家装营销宝典_家居装饰网络营销_营销方案.doc

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家装营销宝典_家居装饰网络营销_营销方案

通过一个由趣味视频、趣味图片为主要构成方式的事件营销，来让网民对孕妇乳房护理和乳痂危害形成认识，从而引导消费者购买乳房护理用品。
   事件构成：史上最猥琐的清洁工（暂定名）
   事件过程：
   第一阶段：以偷拍的形式将一个戴着口罩的清洁工对一幅宣传海报进行清洁的过程拍摄下来，海报依照影片《天生一对》的海报形式制作，清洁器具可以是特大号的乳房护理宝湿巾，其工作服可以印有品牌名称和产品销售电话（当然，要给人错觉是清洁公司的名称和电话号码），专门针对海报胸部的污溃进行清洁——发布到网络上，在优酷、酷六等视频分享网站上进行传播，同时通过新浪围脖和胯讯微博等，发布信息和视频链接进行病毒式传烤    汹布视频截图或是我们拍摄的图，通过博客、论坛，对猥琐清洁工和清洁公司进行讨论，引发人肉搜索，从而带出品牌。（注：电影《天生一对》本身也是讲女性乳房患病问题，模仿其海报，容易让人产生联想，只是要仿制而不能照搬，以避免出现侵权问题。）
   第二阶段：等事件进入白热化或事件营销没有达到预期效果，比较低沉之时，由公司出面澄清，称这不过是我们正在拍摄的广告宣传片外流或其他理由，并发布正规广告宣传片和广告宣传画（同时拍摄，效果清晰，有广告特色）。猥琐清洁工本人也曝光，为一女性，从而抵消可能出现男性清洁工的负面影响，将品牌形象导入正规——博客通过此事件正面讨论乳痂的危害，通过意见领袖之口，炒作概念一在育儿之类的网站论坛上发布类似《男人，你真的爱你老婆入《乳痂将毁灭一个民族》、《女人美丽的最大天敌》之类的帖子，不舍广告元素，旨在引起轰动效应，扩大消费者受众面，吸引他们对此事产生联想。
   炒作细节：
   得答推广：分为两个阶段，第一个阶段是2-3个娱乐和社会话题博客对主体事件进行炒作，引发公众热议；第二阶段为2-3个在育儿和女性方面有影响力的博客，撰文阐述乳痂危害和解决之道。
   论坛推广：一定数量的帖子在各大网站相关论坛进行推广，主帖上可以尽可能少使用广告内容，在跟帖维护上加入大量介绍，可以选择使用事件直播帖的方式，不断跟进事件的进展，从而形成不沉底的热帖。
   百科问答推广：在事件出炉同时，建立相关事件的百科词条，并建立部分问答帖子，用自问自答的方式，让关注人群从中了解事件的主要信息。
   事件结果：通过前期铺垫，可以让此事件形成热点之后，能够迅速让潜在消费群体找到相关资料并形成深刻认识，并通过隐藏在诸多帖子之中的产品销售元素，引导消费者购买。
   3．后期市场推广
   各种平台在形成了品牌力之后，继续维持影响力，坚持对搜索关键词、论坛帖子日常维护、客服人员在网店上和前来购物的消费者进行点对点的沟通、对有明确消费趋向的人群和有采购意向的店铺进行点对点公关。同时，仍需注意对所有百科和问答内容的维护，避免被人篡改得面目全非。
   这个方案只是产品推广初期的一个铺垫，准确来说，是整个产品市场营销的初期策略。但从这个方案中，你能够发现什么？那就是百科和问答的创建和维护从推广之初到结束都是贯穿始终的。因为百科和问答不用花钱，只要你精心写作即可，而且写作难度也不高，是一个效果非常理想的网络广告.
分为前期铺垫、中期事件营销和后期市场推广三个部分。
   1．前期铺垫
   通过搜索，不难发现，网络上有关乳痂的信息，在最前面几页的都是集中在婴儿身上。这其实是一个有利因素，即我们在推广之时，可以用搜索引擎优化的方式，将有关孕妇乳痂形成及其危害的知识，取代现有搜索引擎上的资料，从而让目标群体在我们正式开展营销推广之时搜索到的內容，都是我们所希望其掌握的相关信息，并同时加入我们需要隐性引导的销售信息。
   时间安排：在中期事件营销开展之前一周内完成
   目标媒体：百度知道、百度百科、雅虎知识堂、搜搜问问、相关育儿网站、论坛
   发布方式：
   (1)问答站点（如百度知道、雅虎知识堂）：以知识性问答和孕产妇健康科学介绍为主的知识帖子，其中包含乳痂的形成原因、乳痂对孕产妇以及婴儿的健康危害、乳痂对女性美丽的影响等，表现内容主要以非商业的科学介绍为主，同时对现有的这类知识问答进行维护，补充大量关于孕妇，乳痂问题的内容。
   (2)百科站点：在维基百科、百度百科、互动百科、SOSO百科等百科站点发布乳痂的百科解释和产品的百科词条，力求准确和有说服力。
   (3)育婴、女性主体的站点和论坛：发布一定数量的帖子，如果可能，联系网站发布相关新闻，包含有关产品品牌信息，引导消费者搜索。
   (4)搜索引擎优化：实现有关乳房护理宝相关关键词的搜索引擎优化，配合店铺建设一同进行。
   (5)形象设计：为产品选择一个有亲和力的卡通形象，比如湿巾形象的卡通人物，类似海宝。
   任务目标：全面占领有关乳痂、乳房护理宝等关键词的页面，为中期事件营销中消费者的搜索提供最有利于产品的网络搜索环境。
说了那么多花钱无极限的网络广告，那有没有花很少钱且效果非常好的网络广告呢？答案是肯定的，而且它就存在于我们的日常网络生活之中，只是我们往往因为太习惯它们的存在，而无视它们。入宝山空手而回，其实是网络营销推广最大的浪费。这座宝山其实非常容易掌握，且门槛指标为零，比如百科和问答这两个一流的免费广告平台。不妨回想一下，你是否已经形成了“不知道问百度”的习惯呢？如果有，那么恭喜你，你已经成为这种网络广告形式下的潜在受众了。
   先看一个策划案，是我之前指导一个朋友为某个孕妇乳房护理产品做的网络推广案，后来因为企业自身对网络营销兴趣索然，所以并没有付诸实施，现在发布出来，隐藏掉产品介绍和烦琐的操作指南，供大家做个头脑风暴。
   一、营销思路
    孕妇乳房护理宝是目前市场上所没有的产品，主要是用于去除孕产妇乳痂来保证母婴健康。因为新颖，所以市场空间很大，但同样也因为新颖，所以消费者对这个产品的认知程度、信赖程度和消费习惯也趋近于零。因此这个产品的网络推广需要在提高消费者认知程度和培养消费习惯两方面下大力气，计划以一个主体事件营销为由头，配合以各种营销方式，最终隐形引导消费者购物。  f
   二、目标人群
   1．核心人群：孕产妇
   2．辐射人群：爱美女性、爱妻男性
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