1、-范文最新推荐- 工作总结。哈哈 这个假期主要的工作在22号的晚上告一段落了。断断续续在电视台忙了两个月,断断续续在上海又生活了一个暑假。不算辛苦。连续录了3期的节目,很开心大家每天都生活在一起。学到了很多东西。最后一天晚上,大家坐在电视台的车上去吃火锅,刘大哥和我说了很多他这些年来的经历,一直都是他再说,一下子失去了插话的本能,毕竟5年的时间对一个人来说不长也不断,但对一个青春来说就是大跨步。现在做的只能听,学着别人做的做。等着90后的自己的一个大挫折。慢慢就混大咯。工作是个让人很开心的事情。录完第二期以后,大家在死机的车上合影。我怎么那么沉重呢,可能是孕妇演的太破坏形象哈哈。大家记得看我这
2、个变态孕妇哈!很好。这个就是快乐工作快乐生活。“劳动让生活更美好”哈哈,让我们更快乐。谢谢。陈姐,修侃,刘晏辰,田海,芋头,果冻,小蜜蜂,流行,朱丽叶老师。小何姐。&节目组的大家庭。我们都会很牛的! 09年工作总结汇报 时光飞逝,转眼间告别09年,迎来2018年的新春。回头想想,09年的昊隆打了几场漂亮的仗,把业绩冲到了公司成立以来的第二次高峰。在电厂,制药,化工,煤矿等几个行业开辟了更宽的道路,为以后江西市场打了坚实的基础。 江西的同事在罗经理,曹经理的带领下,保持昂扬的势头,分区域耕耘市场。通过写工作计划,出差计划,使得工作正规化,有条理,有效率,大量的出差拜访客户熟悉市场,捕捉信
3、息。为2018年的工作做了铺垫,我们已经把客户行业化,区域化,主次化,年后即可实时跟踪,开始打仗。 整体来说09年公司各方面相对较为乐观的,同事间相互协作,配合默契,服从安排,及时的完成工作任务,创建了良好的工作氛围。同时我觉得有以下几个方面做得不足: 一:对老客户的跟踪不够。如果对老客户做好人事关系的维护和承接,那么我想会有更多的基础订单和配件订单出现。以后要加强对老客户及重点客户人事关系的建立,在原来关系的基础上扩大人际交往范围,认识更多能帮助我们的人。 二:整体的技术实力不强,需要加强学习培训。品牌是前提,技术是保障,学习是关键,多学习靠技术能力去推动和征服客户。这样才能做大,做强。 三
4、:售后服务的能力,现场分析能力,判断能力,解决问题的能力有待提高。 四:获得新客户,新信息的量不够多。需增加信息的来源,渠道。 2018年新的机遇,新的挑战,面临的是更大的压力。多思考,多做事,望昌业隆,昊隆所有同仁携手奋进,共创辉煌。 以上是公司方面的情况,下面说说我个人。 在过去的大半年里我个人的工作做的并不好,这些因我没有太多社会经验,工作上努力不够,工作想法很太少所致。一、先说一下收获吧。 1、在这半年里我学会了简单的销售知识,通过和有经验的同事、朋友的交流、使我受益非浅。(特别是在深圳的这一个月.) 2、在工作实践中,我和自己区域的一些客户建立了良好的关系,使他们对我们公司有了进一步
5、的认识,对我们的产品也感兴趣了。通过拜访也对市场有了大概的了解,各行各业的使用状况有了概念。同时加大了产品的宣传力度和范围。 3、在多次与客户的交流碰撞过程中,自己的办事能力得到了提升。学会做事要认真,细心,讲效率求质量。做人要诚信,务实,大度和严谨。 4、对工作有了自信心:坚持拜访客户,得到客户的认可是一件幸福的事,增强了信心。二、收获不多,不足却很多。 1、首先是自己工作想法太少,没有创新意识,总是按部就班做事。没有积极主动的去想过自己下一步工作的是什么,应该怎么去做。(比如:有时候拜访客户,客户说我设备用的很好,没有新的计划,也了解了他具体的使用情况,可就停滞了,不能再往下推动深入了。)
