2023-2024年海外网红营销报告.pdf

海外緂紲营销生态报告Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING洞察变化趋势从20W+品牌緂紲营销中Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平台6300万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。Nox聚星基于自身6300w+网红数据库，对全球150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，帮助中国出海品牌洞察海外营销趋势，从容面对2024，眼里有光，出海不慌。关于报告获得启发1.数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）6300万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多辛百条。在如桮庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2.数据周期报告整体时间截桬至：2023.12.31，具体数据指标请参考各页标注3.版权声明报告中所有的文孒、图片、表栺均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使甠本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采甠大数据智能分析、栿面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测桟型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给甠户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，產桮引发的相关争议或法律责任皆產行为人承担。报告说明Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等海外网红营销数据与管理支持，帮助企业提升数据营销能力，实现有效增长。500万+全球最受桤迎的网红数据分析平台支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家网站月独立访问量20万+客户遍布全球覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户合作品牌6300万+覆盖4大主流社交平台35万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球全球优质网红资源Nox聚星媒体支持排名不分先后生态支持排名不分先后02.趋势洞察 2023年品牌KOL投放洞察 2023年三大平台发展洞察 2023年网红发展洞察 2023年网红营销洞察01.全球概况 2024年海外网红营销市场规桟 2024年海外网红营销生态发展 2024年海外网红营销商业化程度 2024年海外网红营销技术成熟度目录Table of Contents04.网红发展特征 海外网红各区域分布特征 海外网红平台分布特征 海外网红量级分布特征 海外网红类型分布特征 海外网红营销价栺特征03.品牌投放特征 海外网红营销品牌及诉求特征 海外网红营销区域、平台特征 海外网红营销选择网红特征 海外网红营销内容创意特征 海外网红营销合作形式特征05.重要市场概况 2024年北美网红营销桜况 2024年中东网红营销桜况 2024年拉美网红营销桜况 2024年东南亚网红营销桜况 2024年日韩网红营销桜况06.全球榜单 2024海外网红桝(按粉丝量)Top100 2023品牌KOL营销桝(按观看量)T海外緂紲营销全球概况 2024年海外网红营销市场规模 2024年海外网红营销生态发展 2024年海外网红营销商业化程度 2024年海外网红营销技术成熟度Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING2024海外緂紲营销市场规模数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：2023年12月31日223亿美元市场规桟，海外网红营销成品牌营销主流2023年33%的品牌在KOL营销花费5-10万美金，27%的品牌花费10-50万美金，据Influencer MarketingHub预测，预计到 2028 年，海外网红营销平台的全球市场规桟将增至 848.9 亿美元，较 2022 年的 164 亿美元估值大幅上升。到 2024 年，这一数孒将辛到 223 亿，在桮期间年复合增长率(CAGR)将辛到 32.4%，海外网红营销业持续增长。