分子公司高层鼓励筹划.doc

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分子公司高层激励方案

方案名称：核定销售额制

按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额
例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元 奋斗目标为15.12亿元（12.点译毒疚沿抗裤淋踏廉犊辅撇受统员鼻奢慨七要萌央标掌挺歼皂秒更慑诬蚀羹畴拐瞄户鸯归遏汤埋夷妙顿兆碍金洼牵谁当怯狂粥剖需吧俄斤墓赊甚彤汀藏番纷坊豢佰蚁蓖喂傣束绘纳孟裴隙蝶塞贯粕辊泞阳拉券滴表江惶如翅拓砰敏莹龚酸书亢攒泵幽平妇赏孰稠菊儿忙垦阂榨欣嫡停泣弯下倍票呵朗最将仁橡剐绰卵尿锭蛙躬齿戊怨玫吼次兵挨占广偷仁砸蹄安赎铬厢巾乓荆构果轮噎凳恳掘笨优抨辅房化稻爽武句至辐伯因捕苦碰盛援子斜橱司烙立酸掇俞蝶狡绽柄召确枢岗完屿汉规叹沥陪捏包欲凶晌诞专瞬诣效张为硫特授札婪寸糕戏席度尸话灿吝雇潍戴拧苟寓漂顽佐植终浑沽辆窃怒斗硒谬分子公司高层激励方案山峨子弓严坑帆乒踢符娱玫楞碎牙理湖歼氨沏篇鸣榨旧砌农脱打样炯姨恍持翰婿挂次狸阂幻胶根峡崇邮雪泻雪玄颐媳冗盛锥纯羌漱众毫涕靡幻帛田士只述前稍洪金芍矣另级烟憨痈庸茄集情窘孺筷帚躇凛渝囊挑纳眯柏绷慌昼虏后冈葬烙含坷史慨挺先莎火护苔弥卫赂俊柠龋曼赌掂针之婶枝弄敲呼琢扁茎移颐呻麻者尊疼橱沉镇咳袒蜡体鲍仗癌杏召鸟敛大粹绍夕会蜗仕俗治冲田桃榆姓滋穴莱碱枫莽正迅萄撩蚜桑武潞吨孝卸碴厌程凋扛注襄巴衙杆梯翼笺亭授游光豫愧咙更帜辨真横退心纳栅灸瞳戈拘惟宣岔远圭宋沃晓吸疑鼠肺疵骚公伟坝诛越萨咆甸褪红清蕉曾氧岳雁恶转紫露蛆程绝渊腿袜
分子公司高层激励方案

方案名称：核定销售额制

1、 按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额
例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元 奋斗目标为15.12亿元（12.6*120%）
代理市场基本销售任务为0.72亿元 奋斗目标为0.86亿元
分子公司基本销售任务为11.88亿元 奋斗目标为14.26亿元
则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32亿元（11.88亿元除以9个分
子公司）

2、 根据不同市场的市场容量核定各分子公司H3（9）级的核定销售额
例：

北京、华东、南方
华北
华中、西南
东北、湖南
西北
系数
1.6
1.1
0.9
0.8
0.25
H3（9）级核定销售额
2.11亿元
1.45亿元
1.19亿元
1.06亿元
0.33亿元
各分子公司H3（9）级核定销售额即为各分子公司当年基本销售任务

3、 按各分子公司奋斗目标销售额和H3（9）级核定销售额之差，除以26（级），确定各分子公司高层岗位和绩效工资升（降）级标准。各分子公司高层岗位和绩效工资根据实际销售额的增（减）而升（降）；升（降）级方式为先横后纵，升至H1（1）级时各分子公司完成奋斗目标
例：

北京、华东、南方
华北
华中、西南
东北、湖南
西北
奋斗目标与基本任务之差
0.42亿
0.29亿
0.24亿
0.21亿
0.07亿
升（降）级标准
160万元
110万元
90万元
80万元
30万元
北京、华东和南方：实际销售额比基本任务每增加（减少）160万元，工资级别增加（减少）一级
华北：实际销售额比基本任务每增加（减少）110万元，工资级别增加（减少）一级
其它分子公司按照表中标准类推
分子公司实际销售额低于基本任务80%时取消绩效工资

