2022年口腔护理行业分析报告.pdf

2022年口腔护理行业分析报告2022年8月版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚报告目录1、行业趋势2、品牌分析3、商品分析4、搜索分析5、消费者画像版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚1、口腔行业增长停滞，交易金额同比下滑0.8%，消费者搜索热度减弱；2、细分类目中呈正增长的类目共5个，分别为：牙膏，牙线/牙线棒，假牙及牙套清洁片/剂/粉，口鼻清洁杀菌消炎剂和旅行漱口水，其中牙膏交易金额最大，约46.6亿，增长最快的细分类目为“假牙及牙套清洁片/剂/粉”但体量比较少，年交易金额仅195万；3、口腔护理行业 TOP 40品牌共占60%的市场份额，其中前6品牌稳居行业头部位置，占比31.3%，云南白药占口腔护理行业市场份额最高，达7.1%，博滴/玛尔仕/elmex/Algn/同仁堂增速快，雅克菱/倍洁丽新晋TOP40；4、口腔护理TOP20商品排行中，舒客多品类均衡发展，牙膏，牙刷，牙贴均有爆品；博滴，舒客，云南白药牙膏单品位列口腔护理行业TOP1-3，年度交易金额约7000万；BOP、参半 漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳洁士牙贴 上TOP 20榜；5、消费者搜索需求排序为 牙膏牙刷牙线漱口水牙贴口喷，与市场格局相似，牙贴的获客成本最高；6、漱口水/口腔清新剂/牙齿美白脱色剂等类目购买人群主要为小镇青年，新锐白领及Z时代，比其他类目购买人群更年轻，同时更活跃，消费金额更高；总体发现版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚报告目录1、行业趋势2、品牌分析3、商品分析4、搜索分析5、消费者画像版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚行业趋势_近3年口腔护理行业增长缓慢，流量与交易金额增长几乎停滞-10 20 30 40 50 60 70 80 89 10 11 12 123456789 10 11 12 123456789 10 11 12 12345672019202020212022百万口腔护理_访客数趋势-2 4 6 8 10 12 14 89 10 11 12 123456789 10 11 12 123456789 10 11 12 12345672019202020212022100000000口腔护理_交易金额趋势(亿)数据来源：蔚云科技统计平台：天猫淘宝从整个口腔护理行业来看，近三年无论是访客数还是交易金额，都呈现缓慢增长态势；每年的交易高峰为11月份（双11）。版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚行业趋势_近一年交易金额同比下滑0.8%，主要由客单价下滑所致，行业流量同比持平，消费者搜索热度减弱；7.9%0.1%0%2%4%6%8%10%0 100 200 300 400 500 600 700 MAT 2020MAT 2021MAT 2022百万访客数访客人数同比增长20.0%2.2%0%5%10%15%20%25%0 50 100 150 200 250 MAT 2020MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长11.3%2.0%0%2%4%6%8%10%12%25%26%27%28%29%30%31%MAT 2020MAT 2021MAT 2022支付转化率支付转化率同比增长18.8%-0.8%-5%0%5%10%15%20%0 20 40 60 80 100 MAT 2020MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长-1.0%-2.9%-3%-3%-2%-2%-1%1%0%0 10 20 30 40 50 MAT 2020MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长6.9%-0.8%-10%0%10%20%30%40%50%60%165 170 175 180 185 190 MAT 2020MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；MAT2020=2019年8月-2020年7月统计平台：天猫淘宝近一年交易金额同比下滑0.8%，主要由客单价下滑所致；行业流量同比持平，客单价下滑，消费者支付意愿提升，支付人数同比提升2.2%；从搜索人数来看，同比下滑0.8%，搜索热度减弱，说明消费者的需求有所下滑；（亿）版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚行业趋势_2022年618期间同比下滑较为明显-7%-5%-7%0%-5%-9%-4%5%2%9%-7%-4%-10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%8%10%0.010.020.030.040.050.060.0891011121234567客单价MAT2021MAT2022同比增长13%7%2%0%-1%-17%25%-6%-9%19%-16%-8%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%02004006008001,0001,2001,400891011121234567百万交易金额MAT2021MAT2022同比增长15%10%6%-4%0%-14%22%-7%-10%-1%-10%-10%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%02468101214161820891011121234567百万搜索人数MAT2021MAT2022同比增长1%-4%-2%4%3%-7%18%-4%-9%19%4%10%-10%-5%0%5%10%15%20%25%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%891011121234567支付转化率MAT2021MAT2022同比增长21%13%10%0%4%-9%30%-10%-11%9%-10%-4%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%05001000150020002500300089101112123456710000支付人数MAT2021MAT2022同比增长20%18%12%-4%1%-2%11%-6%-3%-8%-14%-13%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%01020304050607080891011121234567百万访客人数MAT2021MAT2022同比增长从分月趋势来看，去年双11增长停滞，今年618期间，由于大促提前，且第一波活动占比较高，因此在5月份交易金额同比增长19%，6月份下滑明显。