小红书「好产品赢战618」—交通出行场指南.pdf

2023Xiaohongshu好产品赢战618XXXXXXXXXXXXXXXXX2023Xiaohongshu好产品赢战6180101趋势分享趋势分享洞见种草生态洞见种草生态小 红 书 汽 车 交 通 种 草 指 南0202汽车行业专场汽车行业专场干货分享干货分享车圈中的种草生态0303两轮车两轮车专场专场干货分享干货分享你身边的出行新风尚种草高净值Z世代&她们小红书汽车行业种草生态车圈蓝海高度契合汽车行业增量人群当姑娘们需要买车的时候。你猜，她第一时间会去哪里寻找答案？当你喜提爱车，想晒一晒，但想到朋友圈里全是工作伙伴。你会，晒在哪里？2023Xiaohongshu好产品赢战618随着汽车行业市场规模的增速减缓 挖掘新的增量已成为竞争的重点她力量新能源年轻化女性驾驶的增长燃油车格局被打破用户沟通模式变革2023Xiaohongshu好产品赢战618市场24%34%20142021女性驾驶占比20%40%20162022女性购车比例过3成女性驾驶员超 4 成 女 性 直 接 购 车2.702.862.983.083.191.101.231.371.481.6224.563.804.094.354.8120172018201920202021近五年平均每年新增13001300万万女性驾驶员女性驾驶员增速2 2倍倍于男性驾驶员激增的她时代购车需求59%+她时代购车决策者79%+金融渗透率金融渗透率女性对于创新销售模式接受度更高，更愿意尝试分期付款、贷款 购车等模式购买否决权购买否决权家庭购车中，女性拥有超过79%的购车否决权购车信心购车信心60%的男性对自己的购车行为充满信心，女性该比例不到38%，更易退订38%-女性用户成为汽车全新增量人群，“她”时代下的女性具备了赠换购的决策权数据来源：懂车帝&中国汽车流通协会2020女性汽车用户洞察报告、易车研究院女性车市洞察报告女性角色在购车决策中的关键 意义研究方案 北京大学2023Xiaohongshu好产品赢战618认知印象关注兴趣咨询了解预选意向到店试驾下订成交提车手续使用维保增购换购低低中中高高留资概率留资概率购车旅程购车旅程0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%女性男性留资确实有困难度，但顾客的留资可能分阶段。尤其是女性，购车阶段初期确实不愿意留资，但是购车流程最后的一两个但是购车流程最后的一两个月到了谈提车购车的问题的时候，会愿意留资月到了谈提车购车的问题的时候，会愿意留资“”-某新势力品牌某新势力品牌 在进店之前，更多的女性明确表示不愿意留下自己的联系方式不愿意留下自己的联系方式 女性更加注重个人隐私数据保护，倾向于留下平台联络账号平台联络账号 女性在社区属性平台上，表现出希望直接与品牌方对话、加入车主与品牌方对话、加入车主交流社区的需求交流社区的需求18%23%30%41%53%36%女性女性男性男性个人电话个人微信平台账号18%男性男性女性女性29%不愿意留资比例28%希望博主直播交流答疑希望直接与品牌方对话希望直接与品牌方对话希望加入车主交流社区希望加入车主交流社区希望参与购车优惠或车主活动希望提供渠道进行留资35%18%14%5%出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年；德勤专家访谈，2022年市场2023Xiaohongshu好产品赢战6180510152025303520%18%23%较大程度影响33%完全家人伴侣决定中等程度影响完全个人决定较小程度影响9%7%23%23%19%24%女性男性05101520253035404515万以下15-30万14%9%30万-50万13%27%35%39%6%12%12%5%10%33%15%33%14%29%41%24%6%24%50万及以上完全家人伴侣决定较大程度影响完全个人决定中等程度影响较小程度影响购车决策购车决策种草力随爱蔓延，男性用户易被种草力随爱蔓延，男性用户易被伴侣种草伴侣种草近七成男性在购车时，会考虑家庭伴侣的意见，且影响程度较高（小红书明显高于市场用户数据）44%+女性在买车时完全