龙王庙商业广场招商方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,龙王庙国际广场,激活,2007,武汉远卓,2007.4,龙王庙,2007,销售,招商,服装,礼品,良好运营,鞋业,餐饮娱乐,2007,年工作构架图,撬动良性循环的生态化运营。,一手招商,一手拉人,大滨江购物中心,品牌会展加盟中心,龙王庙,/,华中第一娱乐现场龙王庙,/,华中第一时尚现场龙王庙,/,华中第一聚焦现场,招商会,专业杂志公开邀约,渠道招商,现场活动,活动、事件炒做,大事件连串,2007,战略地图,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,大事件,1,大事件,2,大事件,3,现场活动,1,现场活动,2,现场活动,3,、,4,现场活动,5,现场活动,6,现场活动,7,招商与主力媒体配合,人气氛围营造与即时媒体配合,第一阶段,2007.52007.7,第,1,步,解决经营信心,盛唐集团不是地产投资商,事件,1,：,大机构代言,戴德梁行国际物业顾问机构问鼎中部商业,戴德梁行，是一家国际物业顾问公司，为全球客户提供独到全面的物业、投资及商业方案，在全球享有极高的声誉。其对商业正式运营和管理有独特研究，成为商业地产能获得稳定回报的保障。,牵手龙王庙,通过与戴德梁行专业机构之间的交涉激起事件点，热谈中部崛起与中部商业发展问题，引起地产界关注，以戴德梁行之口频频发言，表达对龙王庙的赞赏，奠定龙王庙商业巨舰的地位。,中部崛起看武汉，武汉商业还看龙王庙。,戴德梁行发语龙王庙,楚天都市报省内版新闻炒做,3,篇,长江日报新闻,炒做,3,篇,武汉晚报软文,炒做,3,篇,BOSS,杂志整版广告,1,期,网站论坛,备选事件,1,：,海外基金联姻龙王庙,基金营销：,目前在国内火热的代理机构，为国际大财团代理在华的投资项目接洽与管理，具有相当多的财团资源，通常投资项目类别不限，对于投资项目少量而稳定的持股，只求稳定的回报率。,1,、与海外基金财团取得联系，邀请参观龙王庙,2,、,XX,国际基金财团整层团购龙王庙国际广场,3,、趁势传播龙王庙国际广场经营、业态、商业硬件的种种优势,4,、如若无法完成基金合作，则以,20%,销售的理由告知市场,接洽代理在华投资的国际财团的基金机构，一方面激起事件炒做，另外一方面可以吸引其直接投资商铺，拥有龙王庙国际广场少量的顾问，甚至允许其参与一定的管理，足以稳定其他投资客和经营商家的信心，和市场对龙王庙的关注度。,毛冬生,出师龙王庙，激活滨江大商圈，整合大汉口！,前武商集团董事长毛冬生，在武汉商业圈具有相当大的影响力，龙王庙借助王冬生的影响力，炒做龙王庙滨江大商圈的未来发展潜力，极其容易受到关注。,备选事件,2,：关键性人物营销,目的：,1,、提升商业经营能效；,2,、告知市场对于龙王庙国际广场运营的高度重视；,3,、利用本身的新闻点，进行事件性炒作，扩大影响力。,现场活动,1,：龙王庙文化节,展示文化，带动礼品城,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,现场活动照片展版现场放置,联系学校、单位组织“武汉龙文化节”参观游园活动，展示项目现场的龙文化墙、龙王庙公园，在现场举办文艺演出，制作“龙文化节”的纪念章赠送。另外将礼品城的商家带动起来，在现场以龙文化为主题的礼品展示及出售，由商家自行派人讲解文化由来。,现场活动,2,：花儿乐队签售会,吸引年轻人，铺垫口碑,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,电台活动预告并提供赠票一周,现场活动照片展版现场放置,邀请人气偶像花儿乐队到现场举行小型的现场演出和签名售碟，吸引电台、新闻关注。以专门的招商函邀请武汉音像发行单位及大音像店、,KTV,等到现场参加，宣传龙王庙举办活动的聚焦能力。