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,米娜时尚国际中文版（简体版）,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,米娜时尚国际中文版（简体版）,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,米娜时尚国际中文版（简体版）,城与市,媒介新产品开发,小组成员：李慕蓉 贾艳双 靳晶晶 张 洁 李 骞 张 鑫,刘雪贞 黄梦佳 姜子健 汤 霞 江 宇 吴 盼,指导老师：肖雨璇老师,城与市目录,城与市展示,市场及产品分析,产品价格管理,产品市场沟通,产品营销渠道,品牌经营,城与市展示,市场定位,中国第一本时尚人文城市杂志,宗旨：走进城市，发现城市，还原城市,理念：生活源于梦想,文化定位,杂志倡导从时尚、人文、个人的态度来看待并描述城市，其中涉及文化、时尚、城市生活三大主题，主打城市文化。,受众定位,20-40岁具有较高文化水平的,“,城市关注者,”,，主要吸引的是具有一定经济能力的、热爱生活的城市乐活精英,。,观点新锐 心态开放 爱好学习 乐活,服务定位,为读者提供,城市生动的故事、前沿的精品生活资讯、深刻的评论、全面的城市信息,。,强调,个人对城市的态度和城市理念的发展,形象定位,时尚、城市人文、个性生活的融合,挖掘城市文化内涵,，为受众提供精致内涵的生活资讯和乐活新观点。,杂志形式,尺寸：,国际标准大16开,纸张：,内页,胶版,纸 80,克,封面封底,铜版纸 150,克,页数：,120页,发行量：12万册,发行日期：每月1日,定价：零售18元,杂志版块设计,版块一,城市季节,版块二,风尚城市,版块三,城里市间,版块四,他山之玉,版块五,行者,版块六,城市故事,版块七,城市眼,每期,推荐,3-4个,符合当时季节、潮流的城市,时尚前沿,专辑报道,每期两至三篇国外城市介绍的文章,行者,明星城,评论,城市达人,城市新闻榜,经纬线,晓城市,喷水池,魅力街区,城市轴线,闪光灯,专栏,第一印象,探访,微建筑,底片,城,里字间,电,光倒影,旧历,品牌设计,城与市,含义,城，是一个符号；市，是一种释义。,城与市的融合，是一个城市灵魂与躯体的回归，这才是一个有生命的城市，才是我们所希望看到的城市。,Logo,含义,绿色代表我们坚持城市发展理念为绿色低碳，中间的橙色符号,是时尚传媒集团的logo，,代表我们是,属于,时尚传媒集团的一部分。,City和城与市的字体将我们的主题表现了出来。我们做的是一份时尚人文城市杂志。,目录版式,其他版面,工作流程,下期杂志内容规划,2,个工作日,杂志内容制作,10个工作日,杂志设计制作,10个工作日,数码打印客户审阅,3个工作日,印刷投递,5个工作日,工作时间表,1-9日,10日,11-19日,20-22日,23-28日,29-下月1日,采编策划,文字截稿,版面设计,审稿,印刷装订,渠道投递,媒介市场及产品分析,我国杂志的宏观环境分析,政治政策环境分析,经济环境分析我国期刊发展,环境,社会环境分析,技术环境,分析,杂志的微观市场分析,消费者分析,性别,百分比,男性,52%,女性,48%,月收入,所占比例,5001-7000元,77%,7001-10000元,23%,年龄段,所占比例,18-24岁（青少年）,27%,25-34岁（中青年）,49%,35-44岁（中年）,17%,60岁以上（老年）,7%,教育程度,所占比例,研究生及以上,14%,专科及本科,77%,高中及以下,9%,竞争者分析,静态城市媒体,城市类刊物,城与市PK城市画报中国城市旅游,动态城市媒体城市类节目,城与市PK城市,城市数字媒体城市类电子杂志,城与市PK新城规京生活云南互动,其他消费类杂志,杂志集团化趋势,底子=知名度+资金+人才+管理,胆子,点子,底子,城与市的依托 时尚传媒集团,诞生于1993年，中国最大的高档期刊传媒集团之一,。,业务,：,在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。,经营理念,：,“,国际视野、本土意识,”,，跟国际众多著名杂志进行了版权合作,。,时尚旗下杂志,双赢目标,城与市杂志依托时尚传媒集团，可以利用集团内部现有的人力物力财力资源，并且在编辑、广告、发行、出版等方面直接借鉴和利用。,城与市杂志不仅寻求到市场空白，亦是填补时尚传媒集团16本杂志的空白。