运用麦卡锡4P理论分析《独行月球》.pdf
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1、40 影视制作VIDEO PRODUCTION杰瑞麦卡锡在其营销学中提出了 4P 营销理论。这一理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place),简称“4P”。本文主要分析了电影独行月球中用到的 4P 理论。产品营销(Product)主创团队 该电影是开心麻花的又一顶级力作。开心麻花通过夏洛特烦恼 西虹市首富 等电影,赢得了大众的口碑。因此,开心麻花团队主创的电影独行月球,吸引了较多观众前来观影,30 亿的票房成绩是对开心麻花顶级喜剧团队最好的证明。明星阵容独行月球由沈腾作为绝对的主演,是一部“含腾量”100%的电影,
2、同时也是“沈马”组合时隔七年作为主演的再度合作。沈腾和马丽作为有名的“银幕搞笑二人组”,他们主演的电影就是票房的保证。科幻喜剧主题提到科幻电影,观众首先想到的大都是紧张刺激的大片,像国外的复仇者联盟系列或国内的流浪地球等,很少有观众能将喜剧和科幻联想到一起。而独行月球新颖的科幻喜剧的题材,达到了让观众眼前一亮的效果,吸引了许多观众去观看这部影片。顶级特效作为科幻片,独行月球最不缺少的就是与科幻相关的特效。根据对主创团队的相关采访,该影片特效占比95%以上,全片的特效镜头高达 2000 多个。为了模拟月球表面和太空中的失重效果,主创团队在摄影棚内铺设了2000 多吨沙土,演员全程都戴着威亚。其中
3、,金刚鼠刚子的特效镜头是耗时最久的镜头,从特效到剪辑,足足用了十一个月。独行月球 想给观众呈现出一种宇宙级的浪漫。独特剧情除类型和特效外,独行月球最吸引人的部分就是它独特的剧情设计。故事发生在 2033 年,为了抵御小行星的撞击,拯救地球,人类在月球部署了“月盾计划”。然而在返回地球时,独孤月因意外被落在了月球上,他目睹了地球被小行星撞击,以为地球毁灭,无人生还,自己在月球过上了破罐子破摔的生活。在工程师的不断努力下,马蓝星与独孤月取得联系,告知拯救地球的希望在独孤月身上,独孤月最终选择牺牲自己,拯救地球。影片的悲剧内核,剧情的独特设定,独孤月这一人物的转变,搭配着世界末日的背景设定以及开心麻
4、花的黑色幽默氛围,都吸引着观众去影院观看这部电影。价格策略(Price)电影的价格策略往往通过“顾客让渡理论”去实现,即顾客总价值减去顾客总成本,因此许多院线电影会通过提高顾客的让渡价值去实施相关的价格策略。随着短视频平台以及网上购票的兴起,通过手机移动端购票的用户群体越来越多。独行月球以短视频平台为主要营销阵地,利用抖音短视频的热度推出大量电影票优惠券。相比于到现场去购买电影票,这种通过短视频直播售票的方式既娱乐了大众,又节约了观众的时间,降低了顾客的购票成本。同时,线下的电影院也推出了会员购票制,并且许多与独行月球合作的线上 App 也推出了一定的购票优惠策略。如淘票票、猫眼、支付宝等 A
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