配合你的销售广告公司有什么法宝.pptx

单击以编辑,母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Orange,配合你的,销售,广告公司有什么法宝？,怎样让广告帮助赚钱？,广告在行销的作用,产品设计,包装,通路,店内促销,售后服务,定价,广告,消费者购买,广告公司和客户的关系,平等的事业伙伴,设定好标准，并持续坚持,重视策略,重视合约记录报告,合理的利润空间及合理的时间,每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查,）,广告公司为客户做什么？,提供客户有效的,广告策略,广告作品,印刷成品,媒介购买,如何做？,工作流程：,年度广告活动计划,阶段广告活动计划,创意发展,促销活动,预算建议,媒体计划,科学的广告活动过程,我们到达了吗？,（评估）,我们在哪里？,（市场调查）,我们为什么在这里？,（研究）,我们为什么去那里？,（分析）,我们将去哪里？,（决策）,我们为什么通过,这些途径？,（分析、依据）,我们通过什么途径去？,（媒介策略）,SP,、,PR,、活动直销及公众媒体,我们这样去行吗？,（测试）,我们怎么去？,（创意）,广告作业,制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄,影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。,分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购,买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。,其他相关广告活动的执行,后续作业：,媒体播出证明、样报收集,广告效果检讨（建议客户作市场调查）,掌握广告这个工具,客户的配合工作,提供充足的资料给广告公司,行销策略,增加销售,&,增加份额,&,提升形象,（资料图片）,定位策略,区隔化及差异化,（定位图）,商品概念,独特销售主张,支持点分析,客户的配合工作,传播策略,1,、目的,2,、诉求对象：,人口结构,年龄、性别、教育程度、职业、收入、地区,心理模式,购物意识、价值观、生活形态,3,、战术运用：,广告、营销、公关,（,ACR,）,客户的配合工作,媒体策略,低成本、高效果,媒体组合,千人成本,毛收视率,&,到达、频次,客户如何检查广告计划？,是否包括了下列的内容？,(a),向谁进行诉求,-,目标,(b),如何说,-,创意概念,(c),要让消费者相信的是商品的哪一项优点,(,特性、感性、,经济性等,),诉求点,(d),强调该项优点的一句话是什么,-,关键词,(e),以何种基调进行诉求,-,语调,(f),表现上是否有那些法规上的特别规定,-,特别需求,客户如何检查创意工作？,广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述,如：高消费层、,中上消费层、,中下消费层、,嗜好、,前卫者、,追随者等,客户如何检查创意工作？,产品概念 独特销售主张 目标对象,表现策略（提升知名度和提升形象）媒体刊播策略,表现方式（支持点）关键词,平面及立体表现作品效果测定,客户如何检查创意工作？,艺术的深加工让创意作品更具震撼性！,原创性,单一性,相关性,延续性,客户如何检查媒介计划？,媒介的类型与广告特点：,电视,-,传达品牌形象信息,报纸,-,理性诉求、品牌形象、促销信息,电台,-,传播消息，增加暴露频次,杂志,-,针对锁定的人群,户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、,车体等）,-,用简洁的文字、,LOGO,或图提醒注意力，,是相对长期的一种提醒,Internet,网-,针对锁定的人群,DM-,一种直接针对大众的附送方式,客户如何检查媒介计划？,媒体目标,(,到达，频次，毛收视点值,),目标,预算分配,(,媒体配分、月份配分、产品配分等,),出稿计划,(,媒体选定，项目决定，播,/,刊出次数决定,),播刊出时间表,媒体计划评估,(UAMAPS ADP MODEL),客户如何检查媒介计划？,媒体战略的目标设定，是否以人口特征,使用形态分析,媒体接触性为区分基准,主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目,标预算多寡等影响因素,媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定,的依据,客户如何检查媒介计划？,媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡，做为决定的依据,经效果预测评估后，如不能达到原定目标值时，是否提出修正目标值，或增加预算的建议,是否提出事后广告活动效果追踪调查的方法和所需之调查费用,无疑，促销非常重要,促销活动的作用及操作,与广告不同，应区分管理,短程强刺激手榴弹,目标是立即的行动反应,实施工具繁多,只是促销工具之一种,应追求整合传播效果,SP:,实现短期销售的主打武器,带动关连产品销售麦当劳,-,史诺比,(98),提高重复购买率、购买频度,增加单次购买量广客隆,吸引潜在消费者,Theme,的三折价,推动提前购买手机；格兰仕（,488,元）,存货或旧款式清仓,SP:,短程杀伤力最强的武器,抢占扩大市场份额,96,国产彩电降价战,加速新产品入市试用,宝洁,后来品牌强攻挑战,百事可乐的背水一战,促成换牌购买,消费者导向,不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。,（美）著名推销员,E.,韦勒,在工厂里，我们生产化妆品；,在市场上，我们销售希望。,露华浓公司创始人查理,.,露华信,规则,1,：顾客永远是对的；,规则,2,：假如顾客错了，请重看规则,1,SP,分类,消费者,SP,消费者心理：贪便宜；好胜；好玩；好奇,经销商,SP,利益驱动 联盟双赢,SP,工具树,SP,的局限,:,可能伤害品牌,降低或难以建立品牌忠诚度,损害品牌形象,提高价格灵感度,牺牲利润,营销短视症福建啤酒,结束语,广告公司与客户双方的责任范围观念一致，是双方合作的基础。,双方互为平等的事业伙伴。客户业绩的增,长，就是我们的目标！,Lets do better!,