,杂志受众定位为高端人群，他们追求生活品质的改善，城与市为,他们提供城市的另一种风情，是,其,在厌倦城市繁杂之后，带他们寻找城市生活美好的理念,。,根据广告预估和市场分析，,城与市的出版是,有经济利益和社会效益的,。,城与市,发展的,SWOT,分析,STRENGTHS,依托时尚传媒集团,全面的资源整合,填补城市杂志的空白,WEAKNESSES,新产品缺乏品牌知名度,打造平行模式面临困难,OPPORTUNITIES,时尚、人文、城市理念,的,结合,“,城市,”,需要代言人,强大的受众基础,THREATS,时尚传媒集团面临的威胁,城与市杂志本身的威胁,衍生产品,每期的电子杂志,精美的随刊小礼品,刊中刊,开设与之相关的广播平台,每半年推出一本城市图片摄影集,在时尚网下开设子频道,“,城与市,”,版块,设计城市系列壁纸、明信片、环保袋、文化衫等,城市形象片,城与市,手机报,城与市,手机杂志,产品价格管理,城与市中国第一本时尚人文城市杂志,品牌形象：,杂志倡导从时尚、人文、个人的态度来看待并描述城市，其中涉及文化、时尚、城市生活三大主题，主打城市文化。,广告销售对象：汽车、通讯、电子产品、文化产品、影像器材、服装饰物等，还有一些城市旅行社等客户资源。,广告商的选择,广告形式,图片广告分为封面、封二、封三、封底、扉页以及内页、插页、对页等,普通全页软文、资讯报,随刊派送自来单张,广告经营形态,活动式,活动营销,产品分类式,品牌形象式,广告式,用广告带动广告,策划包装式,广告经营策略,进行杂志的形象包装,活动支撑无形的客户面,开展广告客户联谊会,持续不断的宣传攻势,搭载强势媒体借力发展,杂志,成本评估,费用明细,单期,全年12期,刊号合作费,15000元,180000元,文字稿费,1500字/P*12P*1000元+1000字/P*18P=30000元,360000元,图片费,2张/P*200元*80P=32000元,384000元,数码出样费,50元/P*120P=6,，,000元,72000元,纸张印刷费,15元/册*120000册=1800000元,21600000元,特别渠道投递,1元/册*20000册=20000元,240000元,小计,1,，,888,，,000元,22,，,656,，,000元,类似产品价格比较,产品名称,出版单位,杂志成本,售价,城市画报,南方日报报业集团主办,16,开本，,128,页，半月刊,1,2元,时尚旅游,时尚,出版社,月刊，,16,开,20,元,中国国家地理,中国科学院,月刊，页码,176,页,20,元,中国城市旅游,中国城市旅游杂志社,旅游消费月刊，大,16,开,20,元,定价策略,杂志的定价策略：杂志社的赢利策略的具体表现,两个相互联系的问题：杂志的赢利主体和赢利策略。,从赢利主体的角度：杂志赢利主体杂志、广告赢利主体杂志、杂志广告复合赢利主体杂志,城与市属于社会生活类杂志，采用正常定价策略，在扩大发行量的基础上带动广告量。,我们的营销目标,在2-3年时间内培养起一批忠实的高质量的读者群。具体概括为以下四个方面：,第一，读者订阅数量目标，第一年达到18000人，第二年达到40000人。,第二，订阅读者的质量目标，高收入人群（6万以上）占全部读者比例的70%。,第三，维护良好的读者关系，每半年续订率达到80%以上。,第四，获得附加收入，包括广告以外的更多来源的收入。,广告收入预估,杂志版面位置,2011年报价,杂志前1/3部分的整版,230，000,杂志后1/3部分的整版,200，000,杂志前1/3部分的跨页,320，000,杂志后1/3部分的跨页,280，000,封三,250，000,封底,480，000,目录旁页,280，000,第一、第二目录，版权页和卷首页旁页,300，000,封面折页,650，000,杂志版面位置,2011年报价,第一跨页,550，000,第二跨页,450，000,第三跨页,415，000,封二,400，000,目录前跨页/最后跨页,350，000,1/2页（普通）,110，000,1/3页（普通）,90，000,整版软文,180，000,整版软文制作费（按每p收费）,15，000,技术规范要求,技术规范要求,广告尺寸,全页,275214（HW)mm,跨页,275428（HW)mm,横半版,138214（HW)mm,竖半版,275107（HW)mm,横1/3版,92214（HW)mm,竖1/3版,27572（HW)mm,出血尺寸,上、下、左、右各3mm,印刷网线,175线/英寸,广告,价格销售方法,承包价：在创刊初期，对于承包杂志版面广告半年、一年的客户给予一定的折扣,。