由个人决定，男性31%小红书用户更倾向于考虑家人需求男性家庭收入越高，受家庭伴侣的影响程度越高，在购车时会更加尊重、在意家庭伴侣的意见，女性参与决策影响力越高市场2023Xiaohongshu好产品赢战618车辆外观和内饰为女性关汽车消费群体的关注车辆外观和内饰为女性关汽车消费群体的关注点点,尤其尤其年轻女性年轻女性，对专业汽车配置参数兴趣相对较低车辆配置，空间，动力性能依然为男性购车主要的考量因素车辆配置，空间，动力性能依然为男性购车主要的考量因素动力性能车型外观车型内饰操控性3%车辆空间品牌力车辆配置安全性9%售后成本/服务购车成本续航19%3%8%15%17%15%2%17%12%24%6%10%7%8%2%3%2%1%7%7%女性男性“买燃油车就关注几个点，第一是外观内饰外观内饰，不一定要多科技，但要一坐进车就觉得车内饰好看，包括外观，外观要觉得显得好看”女性汽车消费者“图片形式的对比对 我选车有很大帮助，因为外观是我很注重的一点，女生比较注重外观和好不好看注重外观和好不好看这些问题”女性汽车消费者女性购车其实他关注点跟男性不一样，就是女性他不会特别关注什么配置性能这些东西，女性关注点他会关注到就是好不好看好不好看，然后这个车好不好开车好不好开，然后以及就是这个车的服务服务是不是足够的无忧是不是足够的无忧。男女性群体购车考量因素选择比例对比男女性群体购车考量因素选择比例对比(N=3,326)某国产新势力品牌 A出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年；德勤专家访谈，2022年市场2023Xiaohongshu好产品赢战618新闻咨询类平台兴趣型社区平台品牌官方渠道短视频社交类平台社交通讯类平台生活方式社区14%中长视频社交类平台汽车垂直类平台长视频平台25%22%13%8%5%5%4%4%亲密距离个人距离社交距离公众距离微信与生活方式社区被微信与生活方式社区被女性用户认为是最亲近女性用户认为是最亲近其日常生活的平台其日常生活的平台短视频与中长视频社交类短视频与中长视频社交类平台与女性生活息息相关平台与女性生活息息相关女性在兴趣女性在兴趣型社区平台型社区平台中参与社交中参与社交互动互动女性通过品牌官方女性通过品牌官方/汽车垂媒汽车垂媒/新闻资讯新闻资讯/长视频等渠道长视频等渠道获取信息获取信息Q：总体而言，您认为以下哪个网络平台能给您带来更强的亲近感和信任感？(N=2,328)女性女性用户用户出处：德勤咨询，“2022德勤汽车行业女性消费行为调研”，2022年市场2023Xiaohongshu好产品赢战618她们高线很年轻近五年平均每年新增1300万女性驾驶员 女性驾驶员增速2倍于男性驾驶员，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销她营销“最佳场域90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力小红书汽车兴趣用户58%58%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛汽 车 兴 趣 用 户 性 别 分 布汽 车 兴 趣 用 户 年 龄 分 布汽 车 兴 趣 用 户 年 龄 分 布24%76%近1个月阅读或搜索过汽车内容的男性用户比例近1个月阅读或搜索过汽车内容的女性用户比例!#$%&()*+,-$%&.()+/0$%&(01+2/)$%&2(21+*/#$%&#(*.+#/#3$%&#(1+#)/#$%&(1+45%&.(2#+!#$%&()*+,-#$%&.)/0,1#$%&0)*+,2#$%&3)+4,5#$%&4)0.,67%&()4.,8!