从搜索人数来看，下半年搜索人数同比下降较多，说明行业需求呈现逐步下降趋势。数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚口腔护理红蓝海_牙膏贡献52.6%销售额，同比增长12%，增速高于行业0.0%0.1%0.2%0.2%0.3%1.4%1.8%1.9%3.1%3.9%5.0%11.0%18.5%52.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%假牙及牙套清洁片/剂/粉护牙素旅行漱口水旅行牙膏旅行牙刷口腔护理套装口鼻清洁杀菌消炎剂牙粉牙齿美白脱色剂口腔清新剂牙线/牙线棒漱口水牙刷/口腔清洁工具牙膏MAT2022口腔护理细分品类分布（交易金额占比）口腔护理行业细分类目中，牙膏贡献了52.6%的交易金额，年交易金额46.6亿，同比增长12%，是行业中正增长的五个细分类目之一；除牙线外，其他占比较高的细分类目，如牙刷，漱口水，口腔清新剂，牙齿美白脱色剂等近一年都呈现不同比例的下滑；增长最快的细分类目为“假牙及牙套清洁片/剂/粉”，但体量比较少，年交易金额195万；护牙素假牙及牙套清洁片/剂/粉口鼻清洁杀菌消炎剂口腔护理套装口腔清新剂旅行漱口水旅行牙膏旅行牙刷漱口水牙齿美白脱色剂牙粉牙膏牙刷/口腔清洁工具牙线/牙线棒-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%-50510152025303540455055交易金额同比MAT 2022 交易金额100000000口腔护理_细分类目_红蓝海（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝行行业业增增速速-0.8%注：泡泡图：泡泡大小为细分类目客单价版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚细分类目分月趋势_牙膏类目从今年3月份起占比明显提升48.1%48.8%50.2%57.6%49.2%48.6%48.7%52.4%54.3%56.9%56.7%52.5%18.6%19.0%19.5%16.5%19.4%21.4%20.2%17.2%16.2%17.5%18.2%21.3%12.6%12.0%10.7%11.1%11.2%10.3%10.4%12.6%11.7%10.5%9.7%9.2%4.9%4.6%5.1%4.1%5.3%6.0%6.2%4.9%5.0%4.8%5.0%5.5%4.5%4.6%4.6%3.0%5.4%4.5%5.1%4.0%3.9%3.2%2.6%3.3%4.5%4.0%2.8%2.8%2.5%3.0%3.2%3.4%2.9%2.5%3.0%2.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月MAT2022 口口腔腔护护理理细细分分类类目目月月度度交交易易金金额额占占比比分分布布假牙及牙套清洁片/剂/粉护牙素旅行漱口水旅行牙膏旅行牙刷口腔护理套装口鼻清洁杀菌消炎剂牙粉牙齿美白脱色剂口腔清新剂牙线/牙线棒漱口水牙刷/口腔清洁工具牙膏数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月统计平台：天猫淘宝细分类目分月占比显示，牙膏从今年3月份起占比明显提升，由约48%的占比上升至约52%的占比，挤压了其他细分类目的占比；其他细分类目并没有太大的份额变化，相对比较稳定；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚牙膏_交易金额同比提升12%，由支付人数和客单价共同推动增长-1 2 3 4 5 6 7 8 891011121234567891011121234567202020212022100000000牙膏_交易金额趋势6.9%0%1%2%3%4%5%6%7%8%0 20 40 60 80 100 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长（亿）7.3%0%1%2%3%4%5%6%7%8%0 20 40 60 80 100 120 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长11.9%0%2%4%6%8%10%12%14%0 10 20 30 40 50 MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长4.3%0%1%2%3%4%5%0 10 20 30 40 50 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年交易金额呈缓慢增长趋势，每年11月为为行业高峰，去年11月份交易金额7.6亿+；近一年交易金额同比增长11.9%，交易金额46亿+，主要受支付人数和客单价共同上升影响；搜索人数上升，说明消费者对牙膏类目关注度仍保持一定的热度。