印象派的商业模式研究.pdf
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1、理论研究ARTEDUCATIONRESEARCH印象派的商业模式研究李念李艺?摘要:该文研究印象派早期的艺术市场,讨论印象派美术在欧洲的收藏与市场运营,研究印象派在美国的艺术品金融化,以分析艺术流派案例中复杂的资本价值生成与发展,解释资本对艺术的影响。关键词:印象派收藏市场商业模式印象派美术作品价格在当代拍卖市场持续走高,投资回报率高。人们对凡高、高更、塞尚、莫奈等人的艺术作品审美价值研究得较多,但对其商业模式的研究则较少,对印象派美术作品的商品价格生成原理和形成机制的研究成果相对不足。回顾印象派美术的发展历程不难发现,印象派画家作品的升值,奥秘在于艺术金融杠杆原理和资本对印象派美术的深度介入
2、。文章从印象派的市场发展及其价格生成机制入手,探究印象派美术价值的多元性,研究印象派美术成功的商业模式。一、印象派美术作品早期的市场状况凡高、高更、修拉等人都没有在美术院校学习的经历,从事美术创作的条件艰苦。1 8 8 4 年,印象派成立了展览组织“独立者协会”,经纪人给他们安排了一些小型个展。印象派的第一次展览是在摄影师费里克斯杜尔纳雄的工作室里进行的。印象派画家的生存与赞助有关。首先,一些条件较好的画家给予印象派画家生活资助。如:在1 8 5 0 年至1860年间,马蒂内、拉图什和马丁赞助马奈及其他画家;凡高的生活靠弟弟提奥资助。其次,一些群体赞助印象派画家,帮助其生存。1 8 7 0 年
3、,开始有人购买印象派的作品,帮助这些画家维持生活。这个群体多来自波希米亚圈子,如歌唱家弗尔、画家卡玉伯特、作曲家夏布里埃、面包师米瑞、文官萧克尔、出版家夏宠蒂埃。“他们在1 9世纪六七十年代和八十年代让印象派画家得以生存下来。在这些先驱中,为首的有巴黎的歌剧男中音让-巴普蒂斯特福尔、巴黎海关关长维克多肖凯、平装书出版商乔治斯夏邦泰、纺织生产商欧内斯特霍斯切德、军事与电力工程师亨利鲁阿尔,尤其值得一提的是富有艺术家、军火商家族继承人古斯塔夫卡耶博特。1 1 2 0 9 当时的情况说明,当时的人认为这些印象派画家的作品不值得投资。“艺术史上最划算的一次交易:当时他(画商沃拉德,引者注)发现塞尚债台
4、高筑,于是用每幅5 0 法郎的价格买下2 5 0 幅塞尚的画。”2 3 5 1 9 世纪7 0 年代,印象派作品价格在1 0 0 至4 0 0 法郎之间。在1 8 7 8 年举行的拍卖会上陈列了很多莫奈的作品,价格比十年前还要低。鲁昂的塞纳河以1 0 5 法郎卖出,作于1 8 7 7 年的那幅动人的日出雪景只卖了6 0 法郎。作于1 8 7 4 年的印象日出被很多人认为是法国印象主义的开山之作,霍斯切德买下这幅画花了8 0 0 法郎,现在却以2 1 0 法郎廉价卖给乔治斯德贝利奥。1 8 7 5 年,莫奈、雷诺阿、西斯利和贝尔特莫里索举办了一次廉价抛售活动。在1 8 7 8 年的破产拍卖会上,
