2022电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊.pdf

2006-2022 秒针系统 版权所有20222022?11?11?2022?9?2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有相比往年，2022大促3个核心趋势洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：两超减速，多强增速，电商生态加速显著行业综合电商直播电商新零售电商社区团购数据来源：1.根据星图数据及各大电商战报估算2.电商评论人：https:/ 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：多强发力，刺激消费 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心40%24%18%7%7%1%2%信息种草购买促销/优惠购买明星/主播代言购买朋友推荐个人日用快消品购买计划情况：计划型/非计划型完全计划，有目标品牌部分计划，仅有品类目标初步计划，仅有需求倾向数据来源：秒针系统营销科学中心2022年消费者决策路径调；N=331Q：以下哪种描述最符合您当时购买的情况？【单选】2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：消费者在不同的阵地上，基于不同的场景，都有机会产生购买行为美妆护肤类产品-消费者购买决策路径：认知/了解/决策的渠道，与最终购买渠道间“跨域”高；备注：此处不考虑直播特征/竞价信息流电商广告（如千川），仅考虑纯达人种草计划型非计划型?%?%?%?%?%?认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智*时间：2022年词云：2022.05.01-6.01（截止至 6.01 12:00）;2021年词云：2021.05.24-2021.05.31；2020年词云：2020.05.24-2020.05.31*平台：微博/微信/新闻/论坛/问答/小红书/抖音/哔哩哔哩 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：平台玩法热度降低，如何能以更高性价比买到品质好物成为核心焦点2022(M)IYABuzz374383省钱攻略158972平台活动玩法138998直播927157品质好物499113新品10917囤货10467物流快递52173拼单47928关注产品品质/功效，偏好高性价比疫情影响下，发货地需重点考量 2006-2022 秒针系统 版权所有今年电商大促三大洞察：电商分化为两超多强；要赢站内先赢站外；提前品质选品是关键；预计趋势将延续至双十一两超多强电商生态加速分化赢在站外站外广告是激发购买冲动的核心品质选品满足各类消费需求 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有如何科学备战双十一多元布局，赢在站外？2006-2022 秒针系统 版权所有高GMV品牌如何备战双11 多元布局，赢在站外品牌长效增长复盘人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISVDMP双十一中的营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物双十一中的电商投放：依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力借助双十一，构建品牌长效增长 2006-2022 秒针系统 版权所有品牌长效增长秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11：多元布局，赢在站外复盘08.01-09.3010.01-11.0611.07-11.2711.28-12.30人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV12345秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有秒针“双十一”解决方案一览营销洞察广告投资社媒投资电商运营DMP后链路MEC秒选(mROI-t1)Social