《进化的力量》刘润2023年度演讲PPT（上半场）.pdf

EasyDifficult难容易VS.努力的程度混乱的程度Simple复杂简单VS.Complicated中国“五一”假期旅游数据对比2019接待游客（亿次）1.952019年-2023年20201.152.32.741.6151元/天202220212023*数据来源：国家化和旅游部中国“五一”假期旅游数据对比2019接待游客（亿次）1.952019年-2023年20201.152.31.6151元/天108元/天2022202120232.74*数据来源：国家化和旅游部?肯锡报告?中国消费洞察：乐观中或更需谨慎47%的消费者，会通过更换购物平台的方式，来获得更低价。线下，十元经济重获生命力 线上，九块九包邮火遍互联网双十一，核心KPI京东阿里全网低价 基础性武器低价，唯一62%VS.8.2%22.8万亿上半年社零总额恒隆广场613万2022年 平均多经收入 210亿VS.德基广场今年上半年LV集团收入 10次 2020年以来涨价次数 15%VS.LV越降价越增长的消费降级 vs.越涨价越好卖的消费升级中国消费美国进口总额大幅下降360?340?320?300?280?260?240?220?20020192020202120222023*数据来源：美国商务部普查局*数据来源：美国商务部普查局美国进口总额大幅下降20192020202120222023断崖式下跌360?340?320?300?280?260?240?220?200*数据来源：美国商务部普查局*数据来源：美国商务部普查局20192020202120222023报复性囤货3500亿美金/每月360?340?320?300?280?260?240?220?200*数据来源：美国商务部普查局美国进口总额大幅下降*数据来源：美国商务部普查局美国进口总额大幅下降20192020202120222023360?340?320?300?280?260?240?220?200*数据来源：美国商务部普查局*数据来源：美国商务部普查局我的直觉是 衰退 最迟不会晚于2023年2021年12月2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局马斯克预测衰退2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局马斯克预测衰退美联储需要立即降息 他们在极大放大严重衰退的可能性2022年11月2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局马斯克预测衰退温和的衰退已经来临2023年4月所有人都在预言全球经济衰退2023年世界可能会向全球性经济衰退，新兴市场和发展中经济体，可能发系列以造成持久伤害的融危机。?2022年9世界银?全球经济衰退迫在眉睫吗报告2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局所有人都在预言全球经济衰退2023年世界可能会向全球性经济衰退，新兴市场和发展中经济体，可能发系列以造成持久伤害的融危机。?2022年9世界银?全球经济衰退迫在眉睫吗报告2022年10国际货币基组织?世界经济展望报告全球超过三分之的经济体，将在2022或2023年出现萎缩。2022202320222023*数据来源：美国商务部普查局所有人都在预言全球经济衰退2023年世界可能会向全球性经济衰退，新兴市场和发展中经济体，可能发系列以造成持久伤害的融危机。?2022年9世界银?全球经济衰退迫在眉睫吗报告?2022年10国际货币基组织?世界经济展望报告全球超过三分之的经济体，将在2022或2023年出现萎缩。这次衰退将2008年融海啸更加严重，任何认为这次衰退将是温和的，都不理解衰退。2023年7彼得希夫?华尔街资深预家从2022年至今，美国标普500指数一路上涨Nov2023MarMaySepJul4600?4400?4200?4000?3800?3600*数据来源：google财经2023年初开始，日经指数大涨23%20232023.52023.72023.934,000?32,000?30,000?28,000?26,000?24,000全球经济复苏全球经济，可能会避免陷入衰退。卫罗奇?资深投资策略师2023年7衰退不可避免 vs.可能这次不同全球经济微软裁员10000亚马逊裁员18000史诗级裁员美国科技行业裁员97000多人Meta裁员11000Salesforce裁员8000*数据来源：再就业公司Challenger，Gray?