,差别价：对时尚集团老客户给予一定的优惠,。,广告收入预算,我们预计发行,12,万册，预计直投,2,万册,平均刊例,折扣,广告页数,刊挂率,期数,广告收入,第一年,4350000,20,56%,12,29，232，000,第二年,4570000,20,62%,12,34，000，800,第三年,4720000,20,68%,12,38，515，200,媒介市场的沟通,内部沟通,具有专业技能和创新精神的团队,市场、广告创意、采编、营销等部门与人员通力合作,良好的企业文化,注重细节 追求卓越 引导潮流,下一页,城与市组织结构模式：水平式,主要人员设置,主,编,1,名,执行主编,1,名,主编助理,2,名,记,者,2,名,文字编辑,3,名,图片编辑,1,名,美,编,2,名,返回,内部沟通方法,不断完善用人机制和管理机制,管理机制上确保,上行沟通,、,下行沟通,和,平行沟通,的畅通,培养,具有专业技能和创新精神的团队,创造优良而有同心力的,企业文化,培植人才的创新,用人机制,外部沟通,与政府的沟通,与广告商,和发行商,的沟通,与受众的沟通,与社会团体,的,沟通,产品营销渠道,建立良好的信息采集渠道，建立读者数据资源库,采用直接发行和间接发行的方式,采用分印分销的方法,奖励式销售方法,营销组合方案,会员捆绑式发行,网络预订,给予,折扣价,零距离的互动平台,采用微博营销模式,微博营销特点,立体化,借助多媒体先进手段，从图片、文字、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象容易得接受信息,高速度,微博最显著的特征就是其传播迅速,便捷化,微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，节约时间和成本,广泛性,通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面非常广泛，名人效应能使事件的传播量呈几何级放大,微博营销优势,随时随地发布信息,发布门槛极低,传播方式裂变,亲和式的传播,微博营销策略,定位和内容建设,官方微博（,微媒体,）,市场微博（,微营销,）,客服微博（,微服务,）,产品微博（,微公关,）,企业领袖微博（,微传播,）,微博,下一页,营销组合方案,与时尚集团内部杂志进行,“,套餐,”,式的捆绑发行，与时尚系列杂志任一同时订阅可以减少20元，与时尚旅游、华夏地理同时订阅可获15%的折扣，同时安排年历等精美礼品,。,返回,网络预订,给予,折扣价,单期折扣价：九五折,季度折扣：九折,半年折扣：八五折,全年折扣：八折,返回,产品品牌经营,品牌认同,品牌经营策略,品牌认同,品牌就是产品,时尚系列杂志 城与市,品牌就是企业,时尚 独立品牌意识,品牌就是人,苏芒 瘦马,品牌就是符号,品牌经营策略,差异化竞争,策略,故事性 人文与时尚结合 城市理念,国际视野与本土文化的结合,质量体系策略,严格的管理制度：完善的反馈机制 责任编辑负责制 客户服务负责制,PDCA原理提升质量管理效果,品牌传播策略,导入CI企业识别系统,3A,3P营销策略,整合营销模式,事件营销,3A,3P营销策略,3A：,“,买得到,”,Available,渠道问题,“,买得起,”,Acceptable,价格合理,“,乐得买,”,Affordable,受众忠诚度,3P：,“,无处不在,”,Pervasiveness,“,心中首选,”,Preferece,“,物有所值,”,Price to value,整合营销策略,开拓细致的多元化宣传营销模式（细节营销）,行之有效的资源整合,文化营销,衍生产品的营销,电子杂志与电子商务的融合,事件营销,周年活动：开展周年庆；推选最佳摄影作品；,邀请读者与广告商一起参与庆典活动。,主题活动：征文征集活动、摄影征集活动、,“,城市达人,”,选拔活动、,“,写城市感悟，赠城与市杂志活动,”,等。,公益慈善活动：创办公益基金资助贫困地区儿童、关注空巢老人生活等；各个旅游景点投放印有logo的环保袋等。,结论,通过对城与市杂志的市场及产品分析、价格管理、组织沟通、营销渠道、品牌经营等方面的分析，我们认为城与市杂志具有可行性。,THE END,