Grow电商智能投放(eAB)新概念探索SocialX电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX高品质选品，提前布局电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、多品牌、商品、价格情报一手在握媒运营实效管理，助力品牌选对KOL、产出高互动内容长效增长数字品牌力2.0BrandEx前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评估分析海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比站内站外多触点跨平台品牌心智评估体系，综合反映消费者所说、所想、所做打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长期增长驱动力圈层洞察秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群 2006-2022 秒针系统 版权所有1双十一中的营销洞察洞察消费趋势优选品质好物 2006-2022 秒针系统 版权所有营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略人策略洞察货优质选品秒针营销洞察产品&解决方案SocialX新概念探索电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX高品质选品，提前布局电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握圈层洞察秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群 2006-2022 秒针系统 版权所有SocialX：查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX双十一社媒营销中过程中，以下问题快速查：大促期间社媒上有什么快速上升的热点？最近哪些话题、哪些明星最火？跟竞品相比，我们品牌社媒传播表现如何？竞品最近有没有贴靠XX热点？最近XX热点，网友都在讨论些什么？都是哪些人在讨论XX热点？哪个平台讨论最热？网友对我们品牌的活动反馈怎么样？种草用的KOL，谁的表现最亮眼？追听比览查5大核心功能完整覆盖社媒营销主要场景追实时热点热点榜单：追踪全网热点，全方位监测保证热点全面性及时性，让品牌企业不错过任何灵感听社媒舆情实时舆情：聆听市场热点反馈，强大的实时查询能力，帮助品牌企业7*24全面把控舆情动向比行业格局本竞品分析：对比本竞品声量/平台/口碑等表现，帮助品牌企业综合衡量本品表现寻找差异化览活动表现活动监测：统览不同阶段活动表现，帮助品牌企业了解活动贡献度，及时调整传播策略查KOL榜单KOL速查榜：快查各主流平台KOL排行表现，帮助品牌企业快速评估，寻找合适的沟通触点SociaX在手，“双十一”实时热点、竞品动态、KOL表现早知道新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有圈层洞察：追踪重点圈层，了解消费者画像，赋能品牌营销与消费者沟通圈层洞察体验游戏手工/手作动漫生活美学宠物 兴趣圈层人群Z世代小镇青年精致妈妈新银发 重点人群华北地区华东地区一线城市 地域人群 自定义人群基础标签组合（性别、年龄、地域）圈层标签组合多元的圈层定义通过关键词命中规则实现，目前已覆盖8个一级圈层、32个二级圈层、近200个三级圈层1.发现圈层秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定、触达、渗透目标人群 热门、上升、新星三大榜单，助力品牌聚焦消费者兴趣2.了解&触达圈层3.圈层渗透 了解圈层平台偏好、文化表达 洞悉人群属性和影响力体系，识别高影响力KOL声量与平台圈层表达影响力体系 了解特定圈层内行业、赛道、品类、品牌、SKU渗透情况和消费决策因素 了解本品牌覆盖的圈层情况，识别圈层渗透优先级某圈层某品牌新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有新概念探索：高品质选品，提前布局通过社交媒体+电商数据前置洞察电商选品，识别单品营销的最优策略机会识别新品上市竞争需求用户概念推荐概念测试市场反馈成功/迭代场景拓展概念阶段新品阶段口味成分包装地点技术圈层情绪时间痛点功效Needs圈层，需求，场景Benefit功效RTB成分，包装，口味产品概念组合新品概念新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有电商知数：电商平台全品类数据榜单大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握 