情报报告的形式.doc

(一)每月新闻简报
日期
竞争信息
信息来源
准确度 （指数）
1999.10
公司总部听到传言，ABC公司在市场上试销一种新的塑料瓶。新的瓶子是一种2立升、防破碎的饮料容器，目前在达拉斯地区方便商店试销。此外，ABC公司预期在90天内投资产新瓶子。
山姆
（销售员）
1
备注

（二）竞争对手背景
公司总部情况表
公司位置
主要管理人员
备注
美国丹弗杰斐逊大街318好XY公司
汤姆森：懂事长、首席行政官员
王尔德：副懂事长、总裁
威尔逊：总销副总裁
卡里：副总裁、总会计师
丹尼：研究开发副总裁
麦科里：销售副总裁
这部分还应有主要管理人员的背景信息

销售情况表
销售国别
销售数量
销售趋势
市场份额
销售渠道
销售组合
美国
￥250 000 000
增长
38%
10家销售商
批发
加拿大
￥8 000 000
稳定
45%
4家销售商
零售
韩国
￥1 800 000
稳定
15%
2家销售商
零售
美国
西部地区
中西部地区
南部地区
国际销售（部）

17名销售员（3个地点）
25名销售员（4个地点）
12名销售员（3个地点）
10名销售员

工厂情况表
工厂位置
雇员数量（人）
面积（平方米）
备注
美国：科罗拉多丹佛
得克萨斯州达拉斯
威斯康星米沃基
550
125
320 000
75 000
280 000
该部分还应包括总生产能力、能力使用率、使用设备等统计资料
加拿大：卡尔佳里
80
60 000

产品销售比重表
产品线
销售百分比
和面机
削皮刀
搅拌器
36%
49%
15%

（三）战略影响表
日期
竞争信息
战略影响
信息来源
可靠度
2000.10
公司总部听到传言，ABC公司有新的塑料瓶在市场试销具体而言……
ABC公司是一家新公司，该公司在研究开发和新产品开发方面做了量投资。该公司的市场份额迅速增加。去年，其市场份额增加了7%。此外，在南部地区，它有很强的实力，其市场占有额高达30%。该公司又一新产品投放市场肯定将对我们的市场份额产生影响，不管对我们的总体市场还是南部的市场都一样。
王英雄
（销售员）
已证实

（四）形式分析表
最近情况
战略
1得克萨斯州达拉斯的方便商店在试销ABC公司生产的新型塑料瓶
ABC预期在90天内投产这种瓶子
在过去的一年里，ABC获得了全国市场的7%
在德克萨斯州市场，ABC已获得30%的市场
确定ABC如何生产新瓶子，我们也这样做需要什么代价
为对付竞争而增加研究开发工作
增加对现有产品线产品的推销工作，尤其是在得州市场
份额

公司实力分析表
我公司相对ABC公司的总体销售实力
我公司相对ABC公司的地区销售实力

我公司
ABC公司

我公司
ABC公司
饮料产业
化学产业
食品产业
中
强
中
强
弱
中
美国西部地区
美国南部地区
美国中西部地区
强
中
弱
中
强
中
（五）特别情报简报
2000年5月
战略问题
支持信息
建议的战略
可供选择的战略
ABC公司正生产的一种2公升防破碎饮料容器
1得克萨斯州达拉斯的方便商店在试销新瓶
2 ABC公司预期在90天内投产新瓶
3过去一年，ABC获得了整个市场的7%
4ABC公司在德克萨斯州市场，已拥有30%的市场份额
1.        查清ABC生产新瓶的方式
2.        我公司也生产新瓶需要些什么条