,第二阶段,2007.72007.9,第,2,步,让,C,区活起来,成为大滨江第一样板区,事件,:,热捧龙头商家,中部商家，谁是龙头？,龙头商家,顾名思义是众商之首,对一个区域的商业起有表率和领头作用,同时可以组织商会参与运营管理,.,由龙王庙来发起服装、餐饮娱乐等,“,龙头商家,”,的扶持活动，操办主题活动和宣传炒做，让“龙头商家”获得美誉和利润，一方面，得惠方商家传播以商引商，一方面标榜龙王庙为商家服务的口碑。,龙头勋章，花落谁家？,让一部分人先富起来,!,先富带动后富，最终达到共同富裕。,例,：龙王庙滨江大商圈联手龙头商家“俏江南”，,开创武汉景观餐饮新纪元。,楚天都市报省内版新闻,3,篇,长江日报新闻,3,篇,武汉晚报软文,3,篇,BOSS,杂志整版广告,1,期,网站论坛,大型事件活动,2,20,位市长团抵汉，追溯大武汉城市生日,邀请,5,个省会级城市市长、副市长，,15,个地市级别的市长，前来考察参观，事先联合媒体对于,“,武汉市生日,”,这样争论性的话题进行研讨，同时于媒体发出征文，邀请历史学、社会学专家进行寻根，最终邀请各大市长共同建筑并同贺,2007,年,5,月,16,日武汉市解放,58,周年，掀起事件热潮。,目的：,1,、眼球经济：,通过爆炸性公益话题强化龙王庙文化旅游商贸。,2,、体现实力：,根据龙王庙的政府资源邀请各大领导，体现开发商实力同时,3,、声东击西：,体现武汉飞跃的同时，侧面传达中部崛起看龙王庙滨江国际大商圈。,现场活动,3,：韩剧模仿秀,吸引年轻人，聚集人气,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,电台活动预告并提供赠票一周,现场活动照片展版现场放置,在暑假期间举办“韩剧模仿秀”活动，以在年轻人心目中的韩剧偶像为模仿对象，分为男生组和女生组进行评选，势必激起新闻热潮。,目的,1,：创造事件点，引发新闻主动炒做。,目的,2,：招引江汉路人流，与思维惯性。,现场活动,4,：周星弛,长江,7,号武汉新闻发布会,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,电台活动预告并提供赠票一周,现场活动照片展版现场放置,长江,7,号,，周星弛筹备,2,年新片，正于该期上档，其剧组在全国新闻发布会势必会引起一阵新闻热潮。,在龙王庙现场举办此电影的新闻发布会更加贴合电影片名，并借此引起媒体及人流的前来。,第三阶段,2007.92007.12,第,3,步,锦上添花,大滨江只看龙王庙,事件,3:,龙王庙国际商会成立,2007,商业运营走向何方,?,一个超级商业体的运营到底应该如何来管理,才能最终达到共赢的结果,.,地产商,管理公司,商家之间的关系到底如何,?,商家自身的角色重要吗,?,由龙王庙发起大商家组成龙王庙国际商会，首先发起“商业运营论坛”，随即宣布龙王庙对商会管理授权，让商家参与管理和一部分的决策，借此事件炒做引发商界对龙王庙商业龙头运营模式科学化的思考。,2007,商业地产落实运营走向何方,?,龙王庙国际商会运营管理授权,楚天都市报省内版新闻,3,篇,武汉晚报软文,3,篇,BOSS,杂志整版广告,1,期,网站论坛,现场活动,5,：龙王庙秋季时装发布会,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,参加商家,VIP,客户电话通知,现场活动照片展版现场放置,为龙王庙内已经有意向的品牌商家举办秋季新品发布会，给他们以信心，同时邀请其他的商家和发布品牌的,VIP,客户前来参加。,目的,1,：创造事件点，引发新闻主动炒做。,目的,2,：正式开始为商家做宣传活动，刺激招,商进度，稳定客户信心。,现场活动,6,：龙王庙秋季螃蟹节,以秋季螃蟹正当时为主题，为龙王庙内已经有意向的品牌商家举办美食品尝会，在活动现场设花车摆出特色菜式试尝，宣传其品牌，给他们以信心，同时邀请其他的商家和发布品牌的,VIP,客户前来参加。