5、霍斯切德把莫奈的阅读者卖给吕萨克,在1881年又以令市场为之沮丧的5 0 法郎买回1 1 2 0 9。这些就是印象派画家的作品在当时的市场情况。当时法国印象派画廊和印象派画商的情况如下。当时巴黎的印象派画商有保罗迪朗一吕埃尔、旦圭、克洛维斯萨戈、贝塔韦尔、卡西利、约瑟夫托温,印象派的画廊有伯拉姆画廊、欧仁德鲁埃画廊、路易勒巴古画廊。勒巴古画廊主要经营印象派作品,其中,马奈和毕沙罗作品平均价格是2 0 0 法郎,水彩画为2 0 法郎。保罗迪朗一吕埃尔是印象派的主要经纪人,他的画廊位于罗马街的一个大房子里,其中有莫奈、雷诺阿、德加等人的作品。1 9 世纪7 0 年代,印象派作品价格最高为2 5 英
6、镑。1885年后,印象派的作品涨价3 倍,但仍然难以支付房租。肖凯、德贝利奥、卡耶博特、贝拉尔等常到保罗迪朗一吕埃尔画廊买画。1 8 7 0 至1 8 7 5 年,保罗迪朗-吕埃尔在伦敦展出印象派作品,1 8 7 6 年和1 8 8 2 年在巴黎筹办了印象派展览,1 8 8 3 年为印象派举办了一系列展览,1886年将印象派作品介绍到纽约。1 8 8 0 年,珀蒂、布梭和瓦拉东及凡高弟弟提奥开始经营印象派美术作品。早期的印象绘画作品不具有投资性。批评家里奥奈罗文杜里称“高更不是一个画家,他只会画中国画 3 1 6 5。二、2 0 世纪初期印象派作品的收藏情况19世纪晚期,随着德国、俄国、瑞士、
7、英国和美国收藏人士对印象派作品的青,印象派的作品价格开始逐渐上涨。印象派的收藏群体主要是犹太人。在印象派早77美街教育研究期,犹太人就开始收藏他们的作品。他们将印象派美术作品收藏起来,等待合适的契机再进行商业策划。这段时期的印象派作品收藏情况如下。1 8 9 0 年后,印象派作品被介绍到美国,一些美国中产阶级开始分散少量地购买印象派作品。律师沃拉德“从爱德华马奈的遗手中买下许多幅画,然后与埃德加德加、保罗高更、雷诺阿以及卡米耶毕沙罗等人交换他们的画作。他卖了两幅德加的画,赚了8 3 8 法郎。数月之后,他参加了德鲁奥拍卖公司举办的巴黎商人朱利安唐基的专场收藏拍卖会。由于到场观众的购买兴致不大,
8、他仅用先前赚进的8 3 8 法郎就买到了4幅保罗塞尚、1 幅高更、1 幅文特森凡高以及1 幅毕沙罗的作品 2 1 3 4。1 9 世纪七八十年代,波特帕尔默和他的妻子收藏了许多印象派作品。亨利哈夫迈耶用2 5 0 0 万美元购买了6 6 幅德加的作品,以及卡萨特、塞尚、莫奈和雷阿诺的作品。第一次世界大战时期,犹太人收藏家从印象派画家手中购买了大量的画作。在巴黎和柏林,很多购买印象派作品的买家都是犹太人。莫里斯德罗斯柴尔德是最早以高价购买雷诺阿作品的收藏家,类似的还有乔治斯伯恩海姆、保罗罗森伯格、亨利伯恩斯坦、阿尔方斯卡恩、奥古斯特佩尔兰、安娜梅格斯和雅各布戈德施米特。在法国巴黎,与莫奈和塞尚的
9、作品相比,布歇、朗克雷、弗拉戈纳和德鲁埃作品的售价要高5 到1 0 倍。阻止法国用高价支持印象派画家的原因是:从1 8 7 0 年到1 9 0 5 年,除了马奈和德加的作品,所有艺术品的价格上涨都很缓慢1 2 0 9。法国人看低印象派作品的投资回报率,不愿意买他们的作品,而犹太人悄悄地购买了印象派画家莫奈、德加等人的作品。经纪人卡萨特在印象派画家中信誉很高,与一些画家建立了深厚的友谊,又与一些美国收藏家关系较好,他后来把印象派画家介绍给美国买家。这样,他就有了自已的销售网络。“在五十年间,卡萨特帮助德加、毕沙罗和莫奈把作品卖给许多美国收藏家;路易斯和亨利哈夫迈耶尊称她为投资教母,他们投资购买了
