信阳商业调查.doc

信阳市商业调查
一、信阳简介
素有“豫南明珠”之称的信阳市地处淮河上游、大别山北麓，东邻安徽，南连湖北，总面积18915平方公里。现辖8县2区，总人口770万。信阳地处长江、陇海两大经济开发带之间，东邻沿海发达地区，西居中西部地区前沿，具有承东启西、连南接北的区位优势。
信阳交通便利，通信快捷。京广、京九铁路和106、107国道以及即将开通的京珠高速公路纵贯市境南北，312国道和正在兴建的宁西铁路横穿市境东西；河南最大的港口淮滨港坐落在市辖淮滨县，淮河航运可直达皖、苏、浙、沪等省市；国家通信干线京九、京广、西合光缆纵横市境，在信阳形成信息高速公路“双十字型”通道。四通八达的交通网络使信阳具有了“立中原而通八方，居腹地而达九州”的交通优势。
     信阳物华天宝，资源丰富，是全国重要的农副产品基地和全国最大的非金属矿所在地。水稻、水产、茶叶、板栗、银杏等产量居河南省首位，上天梯珍珠岩、膨润土、沸石非金属共生矿田的规模、质量居全国之冠。信阳山青水秀，风光宜人，自然景观、人文景观众多，旅游资源得天独厚。这里有全国四大避暑胜地之一的国家级风景名胜区鸡公山，南湾国家水利风景区，省级风景名胜区灵山寺，还有佛教天台宗发祥地净居寺、温泉疗养胜地汤泉池，以及鸡公山国家级自然保护区、罗山县董寨林场省级鸟类自然保护区、天目山自然保护区（省级森林公园）等景区景点，发展旅游业的前景十分广阔。
     信阳地处亚热带和暖温带交汇处，自然环境优美，生态环境良好，有“北国江南，江南北国”之称，已被国家环保总局批准为国家级生态示范区建设试点市。
     信阳位居鄂豫皖三省结合部，南北方文化、东西部文化、古文化与现代文化在此交汇与积淀，文化底蕴十分丰厚。改革开放以来，信阳人充分挖掘、利用上述优势，使之成为信阳经济社会快速发展的支撑力量，促进了信阳的振兴和腾飞。

二、市场调查
狮河区是信阳市的商贸中心，在城区一平方公里氛围内已初步形成了新华商贸城、中山广场服装城、文化广场和中商广场四大广场抢点布局，西亚、亚兴、中商三大商业鼎立，人民商场、百货大楼、广州商场、上海商场经相角逐的市场竞争格局。
（一）调查范围：
1、中商百货、西亚商场、亚兴商场目前为当地一类商场。
2、人民商场、百货大楼、广州商场、上海商场基本上已经没有任何市场竞争力。
3、中山路、四一路、胜利路各品牌专卖店。
4、新华商贸城、中山广场商贸城、文化宫广场
5、珠宝店
6、饮食、西餐咖啡厅
7、洗浴行业
8、美容、娱乐行业
9、茶楼
10、通信营业厅
（二）调查情况及分析
1、中商百货：位于东方红大道与中山路交会处，为武汉中商集团投资，共5层，单层面积3000㎡，
1F、化妆品（欧莱雅、羽西、玉兰油、资生堂、美宝莲等）、皮具（金利来、万里马）、鞋、（百丽、千百度、香港鳄鱼、森达、策乐、花花公子、哈森、达芙尼、红蜻蜓等）表（梅花、天梭）、 工艺礼品、小饰品
2F、女装（艾格、艾格周末、怡．佳咏、简等）
3F、男装（金利来、虎豹、船王、培蒙、老人头、皮尔卡丹、李宁等）
4F、迪信通、家电
B1、生活超市
整个商场硬件不错、购物环境宽敞、舒适、明亮，但是品牌较弱，业种规划不合理，3次进场调查发现，近2000㎡的外广场几乎没有一辆车，场内客流量屈指可数，跑单现象严重，在没有任何统一促销活动的情况下，每个柜位仅有一个营业员在做5—8折销售，每个楼层很少见到客人。B1超市货品还算充盈，高档次商品少，价格中等，也是没有几个人。
姜总说的位置就在中商百货的左侧配楼1—2层，共计3000㎡，目前一楼还是开发商的售楼部，具调查整个侧楼还在销售（5000元/㎡）或出租（80—100元/㎡/月）。再往后面的门面30—40元/㎡/月。
西亚商场：位于商业氛围最浓、服装零售旺地的胜利北路中段，共3层，单层面积500—600㎡，全部为女士商品，多为自营。
1F化妆品（欧莱雅、羽西、名门闺秀、艾丽碧丝、资生堂、美宝莲等）