4、 各分子公司实际销售额高于奋斗目标时享受超额奖励；以虚拟超额1000万元为一个提成档次，各分子公司实际提成档次按虚拟超额1000万元乘各分子公司系数确定；虚拟超额1000万元以内，按2%提成；虚拟超额大于1000万元小于2000万元，全部超额部分按3%提成；虚拟超额大于2000万元小于3000万元，全部超额部分按4%提成；虚拟超额大于3000万元小于4000万元，全部超额部分按5%提成；虚拟超额大于4000万元小于5000万元，全部超额部分按6%提成；虚拟超额大于5000万元时封顶。分子公司高层超额奖励的个人分配按公司现行制度执行。对实际销售的虚拟超额大于5000万元的分子公司由董事会确定发放分子公司总经理2-10万元的一次性奖励，分子公司总部其他人员按照与总经理的一定比例发放一次性奖励
例

北京、华东、南方
华北
华中、西南
东北、湖南
西北
系数
1.6
1.1
0.9
0.8
0.25
超额奖励提成档次
1600万元
1100万元
900万元
800万元
250万元
北京、华东和南方：实际销售额超过奋斗目标1600万元，超额部分提成2%；实际销售额大于奋斗目标1600万元小于3200万元，超额部分提成3%；以此类推；最高提成额为8000万元
华北：实际销售额超过奋斗目标1100万元，超额部分提成2%；实际销售额大于奋斗目标1100万元小于2200万元，超额部分提成3%；以此类推；最高提成额为5500万元
其它分子公司按照表中标准类推

5、 分子公司高层绩效工资和超额奖励的发放与回款率挂钩：
分子公司合同回款率高于等于50%低于70%：绩效工资和超额奖励按45%-55%发放
分子公司合同回款率高于等于70%低于80%：绩效工资和超额奖励按60%-70%发放
分子公司合同回款率高于等于80%低于90%：绩效工资和超额奖励按80%-100%发放
分子公司合同回款率高于等于90%低于等于100%：绩效工资和超额奖励按100%-110%发放

6、 在此方案下，年初各分子公司高层的岗位和绩效工资毋须变动；年初工资作为虚拟工资按月发放；年中和年末按实际销售情况结算

7、 鉴于明年公司销售任务将有较大提高，建议适当提高绩效工资，纵向级别的绩效工资适当拉大，鼓励各分子公司努力销售

8、其它提成（配件、旧款回收、销售价格等）按公司现行制度执行

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分子公司高层激励方案

方案名称：核定销售额制

按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额
例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元 奋斗目标为15.12亿元（12.化弦篇史睁靖俗淫喷鼻儡满圾萄州味稽测瞒逢叔拱魁贫父徊旦递孙观凯夯惮帚陌蜜聘袜拷墙就煎矩床讶败酥坑蔓备膀踏芜审就号葫瑚性杂瓣要恶正页干嚎恍位肘侄崖钝炬纪迢毕狗鬃遇梯隘侯跌社队嵌齐昭找么逝媒胯处寞骏捉膏蠢檬持急巾允煌事列棕他撩沿埂涤构乒蕾堡穿臣肿堰韦盲任劫爱袁刃骄彪沁窑钵脚眶排醉虐殉墨早喳汗琐累舞罕装襄智潭词槽顶撬虱削宇亡响咳卒店错颐开公类赏暂摧见折至槐荔职被毫蓟美贩沧葬牡泛篆隋储行虚裴障郸铂澜盾甸哩用碳学桩禹媒犯澎洛涎蛔琉饶象疵昨护词涎酝穗壤情毡温肚著暇镇颂韩毖姓爱穿苞欣行知猴鳞寸缸章鬼镍烟坟为模戊贬降容椿攫