九型人格培训教材.ppt

,*,九型人格培训教材,你是否想过其实你的业绩可以较目前优胜十倍,.,你是否遇到无从入手而又很想成交到的客户,.,九型人格助你在最短时间内找到真我,看透客心,在人际与销售关系中创造自我提升的局面,将自己的业绩提升至未突破过的巅峰,!,学成后你会发现原来任何销售也是场轻松,.,自主与必胜的游戏,.,你对自己了解有多少,你对自己了解有多少,在九型人格里你会学到,:,以最直接,准确,及快捷方法找出你的性格类型,你将学会如何区别客户的性格类型,提供最适当的优质服务方案,.,关 于 性 格,性格是人类行为的特征,是经常性的行为表现,英文,PERSONALITY;,来自希腊文,指扮演角色的人,.,中国古代,中将人的性格分为金,木,水,火,土五大类,按照阴阳强弱把人分为,:,太阴,少阴,太阳,少阳,阴阳平和五类,.,这是根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定,有科学价值,九型人格的起源,古代口述相传之物：没人能说出起源和历史，只知是神秘的远古智慧,1920,年，古尔捷耶夫首先将九型人格学说传入西方；奥斯卡,伊查索将其做为训练教材，美国中央情报局利用它来分析预测各国首脑的行为,九型人格的学识浓聚了太多前人的智慧,愿我们带着一颗感恩的心,走进九型人格的世界,一 号,性,性格特质,:,世界是黑白分明的，没有灰色地带，对就是对，错就是错，做人一定要公正，有节制,(1,号坐在那里都是很规矩的,),，做事一定要有效率。压抑愤怒,(,害怕错,认为是不对的,胖子少,),、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判,(,自律,他律,),、追求高度自律他律。,健康,(,觉察,):,追求崇高的理想，追求完美,：,不健康,(,未觉察,):,过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧,对于美国,9.11,事件,2,号,:,这样要死多少人,?3,号,:,妈的,早就该炸他一下,.,4,号,:,哇,设计多么完美,.5,号,:,我分析第三次世界大战会从这里开始,.,应 对,多些弹性,/,激情和活力,多一些赞美,/,清理情绪、及时沟通,少指责，放宽标准,/,多关注正面信息,鼓励,嘉许他在各方面较高的要求,鼓励他多关注正面的信息,和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉,他多关注正面的信息,和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉,二 号,(,内心,),自白：,我乐于付出，善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾诉心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。,深层恐惧：,不被爱，不被需要,深层渴望：,感受爱的存在及被人需要,二 号,性格特质,感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人,(,讨好人,),，时常感觉自己付出的不够,(,借钱,找谁借,),，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有,感情帐薄,对爱的极度需求,戏剧化,(,吸引注意,),拒绝别人帮助,语气柔和,喜欢与人身体接触,(,喜欢勾,搭肩膀,).,健康,(,觉察,):,富于同理心,体谅别人的处境,付出无条件的爱,感受他人的感受,不健康,(,未觉察,):,过分热心,操纵性强,对人有过分的要求,反常的愤怒,依附于人,二 号,怎样骂,2,号,:,你这人怎么没有一点爱心呀,!,把爱给别人,觉得别人不付出,应 对,学会在付出的同时也可以自然表达自己的要求,坦然接受别人的支持与帮助这是人际互动的方式与需要,觉察自己的“兑换”机制,应 对,要真诚，他们喜欢直截了当,对于二号的帮助一定要真诚致谢,如果不需要帮助,一定说明原因,切勿冷冷拒绝,表现足够尊重,当他表达想法,勿轻易否决,关心他的感受,三 号,自白：,我相信天下没有不可能的事,我渴望事业有成就,希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较,(,要做到比别人更好,),，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”,(,有时间做事,没时间看病,),深层恐惧：,不被接纳,深层渴望：,感觉有价值，被接受和欣赏,三 号,性格特质,:,重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的,三 号,健康,(,觉察,):,充满自信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。