#$%&4+)9,:;%&)9(,小红书2023Xiaohongshu好产品赢战618260+260+44271720%20%10%70%70%女性女性用户用户比比例例71%71%29%17%女性蓝海女性蓝海用户大盘用户大盘52%65%65%30%31%月活月活跃用跃用户户数数单位：百万人3030岁以岁以下下用用户比例户比例本科本科以上以上学学历用历用户户比例比例月活用户月活用户大幅领先大幅领先年轻用户年轻用户占比更大占比更大用户学历用户学历水平更高水平更高*数据来源：2022央视市场研究车生活数字化研究报告；德勤市场调研她时代看车卖车聊车就在小红书借助在月活用户、年轻人群、女性群体、高学历人群上的绝对优势，小红书平台具备成为汽车女性垂直媒体实力小红书2023Xiaohongshu好产品赢战618100万+KOS收获私信16.7人人均获取客户37万+高意向购车私信12.4人人均获取高意向客户42万+同城购车私信6.7人人均获取同城意向客户小红书2023Xiaohongshu好产品赢战618新能源颜控她专属车生活过去1年小红书汽车品类TOP4车型均为新能源汽车新能源汽车2022年11月汽车类笔记标题中提及汽车颜值的发布量超过1717万篇万篇过去一年中小红书用户搜索含有“女生”的汽车品类搜索词超560560万万次次过去一年中小红书用户出行生活搜索量超3000w3000w小红书汽车种草生态汽车品牌全新的人群全新的阵地车圈蓝海真 诚 分 享友 好 互 动美 好 生 活 步 履 不 停2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板热 销 品 牌 一 定 伴 随 着 种 草 的 成 功热 销 品 牌 一 定 伴 随 着 种 草 的 成 功品牌的新格局从种草开始品牌的新格局从种草开始2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板小红书不再是豪华专属小红书不再是豪华专属民族品牌崛起同样依赖种草民族品牌崛起同样依赖种草2023Xiaohongshu好产品赢战6182023Xiaohongshu好产品赢战618女性/Z世代新的口碑场品牌/市场新格局种草圈种草圈(N=3,326)52%48%80%20%49%24%51%76%(N=3,326)女性男性女性男性愿意不愿意您是否愿意直接推荐朋友购买自己正在使用的车辆？您是否愿意直接推荐朋友购买自己正在使用的车辆？您是否愿意分享使用心得、购车经验等信息至网络平台？您是否愿意分享使用心得、购车经验等信息至网络平台？愿意不愿意2023Xiaohongshu好产品赢战61822基础基础车主车主转化转化氛围氛围SEEDSEEDAMBIENTAMBIENTSALESALEINTERGROWTHINTERGROWTH组合投放方式组合投放方式全面营销赋能全面营销赋能小红书对用户种草的核心介质：内容基础小红书基于兴趣所打造的长周期内容生态：价值吸引小红书在搜索行为基础上诞生的赛道抢占及效果转化：赛道占位小红书汽车行业首个-社区&商业化&品牌方共创项目深度激发小红书平台真实车主口碑价值以UGC&PUGC带动品牌口碑矩阵快速成长可持续深耕+私域圈层激活+区域经销商联动结合小红书热门趋势及商业化定制打造的原生态场景最大化激发小红书平台场景种草能力兼备短期引爆+深度种草+圈层营销为KOS/经销商在线卖车提供运营内容流量支持为品牌打通KOS/DLR，在小红书站内实现在线转化以KOS/DLR运营为基础构建私域成交场构建种草圈构建种草圈小红书小红书全球车友俱乐部全球车友俱乐部建立共生关系建立共生关系KOSKOS种草生态闭环种草生态闭环走入购买场走入购买场原生态原生态IPIP营造破圈场景营造破圈场景氛围感营销氛围感营销2023Xiaohongshu好产品赢战618618活动的基础让用户爱上车组合投组合投放方式放方式LIKE2023Xiaohongshu好产品赢战618品牌资产销售转化口碑塑造数据分析运营活动粉丝运营密不可分密不可分，品牌的利益与荣辱与共，品牌的利益与荣辱与共浅层关系，助力品牌抓取兴趣用户浅层关系，助力品牌抓取兴趣用户深层关系深层关系，品牌，品牌捆绑忠诚捆绑忠诚/意向用户意向用户基础笔记热门笔记高赞笔记K K内容基础F F价值吸引S S赛道占位蒲 公 英 平 台蒲 公 英 平 台+聚 光 平 台聚 光 平 