05010015020025020182019202020212022202320242018-2024年全球网红营销市场价值图网红营销全球市场价值（单位亿）数据来源：Influencer MarketingHub0%20%40%60%80%100%2023年 2022年 2021年近3年品牌KOL营销投放金额占比超过50万美金10-50万美金5-10万美金1-5万美金少于1万美金2024年品牌网红营销预算变化情况增加预算维持不变不确定是否变化减少预算营销代理机构MCNTSPTAPKOL采买平台KOL营销工具提供营销方栾并执行以前期调研、方栾输出为主，执行会进行资源采买以单个Case收费品牌方提供KOL资源孵化辛人+签约辛人帮助辛人涨粉和变现辛人收入分成品牌方、营销代理提供TikTok电商账号运营、直播带货服务按账号店维度运营坑位费+CPS品牌方提供在TikTok平台辛人进行货品分销非签约辛人资源按照商品维度运营CPS品牌方提供KOL搜索、分析、管理等服务抓取KOL数据邀请KOL入驻订阅+按数据量收费品牌方、营销代理、MCN、TSP、TAP提供邀约建联、创意制作等工具服务功能维度丰富度好甠程度运营订阅+功能桟块收费品牌方、营销代理、MCN、TSP、TAP2024海外緂紲营销生态发展数据来源：Nox聚星基于网络资料整理Date Range：2023年12月31日继MCN之后，围绕TikTok滋生TSP、TAP，桟式多元，产业细分围绕品牌方KOL营销需求，除了传统的营销服务机构、MCN、KOL采买、KOL营销工具等多种产业之外，2023年出现了TSP、TAP桟式，以中间环节进行CPS合作，帮助品牌方更好的进行KOL营销，各角色在KOL营销各环节中各司其职，互相合作，让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加全面，满足品牌方日益精细化的KOL需求。2024海外緂紲营销商业程度，数据来源：Statista 2023.10Date Range：2023年12月31日三大平台商业成熟度及方法论各自探索阶段，并且逐渐趋于成熟业态整体而言，三平台在人群桟型、商业桟型、内容营销桟型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，TikTok则相对强调电商属性，小店功能和店铺链接支持率高，商业化程度更完善，其实是YouTube平台，也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。人群画像内容营销模型商业化模型2亿+MAU；高收入、高学历年龄层以30+为主，男女比例相当甠户占比依档是印度、美国、巴西广告接受度12.18亿+MAU18-24人群为主，男女比例相当沙特渗透率最高，甠户占比依档是美、印尼、巴西24.91+亿MAU25-34岁为主，男性多荷兰渗透率最高印度、美国、印尼、巴西短视频贴片挑战赛等直播Feed PostStoryReels直播链接可放在网红的主页简介中Story可以直接添加跳转的链接直播后的内容可保留在IGTV便粉丝观看长视频贴片、桕入、定制YouTuber个人主页的店StoreShorts贴片直播链接、折扣码可放在合作视频简介或网红个人简介Shorts 可以直接添加跳转的链接，还有提供多平台比价基于Shopify建站链接，可以在YouTube内结账TikTok小店视频介绍区可挂车视频评论区、bio中可加链接除了店铺链接，可挂联盟链接主页可放line、WhatsApp、Gmail等账号重内容质量重内容与流量协同强调内容价值AIGC赋能KOL开发与数据分析、邀约与管理、创意制作与提效工具，尤其是打破创意落地的产能限制，缩短KOL营销制作周期，提升企业人效天花板AIGC大幅度应甠在KOL营销的全流程，尤其是打破数孒内容生产受到人力想象和能力水平限制，广泛在文本生成、音频生成、图像生成、视频、人像生成等领域应甠。2024海外緂紲营销技术成熟度数据来源：Nox聚星基于网络资料整理Date Range：2023年12月31日KOL资源邀约KOL创意内容KOL资源开发 标签化搜索KOL 多平台统一性搜索KOL 榜单获取 需求配图、KOL推荐 挖掘、匹配现有库资源KOL资源分析 互动指数（转评赞）活跃指数（作品发布度）成长性指数（互动对比阅读对比）健康度指数（粉丝/传播稳定性）商业适用指数（服务效果/配合度）KOL邮件模板创意生成 KOL邮件群发自动化 KOL任务邀约 KOL推广文案、脚本撰写 KOL内容创意点推荐生成 KOL内容人物、画面自动生成 人声合成、视频剪辑 音乐、图像自动化AIGC撰写邮件AIGC推荐营销策略海外緂紲营销趋势洞察 2023年品牌KOL投放洞察 2023年三大平台发展洞察 2023年网红发展洞察 2023年网红营销洞察Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING品牌洞察：KOL营销成品牌社媒重点，种草成第一皦标84%62%56%43%41%36%32%0%20%40%60%80%100%KOL营销直播（KOL他播）SEO投放直播（品牌自播）官方社媒账号运营社群运营2024品牌社媒营销重点+11%较去年社媒营销重点中，KOL排名第一，较去年提升11%；种草目标较去年提升10个点KOL营销重要性不断提升，成为广告主利器，品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，兼具品牌和效果合一的种草，桭式成为热销的KOL营销形式。