版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚牙刷_交易金额同比下滑3.6%，由支付人数和客单价下滑共同影响-1 1 2 2 3 891011121234567891011121234567202020212022100000000牙刷_交易金额趋势0.8%0%0%0%0%0%1%1%1%1%1%0 10 20 30 40 50 60 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长（亿）-1.9%-2%-2%-1%1%0%0 10 20 30 40 50 60 70 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长-3.6%-4%-4%-3%-3%-2%-2%-1%1%0%0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长-1.8%-2%-2%-1%1%0%0 5 10 15 20 25 30 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年牙刷行业交易金额呈下滑趋势，近一年交易金额交易金额16亿+，同比下滑3.6%，主要受支付人数和客单价下滑共同影响；搜索人数同比上升0.8%，说明消费者对牙刷类目关注度的未下滑；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚漱口水_近两年呈明显下滑态势，近一年交易金额同比下滑22.6%-2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 89101112123456789101112123456720202021202210000000漱口水_交易金额趋势-26.2%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%0 5 10 15 20 25 30 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长（千万）-11.1%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 5 10 15 20 25 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长-22.6%-25%-20%-15%-10%-5%0%0 2 4 6 8 10 12 14 MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长-12.9%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 10 20 30 40 50 60 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年漱口水行业交易金额呈明显下滑态势，近一年交易金额交易金额约9.8亿，同比下滑22.6%，主要受支付人数和客单价下滑共同影响，今年618期间下滑较为严重，客单价下滑并没有带来支付人数的提升，说明行业消费者较难转化；搜索人数同比下滑26.2%，下滑幅度超过交易金额，说明消费者对漱口水的需求大幅减少，或跟近一年行业中新锐品牌减少营销相关；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚牙线_交易金额同比提升17%，增长动力来自支付人数大幅增长-10 20 30 40 50 60 891011121234567891011121234567202020212022百万牙线_交易金额趋势20.3%0%5%10%15%20%25%0 2 4 6 8 10 12 14 16 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长35.0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0 5 10 15 20 25 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长16.7%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%0 1 2 3 4 5 MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长-13.5%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 5 10 15 20 25 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年牙线行业交易金额呈明显增长趋势，近一年交易金额约4.5亿，同比增长16.7%，主要由支付人数同比提升35%带来；客单价下滑，支付人数上升，搜索人数上升，说明行业处于更多流量进入的阶段，商家通过降低消费者使用门槛吸引转化消费者，同时消费者也愿意进行尝试；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚口腔清新剂_近两年呈明显下滑态势，近一年交易金额同比下滑21.5%-5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 891011121234567891011121234567202020212022百万口腔清新剂_交易金额趋势-17.9%-20%-15%-10%-5%0%0 2 4 6 8 10 12 14 16 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长-8.8%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 2 4 6 8 10 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长-21.5%-25%-20%-15%-10%-5%0%0 1 2 3 4 5 MAT 2021MAT 2022100000000交易金额交易金额同比增长-13.9%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 10 20 30 40 50 60 