台蒲公英平台三大博主合作模式对比定制合作招募合作共创合作产品介绍产品定位合作形式结算模式价值差异覆盖博主预算设定可面向单个博主强定制品牌对单个博主一口价模式客户精准的找博主需求所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系精准建联博主，定制内容需求平台智能匹配博主包低门槛品牌对多个博主效果化结算预算有限想要尝试内容营销但结果不确定的问题目前针对10W粉丝以下博主基于客户预算自行设定发布效果化结算合作需求营销成本可控，智能打包合作基于博主报价灵活交易所有蒲公英博主找优选博主的效率问题一口价模式品牌对单个博主高效率可面向多个博主平台智能匹配，双向选择合作发布一口价合作需求招募博主报名参与2023Xiaohongshu好产品赢战618K蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解产品介绍定制合作定制合作招募合作招募合作共创合作共创合作NEW（新增探店招募）产品定位博主数量结算模式覆盖博主预算定位NEW强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主效果化结算目前针对10W粉丝以下的博主基于客户预算自行设定可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包明星明星/头部头部KOLKOL：产品背书，打造网红产品背书，打造网红同款同款中腰部：中腰部：核心核心TATA圈层对话，圈层对话，提高种草效率提高种草效率尾部尾部KOCKOC：提高存量，提高存量，刷屏炒热氛围刷屏炒热氛围头部达人头部达人腰部达人腰部达人尾部达人尾部达人蒲 公 英 平 台2023Xiaohongshu好产品赢战618自然笔记在无流量加持下的表现上线5天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商域流量加持后的表现商域及时加持后，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降*此处涉及的数量仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况和预算而定*优质笔记定义：各行业各类目定义均不同，初期可以ces1000作为优质笔记目标，后续根据实际情况灵活调整优质笔记优质笔记DemoDemo通过流量助推增加笔记热度，带动搜索增长笔记发布3天内，自然流量表现筛查期：筛查期：通过自然流量自然流量表现筛查挑选可投放可投放潜力笔记种草期：种草期：通过笔记笔记流量助推流量助推带动搜索量搜索量持续增长CTR 4%CPE 2%CTR 5%互动 200阅读 2000F延长优质笔记生命力，打造高热优质笔记，结合客观指标撬动优质笔记2023Xiaohongshu好产品赢战618链路一：链路一：用户在发现页在发现页/搜索页看到笔记搜索页看到笔记，点击广告进入笔记详情页，用户点击落地页组件进入表单落地页填写表单。笔记笔记/表单封面表单封面+标题吸引用户标题吸引用户前端广告展示至目标用户前端广告展示至目标用户笔记内容促进用户了解笔记内容促进用户了解落地页信息促转化落地页信息促转化笔记缩略图表单落地页笔记详情页广告类型信息流广告搜索广告自定义图片链路二：链路二：用户在搜索页看到表单广告在搜索页看到表单广告，点击广告直接进入表单落地页填写表单。S SEM攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智小 红 书 平 台 的 大 胆 尝 试 者树立车设：新时代都市美学树立车设：新时代都市美学LYNK&CO.2021年阵地建立KOL口碑根基铺设2022年形象锐化尝试IP搭建车型格调2023年全面开花多车型涌入，区隔发力汽车专业号互动汽车专业号互动TOP1TOP1至今共发布703篇笔记，在初入局时大量铺设口碑内容笔记，做好心智种草基建电商闭关链路尝试，电商闭关链路尝试，IPIP出行场景占位出行场景占位大胆尝试小红书最新最热的玩法和IP，为车型场景占位赢在起跑线扶持优质车主创作者打造品牌车主社区全面合作，将车型的私域生态嫁接在小红书用户生态里，激活、卷入、反馈，保持粉丝高活跃618案例：种草&转化项目背景项目背景领克热门车型种草领克热门车型种草：领克领克0606粉有力量、领克领克0202神仙小紫车在长期种草内容布局下，已经具备相当粉丝基础粉丝基础及拔草潜力拔草潜力小红书618电商节：疫情后消费反弹第一波线上大事件，用户拔草热情高涨，小红书首次电商节点大事件小红书首次电商节点大事件项目成果项目成果活动任务组件开屏直跳直播间直播期间累计下订订单：450单+直播开屏CTR：3.65%+直播累计观看人数：5.9w+前 期 种 草 蓄 势 电 商 节 拔 草 收 获引 入 小 程 序，一 站 式 种 草 拔 草 营 销小 红 书 平 台 的 大 胆 尝 试 者直播直播转化转化：种草后的快速转化：种草后的快速转化618618电商节电商节LYNK&CO.