多乐士——市场策划报告.ppt

市场分析,*,多乐士,市场策划报告,小组成员：蒋成英 黄德俊,周元 肖辉,公司简介,多乐士是2007-2010年中国十大油漆-涂料品牌，一线品牌，全球化工行业十强。英国ICI世界集团(以下简称ICI)是一个全球性的化工集团，成立于1926年英国。ICI世界集团属下的ICI油漆集团是世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一，ICI目前在全球55个国家和地区设有生产厂和办事处，雇员超过33,000人，经营50,000多个产品，产品行销100个国家和地区，2004年的销售总额达56亿英镑。中国ICI先后在广州(1994年)上海(1995年)建有两个现代化工厂，在数十个城市设有业务办事处。1998年进驻攀枝花。在中国多乐士在油漆涂料中销售量第一！,第一部分：市场分析,一.营销环境分析,二.消费者分析,第二部分：广告策略,一.广告目标,二.目标市场推广策略,市场分析,一.营销环境分析,1.营销环境中的宏观制约因素,A,人民生活水平提高生活质量房地产大量开发漆类行业的发展和规模不断扩大,市场分析,一.营销环境分析,1.营销环境中的宏观制约因素,B,消费者在追求产品高质量的同时也在追求多元化的产品。,表现为：新品种不断增加，追求多种功能综合为一的产品已经成为消费者购买的新趋势。,市场分析,一.营销环境分析,2.影响市场营销的微观因素,B,企业的除了整合各种营销手段之外，给品牌和产品的定位也很重要，在产品的宣传上有明确的诉求点。,市场分析,一.营销环境分析,3、市场概况,（1）国内的漆类市场很大，除了有本土的品牌以外还有众多优秀国外品牌。,目前，洋涂料在中国具有45%的市场占有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市场，同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。,市场分析,一.营销环境分析,3、市场概况,（2）市场的构成：,目前涂料企业世界10强已全部进入中国,多乐士,、杜邦、阿克苏、诺贝尔、丹麦Hempel、英国IP、挪威Jotuh、英国伯爵、日本关西、立邦,市场分析,一.营销环境分析,3、市场概况,（2）市场的构成：,生产厂家：（国内）,*产值超过100万元企业 4500余家,*年产1000吨以下厂家 70%80%,*年产5000吨以上厂家 3%,*年产1万吨以上的厂家 年龄在25岁以上,中等以上收入,文化水平比较高，生活追求质量。,对家居环境的色彩很重视（这是多乐士的优势），很注意装修材质的选择；,购买涂料比较理智，不会轻易受家装公司及油漆工的干扰。,广告策略,市场推广总体计划,（1）强媒体的宣传力度，提高多乐士色彩概念的知名度,（2）通过公益性的活动向消费者灌输“色彩涂料，健康家居”的概念,（3）对消费者进行多方位的指导，增加对产品的认知。,（4）拓展五合一产品线，生产更多、更符合消费者需求和顺应世界潮流（环保）的产品推向市场。,（5）通过完善售后体系（可以借鉴华润），赢得更多的回头客，树立良好的品牌形象！,谢谢！,