2022年北外远程教育市场营销学习题及答案.docx

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单选题
1 对于理解价值定价法不不不小于1商品，公司宜（ ）
A. 通过提高价格以增长收入 B. 通过减少价格以增长收入 C. 保持价格不变 D. 随竞争者提价或降价动向而动

解析：本题考察知识点是 理解价值定价法
当E>1时，阐明需求价格弹性大，消费者对价格敏感，公司通过减少价格可以增长收入。
2 某微波炉生产厂商在生产过程中发生固定成本为48 000 000元，每生产一台微波炉可变成本为320元，公司预测今年销量为200 000台，如想获得销售价20%利润，其出厂价应为（ ）元。
A. 672 B. 560 C. 700 D. 600

解析：本题考察知识点是 目旳利润定价法
固定成本 +可变成本+ 利润 48000000+320*00+出厂价*00*20%
出厂价= —————————————— = ————————————————————
销售量 00
出厂价=700（元）
3 某电子元件厂每生产一种电子元件需投入可变成本20元，该厂用于生产该元件固定资产价值6 000 000元，筹划使用十年，每年按10%计入成本。如将价格定为40元，则其销量每年应达到（ ）件时才干保证其利润为 000元。
A. 130000 B. 30000 C. 650000 D. 750000

解析：本题考察知识点是目旳利润定价法
目旳利润+固定成本（每年） 000+6000 000*10%
销售量= ———————————— = —————————— =130 000
单价-变动成本 40-20
4 某公司生产一种电子元件固定成本为720 000元。单位可变成本为30元，公司筹划出厂价为50元，还想获得利润400 000元。该公司必要生产和销售多少件产品？（ ）
A. 22400 B. 22500 C. 56000 D. 78000

解析：本题考察知识点是目旳利润定价法
目旳利润+固定成本 400 000+720 000
销售量= —————————— = ————————— = 56 000(件)
单价-变动成本 50-30
5 在下列哪种状况下，需求弹性也许最小？（ ）
A. 购买者对高价非常敏感 B. 几乎没有替代品 C. 购买者能不久发现低价同类商品 D. 购买者不觉得高价就意味着质量高

解析：本题考察知识点是…影响需求价格弹性因素
可替代性越强，需求价格弹性就越大。
6 某公司经营一种需求富有价格弹性同质性产品， 同行业有数个分散在各地竞争对手。 该公司最不也许采用地理细分定价法是 （ ）
A. 区间定价法 B. 基准点定价法 C. 固定运费定价法 D. FOB定价法

解析：本题考察知识点是 固定运费定价法
固定运费定价法是指无论买者所在地离工厂距离有多远，运货价格均相似。这种定价高于离工厂较近买方付出价格，而低于例工厂较远买方付出价格。由于该公司经营产品需求富有弹性，因而，容易失去离工厂较近市场。
7 某公司销售产品A，当其价格从50元提高到55元时，销售量从1 000 000件降到800 000件。这一状况阐明其需求相对于价格是（ ）
A. 缺少弹性 B. 富有弹性 C. 单位弹性 D. 没有弹性

解析：本题考察知识点是需求价格弹性
需求富有弹性，当价格提高时，需求量下降。当产品A价格从50元提高到55元时，销售量从1 000 000件降到800 000件。这一状况阐明其需求相对于价格是富有弹性。
8 某计算器厂在计算器生产过程中发生固定成本为1 815 000元，生产每一种计算器可变成本是32元，单价为77元，该厂当年盼望利润是480 000元。为达到这一目旳，该厂当年必要生产和销售多少个计算器？（ ）
A. 40333 B. 10667 C. 6 D. 51000

解析：本题考察知识点是…目旳利润定价法
目旳利润+固定成本 480 000+1815 000
销售量= —————————— = —————————— = 51 000(件)
单价-变动成本 77-32
9 某品牌矿泉水在零售店标价为3元，而在高档酒店里售价是10 元，高档酒店对矿泉水定价措施属于（ ）
A. 目旳利润定价法 B. 随行就市定价法 C. 成本加成定价法 D. 理解价值定价法