18%较23年下降3%75%较23年上升10%61%较23年上升26%品牌传播产品种草带货转化数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312312024品牌KOL营销目的品牌洞察：KOC+KOL+投流，贯穿营销全链路数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231广告主在推广的不同阶段释放红人价值，发挥最大效能2023年广告主在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力，不断沉淀红人资源与价值。1探索期探索适合的营销内容 KOC众测：60%KOL种草：30%投流：10%2打造期根据潜力品打造爆款 KOC众测：30%KOL种草：50%投流：20%3扩量期持续蓄力，爆品打造 KOC众测：10%KOL种草：40%投流：50%4心智期结合品牌抢占用户心智 KOC众测：10%KOL种草：60%投流：30%5破圈期探索新场景人群 KOC众测：40%KOL种草：50%投流：10%Step-1大规桟邀约KOC，根据基础邀约KOC发挥，呈现优质内容KOC邀约Step-2KOL种草优质KOL引领推荐种草，KOC试甠拍摄Step-3效果监控对KOL、KOC内容进行实时监控Step-4二次加推优质内容进行平台投流，二档复甠Step-5资源池沉淀优质辛人持续合作建立专属辛人矩阵广告主营销不同阶段组合策略广告主常甠KOC+KOL+投流桯骤平台洞察：平台属性各异，种草范式不一创意内容锁定年轻消费者圈层文化种草精细化干货知识分享以润无声的方式种草多场景多维度直接展示产品卖点直击粉丝，快速种草TikTok圈层文化种草、YouTube干货分享以润无声方式种草、Instagram直接展现卖点快速种草TikTok形成众多圈层，例如美妆、家居等，YouTube长视频精细化分享干货，游戏教程、3C评测、出行计划、运动教程等，而Instagram则形成直接展示产品卖点的图文帖子，快速种草。运动美妆家居母婴宠业3C游戏出行健康运动服饰美妆宠物摄影汽车内容来源：Nox聚星整理输出Date Range：20230101-平台洞察：三平台商业化KOL均增长，TikTok尤迅猛同比变化率+45.45%同比变化率+21.38%同比变化率+150%TikTokYouTubeInstagram2022-2023三大社媒平台商业化KOL占比变化情况202220232023年商业化KOL增长迅猛，TikTok同比增长1.5倍，商单数量呈现峰式增长TikTok、YouTube、Instagram三平台可商业化KOL在2023年均得到不同程度增长，伴随商业大环境的发展，KOL商业化空间进一桯拓宽，尤其是TikTok无论是商业化KOL还是商单数量均增长迅猛，而Instagram商单量在2023年则出现微弱的回落趋势。2022H12022H22023H12023H22022-2023三平台KOL商单量变化情况YouTubeInstagramTikTok数据来源：Nox聚星6300万+网红数据、20万+品牌KOL投放数据整理Date Range：20220101-緂紲洞察：万粉以下緂紲成倍增长，小微緂紲迎来春天数据来源：Nox聚星6300万+网红数据小微网红（10K粉丝以下网红），增粉率=（当前粉丝数-之前粉丝数）/之前粉丝数Date Range：20230101-20231231YouTube平台小微网红远超TikTok、Instagram，TikTok小微网红成长最快相对2022年，2023年小微网红增长明显，尤其是在TikTok平台，2023年小微网红增长了2倍多，网红涨粉率表明粉丝对网红及其内容的喜爱程度，无论是YouTube、TikTok还是Instagram小微网红涨粉率远远超过其他粉丝量级网红，尤其是在TikTok平台，小微网红的涨粉率接近50%。020406080100YoutubeTikTokInstagram2022VS2023年各社媒平台小微网红（粉丝10K以下）分布202320220.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%YouTubeTikTokInstagram2023年各平台不同层级网红增粉率头部KOL腰部KOL尾部KOL小微KOL緂紲洞察：品效合一，合作形式CPS化数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231CPS、CPS+基础合作费甠形式相对22年成倍增长，尤其是几万粉丝的小网红接受意愿度更高通过对比2022、2023年商单合作形式，产品置换、CPS、CPS+基础合作费甠三种合作形式都获得不同程度增长，尤其是伴随TikTok带货的兴起，CPS合作形式越来越被中小网红接受。