,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,参加商家,VIP,客户电话通知,现场活动照片展版现场放置,目的,1,：创造事件点，引发新闻主动炒做。,目的,2,：正式开始为商家做宣传活动，刺激招,商进度，稳定客户信心。,现场活动,7,：龙王庙缤纷圣诞夜,以武汉一年中最高人气的节日圣诞节为时间节点，举行平安夜,PARTY,，将拥挤的江汉路人流往龙王庙吸引，同时也更稳定了龙王庙已经积累的娱乐、购物基地的地位。,楚天都市报省内版周日活动预告,1,篇,公汽电视台预告滚动一周,参加商家,VIP,客户电话通知,现场活动照片展版现场放置,其他长期媒体安排,楚天都市报省外版招商广告,针对省外投资客发布招商、销售广告，每月隔周发布。,专业业种杂志招商广告,针对专门业种的经营者发布招商广告，例如鞋业杂志、服装杂志等。,回邮式,DM,制作简单的,DM,单张进行邮递，并制作龙王庙宣传光碟，如果接受到单张的客户有深入了解的意向，可致电要求碟，或者发电子邮件电子版，这样可以节约,DM,成本，并对客户意向有清晰摸底。,本阶段事件炒作,龙王庙，,MBA,商业研究新实例,邀请,MBA,到龙王庙，将龙王庙为实地学习试点，然后分别提出合理的建议及未来预期同时在报纸和经济周看上爆料，借嘴说话。,营销及招商渠道建议,渠道一：挂靠式代理,挂靠式代理：,挂靠,全球招商平台,、戴德梁行等专业运营管理机构，用有极高的管理口碑和大量的客户资源。,执行,：,接洽招商代理机构，以提成的方式挂靠，利用他们广泛的客户资源及口碑，增进招商的广度和深度。,渠道二：公益活动营销,公益活动营销：,利用举办关系到社会的大型公益活动来吸引大客户、财团、机构的主动联系，同时获得极大的客户资源，并在公益活动的外表下展示项目优势。,利用如”武汉解放,58,周年论坛“、”巩固防汛工程“等公益活动的举办，招揽政府、外来财团、武汉命脉公司的加入，并展示龙王庙文化、优势、商圈潜力，达到招商或直接投资的目的。,招商政策建议,优惠方式一：利润反租计划,这个优惠方式是针对对本项目开业后人气信心不足的商家的定心丸，鼓励商家的无忧入驻，租金比例将随开业时间增高，而在初期，收取的租金仅仅只是很少的部分。,优惠办法：,正式开业,3,个月内，只收取租金,30%,。,正式开业,46,个月，只收取租金的,50%,。,正式开业,79,个月，只收取租金的,70%,。,正式开业,10-13,个月，只收取租金的,90%,。,优惠方式二：租金累计反利计划,按合同期和交纳租金的时间来对商家进行反利，鼓励商家尽量签署较长时间的合同，并且在开业后冷淡期内稳定度过，而不撤离。,优惠办法：,租金交满,3,个月，随即反还租金,5%,。,租金交满,6,个月，随即反还租金,10%,。,租金交满,9,个月，随即反还租金,15%,。,租金交满一年，随即反还租金,20%,。,优惠方式三：合作反利计划,相当于将租金的,15%,作为奖励商家的保证金，只在合同期满后一并退还。,优惠办法：,足额收取,100%,租金，合同期满退还,15%,。,现场包装,附,：,4-5,月常规性媒体排期计划：,时间,报媒,版面,主题,4,月,26,日,/,周四,楚天都市报,/,省外版,整版,硬广,招商火热启动。,4,月,27,日,/,周五,武汉晚报,整版,软广,全国品牌商力捧龙王庙（招商会炒做）,5,月,10,日,/,周四,楚天都市报,/,省外版,整版,硬广,招商火热启动。,5,月,11,日,/,周五,武汉晚报,整版,软广,黄金周龙王庙旅游风潮,5,月,24,日,/,周四,楚天都市报,/,省外版,整版,硬广,招商火热启动。,5,月,25,日,/,周五,武汉晚报,整版,软广,五大加盟品牌商访谈,演示完毕，谢谢大家！,预祝本项目招商销售工作圆满成功！,