&?Christmas历史性投资获得130亿美投资OpenAI2个?破亿ChatGPTMidjourney11?年收1亿美英伟达市值过万亿美史诗级裁员 vs.历史性投资科技趋势外贸出海订单减少缩小 vs.加快出海步伐国内创业网上都说躺平 vs.线下都在奋斗中国消费 全球经济 科技趋势 外贸出海 国内创业ChatGPT我知道要前进，但我不知道前进的方向。大雾就像是夜的帷幕，更像是无法穿透的墙。每个声音都像是回响，不知是警示还是召唤。我一定要找到那束指引的光，只为心中那不灭的希望。脊椎动物棘皮动物节肢动物软体动物棘皮动物脊椎动物节肢动物软体动物也许，有些人会用它，这件事到现在都无法解释。来驳斥我的进化论。?达尔?物种起源空出了生态位雪球地球事件氧气大幅增加让生命自由呼吸HOX基因出现让多样性变为可能捕食者出现加快了进化速度空出了生态位雪球地球事件氧气大幅增加让生命自由呼吸HOX基因出现让多样性变为可能捕食者出现加快了进化速度所有“结果”的复杂，都是因为“原因”的多样 事情之所以一团乱麻，是因为不止一条线索折扣MAMA创始人邢云飞80抽湿纸巾MAMA0.99元1折9.9元超市：MAMA4.99元1.7折25-30元超市：120g原装进口牙膏气泡水MAMA1.99元3.6折5.5元超市：品牌商零售商消费者消费者消费者制造商制造商制造商规模小 数量大 链路长省代理总代理市代理品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者规模小 数量大 链路长省代理总代理市代理品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者品牌商制造商制造商制造商零售商消费者消费者消费者长鞭效应临期|尾货|滞销气泡水80抽湿纸巾120g原装进口牙膏把最便宜的商品 卖给最在乎价格的用户气泡水80抽湿纸巾120g原装进口牙膏品牌老人社区把最便宜的商品 卖给最在乎价格的用户气泡水80抽湿纸巾120g原装进口牙膏品牌老人社区团队70人营收17亿毛利32%门店2500家把最便宜的商品 卖给最在乎价格的用户你能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长邢云?折扣MAMA创始数据来源：国家统计局、世界银197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022151050-5-10数据来源：国家统计局、世界银151050-5-101978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120221978年-2018年，中国GDP的平均年增速是多少？A 4.3%B 5.7%C 7.6%D 9.5%数据来源：国家统计局、世界银151050-5-10中国9.5%197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022数据来源：国家统计局、世界银197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022151050-5-10美国2.6%中国9.5%数据来源：国家统计局、世界银197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022151050-5-10美国2.6%德国2.4%中国9.5%数据来源：国家统计局、世界银151050-5-10197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022美国2.6%德国2.4%日本2%中国9.5%数据来源：国家统计局、世界银超过意大利 全球第61978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222000中国9.5%151050-5-10美国2.6%德国2.4%日本2%数据来源：国家统计局、世界银中国9.5%超过英国和法国 全球第41978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222005151050-5-10美国2.6%德国2.4%日本2%数据来源：国家统计局、世界银中国9.5%1978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222008超过德国 全球第3151050-5-10美国2.6%德国2.4%日本2%数据来源：国家统计局、世界银中国9.5%1978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222010超过日本 