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（亿）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年口腔清新剂行业交易金额呈明显下滑态势，近一年交易金额交易金额约3.5亿，同比下滑21.5%，主要受支付人数和客单价下滑共同影响，今年整体下滑明显，尤其是3月份，商家减少营销，同时客单价下滑并没有带来支付人数的提升，说明行业消费者较难转化；搜索人数同比下滑17.9%，说明消费者对口腔清新剂的关注度同步下滑；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚牙齿美白脱色剂_近一年交易金额同比下滑16.3%，主要由客单价下滑影响-5 10 15 20 25 30 35 40 45 891011121234567891011121234567202020212022百万牙齿美白脱色剂_交易金额趋势-1.6%-2%-2%-1%-1%-1%-1%-1%0%0%0%0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 MAT 2021MAT 2022百万搜索人数搜索人数同比增长6.4%0%1%2%3%4%5%6%7%0 1 1 2 2 3 3 4 MAT 2021MAT 2022百万支付人数支付人数同比增长-16.3%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%0 5 10 15 20 25 30 35 MAT 2021MAT 202210000000交易金额交易金额同比增长-21.3%-25%-20%-15%-10%-5%0%0 20 40 60 80 100 120 140 MAT 2021MAT 2022客单价客单价同比增长（千万）数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝近两年牙齿美白脱色剂（牙贴）行业交易金额呈下滑趋势，从交易金额波动曲线来看，2020年-2021年行业有品牌进行大规模营销活动，主要集中在3月及8、9月，进入2022年后，交易金额明显下滑，商家减少营销。近一年交易金额约2.7亿，同比下滑16.3%，主要由客单价下滑21.3%影响，支付人数同比提升6.4%，搜索人数下滑幅度不大，说明行业处于流量进入的阶段，进入门槛降低，消费者愿意进行尝试；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚行业趋势分析小结 口腔护理行业近三年增长缓慢，流量与交易金额增长几乎停滞，近一年交易金额同比下滑0.8%，主要由客单价下滑所致，行业流量同比持平，消费者搜索热度减弱 口腔护理行业细分类目中，1、牙膏贡献了52.6%的交易金额，年交易金额46.6亿，同比增长12%，是行业中正增长的五个细分类目之一；2、牙线交易金额同比提升17%，增长动力来自支付人数大幅增长，行业处于更多流量进入的阶段，商家通过降低消费者使用门槛吸引转化消费者，同时消费者也愿意进行尝试；3、牙刷：交易金额同比下滑3.6%，由支付人数和客单价下滑共同影响；4、漱口水，口腔清新剂和牙齿美白脱色剂的下滑均比较明显，同比下滑幅度超过两位数；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚报告目录1、行业趋势2、品牌分析3、商品分析4、搜索分析5、消费者画像版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚口腔护理品牌分布_前6品牌市场占有率31.3%，前40品牌市场占有率60%7.1%6.1%5.5%4.8%4.4%3.4%2.5%2.3%2.1%2.0%1.9%1.8%1.3%1.3%1.1%1.0%0.9%0.8%0.8%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%云南白药DARLIE/好来Saky/舒客Crest/佳洁士Colgate/高露洁LION/狮王舒适达Listerine/李施德林EBISU/惠百施Bodyaid/博滴bop（洗护）冷酸灵Ora2/皓乐齿NYSCPS/参半MARVIS/玛尔仕elmexOralB/欧乐BAlgn/爱兰歌娜FAWN MUM/小鹿妈妈Avec moi两面针regenerate南京同仁堂（医疗）纳美Watsons/屈臣氏USMILE冰泉（洗护）严迪 YANDYAMWAY/安利中华（洗护）Hawking/好易康TheraBreathhosjam/皓齿健3MKAO/花王和风雨PZH/片仔癀YKelin/雅克菱PEARL DROPS/倍洁丽倍加洁MAT2022 品牌排行TOP 40累计份额市场份额数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝，月度TOP50榜数据，品牌未上榜月份不在统计范围内口腔护理行业 TOP 40品牌共占60%的市场份额，其中前6个品牌占比31.3%；云南白药占口腔护理行业市场份额最高，达7.1%，其次为好来，舒客，佳洁士，高露洁，狮王；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚品牌变化_前6品牌稳居行业头部位置，博滴/玛尔仕/elmex/Algn增速快9%9%2%0%16%-6%6%-13%7%16%34%-51%82%128%-31%102%4%-34%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%-100200300400500600700云南白药DARLIE/好来Saky/舒客Crest/佳洁士Colgate/高露洁LION/狮王舒适达Listerine/李施德林EBISU/惠百施Bodyaid/博滴bop（洗护）冷酸灵Ora2/皓乐齿NYSCPS/参半MARVIS/玛尔仕elmexOralB/欧乐BAlgn/爱兰歌娜FAWN MUM/小鹿妈妈Avec moi百万MAT2022 年度销售额 TOP1-20品牌同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022排名1234567891011121314151617181920同比排名变化000000+2-1+1/0+1-1-6+8+14-3+13-1-5数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝，月度TOP50榜数据，品牌未上榜月份不在统计范围内对比上一年度，TOP 