解析：本题考察知识点是理解价值定价法
理解价值定价法是一种心理定价，在高档酒店里商品必要保持一定高价，以迎合高档酒店顾客消费心理。
10 百事公司在进入软饮料市场初期，针对可口可乐强大市场地位，推出“同样价格，双倍可乐”方略，它采用是（ ）
A. 认知价值定价法 B. 成本加成定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目旳利润定价法

解析：本题考察知识点是竞争导向定价法
竞争导向定价法是一市场竞争状况为定价基本根据，其定价出发点是要保持或强化恭喜在一定市场条件下竞争力。百事公司在进入软饮料市场初期，针对可口可乐强大市场地位，推出“同样价格，双倍可乐”方略，它采用就是竞争导向定价法。

判断题
1 认知价值定价法核心点在于把握顾客对价格认知，通过价格变量在购买者心目中确立认知价格。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 认知价值定价法
认知价值定价法核心点在于把握顾客对价值认知，通过非价格变量在购买者心目中确立认知价值。
2 地理细分定价是根据公司生产位置，并考虑运送有关成本差别，作为产品定价基本。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 地理细分定价
地理细分定价是根据消费者所在地理位置不同，并考虑运送有关成本差别，作为产品定价基本。
3 一种有效定价方略必要考虑竞争者成本及价格变动能力。如果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公司就可以通过高价方略，赢得优势。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 竞争中成本及价格分析
一种有效定价方略必要考虑竞争者成本及价格变动能力。如果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公司如果通过削价竞争，就会因雄厚资源及成本占尽优势。如果竞争者采用差别化方略，其产品与A公司差别很大，仅以低价与其竞争就难以奏效。
4 公司在定价时应综合协调三种定价法：以保本价格或边际成本为上限，以需求价格为下限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 不同导向定价法协调
公司在定价时应综合协调三种定价法：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格。
5 在完全竞争条件下，公司只是既定价格接受者，而不是价格制定者，因而无所谓定价问题。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 完全竞争市场
在完全竞争市场上，生产商是价格接受者。
6 心理定价就是消费者认知价值定价法。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 心理定价
认知价值定价法核心点在于把握顾客对价值认知，认知定价符合产品定位思想，当卖方价格水平与消费者对商品价值认知水平大体一致时，消费者才干接受这种价格。采用心理定价时，商家重要考虑消费者心理因素而非经济因素。
7 大多数日用消费品、家用电器、服装、汽车等产业体现为垄断竞争市场构造，其重要竞争手段为产品质量、产品差别化和广告与促销活动及价格，决策中需要考虑重要变量是竞争对手反映和规模经济性。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 垄断竞争市场
大多数日用消费品、家用电器、服装、汽车等产业体现为垄断竞争市场构造，其重要竞争手段为产品质量、产品差别化和广告与促销活动及价格，决策中需要考虑重要变量是需求价格弹性和交叉价格弹性。
8 FOB定价法是由卖方将货品运指某一地点后交给买方，从生产厂家到买家地点运费由买家自己负责。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 FOB定价法
FOB定价法是由卖方将货品运指某一地点后交给买方，从该地点起运费基货品才由买方负责。
9 机会成本不在财务报告中浮现，因此公司在定价时可以不需考虑。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是机会成本
机会成本虽然不财务报告中浮现，但它与定价有关。如果产品滞销，维持库存资金成本是借入资金成本，——利息，虽然这某些资金是自有资金，其成本也与定价有关，自有资金可以用来购买付息票据，也可以投资其她业务。
10 按照内格尔和霍尔登有效定价基本程序，定价第一步是应全面分析成本、顾客以及竞争因素。
A. 对旳 B. 错误

解析：本题考察知识点是 有效定价基本程序
按照内格尔和霍尔登有效定价基本程序，定价第一步是应全面分析成本、顾客以及竞争因素。

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