全球第2151050-5-10美国2.6%德国2.4%日本2%数据来源：国家统计局、世界银中国19781979198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021202220072019151050-5-10数据来源：国家统计局、世界银1978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222007201914.16%10.45%6.1%中国7.7%9.3%6.9%151050-5-10数据来源：国家统计局、世界银6.1%151050-5-101978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120227.7%9.3%6.9%2007中国201914.16%10.45%增长收敛馒头总量馒头第一个馒头第二个馒头50第三个馒头20第四个馒头100150100170收益0资本总量150资本第一个 100元投资10050170第二个 100元投资第三个 100元投资第四个 100元投资收益100200罗伯特索洛?经济学家人均产出人均资本低收入国家高收入国家AB(Y/L)A(Y/L)Bf(k)1960-1970新加坡 韩国 中国香港 中国台湾1945-1960 西德 法国 日本中国151050-5-101978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 20223679亿元1978121万亿元2022引进资本 追赶科技数据来源：国家统计局、世界银121万亿元引进资本 追赶科技中国151050-5-101978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 20223679亿元1978数据来源：国家统计局、世界银2022中速区间高速区间时代奖励“机会”时代奖励“竞争力”Differentiation差异化Overall Cost Leadership总成本领先聚焦Focus迈克尔波特?竞争战略之三种基本竞争战略 奥乐齐创始人卡尔阿尔布雷希特?Karl?Albrecht西奥阿尔布雷希特?Theodor?Albrecht支种牙膏1000每种00100支种牙膏1每种100000奥乐齐SKU1000-2000个美国零售业平均SKU14000个沃尔玛SKU 20000个70%-90%奥乐齐自有品牌占比1000-2000个奥乐齐SKU商业，是为了让女工也能穿得起自己织的丝袜。不是为了让女王拥有更多的丝袜。商业，熊彼特?著名的经济学家帮普通人省钱，有时，才恰恰最赚钱三种基本竞争战略 差异化DifferentiationOverall Cost Leadership总成本领先聚焦Focus差异化Differentiation“因为我是第二名，所以不敢让你等。因为我是第二名，所以不敢对你凶。”安飞士vsvs赫兹巴奴火锅 vsvs海底捞“因为我是第二名，所以不敢让你等。因为我是第二名，所以不敢对你凶”“服务不过度，样样都讲究”差异化：有壁垒的稀缺价值朝日唯品品牌主理人张蕾有壁垒的稀缺价值安心和有机好的土壤20年循环农作朝日唯品品牌主理人张蕾液态奶2.3%朝日唯品33%2023上半年柔灵科技创始人孙瑜 有壁垒的稀缺价值睡个好觉监测脑电波纳米级金属粒子柔灵科技创始人孙瑜 2023预计销售1400万入睡时间20.39%深睡沉浸度23.6%三种基本竞争战略 差异化Differentiation聚焦Focus聚焦FocusOverall Cost Leadership总成本领先外卖专用耳机麦克风好能固定电量足屏蔽不良网站不能打游戏保护视力学生专用手机特定市场，特定人群需要，聚焦：其他人觉得没用，甚至浪费中国151050-5-101978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 20223679亿元1978121万亿元2022引进资本 追赶科技数据来源：国家统计局、世界银“中速区间”的答题思路聚 焦特定市场，特定人群需要差 异 化有壁垒的稀缺价值 总成本领先不降品质，不降利润，降低总成本 第一轮第二轮第三轮第十四轮200万1月19日1月31日2月7日6月6日280万第一轮第二轮第三轮第十四轮200万1月19日1月31日2月7日6月6日280万法国民众罢工抗议延迟退休延迟退休64岁 2030年62岁 