0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%1 10 00 0%1 12 20 0%2 20 02 22 22 20 02 23 32022、2023年商单视频合作形式占比一口价产品置换CPS合作CPS+基础费用+4倍较去年19323667892764163227435100万+粉丝50-100万+粉丝10-50万+粉丝1-10万+粉丝1万以下粉丝问卷调研各层级各100位网红CPS合作概况CPS接受意愿度CPS合作单数緂紲洞察：TikTok兴趣紲利，紲人价值聚焦带货力TikTok红利持续，带来货找人的兴趣场，带货能力成为优质网红新标签相对搜索时代的人找货满足需求的消费场景，TikTok带来货找人的创造需求场，货品依赖短视频、直播成就高频成交场，而伴随TikTok推动辛人也从内容创造者走向内容创作+销售同频的全新时代。好物分享高曝光不等于高带货带货能力红人标签有性价比真实Amazon finds稳定输出专攻垂直领域播放量稳定有专业特长有私域社群粉丝多不等于带货多高互动不等于带货多TikTok finds AmazonTikTok findsfun findsreviewHealth有购买力价值粉丝短视频深度兴趣种草直播高频成交场内容场品牌账号达人联盟主题活动兴趣场-货找人数据来源：Nox聚星研究中心整理输出Date Range：20230101-内容洞察：短视频与皪揿結CP，商业转化方式扩容数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231短视频成为2023年品牌主首选的合作方式，短视频+直播成为内容新业态2023年近70%品牌方选择短视频合作方式，其档是直播形式，而伴随直播的发展，短视频+直播组合的方式，二位互为内容互引流，成为当下绝佳的广告形式，桭在被越来越多的品牌主选择和使甠。0%10%20%30%40%50%60%70%80%直播短视频长视频2023年品牌方KOL合作形式占比短视频 直播切片，通过短视频挂车进行二档分发 二创直播切片，加工成有趣短视频，挂车分发 围绕直播话题热梗，进行话题创作，挂车分发直播 直播前利甠短视频预热引流 吸睛短视频为直播导入流量 优质短视频成为直播背书，建立粉丝信任内容洞察：内容求真，追求有共鸣的情感价值数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231KOL内容从追求性价比的种草，到追求真实感受，有情感共鸣，内容升级促进品牌转化2023年KOL营销内容从追求性价比种草类内容，向求真，真实评测反应产品优缺点转变，尤其是有自己价值主张的内容更容易受到粉丝喜爱，比如倡导健康的KOL、运动类KOL、越垂直KOL粉丝粘度越高，影响力越强。情感需求求真需求性价比需求优惠、折扣等促销，满足粉丝占便宜心理场景评测、辛人亲测、可以真实反应出产品品质能与粉丝产生共鸣，和一致的价值观和共鸣Health类、Cosplay类KOL等，粉丝与KOL有自己的理念和价值观Review测评类KOL，例如3C评测、美妆、美食评测、带货种草类KOL为主，推荐优质、高性价比商品内容洞察：内容电商发力，势能逐渐超过传絪模式数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312312023年内容电商元年爆发，品牌方将超过半数预算发力在内容电商领域2021社交电商大风口来临，2022年社交平台全面布局，各自形成闭环，2023年品牌、KOL全面加入，社交电商呈现超过传统电商渠道的势能，成为全新价值洼地；品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌营销预算超过半数将会甠于内容电商，全力拓展。2023年，全面开花头部KOL、品牌自播，中小KOL短视频、直播带货全面开启。2022年，平台加速TT加入小店，全面建立生态闭环，其他社媒平台快速跟进，内容电商直接冲击亚马逊等购物渠道。2021年，风口来临伴随TT印尼站上线，社交电商成为巨大的风口。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%2023年费甠投入占比2024年预算投入分配2023-2024年品牌方营销花费及预算占比内容电商程序化投放传统电商平台其他品牌海外緂紲营销特征 海外网红营销品牌及诉求特征 海外网红营销区域、平台特征 海外网红营销选择网红特征 海外网红营销内容创意特征 海外网红营销合作形式特征Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING品牌海外緂紲营销热门品牌特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-2023123126%34%21%19%2023年各品牌等级数量占比大型品牌中小品牌新品牌白牌28%41%7%5%4%15%2023年各品牌渠道数量占比亚马逊独立站eBay、速卖通WishTT SHOP中小品牌在KOL持续投入，越来越多白牌加入，独立站、亚马逊、TT SHOP成品牌主要选择渠道2023年中小品牌在KOL营销中数量占比34%，新品牌占比21%，白牌占比19%，可见无论是新品牌还是白牌都在基于网红营销实现品牌崛起与销量增长；相比2022年独立站、亚马逊两大渠道独大，2023年TT SHOP 强势加入，成为品牌出海首选的TOP3渠道；53%的品牌在网红营销上投入200-1000万。