外贸销售新年工作计划.docx

时间如白驹过隙，新的一年正向我们敞开怀抱，您一定准备开始为外贸销售 的新一年工作计划进行充分准备了，使自己在新一年工作前就有充分的准备。您 知道作好外贸销售的工作计划有哪些技巧吗？以下是为大家收集的“外贸销售新 年最新工作计划该”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
外贸销售新年最新工作计划该【篇一】
转眼间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。家庭、生活、 工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了下个月的工作计划， 这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。
一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入，公司制定了 新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务 人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所 有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期 间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上（每项1万元）。在开展诉讼业 务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系， 及时报告这些客户交办业务的进展情况。
第二，制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新 能源。专业知识和综合潜力都是我需要掌握的信息。只有了解自己，了解自己， 才能打好每一场仗，我也期待业务经理在这方面给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，付诸实 践。我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人下个月的工作计划，可能还不成熟，望领导指正。火车的快速 运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。未来，我会 更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单， 促进业务发展。我相信我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。
外贸销售新年最新工作计划该【篇二】
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都 比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产 品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要 更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。 积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上 发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的 商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市 场知名度高销售网络庞大的进商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能 达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达 到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要 明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次 追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有 纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心、底留下一个亲切的印象。
三. 20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向 年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、 每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google, bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件 图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方 法。
三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联 系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以 便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作
上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公 司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针 对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使 顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户 的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客 户需求，争取“按照客户需要提供定*务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客 户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。
外贸销售新年最新工作计划该【篇三】
很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有 序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明一临的机遇和 挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手 来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚 刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划 中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心、向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际 操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的 沟通上。单据的制作以及出流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的 接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不 全面、完整。此刻能从最基本的出单证做起，对我来说是一个不可多得的学习 机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总 结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心、为客户服务，为公司创利！
第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新 我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的 付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在 展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在 电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时 沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。 同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！