2023年每年延迟三个月法国64岁加拿大65岁（曾计划67岁）美国67岁（1960年后生）日本65岁（“允许”70岁）德国67岁（1964年后生）澳大利亚67岁（今年7月1日起）英国68岁（1978年后生）老年人口儿童人口+=劳动年龄人口人口抚养比老年人口劳动年龄人口儿童人口+=企业：经 营 压 力 增 加个人：缴纳养老金增加政府：财 政 压 力 增 加人口抚养比延迟退休延迟退休老年人口劳动年龄人口儿童人口+=人口抚养比英国68岁（1978年后生）法国64岁澳大利亚67岁（今年7月1日起）美国67岁德国67岁（1964年后生）日本65岁（“允许”70岁）加拿大65岁（曾计划67岁）53%人口抚养比54%54%57%58%60%71%（1960年后生）全世界50.0 45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.02100 2095 2090 2085 2080 2075 2070 2065 2060 2055 2050 2045 2040 2035 2030 2025 2020 2015 2010 2005 2000 1995 1990 1985 1980 1975 1970 1965 1960 1955 1950到2100年世界主要经济体60+老龄化程度(%)整个人类都在老化轻度中度*数据来源:世界展望2019全世界50.0 45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.02100 2095 2090 2085 2080 2075 2070 2065 2060 2055 2050 2045 2040 2035 2030 2025 2020 2015 2010 2005 2000 1995 1990 1985 1980 1975 1970 1965 1960 1955 1950到2100年世界主要经济体60+老龄化程度(%)中国本美国整个人类都在老化*数据来源:世界展望2019北美欧洲主要地区人口中15-64岁群体比例（%）2100 2095 2090 2085 2080 2075 2070 2065 2060 2055 2050 2045 2040 2035 2030 2025 2020 2015 2010 2005 2000 1995 1990 1985 1980 1975 1970劳动人口占比持续下降70%65%60%55%50%*数据来源：联合国北美欧洲主要地区人口中15-64岁群体比例（%）亚洲2100 2095 2090 2085 2080 2075 2070 2065 2060 2055 2050 2045 2040 2035 2030 2025 2020 2015 2010 2005 2000 1995 1990 1985 1980 1975 1970劳动人口占比持续下降70%65%60%55%50%*数据来源：联合国19507 6 5 4 3 2 119601970198019902000201020202.1欧美1.3中国*数据来源：联合国替代平生育率1.619507 6 5 4 3 2 119601970198019902000201020202.11.31.6欧美中国*数据来源：联合国替代平生育率*数据来源：中国统计年鉴2022，联合国预测=人口抚养比2021：46.4%2011：34.4%2055：76.5%（vs.61%）老年人口劳动年龄人口儿童人口+19507 6 5 4 3 2 119601970198019902000201020202.11.31.6欧美中国*数据来源：联合国替代平生育率=人口抚养比2021：46.4%2011：34.4%*数据来源：中国统计年鉴2022，联合国预测2055：76.5%（vs.61%）老年人口劳动年龄人口儿童人口+我们的下一代，是否养得起我们？19507 6 5 4 3 2 11960197019801990200020102020生育率替代平2.1欧美中国世界撒哈拉以南洲北和西亚中亚和南亚东亚和东南亚拉丁美洲和加勒澳利亚和新西兰洋洲(不包括澳利亚和新西兰)欧洲和北美洲*数据来源：联合国1.31.6关明生阿里的首任COO前惠普大中华区CEO孙振耀华杉华与华营销咨询创始人携程创始人 人口经济学家梁建章小杨哥三只羊网络董事长降低“生育成本，养育成本，教育成本”想尽一些办法，帮助愿意生育的家庭梁建章 携程创始，经济学家儿童，劳动人口，老年市场，会发生哪些变化？2022201810.