大盘行业、品牌排名、店铺排名、热卖商品的销售额、价格、同比环比增长等 行业竞品了解，制定市场策略电商基础数据 寻找高增长细分品类、品牌、概念，搜索热门概念 查询销售额与对应的社交媒体声量，发现高增长标的 看赛道，制定社交营销预算电商机会推荐 可对商品标题、属性、价位、店铺和品牌名等自由设置搜索条件，研究各种细分领域 定制化细分市场研究电商分析+电商评论数据，分语义维度，评论原文，可达商品级评论查询 用于消费者洞察，助力新产品研发和营销洞察点挖掘电商聆听新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有2双十一中的社媒投资以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智 2006-2022 秒针系统 版权所有双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智，选对KOL和高互动量内容是关键Social GrowKOL GrowContent Grow 怎么选对达人，最大化KOL投资种草效率？怎么又快又好地产出社媒营销所需的大量内容？618高GMV套路1500个抖音贴&1500个小红书贴&超头直播3000+的内容数量双十一大促 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL Grow-一站式KOL投资优化管理平台25KOL Grow Platform应用层达人优选自动化采买ROI精算运营活动复盘验收具体功能优质达人挖掘达人画像达人交易数据价值洼地榜单达人历史表现达人组合优化达人前测达人预算分配整体效果预估KOL黑白名单KOL价格异常提醒KOL竞价排期生成种草效率精算推流策略推流效果评估传播效率精算ROI整体复盘品牌心智复盘推流效果评估KOL PerformanceDashboard验收付款审计算法层商单识别引擎CPE组合优化算法KOL Bidding算法Social ROI跨域归因算法心智占领算法KOL综合打分数据层KOL行业报价及相关投放效果数据EC Data星图蒲公英B站花火微博微信明鉴指定垂类KOL库天猫JD去水算法KOL去水竞争分析品类达人投资趋势竞品达人投资策略竞品达人投资效率 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL Grow：大促期间帮助品牌识别竞争态势，助力KOL优选和计划投放，敏捷测算单帖引流能力反馈运营，实现种草效率最大化KOL达人优选“大促期间市场怎么投？竞对怎么投？”ROI精算运营“怎么选取KOL？怎么进行KOL组合？”“投出的帖子效果如何最大化？”同类账号KOL特征TA特征关键词合作历史给定预算品类投资趋势竞品投资分析互动最优给定互动目标成本最小KOL竞争分析基于真实可信的CPE指标进行组合优化科学评估KOL种草发文后链路的转化效率，敏捷识别优质种草贴做加推通过KOL特征、TA特征、合作历史、关键词提及、账号推荐CPECPE品类投资趋势和竞品投资趋势实时掌握KOL GrowContent Grow 2006-2022 秒针系统 版权所有竞争分析，了解品类和竞品社媒投资趋势品类达人平台投资策略KOL Grow竞争分析Content Grow品类投资趋势竞品投资分析品类达人投资趋势竞品投资分析竞品投资对标 2006-2022 秒针系统 版权所有明鉴KOL系统可帮助品牌掌握KOL的真实情况，根据客户需求，提供不同类型优质榜单28KOL系统明鉴战略性平台覆盖全链路精准真实实时KOL IDKOL历史表现KOL库持续增长，支持品牌添加KOL，系统自动更新数据独有的KOL评估模型：KII，量化和定性结合，为品牌主抽丝剥茧，拨开云雾，揭露KOL真相曝光转发评论点赞定性参与度情感传播层级品牌提及额外加成点击转化率KIIKOL质量度文章位置评论的赞明鉴KOL系统基于campaign场景设计，实现KOL选择、评估、管理全链路打通猜测竞品KOL使用策略，知己知彼，百战百胜明鉴KOL系统始终追寻真相，无论是水军还是低质量刷帖，明鉴系统努力让KOL数据造假统统无所遁形针对不同平台，我们拥有多种去水工具：Social Panel分钟级监测机器学习ID黑名单库无论是已覆盖的平台还是即将覆盖的新平台，明鉴KOL系统的平台覆盖能力领先全行业KOL Grow达人优选Content Grow 2006-2022 秒针系统 版权所有同类账号KOL特征TA特征关键词明鉴指数&Reach国际美妆时尚品牌A，第一次在国内尝试KOL营销，因为是第一次尝试，所以相对比较保守。