两轮车快速决策的消费品深耕出行场景每个人的日常增长场景真 诚 分 享友 好 互 动美 好 生 活 步 履 不 停2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板2022年10月某品牌合作惊喜盒子2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板品牌N品牌Y品牌A品牌9品牌T品牌L品牌D品牌N品牌Y品牌A品牌9品牌T品牌L品牌D2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板使用场景词使用场景词使用人群词使用人群词通勤、工作、校园等通勤、工作、校园等大学生、家庭、新手等大学生、家庭、新手等功能偏好词功能偏好词头盔、安全、复古、贴纸、头盔、安全、复古、贴纸、氛围灯、设计、红色、保暖等氛围灯、设计、红色、保暖等2023Xiaohongshu好产品赢战618数据看板热搜词里提及了雅迪、两轮车、台铃、小牛、热搜词里提及了雅迪、两轮车、台铃、小牛、九号五个品牌，证明用户品牌心智强九号五个品牌，证明用户品牌心智强除去品牌词除去品牌词挡风、装饰、头盔也是用户重点关注的维度挡风、装饰、头盔也是用户重点关注的维度不二之地为什么选择为什么选择？小红书是两轮车赛道新品营销的小红书是两轮车赛道新品营销的2023Xiaohongshu好产品赢战618用户在小红书搜电动车的时候都在搜什么？露营美食探店改装手作DIY穿搭夏日电动车露营计划开始骑电动车探店啦！一部改装的胡迪小车车给自己涂鸦一辆电动车吧OOTD|做最帅骑车人感性为主的TA们是创造潮流趋势的高手，会关注电动车露营、探店、改装、DIY与穿搭等场景来满足日常出行需求合作洞察2023Xiaohongshu好产品赢战618用氛围感包裹用户用氛围感包裹用户 让两轮车出现在让两轮车出现在 用户的每一个生活场景中用户的每一个生活场景中场景营销2023Xiaohongshu露 营 圈 层 K O L爱去野外玩儿的时尚青年小红书知名周末旅行家用氛围感包裹用户用氛围感包裹用户 让两轮车出现在让两轮车出现在 用户的每一个生活场景中用户的每一个生活场景中好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启两轮车百变时尚潮流生活*具体KOL以执行为准山系时尚出行：山系时尚出行：户外女明星户外女明星体验：体验：阳光、花草和躺椅是山系生活的标配，在空间里打造山野场景，让用户感受自然的治愈力量场景结合点：场景结合点：骑着电动车穿越森林，车载露营装备，轻松开启电动车户外露营之旅内容规划2023Xiaohongshu好产品赢战618内容规划运 动 圈 层 K O L热爱自由的平面设计师小红书知名斜杠青年好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启两轮车百变时尚潮流生活运动时尚出行运动时尚出行：斜杠运动少女：斜杠运动少女体验：体验：告别“城市女孩”标签，化身冲浪少女，避开城市人群，自由冲浪场景结合点：场景结合点：都市平面设计师A在海标找到了归属感，骑着电动车行驶在沿海公路，带着她的冲浪板奔向大海2023Xiaohongshu好产品赢战618内容规划时尚圈层KOL阳光美少女小红书超人气时尚博主时尚潮流出行：时尚潮流出行：时尚电动美少女时尚电动美少女体验：体验：小红书顶流时尚博主直接把电动车当做适合搭配日常穿搭造型的大单品场景结合点：场景结合点：时尚少女跨骑的姿态搭配时髦穿搭，在街头回头率爆表，骑着电动车在城市中尽情驰骋穿梭好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启两轮车百变时尚潮流生活2023Xiaohongshu好产品赢战618内容规划美 