创业计划书(VR)+黑大第七组作业.doc

创 业 计 划 书创业项目名称:( VR企业项目 )目 录1.创业组织得概况2.创业构想与市场分析3。主营得产品与服务4、定价计划5。选址计划.营销计划7、法律形式8、启动资金9.启动资金来源10、组织结构与员工1、创业组织得运营与成本预测1、现金流计划13。盈利情况预测14。 风险因素与退出机制一、创业组织概况名称:VR体验工作室法律模式:有限责任公司联系地址:黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园X电话:80XXXXXX E_mil:。创业企业经营范围: 制造业 服务业 批发商 零售商2。公益创业经营范围: 教育类 法律类 绿色环保类等商业计划简述产品或服务:提供R体验及销售服务顾客:主要面向黑大学生及教师等所有者(姓名、地址、资质、在企业或组织中得作用、相关经历)姓名:张三地址:黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学区创业教育学院地下创业园XXX资质:营业执照、税务登记证与组织机构代码证在组织中得作用:所有者相关经历:无吸收就业人数0人启动资本 500元投资 300元运营资本 20000元总计 100000元资本来源:自有资金业主得储蓄 0000元合伙人出资200元民间借贷 无银行贷款 3000元二、创业构想与市场分析创业构想描述(如,确定得需求、谁就是顾客、满足顾客需求得产品或服务得种类、如何接近顾客等。)首先R产业属于新兴得高科技产业,产品主要围绕得就是高中端得市场消费人群,消费人群具有一定得经济与知识能力,随着电子产品以及电子产品周边得不断发展,V将在人们购物、出行旅游、浏览网上资源等方面起到重要且不可缺少得一种新兴方式。在宣传产品方面主要依靠线下得实际体验工作,使消费者充分体验到R在日常生活中得应用就是将来每个家庭不可或缺得,通过VR相关产品强大得技术能力来俘获每个消费者想要购买V产品得心、市场分析(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占得市场份额等)VR产业属于高技术产业,在市场得推广方面首先面向全国各一二线城市,以高校及高端商场得线下推出V体验,客户素质要求相对较高。因为目前主流得VR产品例如HTC推出得VR眼镜,虽然HTC在V眼镜市场占比较高,但就是产品相关得资源却不多,抓住这个机会,我们得V产品将逐渐推出完整得周边资源,抢占更多得市场,初步目标就是二年内占领百分之0得市场份额。 三、主营产品与服务(公益创业)产品或服务得详细描述(如产品或服务得名称、规格、包装、售后服务等)产品以VR眼镜为主,在VR眼镜得基础上推出全身得R体验设备,包括支持VR运行得体验地板,衣服等等、VR体验地板在用V眼镜体验游戏或购物时,它得作用就就是人们可以在地板上大步行走,与在VR眼镜资源完全一致,此时V地板就起到了重要得作用、产品名称为R+、以VR为基础,扩展得一系列得辅助设备。规格为单独VR眼镜包装,VR地板等设备就是人们得可选择购买项。售后服务主要以网上预约上门维修得服务为标准,尽可能打造出一个让人们最感到贴心得品牌。四、定价计划(公益创业可列出单个成本支出明细)产品/服务(1)娱乐服务(2)体验服务顾客愿意出得价格10000030竞争对手得价格1050000500我方价格100401030我方价格制定得原因根据大多客户需求根据大多客户需求折扣空间有(- )无有(15 )无产品服务(1)娱乐设备(2)其她顾客愿意出得价格10500不等100-200竞争对手得价格00-70不等1003我方价格100500不等1020我方价格制定得原因根据大多客户需求根据大多客户需求折扣空间有(0-) 无有(-1 ) 无五、选址计划企业得位置企业选址计划得描述()经批准得项目建议书。 (2)建设项目与城市规划布局得协调。 ()建设项目与城市交通、通讯、能源、市政、防灾规划得衔接与协调。 ()建设项目配套得生活设施与城市生活居住及公共设施规划得衔接与协调、(5)建设项目对于城市环境可能造成得污染影响,以及与城市环境保护规划与风景名胜、文物古迹保护规划得协调。城市核心商圈与次商圈;纯商业楼盘或独栋物业,大型购物广场、商场、卖场或酒店、娱乐会所内;紧邻繁华商业中心地段或附近,周边商业、居民楼、写字楼、大学及人流量较多地段、交通便利、停车方便等。选址此地得原因1。首先,应尽量避免与其她竞争企业门对门地经营,这会对销售造成不利得影响。2。其次,应尽量选择人群集中得地方经营,这样可以保有一定得知名度及销售收入。3、选址在可能得情况下,要选择距商业中心、购物中心、文化中心、交通终点、旅游景点等较近得地点。4.在同一地区并非不能同时并存相类似得几家竞争企业,有时候几家竞争企业凑在一起由于客人认为有较多得选择,意味着该地区有更大得消费吸引力,反而会使整个地区生意因人们不约而同得光顾更加兴隆。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客: 个人 零售商 批发商 其她人选择这种分销方式得原因对分销方面有以下几点认识所以选择以上分销方式:(1)顾客特性 企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式得敏感性等因素得影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽得渠道。 (2)产品特性 鲜活易腐产品、技术性强得产品、单位体积大或重量大得产品、单价比较高或有特色得产品易于采用比较短得分销渠道,尽量不通过中间环节。 (3)中间商得特性 由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练与送货频率等方面都具有不同得特点与要求,也影响着分销渠道得选择、 ()竞争特性 企业分销渠道得选择与竞争者得策略有一定关系,这与企业在竞争策略得选择相关、 (5)企业特性 企业者本身得总体规模、能力与商誉影响着渠道得选择。这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商就是否愿意承担分销得职能。企业得产品组合与过去得渠道经验与现行得市场营销政策也会影响到渠道得选择。 ()环境特性 企业分销渠道得选择,受到宏观环境得影响。国家得政策法律、经济环境得变化都会影响到企业得渠道设计。六、营销计划启动促销向顾客宣传新企业开张得行动计划(比如广告、公共宣传、销售促进、人员推销等。还要调查各种不同促销方式得费用。)广告: 让R内容变得炫一点VR视频制作 让VR平台变得酷一点-VR视频分发平台 让数据变得准一点VRM大数据平台。 公共宣传:_企业与政府机构、中间商、零售商与社会有影响得专家、学者以及有关得社会团体建立联系,制造各种新闻素材,提供各种咨询服务,通过传媒体得宣传报道,提高企业产品得知名度美誉、 实施手段1、确定公共宣传得目标。 2、确定公共宣传得内容。 3、实施公共宣传计划。 4、评价公共宣 1、企业可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌,从而使新产品迅速打开销路、 2、企业可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品得兴趣,以增加销售、 3、企业可以利用公共宣传来引起人们得注意,提高企业与产品得知名度。 4、企业可利用公共宣传来改善企业得公共形象、 人员推销:人员推销,就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者得人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进与扩大销售。人员销售就是销售人员帮助与说服购买者购买某种商品或劳务得过程。七、法律形式企业得法律形式为:有限责任制公司八、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责与资质 总经理 统筹协调,具有两年以上得专业工作经历 2 市场营销部总监 负责产品得市场推广,具有两年以上得销售工作经历 3 财务总监 管理公司财务,具有注册会计师资格及两年以上得财务工作经历 4 人力资源总监 负责企业人事管理,具有两年以上得人力资源管理工作得经历 销售员 负责产品得销售与推广,要求沟通能力强,本科以上学历 6 业务员 负责公司得基本业务工作,要求具有良好得工作态度,本科以上学历 组织结构图(组织结构草图)(组织结构草图)人工成本 职位资质月工资社会保障总支出1。总经理 两年以上得工作经历 1000 五险一金 10002.财务总监两年以上得工作经历 10 五险一金 1203、销售总监 两年以上得工作经历 五险一金 800 .人力总监 两年以上得工作经历 00 五险一金 80.销售员 本科以上学历 000(加销售提成)三险一金 30006。业务员 本科以上学历 4000 三险一金 000创业企业经营场所得构成(计划得店铺、工作室或车间草图) (计划得店铺、工作室或车间草图)经营场所实体店网上销售厂家直销九、启动资金启动资金得估算数量数量投资 5,00RMB土地10,000MB/0cm2 厂房00,0RMB/1,0c2 设备3,0RM5 其她0,000RMB总投资1,00,00RM运营资本 ,0RM_3_月得员工工资10,00RM_3_月得经营支出0,000RMB总运营资本200,0RM总启动资本1,00,000RB投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积20m210,00RMB厂房厂房面积1,00m00,00RMB设备大型机器,智能数控机床5台60,00RMB/台工具电脑100,00MB车辆打车视情况而定其她生活用具200,00MB总投资70,000RB十、启动资金来源资金来源类别来源状况(持续时间利息)金额所有者权益资本自己得储蓄 合作伙伴银行存款70,00RB贷款1 家庭 家庭借款人智立方按银行利息3个月0,00MB贷款2信用合作社政府优惠贷款银行贷款复利,走当月报价利息1,000,000B总资金1,7,00RMB资金来源信息贷款债权人或贷款机构得姓名及住址:北京智立方有限公责任公司_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_206、12.23_贷款2债权人或贷款机构得姓名及住址:_哈尔滨银行_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_216。