希望邀请符合品牌调性（即美妆时尚）、粉丝量在10-50W的KOL，男女不限，但希望女生多一些。同时，这一次的KOL营销的目标人群，是一二线城市的年轻女性。最后，品牌A还提出一个要求，如果竞争对手D用过这个KOL，或者该KOL发过D的产品，那这次不能邀请。KOL Grow达人优选Content Grow平台粉丝量账号类型最后发帖时间价格自定义标签TA地区年龄级别性别提及品牌TA粉丝画像功能提及竞品提及品牌提及发文和账号数推算影响力和预测Reach矩阵账号相似账号通过丰富的达人筛选标签，满足客户对于KOL筛选的多种需求达人筛选标签客户案例KOL特征TA特征关键词提及 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL Grow达人优选Content Grow核心解决痛点Key Message 确认后，应该购买哪些达人，可以使整体效果最优?选量标准一：预算未定，整体互动渗透目标确认选量标准二：预算确认，整体互动目标未确认预期实现：达到互动目标，所需要的最小预算的达人组合预期实现：在该预算下，如何实现最大化互动数据并建议品牌以CPE为核心制定组合优化方案 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL达人种草发文（Grass-Seeding）流量广告信息流类&加推广告（Traffic Ads）种草力外部平台引流（消费者）到商业平台的能力Social ROI 跨域种草归因可以科学评估KOL种草发文对电商后链路的转化效率，并且快速找到优质种草贴做敏捷加推KOL GrowROI精算运营Content Grow 2006-2022 秒针系统 版权所有去水互动数据Landing UV链接带来的进店访客量Search UV搜索进店访客量点击数据KOL发帖（PULL）&加推广告（PUSH）电商平台转化效果01002003004005006007006月16日7月9日7月25日 8月12日 8月19日9月8日 10月28日10月30日11月19日11月21日KOL发帖拉新成本单价600元经过加推：拉新成本单价降至35元某快消客户案例：针对优质KOL内容复用加推，在5个月时间内降低94%的拉新成本小红书KOL加推流程：识别优质种草文，敏捷加推，降低成本加推 Feeds 1加推 Feeds 2加推 Feeds 3拉新成本（元）Social ROI可以敏捷评估拉新效率和种草效率KOL GrowROI精算运营Content Grow 2006-2022 秒针系统 版权所有Content Grow：大促期间，助力品牌又快又好地产出社媒营销所需的海量内容内容创意生成挑战内容创意质量挑战 在大促期间大量营销发文的需求下，快速高效的生产出内容创意成为刚需 在大量内容生成过程中，避免内容同质化导致营销效果滑坡，甚至KOL/KOC自创内容损害品牌形象成为重要挑战KOL GrowContent Grow圈层场景痛点卖点脚本优质内容采集内容元素解析Content Grow帮助品牌构建优质内容元素采集及分析能力，从优质内容中挖掘场景要素，提炼合适的内容提案 2006-2022 秒针系统 版权所有3双十一中的广告投资用广告大幅提高大促的蓄水能力 2006-2022 秒针系统 版权所有双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力匹配人群总数5,xxx,xxx站外曝光人群总数(UV)6,xxx,xxx5 A 人 我 群9 x,x x x购 买 人 数7 x x远近2%0.013%O 人 群(机 会 人 群)5,x x x,x x x互 动/搜 索 5 A 人 群4 x,x x x广告触达电商购买1.提前起量，选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群2.核心受众人群精准触达3.