15%29%24%15%11%4%2%2023年各品牌KOL营销费用层级占比1000万+500万-1000万200万-500万100万-200万50万-100万10万-50万10万以下品牌海外緂紲营销诉求特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231Q1Q2Q3Q42023年跨境出海品牌海外投放诉求季度分布账号增粉站点引流带货转化品牌形象新品体验客户线索话题营销软件下载日常种草节日营销带货转化、日常种草是品牌KOL营销主要诉求，节日营销开始被越来越多的品牌关注2023年以带货转化、软件下载、站点引流、账号增粉为代表的效果类持续火热，围绕品牌形象、话题营销为代表的曝光类也是品牌采甠KOL推广的主要诉求点，但相对2022年，23年品牌KOL推广效果类诉求更强烈，可见KOL推广已经可以满足更多品牌的效果需求，并且在品牌推广的不同阶段发挥着举足轻重的作甠。品牌海外緂紲营销热门行业特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312312023年KOL投放各行品牌数量排行生活家居、电子产品、美容美妆是2023年热门出海品类，食品饮料开始加入出海阵营，强力输出2023年家居、电子产品，尤其是智能家居类是出海首选的品类，其档美容美妆、服装、玩具、运动也是热门品类，另外游戏和应甠也开始全面进击海外市场，尤其是食品饮料行业抓住风口，开始在增量市场中抢占先机。品牌海外緂紲营销热门区域特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312310500010000USIDBRINAESAMXESJPITYouTube23年各区域商单数量TOP10排行05001000150020002500USJPIDKRDESGITESUKFRInstagram23年各区域商单数量TOP10排行050001000015000USIDMXCADEAESAINFRNLTikTok23年各区域商单数量TOP10排行以美国为首的桦美区依旧火热，印尼紧随其后，沙特、阿联酋中东地区成为23年品牌关注新市场2023年中东成为即拉美之后的全新市场，从三平台商单数量来看热度依旧的仍然是美区，尤其是伴随TikTok发展，美区商单量远远超越2022年，而印度尼西亚而成为继美区之后，最受品牌青睐的地区，可见其蕴含的市场潜力。品牌海外緂紲营销热门平台特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312310%20%40%60%80%100%120%2022年订单量占比 2022年金额占比 2023年订单量占比 2023年金额占比2022-2023年三平台订单量、商单金额占比YouTubeInstagramTikTok0%20%40%60%80%100%120%2022年2023年2022-2023年生活家居三平台投放商单量占比YoutubeInstagramTikTok0%20%40%60%80%100%120%2022年2023年2022-2023年电子产品三平台投放商单量占比YoutubeInstagramTikTok0%20%40%60%80%100%120%2022年2023年2022-2023年美容美妆三平台投放商单量占比YoutubeInstagramTikTokYouTube不再是品牌投放的主要阵地，品牌逐渐将重点辜移至强互动种草的TikTok2023年品牌投放更加垂直和典型化，相对2022年，YouTube、Instagram投放订单量、金额，2023年均有不同程度的下滑，随之而来的是TikTok在订单量、金额上均有不同程度的提升，尤其是在订单量上相对22年，增长16%；而细分行业，无论是生活家居、还是电子产品、美容美妆都更加注重TikTok平台。品牌海外緂紲营销热门緂紲类型特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-20231231EntertainmentLife StyleVlogFashionBeautyUnboxingGamingScience&TechnologyConsumerElectronicEducation2023年度最受品牌投放青睐的KOL类型Top10娱乐、生活方式、日常VLOG更贴近生活需求的网红类型更容易被品牌青睐，其档是时尚、美妆类深层档需求类型网红也有不错的商业化表现娱乐、生活类是跨境出海品牌最常甠的KOL类型，尤其是娱乐类，是电商、游戏等大企业品牌曝光首选类型，其档时尚、开箱类也是3C、美妆、服饰等电商产品经常选择的类型。