6、 2、缺乏真空行业销售的经验和产品知识,对于出现的一些问题不能拿出一个很好的解决问题的方法,而且还没有一个跟领导交流的习惯,老是有种等,靠的思想。 3、思想上老是停留在一个推销人员的位置上,对技术交流工作上做的不到位,好品牌高品质的意识不强,对自己身份的定位很低。谈判中有迫切的成交欲望,但是价格交流上尺度把握不好,不知所措,进退两难。 4、单独解决问题的能力不行,大事情上自己老是没办解决,每次都是把问题报给领导,然后就等着领导来解决。有时自己应变处理不及时,使得内心压抑矛盾。 5、计划不完善,目标不明确,办事效率低。在制定工作计划的时候没有一个明确的方案,只是写了一个笼统的计划,没有根据客户实
7、际情况找到解决方案,这样面对客户时还是很迷茫。虽然不怕辛苦的到处拜访客户,了解情况,交换名片留资料,但是却经常因为收获甚少而郁闷。 本学年我担任两个班级的英语教学工作并身兼一个班的班主任工作。我能认真执行学校教育教学工作计划,刻苦钻研业务,不断更新教育观念,把新课程标准的新思想、新理念和英语课堂教学的新思路、新设想结合起来,尝试灵活多样的教学方法,认真、圆满完成学校领导交给的各项工作任务。同时我坚持政治学习和专业学习,不断接受新的思想,不断完善自身的知识结构,为下学期的继续发展打下了较好的基础。具体总结如下:一、严于律己,为人师表,不断加强师德修养。工作中勤勤恳恳、兢兢业业,严格遵守教育法规,
8、认真遵守学校的规章制度。热爱每一个学生,指导他们的学习,关怀他们的生活,引导他们的思想,以自己的人格、行为去感染学生,使他们健康成长。同时重视自身建设,积极参加政治学习和各种业务学习培训,认真阅读大量教育教学书籍,学习、研究、积累教育教学理论,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。二、教育教学上严谨执教,认真做好备、教、辅、改、考工作。把学生教好,让学生成功,是我最大的心愿。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,用先进的教育思想充实自己的大脑,用科学的教学方法充实课堂,在教育教学中不断实践,不断总结,不断提高自己的水平。教学中紧紧围绕课程目标,一切为了学生,为
9、了学生的一切,为了一切的学生,认真上好每一堂课。在课堂中以学生为主体,尊重学生的个性和人格,在精心地指导下让学生去组织、创新,把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入思想情感教育的因素,同时培养学生的思维和创新能力。课下耐心辅导学生,搞好优生优培,差生转化。细心批改学生的每一次作业,对工作一丝不苟,以认真扎实赢得了学生的尊敬,面向全体学生,大面积地提高教育教学质量。 三、严格遵守学校的各项规章制度,在上班期间,不迟到、不早退,从不私自调课、从不旷课。学校开展的各项教学教研活动、例会都没有缺席的记录。能正确处理好家庭事务和工作的关系,不把消极情绪带到工作中,不把烦躁带进教室,时时保持最佳工作状态,工作中尽量不请假办私事,如果真有特殊事情,严格执行学校请假制度,并及时消假,保障学校教学工作顺利进行。(有事请假。尽量出满勤、干满点,工作任劳任怨,各方面都能以学校工作为重。)四、一份耕耘,一份收获。经过一个学年的努力,圆满地完成了教学任务,教学成绩在全年级位于前列,并且班级在各项活动和竞赛中都有取得不错的成绩。教学研究上也有论文发表获奖。当然,由于经验颇浅,有些地方仍存在不足,我会在接下来的工作中不断完善。在一年的工作实践中,我深深地认识到,教育教学需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养,提高教研水平,今后还要更加努力,再上新台阶。 5 / 6