宝湖庭院地产推广方案.doc

一、 参展目的：
传递项目信息、收集和积累客户资料l
锁定客户l
利用优惠条件达成交易l
树立企业品牌形象 l

二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月28日为一个契合点，为开盘蓄积客户。 

三、参展主题
现场气氛描述：
“橙心诚意”
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 

四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场 

五、参展期间活动内容
1、 展会期间的宣传
主题诉求：
版面表现： 1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
实物展示：老剧照、老场景••••••n
展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。n
体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。n
灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛n
n 设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
n 客户资料登记、调研问卷填写
背景音乐n
建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。
n 味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。 

现场活动
活动一、“橙心诚意”——赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 

活动二、“庭院魅力”
现场利用大头贴拍摄照片，把宝湖庭院的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。 

活动三、调研
目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。
内容：1、您会选择在哪个区域购买房产
□兴庆区 □金凤区 □西夏区 □贺兰区 □其他
2、您现在居住在哪个区域
□兴庆区 □金凤区 □西夏区 □贺兰区 □其他
3、您能接收的价位
□4500元～5000元□5500元～6000元 □6500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□90㎡以下 □90～110㎡ □110～140㎡ □140～160㎡
5、您对户型的要求
□ 两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□ 基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务
7、您工作单位所在区位
□兴庆区 □金凤区 □西夏区 □贺兰区 □其他
8、您的职务
□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他
姓名： 联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。
印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份
人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、 资料发放及引导人员5人，橘子装束。
b、 展示现场7人， 工作装。
c、 展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）
d、 财务人员2名。
e、 保洁人员：从物业部抽调，对会展处进行全天清洁。
f、 保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。
设备配备（详见物品管理清单） 

六、展会期间媒体配合
1、 展前
由于前期时间紧张，建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。
寻找
发布主题：寻找城市中央生态社区
诉求：着重讲诉大环境，金凤区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。
发现
发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现宝湖庭院。
诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。
打造
发布主题：是谁打造了城市中央生态社区
诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与宝湖庭院联系在一起进行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。
会刊硬性广告
追求视觉冲击效果，建议以大面积整体图片形式出现。l
发布主题：城市中央大型生态社区
发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。 

2、 展中
一则硬性广告，三篇软文报道。
硬性广告
发布主题：关注橙心诚意
诉求内容：宝湖庭院的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
软文
主题：本已系出名门，更加丽质天成
诉求：展会火爆场景解析
主题：富足新主义，长影世纪村

诉求：区域环境
主题：富氧生活圈，宝湖庭院主人健康生活态度
诉求：生态环境 

3、 展后
两则硬性广告，两则软文报道。
硬性广告
主题：他们为什么不说话
诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销
主题：性价比，是赢得市场的关键
诉求：房展会上热销的情况的总结。
软文
主题：宝湖庭院，闲庭亦致。
主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活 

推广工作排期 
4.28 ~5月初 销售工作内容 推广工作
电话预约客户（针对原有客户）Ø
市场调研点对点访问客户Ø
现场咨询处接待客户Ø
4月28日销售员通知客户参观沙盘Ø
户外围档（4月28日）Ø 4月28日发放诚意卡 Ø
销售中心气氛营造Ø
房展会展板设计Ø
展会期间路演准备Ø
Ø 制作大头贴准备工作，设计、租用设备等
4月28日硬性广告Ø
4月29日硬性广告Ø
4月30日硬性广告Ø
Ø 4月下旬房展会会刊
5月1日硬性广告Ø
5月2、3、4软文Ø
5月5日硬性广告、软文Ø
Ø 5月6日硬性广告、软文

媒体排期
发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格
4月20日
东亚经济
长春晚报 硬性 寻找城市中央大型生态社区
着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。 整版

4月21日 东亚经贸
长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版
4月23日 东亚经济
长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生
态社区
开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
4月27日 长春晚报
东亚经贸 硬性 关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 整版
4月27日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（一）
展会火爆场景
1000字
4月28日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（二）
区域环境
1000字
4月29日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（三）
生态环境 1000字
5月10日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
整版
5月10日 长晚
城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。 。
1000字
5月13日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 整版
5月13日 城市晚报
长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。
1000字

七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠
6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠
6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠
依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。 

下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。 

展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。 

八、现场包装计划
项目 单品价格（租用/购买） 数量 预算 备注
人员开资 促销人员费用 100元/天/人 6人、5天 3000
午餐费用 10元/天/人 10人5天 500
印刷品 调研表制作 2万 3000
活动用品 服装费用 200元/身 6 1200
矿泉水 200
备品设备 电脑 2台
音响 1套
办公用品
看房车 2辆
礼品 橙子 2万个
光碟 1万个
大头贴照片
租用机器

物品管理清单
名称 数量 备注 名称 数量 备注
总控台 1 洽谈桌
洽谈座椅 24 调研表 3万
登记区桌椅 6 促销服装 6套
电脑 2 DM单 2万
矿泉水饮水机 2 音响 1组
办公用品（需要细化） 休闲椅 一组

人员作息时间表

到场 上午 午休 下午 离场
展位现场人员 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30
二人为一组，每组轮休30分钟 13：30—16：00 16：30
宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30
宣传引导人员B组 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30