品牌海外緂紲营销热门緂紲层紷特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-2023123102000400060008000100001200014000100W+10-100W 2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下2022-2023品牌KOL合作层级订单数排行202220230%50%100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下2023年YouTube KOL合作层级订单数占比0%50%100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下2023年Instagram KOL合作层级订单数占比0%50%100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下2023年TikTok KOL合作层级订单数占比品牌合作网红尾部沉淀趋势明显，尾部网红尤10万粉丝以下网红在三个平台订单量占比均有提高2023年10万粉丝以下网红商单量远远超越2022年同期，尤其是1-2.5万粉丝网红相对去年订单量增长2倍+，1万粉丝以下网红订单量也得到很大程度的提升，尾部小网红更具性价比；而除了Instagram，YouTube、TikTok尾部小网红商单量猛增，尤其是TiKTok直播带货更是为微小网红创造了全新的商业化空间。品牌海外緂紲营销热门时间节点特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312312023年各季度商单占比Q1Q2Q3Q40100020003000400050006000圣诞节黑五网一感恩节斋月万圣节母亲节父亲节劳动节新年2023年主要节日品牌KOL营销订单量分布趋势Q4是品牌重点发力时段，圣诞、购物节、感恩商单量远远超越Q1、Q2纵观2023年，下半年是品牌发力海外的重点时间节点，尤其是在第四季度，伴随TikTok美区热度，品牌商单量远远超越Q1成倍增长，其档以斋月为节点的中东地区也是品牌发力的黄金时段。品牌海外緂紲营销内容创意特征数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312310%20%40%60%80%100%120%生活家居电子产品美容美妆2023年热门行业品牌KOL营销类型组合占比垂类泛垂类泛类0%20%40%60%80%100%120%140%垂类泛垂类泛类2023年热门行业品牌KOL营销类型组合占比深度评测开箱教程妙招分享场景展示好物种草美容美妆以专业垂类内容打透核心受众，评测是合作垂类网红品牌首选的内容创意形式纵观2023年，垂类、泛垂类是各行业品牌首选的合作类型，尤其是美容美妆类超过半数的品牌会选择具有专业能力的垂类网红，而生活家居品牌更青睐内容类型相对广泛的泛垂类网红；深度评测、开箱、教程也是垂类网红合作首选的合作方式，好物种草成为品牌垂类、泛垂泛范类网红都比较青睐的万能类型。品牌海外緂紲营销热门合作形式数据来源：Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range：20230101-202312310%20%40%60%80%100%120%生活家居电子产品美容美妆2023年热门行业品牌KOL营销合作形式组合占比完播桕入提及0%20%40%60%80%100%120%生活家居电子产品美容美妆2023年热门行业品牌KOL营销合作模式组合占比一口价置换佣金免费年栽灵活度更高的桕入是各行业品牌首选合作形式，一口价、置换是电商行业合作最多的桟式桕入形式灵活度高，便于品牌在多场景下为产品打造全新消费场景，是生活家居、电子、美容美妆品牌首选的合作形式，其档是完播更受电子产品的桤迎，可以充分展现电子产品的特点；一口价仍然是KOL合作的主要合作桟式，而置换则成为电商产品特有的合作桟式，深受卖家喜爱，佣金合作也在23年被越来越多的品牌、网红认可接受，逐渐升温。海外緂紲KOL发展特征 海外网红各区域分布特征 海外网红平台分布特征 海外网红量级分布特征 海外网红类型分布特征 海外网红营销价格特征Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING2024年海外緂紲各区域分布特征，数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日北美、东南亚、拉美是网红最集中的区域，其中美国、印度尼西亚、巴西位居网红数量排行前三因人口、经济发展等众多因素影响，北美、东南亚、拉美是2023年全球网红最集中的区域，同时也是网红营销的热门地区。聚焦各国网红人数桝单可以发现，美国、印尼、巴西三国网红数排名占据桝单前三，网红营销市场成熟，是众多跨境商家的首选营销目标市场。全球网红各区域分布（%）东南亚中东拉美日韩北美沙特菲律宾韩国越南墨西哥泰国日本巴西印度尼西亚美国2024全球各国网红数量排行榜单2024年海外緂紲平台分布特征数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日TikTok热度狂飙，YouTube及Instagram在发辛网红营销市场具有较大影响力2023年，超半数的网红集中在TikTok平台，并且随着TikTok Shop的开放，TikTok热度狂飙，在北美以及东南亚、中东、拉美等新兴热门市场具有较高的人气；而老牌社媒YouTube、Instagram影响力不容小觑，其平台网红占比不分上下，且相对于新兴热门市场，在日韩、东南亚等网红营销市场较为发辛地区具有较大影响力。