销售你的缺点.ppt

销售你的缺点,只卖优点，不卖缺点，无异于欺骗顾客，只求销售成功，不管顾客死活，能卖优点，也能卖缺点，才可以和顾客变成朋友，接受缺点，可以增加自信，也会让别人对你更有信心。,犹太教法典中有一句话：“了解自己的过错，最能软化人的灵魂；永远向善的欲望，最能够让人坚定。”,来自中国最大的资料库下载,从事推销工作的人，也可以擅用这个道理，帮助自己卖得更好！例如：在一家食品公司的门市，冠冕堂皇地推出“NG蛋糕”是一些制作过程中因为一时失手而长相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影响品质，售价则便宜很多，这种蛋糕，很受到善于精打细算的家庭主妇欢迎！,来自中国最大的资料库下载,一般的销售员，都喜欢推荐自己的产品有多好，但是尽管不提产品的缺点，这种销售的方法，若能成功，不久的将来也可能会面临比较多的顾客抱怨，如果累积太多顾客抱怨，长期的销售生涯还是会碰到无法抵挡的瓶颈。,因为，每个产品都有优点，也有缺点，甚至，它的优点的另一面就是它的缺点，若能在销售前说清楚，讲明白，就会找到真正能接受的买主，不会因为事前的告之不详，事后的抱怨没完没了。,来自中国最大的资料库下载,瞬间启动速度快的车子，可能车身比较轻，钢板比较薄，而瞬间启动速度慢的车子，可能车身比较重，钢板也比较厚，各有利弊，端看消费者要的是什么。,来自中国最大的资料库下载,冬天用的电暖炉，若采用安全的设计，加热速度比较慢，而一按下开关就能瞬间加热的产品，可能快速燃烧空气中的氧，如果密闭门窗，容易发生缺氧的现象。有好有坏，买卖成功的关键，要看消费者最在意的是什么？,便宜的东西，不耐用，耐用的东西，不便宜。产品优点的另一面，可能就是他的缺点，能把优点告诉大家，就不要怕别人知道他的缺点，能够将有缺点的东西成功推销出来，才是成功的销售。,来自中国最大的资料库下载,只卖优点，不卖缺点，无异于欺骗顾客，只求销售成功，不管顾客死活，这样的交易关系，不可能发展长久。能卖优点，也卖缺点，就可以和顾客变成朋友，就像人与人之间的相处，能欣赏优点，也愿意包容缺点，相处才能长长久久。,来自中国最大的资料库下载,