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%201920202021婴幼配奶粉市场规模增速（%）*数据来源：Euromonitor前瞻产业研究院婴幼儿配方奶粉连续5年增速下滑201735 30 25 20 15 10 5 02019202020212022幼园201825.526.6728.129.229.4828.92年份单位：万所2022年幼儿园数量负增长较去年减少5600所201735 30 25 20 15 10 5 02019202020212022幼园201825.526.6728.129.229.4828.92年份单位：万所2022年幼儿园数量负增长较去年减少5600所儿童市场在萎缩萎缩市场增长策略利润率-3%-1%1%10%5%3%10%利润率-3%-1%1%10%5%3%10%萎缩市场增长策略客户、才利润率10%5%3%5%12%萎缩市场增长策略利润率10%5%3%5%12%萎缩市场增长策略市场开始萎缩的时候，也是行业开始集中的时候“扩张市场”的增长策略 你打你的，我打我的“萎缩市场”的增长策略 生死看淡，不服就干佳能和尼康单反相机纽约时报和华尔街日报传统媒体传统媒体单反相机产量（万千升）201620172021202220182019202015.49%22.23%29.88%34.95%33.17%39.51%43%CR5（%）1,1981,358871786741716671市场萎缩+行业集中白酒行业生死看淡，不服就干 有红利时,要会冲浪;没红利时,要会游泳有红利时，要会冲浪；没红利时，要会游泳日本 终身雇佣制&年功序列制劳动人口减少，带来企业“治理方式”的变化中国 00后整顿职场劳动人口减少，带来企业“管理手段”的变化无人机空投柜无人驾驶卡车从2022年开始 并将持续14年2000万 出生人口1000万 退休人口必须真正理解老人想进入老年市场是和我们生活在不同的世界老人遇到的问题足弓塌陷脚部变宽脂肪流失后跟磨损重心不稳拇指外翻张京康 足力健老人鞋创始人老人，不是一个消费力差的“下 沉”市场 老人，是一个需求独特的“差异化”市场做家务盘手串写作业“特别悦耳特别解压”盘手串莫兰迪灰 天青色多巴胺色多巴胺多巴胺色就是用户为了获得某种情绪和感受，情绪价值而愿意支付的价值。蔡钰?得到APP情绪价值30讲主理?赏月航班为夜间飞行的情绪价值卡路里贴纸为爬楼梯提供情绪价值怀特坎农?美国理学家逃跑？战斗，还是奋斗躺平战斗，还是逃跑？我只是想找个地方，给情绪充电哪有人爬起床，就是为了躺平的疗愈价值，就是精神内耗的充电器疗愈价值陪伴价值优越价值问道中国极飞科技云集青岛啤酒分众传媒新东方-东方甄选小马宋热风集团上汽大通飞书万加数据妃鱼亚玛芬体育科特勒咨询集团慧灵科技蒙特日用品横店集团百度滴灌通盘点美味凯乐石远大集团西贝科大讯飞华大基因华为有赞吴晓波频道酷特智能哔哩哔哩商汤科技百胜中国猫王音响天图投资微播易麦肯锡华住集团纯米科技双登集团我乐家具衡水中学小鹅通峰瑞资本腾讯好食期小红书交个朋友顾家家居一生相伴大疆波士顿咨询公司凯越集团义乌跨境仓梅卡曼德机器人木屋烧烤理想汽车顺丰集团沈向洋特斯拉耐克上海贵酒小鹏汇天企业微信梦洁集团长沙文和友微软泡泡玛特阳光新能源三只羊泡泡玛特创始人王宁有用，是功能；喜欢，是情绪。StrongIntelligent适合聪明强壮Adaptable其实是母性的光辉你的神采飞扬催产素云宠宝品牌主理人春 颖基因检测医疗险体检你是在做“情绪价值”的生意，你是在做“疗愈经济”的生意不要以为自己是在做“猫狗”的生意疗愈价值我不在乎你做什么，我只在乎你在不在陪伴价值优越价值哪个功能最应该放进手链里？A睡眠监测B心率报警C运动记录D微信提醒智能首饰不是“智能手环套进一个首饰的外壳”智能首饰，TOTWOO创始人王洁明首饰情绪价值喜欢 爱情的象征睡眠监测 心率报警 运动记录 微信提醒功能价值vs.智能手环而不是“增加”首饰的功能价值要用智能来“提升”首饰的情绪价值 我们要的真是“聊天”这个功能吗？不，我们要的是“陪伴”这个情绪陪伴价值疗愈价值我有，而别人没有优越价值人的总目标是追求“优越性”阿尔弗雷德阿德勒?著名理学家?卑与超越“至少在这个方面，我还是挺厉害的”“至少，我和他们不一样”“至少这样东西，是我有而别人没有的”“至少这样东西，是我有而别人没有的”“至少在这个方面，我还是挺厉害的”“至少，我和他们不一样”“至少，我和他们不一样”“至少这样东西，是我有而别人没有的”“至少在这个方面，我还是挺厉害的”“至少在这个方面，我还是挺厉害的”潮流的本质就是年轻人用自己的方式，告诉这个世界我和你们不一样就是为用户提供优越感高端定制的本质定制优越感独家穿搭场景视频服务的优越感分享的优越感独家穿搭建议章优越感提供优越感视频号需要“优越感”的?种朋友圈广告微信/企业微信公众号朋友圈小程序用户营收100万+2亿+我能为你提供什么情绪价值呢？