数据打通，敏捷优化将品牌总体站外触达人群建立人群漏斗模型，按照离品牌关系由远到近，进行逐层人群下钻分析，寻找人群二次运营的机会点秒选(mROI-t1)DMP后链路分析（MEC）2006-2022 秒针系统 版权所有秒选(mROI T1)：秒选助力双十一选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群数据来源：秒选（mROI-T1）秒选(mROI-t1)秒针数据解决方案后链路分析(MEC)双十一大促，品牌如何选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群？双十一期间媒介的趋势和格局如何变化？各行业的媒介投放策略有什么趋势？?如何分配预算和计划排期？触点优选媒体优选品牌动向MediaInsight了解行业玩家媒介策略通过消费决策影响分析优选触点通过媒体三力综合评估分析、参考行业流量分布、分析广告触达质量优选媒体基于选择的触点/媒体分配预算制定媒体智能排期计划MixReach触点/媒体预算分配PlanExecution媒体点位智能排期更多双十一媒体流量洞察，尽在秒选什么时候投：提前3-4周预热投放，广告流量在前2周须保持高量级不同行业怎么选媒体：多数行业的双十一广告媒介策略更加分散均匀，行业差异明显 2006-2022 秒针系统 版权所有海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV三大场景，赋能品牌客户媒介应用海量高潜用户获取高效达成GMV全域联合控频高效引流激活大促精准定位策略优化方向提升电商后效通过后链路表现分析，实时洞察投放效果，精准的定位人群策略效果，快速给出优化方向移动端标签反哺OTT，提升家庭组触达精准度ID link技术实现OTT-M端ID打通，识别OTT项目触达的受众，用过模型算法和程序化Serving组合投放，精准触达家庭组结合海量跨媒体多维度受众大库，优化投放策略人口属性、行为规则、算法模型识别高潜人群，跨媒体海量人群规则圈包，在不同触点沟通，提升投放效果通过人群优选策略设计，提升人群触达精准度和流量利用效率核心人群Lookalike放大，提升投放效果内置Lookalike算法，基于一方全量Device ID/秒针大库/媒体进行核心人群放大，赋能广告投放反哺人群策略，优化媒介投放，最终达成电商后链路转化效果提升秒选(mROI-t1)秒针数据解决方案后链路分析(MEC)2006-2022 秒针系统 版权所有场景一：DMP海量跨媒体人群规则圈包，突破媒体RTB广告种草效果瓶颈在保证曝光量及UV数量级的基础上，DMP在媒体通投的基础上的实现效果再增长：CTR 从25%增加到33%整体执行流程，比行业其他伙伴交付期缩短30%；在同等量级人群包下，DMP比行业其他伙伴效果达成曝光量超出10倍，CTR达到1.1倍-1.2倍200+维度日更标签线上跨媒体受众池品牌历史投放人群同品类/同需求投放人群对标分析代理投放策略对齐品牌历史转化人群分组人群包洞察与测量缩量By 媒体By ID类型定向与圈包人口学属性性别、年龄、收入/消费等商品需求替代品/关联品/竞品需求/兴趣场景婚恋/送礼/时尚等LBS商圈、区域等人群包生成覆盖海量受众的三方广告ID池以广告效果为核心的人群精准定向维度组合逻辑分群A分群B分群C基础人群包以投放目标为核心的人群包优化分群A分群B 分群C 投放人群包RTQ扩量标签及维度优化MAPIDSP/Serving媒体投放平台程序化投放产品化一站式快速接入秒选(mROI-t1)后链路分析(MEC)秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有场景一：DMP+转译服务+Lookalike模型圈包，数据智能赋能广告效果提升购买种子包转译模型准备模型训练人群包生成购买/未购用户加密PN转译后识别的DID包三方数据安全岛方案包对包转译品牌主一方数据DMPID增强负样本正样本ID类型补充曝光未购买有效性识别曝光已购买大库 标签补充机器学习算法逻辑回归GBDT训练集FMMDeepFM海量跨媒体广告行为训练后预测模型置信度选取海量跨媒体受众大库DMPLookalike