20品牌中，前6品牌排名未发生变化，前6品牌稳居行业头部位置，云南白药年销售额约6.3亿；排名发生较大变化的品牌有博滴/玛尔仕/elmex/Algn，其中博滴今年新晋榜单，elmex/Algn 销售同比提升均超过100%，排名提升超过两位数；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚品牌变化_同仁堂排名提升53位，雅克菱/倍洁丽新晋TOP40-8%-6%698%-19%2%10%-46%24%-4%29%-5%19%-12%11%27%43%-1%210%-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%-102030405060708090两面针regenerate南京同仁堂（医疗）纳美Watsons/屈臣氏USMILE冰泉（洗护）严迪 YANDYAMWAY/安利中华（洗护）Hawking/好易康TheraBreathhosjam/皓齿健3MKAO/花王和风雨PZH/片仔癀YKelin/雅克菱PEARL DROPS/倍洁丽倍加洁百万MAT2022 年度销售额 TOP21-40品牌同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022排名2122232425262728293031323334353637383940同比排名变化-2-2+52-2-11-10+5-4+5-3+4-70+7+100/+33数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝，月度TOP50榜数据，品牌未上榜月份不在统计范围内对比上一年度，TOP 21-40排名品牌中，南京同仁堂增速最快，交易金额同比提升698%，排名提升52位；雅克菱/倍洁丽近一年新上榜且进入TOP40行列；倍加洁表现也不错，同比提升210%，排名提升33位；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚云南白药_近一年增长主要来自于双11/618大促3%23%36%6%16%-17%51%7%4%57%-8%-14%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%020406080100120140160891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率云南白药近一年交易金额同比增长9%，增长动力主要来自两个大促，日常月份保持在一定浮动内稳定运营；整个品牌客单价为59.7元，支付转化率27%，23.9%的流量来自于搜索流量；品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长云南白药3890.7万928.4万1050.9万6.27亿元 23.9%27.0%59.716.19%MAT 2022 品牌综合表现数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚舒客_2022年整体呈现下滑态势，近一年增长主要由2021年8、9月份驱动品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长Saky/舒客6042.7万1928.1万1501.2万4.91亿元 31.9%24.8%32.78.12%47%20%4%-10%-3%-20%40%-2%-6%10%-7%-15%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%0102030405060708090891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝舒客近一年交易金额同比增长2%，2022年大部分月份同比下滑，有下滑态势；整个品牌客单价为32.7元，支付转化率24.8%，31.9%的流量来自于搜索流量；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚Bodyaid_3月份入局口腔护理行业，5月份交易金额最高，达5300万+品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长Bodyaid/博滴968.9万127.3万290.9万1.73亿元 13.1%30.0%59.617.9/0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%010203040506034567百万交易金额年度同比MAT2022MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝Bodyaid 3月份入局口腔护理行业，5月份交易金额最高，达5300万+；整个品牌客单价为59.6元，支付转化率30%，13%的流量来自于搜索流量，说明bodyaid前期的营销更多通过直接触达转化，直通车的投放占比或不高；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚冷酸灵_全年发力，月度同比保持两位数增幅品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长冷酸灵2160.4万483.4万654.6万1.60亿元 22.4%30.3%24.57.434%19%41%1%46%8%-14%78%52%45%69%33%34%-20%0%20%40%60%80%100%0510152025303540891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝冷酸灵，除1月份外，近一年各月度均保持增长趋势，2022年各月份同比增长幅度保持两位数；整个品牌客单价为24.5元，支付转化率30.3%，22%的流量来自于搜索流量；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚Marvis_品牌的发力点主要在大促，大促期间增速显著高于日常品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长MARVIS/玛尔仕844.2万144.4万81.0万0.94亿元 