食 圈 层 K O L吃货都市美食家小红书知名美食达人美食探店出行：美食探店出行：快乐干饭人快乐干饭人体验：体验：小红书美食探店博主拍照分享妹纸之旅vlog场景结合点：场景结合点：城市骑行的尽头是街头美食，吃货少女与三两好友相约骑着电动车挖掘城市美食好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启好玩、有趣、新潮，生活方式博主开启两轮车百变时尚潮流生活2023Xiaohongshu好产品赢战618内容规划萌 宠 圈 层 K O L萌宠时尚出行：萌宠时尚出行：潮流铲屎官潮流铲屎官体验：体验：萌宠化身电动车出行潮流单品，拉风造型引路人拍照分享场景结合点：场景结合点：萌宠电动车Cos 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式式合作规划2.2.腰部腰部KOLKOL与高颜值代表KOL一起诠释两轮车复古甜酷、性能抗打又智能的产品力，深发用户的内心共鸣3.3.尾部尾部KOL/KOCKOL/KOC与小红书共建复古电动出行生活方式，卷入更多兴趣用户参与，为两轮车产出优质内容小红书TOP达人矩阵深度影响站内多场景用户全面塑造品牌影响力与新车价值感全方位覆盖两轮车上市节点全方位覆盖两轮车上市节点阶梯式发挥不同粉丝量级达人作用破圈层跨界达人沟通传播多场景提升种草效率两轮车两轮车20232023如何联动站内达人引爆流量1.1.头部头部KOLKOL与头部达人一起诠释“复古智能”的产品优势，让用户直观感受两轮车的魅力2023Xiaohongshu好产品赢战618组合投放方式合作详细规划两轮车618节点组合投放方式目标拆解与规划品牌品牌/行业搜索行业搜索SOVSOV增长增长行业笔记行业笔记回搜率增长回搜率增长年均优质笔记数年均优质笔记数行业增长行业增长赛道赛道内容渗透增长内容渗透增长检索量增速检索量增速行业增长行业增长氛围感氛围感IP加速品牌小红书生活圈层IP合作小红书氛围感IP推荐去种草2023Xiaohongshu好产品赢战618IP内容宝藏剧综追风计划借势大剧热综，携手品牌整合剧综热点资源，挖掘剧综同款宝藏产品，打造剧综产品种草图鉴最热门强定制深种草品牌曝光品牌互动品牌价值李承铉王大陆白敬亭白鹿赵露思虞书欣热门综艺+高热明星矩阵大热综艺、剧集+现象级明星，覆盖综艺全周期的双重曝光！户外/出行音乐脱口秀亲子/家庭职场明星种草微综艺小红书商业互动产品支撑，打造品牌在小红书社交互动阵地；借势剧综+小红书热门趋势宣传片正片花絮深挖剧综同款借势剧综流量击破人群圈层共创衍生IP 沉淀品牌资产创新剧综ugc互动，打造产品种草互动空间多维度助推品牌借势剧综营销声量人货场热度伴随衍生打造场域互动明星KOLIP同款打造IP衍生发酵H5种草话题衍生综艺互动产品人、内容为品牌持续加热衍生生活方式IP沉淀品牌资产多类型互动加深产品种草上线时间2023年全年小红书美妆学院生活体验超级嘉年华宝藏全系列宝藏娱乐2023Xiaohongshu好产品赢战618IP内容追 风|小 红 书 社 区 原 生 生 活 趋 势，发 现 新“消 费 场 景”，引 领 未 来 生 活 潮 流小红书美妆学院生活体验超级嘉年华上线时间20232023年全年年全年我就要这样生活洞 察社 区 趋 势 生活帮 助品 牌 匹 配 趋势 场 景双视角 内容矩阵产 出强资源 曝光 品牌活 动被更多人 看见全年运营主题利 用 小 红 书 内 容 洞 察 和 数 据 追 踪选 择 消 费 趋 势 的 场 景 和 话 题帮 助 品 牌 匹 配 趋 势 场 景高 点 人 物 明 星+各 圈 层 内 容 博 主 参 与体 验 并 引 领 真 正 高 阶 玩 法 的 趋 势 生 活有 价 值 的 内 容 才 会 被 用 户 真 实 消 费刘令姿李一桐孙怡王大陆官 方 记 录+明 星 直 拍 v l o g+博 主 直 拍 v l o g多 元 内 容 矩 阵 式 发 布 精 细 