,不健康,(,未觉察,):,为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人的感受,应 对,觉察目前生活与工作速度及节奏是否是你想要的,从内在建立一个信念,:,别人爱与认同不只是因为我的成功和外在形象,给别人留一些释放精彩的空间,肯定他的形象,公众赞扬、嘉许他的成就,回应不要当众，要单独沟通、,一定要维护他的形象、,不要过多重复，三号嫌慢、,鼓励他们与团队共进步,三 号,歌曲,:,走在前面,(,陈慧玲,),3,号,:,方向感强,锋利,喜表现,觉得别人笨,深圳西丽赛狗的,门一开,狗都冲向电动兔子,(,目标,),遇到对手怎么办,?,杀,四 号,自白：,我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，感情世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。,深层恐惧：,深层渴望：,没有独特的自我认同或存在意义,与众不同，不平凡,四 号,歌曲,:,冬季到台北来看雨,最有个性,感觉型的人,.,如王菲,张国荣,./,我一直以来很困惑,我为什么会来到这个世界,.,批评他,:,你怎么这么俗啊,!,四号职业,:,设计,/,绘画,/,雕刻,.,职业中与人有距离感,内在的感觉,.,四 号,性格特质：,浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离,(,离开人群时自我欣赏,),，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里,四 号,健康,(,觉察,):,创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定,不健康,(,未觉察,):,自我，封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者,(,受虐狂,),，沉浸在痛苦中,应 对,让自己生命的目标及焦点再清晰一些,找到自信的支点,克服自我封闭的心理,远离空虚感和孤独的习惯,关注他人的感受,用心爱别人,肯定他的独特,聆听,尊重他的感觉,需要四号帮助时要主动提出,表达对四号的理解,不要被感觉支配和摧毁,自白：,五 号,我总是喜欢思考,追求知识,渴望比别人知的多,懂得多,了解周遭一切事物的原理,结构,因果以至宏观全局,.,我觉得做人要有深度,.,由于我不爱说好听的话,身边人总是说我”不懂人情世故”,.,深层恐惧：,深层渴望：,无知,能干,认知及了解一切,五 号,性格特质：,热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及,探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百,用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，,不喜欢群体运作，重观察,(,戴着距离和人相处,),及思考,胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知,导向；独处,(,不喜欢谈隐私,),，基本生活技能较弱；思,维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。,健康,(,觉察,):,理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念,不健康,(,未觉察,):,愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做,(,想到这等于做到了,在某个领域容易成为专家,做人有深度,),。,五 号,五号,:,很有深度,同理性差,不好管理,用脑做人,追求懂得多多,.,知道得多多,.,思维世界非常发达,五号说话很有意思,:,从主观上来讲,从客观上来分析,.,从两根葱谈到国民经济的发展,.,歌曲,:,爱拼才会赢,骂他,:,你真没深度,无知,.,2,号的老婆问五号的老公,.,老婆,:,老公,我头痛,.,老公,:,你是左边痛还是右边痛,?,应 对,去感受走进人群会有怎样的不同,关注自己的感受并与他人沟通,尊重他保护隐私及个人空间的习惯,要拜访他一定要预约,他在沟通时的沉默未必是拒绝,也许是在仔细地品味,需要五号帮助是要以邀请而非指使的感觉,当他独立工作时,少去指指点点和打搅,六 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我为人忠心耿耿,但却多疑过虑,内心深处常有担心和不安,安全方面我总是想的太多,常因此拖延,.,我时常怀疑自己的能力,无论做的多好,也需要别人的肯定方能安心,得不到支援及引导,单凭自己的能力没法生存不安全,得到支援及安全感,.,安稳,有保障,六号有,:,惶恐,6,和硬,6(,先发制人,),六 号,性格特质：,不健康,(,未觉察,):,有责任感,重承诺,做事总是许多担心,过分谨慎,恐惧犯错,设想最坏结果,.,不喜欢受人注目,老二心态,.,防卫性强,缺乏安全感,怀疑而非明显的恐惧,自我肯定,;,信赖别人和自己,;,容易与人有亲密的关系,对待家人,朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺,.,缺乏安全感,易冲动,偏激,极度焦虑,自我贬抑,六 号,歌曲,:,忘忧草,故事,:,福州四兄弟做石材生意,开车去厦门,.,每人开辆车去,.,担心出车祸,事故率只有,1/4.,一部车出事还有,3/4,人是安全的,.,一家四口人,.,出门时每个人都要来关下煤气罐,.,回来时煤气罐打不开了,.,6,号性格的车主总是担心车门没锁,但车锁最先坏,.,应 