17.1%9.6%116.511.282%70%46%127%96%63%98%222%205%56%129%12%40%0%50%100%150%200%250%0510152025891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝Marvis，2021年10月-11月，2022年2月/3月，5月增速同比较高，说明品牌的发力点主要在大促；整个品牌客单价为116.5元，支付转化率9.6%，17%的流量来自于搜索流量；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚Regenerate_2022年上半年表现更优品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长regenerate466.9万84.7万39.1万0.58亿元 18.1%8.4%148.012.4-6%-1%-31%1%-6%-15%-37%7%-6%5%-18%17%22%-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%02468101214891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝，regenerate 品牌部分月份数据未上阿里流量榜单，表中全年“访客/搜索/买家数”等维度数据为预估值；Regenerate，2022年2月份增长由于2022年2月份之前，但总体同比增速较低，全年同比仍为负增长；整个品牌客单价为148元，支付转化率8.4%，18%的流量来自于搜索流量；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚Elmex_近一年持续发力，增长飞速品牌名称访客人数搜索人数买家数交易金额搜索占比支付转化率客单价UV价值同比增长elmex686.9万126.4万135.8万0.85亿元 18.4%19.8%62.812.4128%121%172%160%164%237%76%60%89%88%299%71%146%0%50%100%150%200%250%300%350%02468101214891011121234567百万交易金额年度同比MAT2021MAT2022同比增长率MAT 2022 品牌数据数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；统计平台：天猫淘宝，elmex 品牌部分月份数据未上阿里流量榜单，表中全年“访客/搜索/买家数”等维度数据为预估值；Elmex 近一年全年发力，基本保持三位数的增速，大促增长尤为明显；整个品牌客单价为62.8元，支付转化率19.8%，18%的流量来自于搜索流量；版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚品牌分析小结 口腔护理行业，近一年前40品牌市场占有率60%，其中前6品牌市场占有率31.3%，稳居行业头部位置，近两年排名未发生变化；云南白药占口腔护理行业市场份额最高，达7.1%，其次为好来，舒客，佳洁士，高露洁，狮王；博滴/玛尔仕/elmex/Algn/同仁堂增速快，雅克菱/倍洁丽新晋TOP40;重点品牌近两年趋势云南白药_近一年增长主要来自于双11/618大促舒客_2022年整体呈现下滑态势，近一年增长主要由2021年8、9月份驱动Bodyaid_3月份入局口腔护理行业，5月份交易金额最高，达5300万+冷酸灵_全年发力，月度同比保持两位数增幅Marvis_品牌的发力点主要在大促，大促期间增速显著高于日常Regenerate_2022年上半年表现更优Elmex_近一年持续发力，增长飞速版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚报告目录1、行业趋势2、品牌分析3、商品分析4、搜索分析5、消费者画像版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚TOP20商品排行-舒客多品类均衡发展，牙膏，牙刷，牙贴均有爆品博滴，舒客，云南白药牙膏单品位列口腔护理行业TOP1-3，年度交易金额约7000万；TOP20榜单中，牙膏占13个商品，BOP、参半 漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳洁士牙贴 上TOP 20榜；牙线/口腔清新剂未有单品进入行业TOP 20榜单；MAT 2022 TOP 20 商商品品排排行行数据来源：蔚云科技统计周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月统计平台：天猫淘宝版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚TOP20商品评论_牙膏：好来牙膏消费者负面评价率最低（4.5%），佳洁士牙膏消费者负面评价率最高（19.4%）；牙刷：惠百施牙刷消费者满意度高于舒客；漱口水：BOP漱口水消费者满意度高于参半；牙贴：舒客樱花牙贴在三个商品中消费者满意度最高；TOP20商品中，客服，包装泄露是消费者不满意的主要原因；MAT 2022 TOP 20 商商品品排排行行_评评价价概概览览数据来源：蔚云知数系统 www.vay-统计平台：天猫淘宝商品评论说明：消费者(不)满意TOP 3 通过对评论中的主体词进行提及并进行正负情感量化计算得数版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚博滴牙膏_做了较多的站外推广，但实际效果与宣传有差异；数据来源：蔚云知数系统 www.vay-部分负面评价版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚版权归蔚BOP漱口水_使用效果是消费者最不满意的维度数据来源：蔚云知数系统 www.vay-部分负