化 运 营持 续 唤 醒 用 户 热 情，内 容 种 草+品 牌 效 果 u p更多主题可共创把“人”放进 趋势 生活帮助 品牌+内容+场景匹配 优质 创作者趋势营销2023Xiaohongshu好产品赢战618IP内容追 风|小 红 书 社 区 原 生 生 活 趋 势，发 现 新“消 费 场 景”，引 领 未 来 生 活 潮 流小红书美妆学院生活体验超级嘉年华上线时间20232023年全年年全年我就要我就要这样生活这样生活更多主题可共创趋势营销契 合品 牌 TA人 群规 模化 整 合 消 费场 景 资 源多圈 层大 K 博主/明星 打 卡真实 体验 向往感 生活 产出优 质内容品牌融 入向往感场 景 占领心 智多渠道 曝光 多玩法 互动 达成种 草通过强势场景资源联结打通线上线下 触达品牌TA消费人群通过博主/明星参与线下趋势活动真实体验并发布向往感产品种草vlog站内外多渠道宣传发布 引爆活动热度线上种草线下拔草 完成用户互动闭环高端酒店滑雪场露营基地艺术馆既下山松花湖雪场阿那亚日间营地大筒仓胡一幻想家姜时一胡非为祐山林海音官号资源场景博主/明星品牌活动开屏活动信息流活动热搜活动品专任务打卡 奖品兑换惊喜盒子全年运营主题2023Xiaohongshu好产品赢战618卷动真实优质的创作者生态，为品牌提供内容灵感卷动真实优质的创作者生态，为品牌提供内容灵感上线时间20232023年全年年全年B品牌获得R平台助力品牌眼中是趋势潮流的定义者是让好产品发酵的口碑阵地品牌通过更高效的互动合作收获优质内容、沉淀优质用户更有效的内容达人成长形成网络意见领袖小红书是真诚分享的创作平台6900万+创作者更有效的商机覆盖25+消费品类小红书是消费决策的临门一脚2.6亿+月活用户保质保量保值蒲公英平台招募合作智能匹配智能匹配灵活报价灵活报价双向选择双向选择灵感集结灵感集结资源吸引资源吸引灵感加持灵感加持10w+10w+优选达人优效优效+资源扶持美妆时尚出行美食宠物家居汽车数码母婴教育情感影视.品牌合作优效模式品牌合作优效模式通过流量加持的方式让笔记的曝光量更稳定避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况助力提升爆文率形成流量正循环保证笔记的曝光量达到博主top20%的笔记水平案例1环球影城58%比同期大盘CPM31.3%比同期行业CPM案例2理想国50%比同期大盘CPM30.4%比同期行业CPM亮点1:平台激励亮点2:创作者招募灵感营销灵感全系列围绕线下互动体验，加持线上全矩阵资源，与品牌共创活动空间上线时间2023年全年（基础版/高奢版/店长版）REDay专薯日是小红书和品牌线下集中共创的深度联合动作，并通过平台在线上内容发酵与爆发由小红书平台赋能加持，打造线上线下联动玩法，在短时间内，为品牌：迅速攀升产品/概念热度击中年轻人/目标TA嗨点累积真实口碑影响消费行为REDay基础版特色堆头&布置REDay高奢版云 展 厅 打 造将品牌线下活动以展览馆的设定延续到线上，打造品牌的小红书线上展厅艺术周边定制KOL探展高级感博主深度参与官方拍摄探展vlogREDay店长版一周内邀请3位小红书博主空降品牌店 体验一日店长打造线下品牌门店大事件透传品牌经营理念向用户种草好产品品牌精品门店装饰REDay元素氛围感布置吸引用户打卡拍照打造店长体验周氛围感品牌店布置1条宣传片+1组剧照海报3条博主店长体验vlog官方内容+互动机制全域整合红薯地大事件2023Xiaohongshu好产品赢战618营销总结锚定目标受众进行同位沟通锚定目标受众进行同位沟通享受的痒点以KOL共创内容塑造两轮车背后的用户的情感和生活意义KOLKOL引爆声量引爆声量社交的痛点以有趣新鲜的IP内容打造两轮车相关的社交谈资/社交爆梗IPIP营销注入流量营销注入流量探索的爽点以想象无限的场景化产品引导激发用户参与互动，开发两轮车更多内容场景化激活互动场景化激活互动共建的燃点结合区域运营能力为经销商企业号不断赋能运营，现有流量进行转化KOSKOS长线营销长线营销2023Xiaohongshu好产品赢战618THANKYOUP r e s e n t e db yX i a o h o n g s h u