休闲服饰（班尼璐、美特斯邦威、以纯等）、女士小饰品
2F鞋（百丽、星期六、红蜻蜓、木林森、森达、达芙妮等）
3F女装、女士内衣（影儿、碧可、研色、纤、播、爱慕、古今等）
整个商场规模很小，又全部是女士商品，所以显得较精致，但是给人感觉拥挤。由于位置的原因，商场客流量相对好些，但是不多。在它后面的西亚超市无论位置、规模、环境、货品、价位都是当地首屈一指的，客流量大。员工工资400元+1%提成。
亚兴商场：位于新华路与中山路交叉口（汽车客运站旁边），共分5层，单层面积2000㎡左右。
1F、金鑫珠宝城、化妆品（欧莱雅、羽西、资生堂、美宝莲等）、鞋（金利来、卡丹璐、老人头、意尔康、苹果、红蜻蜓、木林森、森达、达芙妮等）皮具（金利来、万里马、花花公子、香港鳄、梦特娇）迪信通（地下250㎡，无一个人。）德克士、超市一层。
2F、女装（艾格、名师路、红袖、华鑫等）、超市二层
3F、男装（金利来、皮尔卡丹、意大利船王、杉杉、罗蒙、步森、老人头）
4F、童装、超市三层
5F、数码广场、家电。
整个商场是老式建筑结构，东一块儿、西一块儿，显得布局杂乱。品牌、卖场管理较规范，营业员服务状态较好。商场品牌比较正规，虽然客流量很少，但是没有发现乱打折、私收现金情况。超市共分三层，货品一般，无人气。
亚兴时尚广场：位于胜利北路中段，位置极佳，共三层，单层1000㎡。
1F、休闲服饰（真维斯、佐顿、美特斯邦威、以纯等）、女士内衣、饰品、化妆品、鞋
2F、女装（拉夏贝尔、唯文、懿菲等）
3F、男装（苹果、梦特娇、雪中飞、联邦圣罗兰、香港鳄鱼、杉杉、狮王、老人头、国人）
亚兴时尚广场为亚兴集团下属商场，外广场在胜利路是最大的，但是内部装修档次低，三楼男装各品牌装修完全一样，而且几乎每个贵位都是两三个品牌，整个商场几乎没什么客流，其中联邦圣罗兰一周没卖一分钱。生意最好的杉杉，淡季1万/月，旺季7—8万/月。
2、人民商场、百货大楼、广州商场、上海商场属传统老商场，老式建筑结构、老式管理模式，没有品牌优势，基本已经失去市场竞争力。员工工资260元+1%提成。
3、中山路：伯诗姬、蜜雪儿、金利来·日月春、韩国金狐狸、圣大保罗、梦特娇、富安娜、欧迪芬、九牧王、法国都彭、莱茨、法国老人头、丰源名鞋中心（皮尔卡丹、路贝佳、金利来）、罗蒙、哥弟。
中山路为信阳主干道，道路宽，人流量大。品牌专卖店主要就集中在此200米内。韩国金狐狸正在装修，都彭装修形象是正柜，但是有假货和BOSS衬衣、T恤，各专卖店内都几乎没人。25—30㎡的房子年租金4万左右。
胜利北路：恒源祥、万紫千红、水之恋、盛马服装超市、百盛商城、波司登、巴黎春天摄影、森马、唯文、懿菲、富贵鸟、澳伦皮具、亚兴时尚广场、手机城、华威国际品牌男装销售中心、劲霸、香港鳄鱼、西亚商场、石头记、香港卓尔珠宝、金利来鞋、报喜鸟、奥康、卡迪乐鳄鱼、华伦世家、鸿星尔克、巴布豆、千僖鞋业、永华家纺、七彩马、罗蒙、BOSS、富贵鸟、爱你宝贝、海岸花园咖啡、女人百分百、达芙妮、歌丽娅、鄂尔多斯、华伦天奴·古柏、莱茨、啄木鸟、花花公子、达芙妮男鞋、梦特娇、金盾、流行美饰品、红人、罗马帝王、都彭、卓凡尼·华伦天奴。
此路段是信阳服装零售中心，品牌较集中，为人气最旺之地，其中尤以西亚商场以及在它后面的西亚超市客流量最大，营业时间也最长09：00—21：00，所以这附近的营业员工资较高，400—450元/月，房租也最高，一般25—30㎡的房子年租金8—9万左右。但是据几次调查发现客流量并不大，专卖店品牌也不强，而且擦边品牌较多。据调查这里销售业绩最好的是梦特娇7—8万/月，其他一般的4—5万/月。
胜利南路：都彭（假）、名角美容、达芙妮、QS休闲服饰、安踏、特步、仟汇内衣广场、步森、奥古斯都鞋、361°、意尔康、漂亮宝贝美容美发、红蜻蜓、联邦圣罗兰、猫人、爱慕
此路段是在原胜利北路基础上延伸出来的，仅有100米左右，商业氛围较胜利北路差的远，房租也便宜的多，30㎡的年租金4万左右。各专卖店人气极少。