对,提升行动力,拥抱责任,要欣赏自己,抛弃没有答案的担心及顾虑,和他讲话，内容要精确实际,不要直接或背地批评他的顾虑和担心,不要过分肯定或当众赞扬他,与他相处要言行一致,重承诺,七 号,自白：,深层恐惧：,我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间,(3,号忙目标,7,号忙好玩,),，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对,束缚，被困、压力与痛苦,追求快乐,深层渴望：,七 号,性格特质：,乐观，精力充沛，见闻广博,(5,号有深度,7,号什么都懂但都不精,),，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。,贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心,(,照顾别人太痛苦,),，很少顾及他人感受，,反叛；讨厌规则，等级观念淡薄,(,喝酒拍肩膀称兄道弟,),，目标不清晰，,无承诺感,(,朋友搬家看到一个好沙发,我就说你这个不用给我吧,好吧明天给你送去,最后四年都没送去,),，大话西游,七 号,不健康,(,未觉察,),：,极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒,健康,(,觉察,),：,拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺,歌曲,:,我最摇摆,瘐澄庆,.,当玩和工作冲突时,宁愿玩,赚一块钱要花,1.85,元,.,经常找钥匙要,10,分钟,带的包最大,.,应 对,三思后行、目标要清晰,策划、节制、控制,关心他人,克服懒惰的习惯,要有耐力和深度,创造轻松愉悦的会谈气氛,去参与他们的喜悦,不要批评或给出指示,使用中性词语来提建议,沟通中如果他们要怪罪于你,别放在心上,继续进入主题,八 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我对人直截了当,有正义感,他人喜欢我与否,决不重要,重要的是他们尊重我和敬畏我,.,喜欢带领并保护身边的人,但别人却不领我的情,反而认为我太过“专横”而疏远我,被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯,决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者,八 号,歌曲,:,大哥,八号,:,领袖人物,.,能量的覆盖比,3,号广,拿着喇叭让别人冲,3,号是自己往前冲,.,法国,:4,美国,:3,中国,:1,巴西,:7,印度,:9,日本,:1,德国,:8,以色列,:5,瑞士,:2(,派出红十字会,),公开论坛,:1,大公司会议室,:8,赛马投注站,:7,健身房,:3,公园凉亭,:9,艺术中心,:4,军队,:8,图书馆,:5,义工团体,:2,八 号,性格特质：,健康,(,觉察,),：,不健康,(,未觉察,),：,彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。,英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。,残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重,应 对,放权,认同,注意聆听,欣赏和赞美,感受他人的感受,直接不要兜圈子,令他觉得过程中自己占主动权,九 号,自白：,深层恐惧：,深层渴望：,我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安。我怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。,冲突，失去，分离,(,感觉和原来不同,),。,维系内在的平和及安稳,(,差不多就好啦,),九 号,歌曲,:,睡到,12,点,九号,:,和平型,和事佬,接纳别人意见,内心无冲突,.,好多人一辈子修不到这样性格,.,九号,:,你好,我好,.,大家好,!,九 号,性格特质：,健康,(,觉察,),：,不健康,(,未觉察,),：,甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，自我意识弱，常将专注力放在别人身上。有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势,(,强调别人的品牌,.,包装等,),，逃避面对问题以及面对自己，过度适应；依附自动化习惯；容易分散注意力,满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，认同别人也肯定自己。,过度压抑自己，自我封闭。拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突,应 对,从人群中站出来,加强行动力,有计划、有目标、有结果,面对积极冲突,倾听他们,并让他们知道你已经听到重点,对方思想溜号时,用发问把他们带回焦点,去认同他们的稳定及平和,