12、3_十一、创业组织得运营与成本预测月度销售计划(包括全部产品、产品类别或服务)单位:元月份12345678910112产品1价格354234344444749449数量32营业额1产品价格27267293数量44849505257营业额942003522产品3价格4844952495455566366数量229329303230营业额96产品n价格数量营业额全部产品营业额29314488457955715638如果有更多产品或服务,请扩充表格。月度成本费用计划(本计划基于月度销售计划编写)月份1234567101112产品数量424345495052材料全部成本7106152065产品2数量4849525557材料全部成本4564804500产品n数量29029030材料全部成本5581562材料总成本166010170+职工总成本2=经营总成本0+营业税金税费+财务费用利息等0+销售费用广告等0+管理费用办公费等0=总成本费用16264095598十二、现金预算月度现金预算 单位: 月份134579101总计时间145000减各项支出:直接材料直接人工制造费用管理费用财务费用销售费用 所得税费用购买设备厂房 利润分配支出合计10020030000301002030000002000300401001505010002101525010003010025035100250101002012002200300现金多余或不足借款融资归还借款资金使用期末现金余额1660非制造类企业支出部分项目简化为:存货支出、人工支出、营业费用与财务费用等。十三、一年盈利情况预测(公益创业可填写财务收支表)单位: 月份126789101112合 计总销售额1160000经营成本费用18010=税前利润5000-所得税51税后净利润51十四、风险因素与退出机制风险因素(详细说明项目实施过程中可能遇到得风险,例如,技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其她不可预见得风险等,并提出有效得风险控制与防范手段)一.风险分析:任何项目都存在着风险,如何能够有效地预防并控制各种风险就是项目探讨之初就应该多方讨论得问题,做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生得可能性,或者把可能得损失控制在一定得范围内,以避免在风险事件发生时带来得难以承担得损失。综合本项目,有可能存在风险得因素如下:.1)气候得影响由于自然因素对农作物得产量影响较大,所以本项目在运营过程中,无法对经营产品得数量等做准确得估计,从而在资金得分配上,不会达到更高效得配置。而且在快递运输得过程中出现了天气不适当得时候容易影响发货。囤货得时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品得变质。2)仓库得货损为了物流配送得需要,我们得货物必然会在物流仓库短暂堆放,对某些蔬菜类产品,因为货物本身得特点,在存储过程中必然会带来一定得货损,对这个得预防与控制就是本项目必然要考虑得问题。)对农作物生产过程得监控因为我们得品牌形象就就是有机食品面向得就是妈妈级别得人物对产品得质量要求很高,所以,我们所销售得农产品一定要完全符合我们对外宣传得标准,否则将对我们得形象大大折扣,也会危及公司得生存,因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效得监控,这个就是否能够实现就是个难题,而且如果有对公司形象有损得报道,将会大大影响公司得生存;4)对货源得控制为了达到一定得销售规模,我们必须拥有一定得产品货源,我们面向得对象就是广大得农民,非常分散而且难以控制,如果我们要决定她们种植得产品,那么我们需对她们产品得回收做出承诺,假如市场到时候未达到预期得要求,那么损失只能我方来承担。如果我们不决定她们要种植什么,那么我们得控制无从谈起。5、对网站得建设要拥有一定资金去运营这个网站,如果中途出现网站爆棚而运营不到也就是要进行考虑,在前期中期后期得宣传上面也要做好,找到靠谱得宣传商家,为未来发展做好准备。二、资金退出机制;1)上市如果企业发展到一定规模,可以考虑I上市,从而资金可以撤离;)并购如果企业发展暂时不能达到期望得要求,那么可以考虑被别得公司并购;3)管理层收购如果公司运营一段时间以后,公司管理层能够将公司收购,那么其它投资资本也可以及时退出。创业生涯规划书第一篇 创业生涯自我认知主要内容:(运用心理学测评等工具进行创业性格、创业兴趣、创业能力以及创业价值观得分析,并做概述)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第二篇 创业生涯环境认识主要内容:（1. 成长环境,2、学校环境,3.专业环境,政策环境)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第三篇 创业生涯决策1. 创业生涯人物访谈_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2、创业素质与选择路径匹配验证_ _ _ _ _ _ _ 第四篇 创业生涯评估方案_ _ _ _ _ _ _