四一路：袋鼠、香港鳄鱼、利朗、庄吉、紫谰门、七匹狼、上海服饰、国人西服、太可思、法派、骆豪、三彩、杉杉、步云、爱登堡、台绣、浩男西服、纳微、南·夕、恒源祥、
此路段品牌为三差路口，过往行人较多，而且离胜利北路仅百米，互相依托，形成了一个代表信阳市服装零售中心的成熟市场。
4、新华商贸城：位于火车站附近上海商场、亚兴商场斜对面，内部以农贸市场为主，邻街的门面有浪漫一身、丽丝丽、步云、伊东澜、玉石缘、小肥羊、红蜻蜓、罗夫罗伦、蜘蛛王、老人头、华伦天奴、红豆、琢木鸟、雅格尔、森达、劲霸等，目前有近一半的商户已关门，搬迁至胜利北路。

中山广场服装城：位于中山路与四一路交会处，从结构、规模来看是个服装零售市场，但是基本已经关门，仅有2、3家摊位还在营业。
文化宫广场：位于四一路与胜利北路之间，以前想在此做名品的联邦名店（蓝威龙、超世洋服、皇宝、菲莱、烟斗、金狐狸、九牧王等）在开业三个月后，因为生意差就已经关门了，目前这里是一个以饮食、休闲、娱乐为主的公共场所，并有一些个体服装店。由于位置原因晚上人气不错。
5、珠宝：
总体上各珠宝店主要集中在胜利路口（凤祥金店、迪芙特珠宝、甄万福钻石广场、宝福珠宝、香港卓尔珠宝），中商百货斜对面有一家金伯利（面积200㎡左右），其他位置几乎没有什么专卖店。
6、饮食、西餐：
以中商百货和体彩广场之间（北京路）组成了饮食消费、休闲娱乐的集中地，金帝咖啡、开司令酒楼、高氏炖菜、滚石迪厅等，尤以开司令、高氏炖菜生意最好，门前车辆较多，上座率在8成以上。
金帝咖啡单层面积300—400㎡，一层大厅，二层包间，8：00进场调查发现整体装修风格、档次还不错，价位跟郑州差不多，上座率低，最多5成。海岸花园咖啡（胜利路口）8：20进店调查，面积200—300㎡，只有一层，大厅与包间都在一起，显得较拥挤、档次一般，价位与金帝咖啡相当，上座率不超过5成。
7、洗浴行业：
位于亚兴商场对面的向日葵、聚浪潮、金海岸，这是目前信阳洗浴行业最高档、生意最好的。其他为数不多的散落在其他路段。
8、美容美发：
没有很上规模、大型的美容机构，没有形成很专业、集中的美容区域。都是一些小型的散落在胜利路、中山路附近。
9、茶楼
信阳有“中国茶都”之称，盛产茶叶，形成了自己浓厚的茶文化，本地茶楼较多，消费量较大。但是高档的并不多，尤以文新茶楼档次较高。
10、通信营业厅:
看了四、五家通信营业厅包括全国连锁的迪信通，都是客流少的可怜，尤其位置极好（中山路各专卖店对面）的“中国移动通信”， 400㎡的大厅，几次观察营业时间几乎没有顾客，有时候连营业员都没有。
小结：
本次调查历时3天，重点调查了各专卖店和几大商场，以及一些能体现当地消费水平、消费取向的行业。据调查发现信阳当地消费力低，这跟当地经济能力有很大关系，信阳没有很强的经济基础，没有效益很好厂矿企业，虽然旅游资源丰富，但是并没有充分开发，商业也不发达，几个大型商场中，档次最高的中商百货、人气最好的亚兴商场、西亚商场、西亚超市，在几天的调查中发现，客流量都极少。服装消费主要还是集中在胜利北路和文化广场周边的各专卖店和个体店，这也跟当地消费习惯有关。相对来说，饮食、茶楼的消费要比其他行业好的多。
当地服装品牌非常弱，一是受消费能力限制，另一个原因是当地消费者对品牌的认可度，“圣大宝罗”和“皮尔卡丹·日月春”紧挨着，前者无论从货品品质、款式还是货量上都好与后者，业绩却差很远。当地国际品牌业绩最好的是梦特娇7—8万/月，四一路的杉杉业绩200万/年以上（含团购）。
姜总说的地方位置是不错，不过3000㎡如果想做名品，招商难度将会非常大，因为当地没什么品牌，一层是门面房可以考虑出租做流行时尚，二层做自营。中商百货周边目前还没有形成成熟的商业市场，后面的“中国茶文化街”门面还在开发当中，但是与体彩广场周边的饮食、娱乐，基本形成了相互依托之势，发展潜力很大。