Score投放策略分群A分群B分群C分割DID包RTQMAPI秒针及合作伙伴，转译识别率高达90%高于识别率60%的市场水平；借助秒针海量跨媒体受众大库的活跃用户，在同等条件下，比媒体平台通投CTR从25%提升至32%秒针特有的海量跨媒体消费者广告行为特征与ID增强能力，提升ID质量与分析维度比行业其他伙伴投放效果IMP超出7倍+，CTR达到1.25倍秒选(mROI-t1)后链路分析(MEC)秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有一方数据+媒体数据方案场景一：一方数据+媒体数据，圈选最优投放人群包，提升大促GMV媒体数据备选人群一方人群投放人群基于媒体标签筛选人群去除数据噪声通过建模挖掘备选人群和一方人群数据关系RTB/PDB/PD投放客户背景/需求背景：该客户子品牌近20个，单品牌单活动单月投放量级在百万至千万级，总投放量级亿级以上品线超过30个；各品牌核心客群在人口属性、消费能力、购买偏好、产品需求等均差异巨大痛点：单品牌单波活动需专人负责，人力耗费多；人群策略优化及投放效果进入瓶颈期，波动大，无法进一步增长人群定向需求GMV+34%案例：某美妆品牌利用模型对人群多层精选，提升人群起量和GMV人群起量+217%活动期效果稳定可复用人群策略可复用平台模型方案效果基于客户对高端高消女性和节日送礼男性活动需求，在媒体数据平台进行人群圈选、样本精选和样本增强 2006-2022 秒针系统 版权所有场景二：OTT-Mobile ID打通，精准识别家庭受众，提升人群触达精准度投放优化构建OTT家庭标签算法学习OTT样本采集基于电视接触特征（内容类型、收视时间、收视特征）的学习算法，根据非样本家庭的设备监测数据，与样本家庭匹配结合线上问卷调研的收视行为数据二维码互动入口收集用户信息覆盖1,000,000+智能电视设备，推及2,000,000+以上人口包含家庭人员数，家庭基本信息（性别，年龄，收入），以及人生阶段/偏好等标签信息ID link技术效果验证触达家庭分析家庭画像家庭成员画像上传电商验证后链路转化效果三口之家高知家庭高收入育儿一族煲剧达人关注K12教育女性为主育儿家庭白领家庭老两口家庭打底家庭小儿感冒药/止咳药夜猫家庭药品D药品C药品B+药品A针对家庭组标签投放品牌广告视频会员跨屏触达视频VIP通过OTT厂商触达秒选(mROI-t1)后链路分析(MEC)秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有场景三：基于电商后链路转化数据，指导策略调优站外站内互动站内交易评估PDB or 媒体直投后链路转化效果广告曝光、广告点击落地页(进站)浏览商品详情页浏览商铺首页浏览商品评论浏览商品下单商品付款基于CDP细分广告流量维度的转化效率包括不限于：媒体、目标人群、频次、城市、素材创意、广告位、时间、更多基于数据洞察结果持续调优营销策略媒体1广告点击率15.4%进站率2.4%浏览率98.8%浏览次数7.1浏览率25.6%浏览次数5.8浏览率11.8%浏览次数3.3下单率11.8%付款率98.4%媒体2广告点击率7.8%进站率1.8%浏览率98.6%浏览次数7.0浏览率24.6%浏览次数6.0浏览率11.0%浏览次数3.3下单率11.3%付款率98.2%媒体3广告点击率20.4%进站率5.8%浏览率99.2%浏览次数3.9浏览率13.7%浏览次数4.7浏览率7.1%浏览次数2.4下单率6.7%付款率97.0%比对不同媒体数据媒体3媒体3媒体1媒体2媒体1比对不同媒体数据：媒体1&2：站内互动更优（详情页浏览次数、首页&评论页浏览率）媒体3：引流效果更优(点击率、进站率)比对不同素材数据(媒体1)：素材A&D：引流效果更优(点击率、进站率)素材B：站内互动更优（详情页浏览次数、评论页浏览率、下单率）比对不同素材数据以媒体1为例素材A广告点击率13.5%进站率2.2%浏览率99.1%浏览次数7.5浏览率23.9%浏览次数6.1浏览率11.6%浏览次数3.4下单率11.5%付款率98.1%素材B广告点击率12.1%进站率1.6%浏览率98.5%浏览次数9.1浏览率29.6%浏览次数6.5浏览率14.6%浏览次数3.9下单率16.3%付款率97.7%素材C广告点击率9.4%进站率2.4%浏览率98.1%浏览次数6.8浏览率27.7%浏览次数6.3浏览率10.4%浏览次数3.5下单率10.0%付款率99.6%素材D广告点击率12.6%进站率2.5%浏览率98.7%浏览次数6.0浏览率25.7%浏览次数4.6浏览率11.8%浏览次数2.9下单率12.2%付款率98.6%素材A素材D素材B素材B素材B素材B秒选(mROI-t1)后链路分析(MEC)秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有营销后链路分析（MEC）：前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评估分析后链路分析，助力双十一大促四大场景数据对比优化投放策略及时测量电商转化效果深入洞察人群画像差异多触点叠加分析在符合网络安全法及个人信息保护法等数据安全法规前