使人感到激情与活力 3。以陆地冲浪板为市场定位，陆地冲浪板的目标市场是有稳定收入的年轻人群，已经基本脱离青少年市者，提出了陆地冲浪板这个概念，并且开发了第一个陆地冲浪支架。整板价格为人民币18 0 0 32 0 0 元，如图1、图2 所示。TRITONXCARVER32-PRISMALSURFSKATETRITONXCARVER31SIGNALSURFSKATECOMPLETE$170.00CARVERCXRAW29.5GRLSWIRLBAILEYBOARDSURFSKATECOMPLETE$280.00SantaCruz8.28inx31.83inGartland LavaLampSantaCruzSkateboardDeckSantaCruz10.34inx30.54inWinkowskiVolcanoShaped Santa CruzSkateboardDeck$68.955.2设计分析板类运动有非常多的细分市场，如崇尚年轻、突破极限的街式滑板，还有运动强度相对较低的陆地冲浪板、长板等，因而设计出的图案也应该有所细分、有所区别。根据Carver官网公布的图片，人们可以看到Carver的板底图案设计大多是呈抽象方式表达，很少有具象图案，图案形状搭配较为简单。板底的底色一般为白色或浅色，图案配色多为间色或复色，整体TRITONXCARVER30SPECTRALSURFSKATECOMPLETE$170.00CARVERCXRAW29.50GRLSWRLFLOWERSWIRLSURFSKATECOMPLETE$295.00图1Carver陆地冲浪板(图片来源：Carver官网）VxSantaCruz8.25inx31.60inDelfinoTarotVXDeckSantaCruzSkateboardDeckSantaCruz8.25inx31.83inMcCoyCosmicEagleVxDeck Santa Cruz SkateboardDeck(17)$91.95图2 SantaCruz滑板（图片来源：NHS SkateDirect官网）COMPLETE$170.00CARVERCXRAW29.50GRLSWIRLSILHOUETTESURFSKATECOMPLETES280.00SantaCruz9.31inx32.36inDressenRoseCross ShapedSantaCruzSkateboardDeckSantaCruz8.00inx31.50inAstaCosmicCatVxDeckSantaCruz Skateboard Deck(2)$91.95场。设计上应该采用目标人群所喜爱的图案。通过图片可以直观地看到，陆地冲浪板代表品牌Carver的图案设计比较符合陆地冲浪板主要的用户群体的欣赏风格，可以明显看出陆地冲浪板的板底图案设计风格与滑板这种主要用户群体为10 30 岁年轻人的板底图案的设计风格完全不同。6结语陆地冲浪板品牌市场的竞争固然激烈，但只要认识到图案设计的重要性并加以利用，就能在一定程度上帮助陆地冲浪板品牌在市场中占据更多的份额，帮助品牌收获更多忠实粉丝。STP战略视角下图案设计的应用要从消费者自身的喜好、欣赏观念的角度，有针对性地设计相应的图案，使目标消费者群体满意，增加产品的销售量，提升服务质量和品牌竞争力，使品牌在市场中占据更多的份额。基于STP战略的图案设计是一种深入了解产品目标客户群后的有效设计，能真正助力提升品牌的竞争力。参考文献1付瑞媛.STP战略模式下饲料产品直播营销策略的研究 .中国饲()料,2 0 2 3(10):90-93.2王亚,杨维国,聂焱森,等.两种新型滑板型文物隔震支座设计及性能研究 .工程科学与技术,2 0 18,50(6):56-6 4.3吕溉之.水上动力冲浪板的设计开发 .大众科技,2 0 2 1,2 3(4):59-6 0.110