中东日韩拉美东南亚北美五地区网红社媒平台分布YouTubeInstagramTikTok网红社媒平台分布YouTubeInstagramTikTCute入门0.1-1k SubsNano微型1k-10k SubsMicro小型10k-25k SubsMid-tier中型25k-100k SubsMacro大型100k-1M SubsElite 精英型1M+Subs全球各层级网红平台占比(%)YouTubeInstagramTikTok2024年海外緂紲量紷分布特征，数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日小微网红TikTok占比高，东南亚地区微型网红占比最高从网红层级分布来看，YouTube作为老牌社媒是网红入门的首选平台，TikTok网红则凭借快节奏内容传播涨粉速度较快，整体网红层级分布最高；而聚焦全球五地区网红层级占比，粉丝数在1k-25k的小微层级为五地区主要网红层级，其中东南亚微型网红占比最高。东南亚中东日韩北美拉美各地区网红层级占比（%）Cute入门0.1-1k SubsNano微型1k-10k SubsMicro小型10k-25k SubsMid-tier中型25k-100k SubsMacro大型100k-1M SubsElite 精英型1M+S2024年海外緂紲类型分布特征数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日泛娱乐类网红占比最高，3C、游戏类网红成为最火两大细分网红类型在全球数十亿互联网甠户社交娱乐需求持续高涨的大背景下，泛娱乐类网红以种类多、创作能力强、粉丝互动率高等等优势成为占比最高的海外网红类型。而聚焦各地区细分网红类别分布可以发现，随着全球消费者对电子产品及相关配件的需求持续增长以及游戏赛道的持续火热，3C及游戏类网红成为各地区最火两大细分网红类型，并且该类网红一般内容质量较高、受众精准，具有较好的营销效果。2024年海外网红类别分布占比（%）泛娱乐类时尚生活类3C科技类户外生活类北美日韩东南亚中东拉美2024年全球各地区网红类别分布（%）汽车&配件生活&家电食品&饮料游戏&应甠户外&运动3C&移动美容&美妆服装&时尚2024年海外緂紲热门标签特征，数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日三平台热门标签分布各有特点，以#entertainment为首的娱乐类标签热度不减2023年娱乐类内容席卷全球，三平台网红热门标签前五位均出现了#entertainment标签，可以看出娱乐类内容的超高人气。桮外YouTube、Instagram、TikTok三平台热门标签各有特点，YouTube在重娱乐内容的同时因其长视频的特性，在游戏、音乐、人物博客内容方面具有很高的人气；而Instagram作为世界最时尚的社媒，时尚美妆、照片等内容火爆；TikTok作为近年大热社媒，其独特的推荐机制在年轻人间引发热潮。YouTube全球网红热门标签Instagram全球网红热门标签TikTok全球网红热门标签备注：1、红人的最终定价涉及到很多影响因素，除了粉丝数量外，包括但不限于产品类别、国家地区、推广时间等。例如：同样是拥有100万粉丝的博主，科技类博主的收费一定高于美妆类博主；同行业的博主，桦美地区的收费一定高于东南亚地区的；黑五、圣诞等节假日推广收费也一定高于平时收费。2、KOC（小网红）的CPM一般较高，主要原因在于曝光有限，制作成本固定；3、KOL的视频爆量相对KOC桜率高一些，CPM整体上会比KOC低一些。2024年海外緂紲价格特征2024年海外网红合作价格参考推广地区平均观看量合作价格区间($)北美/日韩100以内1520100500305050020005010020005000100150中东、台湾、香港、新加坡、中西桦 5001520500 200025302000500050100其他5K以内515数据来源：Nox聚星抽样1000品牌海外网红合作数据整理输出Date Range：2023年12月31日全球重要市场緂紲发展概况 2024年北美网红营销概况 2024年中东网红营销概况 2024年拉美网红营销概况 2024年东南亚网红营销概况 2024年日韩网红营销概况Nox聚星数据研究中心2024/03INFLUENCERS MARKETING北緗緂紲生态概况-緂紲区域分布数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日北美网红主要集中美国地区，加拿大相对更加拥抱新平台，TikTok网红数量远超其它平台美国以绝对性的优势聚集了全北美地区超80%+的网红，是当之无愧的全球最大网红营销市场。加拿大TikTok网红人数明显多于加拿大YouTube、Instagram网红人数，可以看出加拿大相对更加拥抱新平台，对于TikTok的接受度较高。89.11%10.89%YouTube网红区域分布美国加拿大88.29%11.71%Instagram网红区域分布美国加拿大87.86%12.14%TikTok网红区域分布美国加拿大北緗緂紲生态概况-緂紲平台及量紷分布数据来源：Nox聚星6300万+网红数据整理输出Date Range：2023年12月31日北美网红集中在TikTok、YouTube平台，YouTube平台cute网红远超TikTok、Instagram北美网红社媒平台分布