提下，通过数据链接，做全面的消费者行为洞察分析通过不同分析逻辑设计，验证反哺前端媒介投放策略，如频次，媒介触点策略等品牌站内AIPL/4A/5A资产品牌机会人群（品牌站内未触达）品牌站外与电商站内重叠人群电商平台潜在人群天猫、京东、字节品牌站外消费者数据资产广告监测数据媒体曝光频次地域人群标签广告前链路可分析维度活动整体转化效果分维度转化效果电商后链路可分析维度电商行为指标（核心）进店浏览、点击、收藏加购、购买等活跃消费者资产构成AIPL/4A/5A分布人群画像消费者流转链路分析流转过程加深分析（秒针监测）品牌全域消费者资产池频次研究，媒介触点研究等秒选(mROI-t1)后链路分析(MEC)站外投放带来的直接电商转化结果早知道敏捷洞察不同媒体渠道/广告形式对电商转化效果识别站外投放人群，与品牌电商消费者的异同站外投放人群，站内触点叠加效果分析秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有4双十一中的电商投放依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI 2006-2022 秒针系统 版权所有提升电商投放核心指标（ROI），助力电商生意增长系统代替人工，提高投放效率，节约人工运营成本将人工投放经验留存为算法策略，沉淀企业数据资产双十一中的电商投放：流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比预算计划结合促销节奏，分析历史投放数据，智能预测商品广告预算分配和投放效果。素材管理支持跨媒体渠道，按照商品维度管理广告素材，避免重复操作影响效率。促销日历管理店铺在不同电商平台的促销活动，依据促销计划设定投放节奏和投放KPI。算法投前冷启动通过A/B Test实验，对不同人群、创意圈组投放，寻找最优投放组合快速实现冷启动。动态预算+实时出价综合广告实时表现，自动调整预算，保障优质广告持续曝光；监测大盘流量变化趋势，算法高频计算广告出价，抢夺优质流量。内容推荐实时分析关键词、人群、创意转化效果，自动清理低效能的投放内容。自动盯盘自定义规则引擎，实现机器值守预警/熔断，及时规避投放风险。算法算法投中统计报告跨平台数据统计汇总，统计维度灵活，提供可视化分析工具，满足多种统计需求。商品分析针对商品，沉淀优秀的广告配置组合，总结最佳投放经验。数据资产投放数据回流，指导算法模型优化迭代，持续提升算法策略精准度。算法投后电商智能投放(eAB)电商智能投放，多快好省达成大促GMV目标降低运营压力沉淀数据资产提升投放ROI 2006-2022 秒针系统 版权所有5借助双十一构建品牌长效增长 2006-2022 秒针系统 版权所有长效增长：构筑数字品牌力和全方位品牌体验，打造品牌长期制胜之道BrandEx品牌体验让大促不仅服务于完成生意目标，同时服务于品牌长期可持续发展，沉淀用户资产规模、渗透消费者心智打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长期增长驱动力品牌监测&数字品牌力2.0实时：360度品牌监测长期：数字品牌力2.0 2006-2022 秒针系统 版权所有品牌监测：全面洞察品牌表现实时：360度品牌监测实时360度了解行业、竞对、品牌、活动的关键指标表现，站内站外数据结合评估数字品牌力，沉淀品牌资产备注：站内品牌力数据来源：天猫品牌力模型指数；站内外品牌力权重：站外=56%，站内=44%长期：数字品牌力2.0联合天猫品牌力研究所，秒针推出数字品牌力2.0评估体系，本品、竞对品牌力一目了然，让消费者成为品牌的“自来水”品牌监测BrandEx360度行业、竞对、品牌、活动数据一览无余，助力品牌敏捷洞察、有效协作、聚焦关键指标行业活动活动人场货圈层人群KOL平台内容品类竞品本品品牌竞对 2006-2022 秒针系统 版权所有BrandEx：全方位度量品牌体验构建品牌体验，激活品牌用户资产，差异化竞争力助力品牌在增长中脱颖而出品牌监测BrandEx 2006-2022 秒针系统 版权所有品牌长效增长回顾：秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11：多元布局，赢在站外复盘08.01-09.3010.01-11.0611.07-11.2711.28-12.30人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV第一波预热预售期活动期第二波预热圈层洞察秒针数据解决方案