10、五百多件画和雕塑,绝大部分是印象派作品。1 2 1 0印象派的经纪人及经纪机构的经销情况如下。印象派的经纪人主要是犹太人,有保罗迪朗一吕埃尔、提奥、安佰斯沃拉尔德、康维勒、詹泊尔、卡恩韦勒、保罗罗森伯格、李昂斯罗森伯格、伯恩海姆一祖恩、保罗纪戈姆,此外还有美国收藏家里奥斯坦、格特鲁德斯坦,俄国画商史楚金、伊万莫罗佐夫等。据皮埃尔洛柏的说法,在这个时代,每5位大画商中就有4 位是犹太人。犹太人占优势不仅表现在数量上,而且表现在营业额上。威廉乌德赞同这个观点,并补充说:“在艺术评论家队伍里情况相同,而且全欧洲都一78样。”他声称,假若没有犹太人的努力,绘画就会变得枯燥乏味,多亏犹太人的趣味和本能,
11、杰作才有可能被发现,而犹太人的财力,又帮助这些作品进入博物馆 4 3 1。保罗迪朗一吕埃尔对早期印象派的推介意义重大,他将印象派美术作品介绍到美国和英国,经销莫奈、雷诺阿、西斯莱、德加等人的作品。1 8 8 6 年,他在纽约策划了首次印象派画展。英国举办了两届印象派作品展览,吕埃尔都积极提供印象派美术作品去参展。“1 9 世纪9 0 年代在印象主义者和他们的经销商保罗迪朗一吕埃尔的共同努力下,一个收藏家和评论家的世界网络已经牢固地建立起来,它在随后的岁月中为印象派画家们带来了可观的财富和无数的美誉。”5 1 2 0 世纪初,安佰斯沃拉尔德是印象派的经销商,是塞尚和高更的主要经纪人。昂布鲁瓦兹伏
12、拉尔是印象派的画商。提奥从1 8 6 9 至1 8 9 0年在巴黎的古皮尔一鲍萨德和沃拉顿艺术公司工作,是现代派的操盘手,也是凡高的赞助人,凡高的作品差不多都在他的手上。卡恩韦勒画廊经营印象派美术作品。1 9 0 6 年,保罗罗森伯格和李昂斯罗森伯格在巴黎开设画廊,经营印象派美术作品。1 9 1 0 年,兄弟两人分家,保罗罗森伯格继续经营印象派美术作品。印象派收藏群体中出现了很多重要的收藏人物,如美国画商里奥斯坦和格特鲁德斯坦,俄国画商史楚金和收藏家伊万莫罗佐夫。2 0 世纪初期,一批工业巨头、金融人士开始收藏印象派的美术作品。法国金融家埃恩斯特奥什收藏了八十多幅莫奈、科罗、库尔贝的作品,他的
13、企业破产清算时,其收藏的印象派作品被拍卖,且价格极低,这造成了印象派作品的市价暴跌。1 9 世纪,美国收藏家多为资本家、金融实业家,如W.H.范德比尔特、C.P.亨廷顿、W.T.渥特斯、J.古尔德、W.W.阿斯平瓦尔、J.T.约翰逊、A.贝尔蒙特、J.P.摩根、H.O.哈弗梅耶。除了个人收藏,成立于1904年的熊皮收藏协会也收藏印象派的作品,它是一个家族收藏组织,成员有安德烈莱沃、埃米尔、雅克、莫里斯、科纽和乔治斯安瑟。其中,安德烈莱沃用3 0 0 法郎购买了尤鲍帕史尼科鲁肖像,1 9 0 6 年用5 0 0 法郎买了凡高的花瓶里的鲜花。1 9 1 4 年3 月2 日,德鲁奥特旅馆拍卖会上有1
14、 4 5 件作品拍卖,其中大多数是高更、凡高和其他印象派画家的。这次作品拍卖并不成功,但它说明印象派得到了公众的一定认同。三、印象派作品在欧洲的传播波德莱尔、纪尧姆阿波利奈尔、罗杰弗莱、克莱夫贝尔、克莱门特格林伯格等都是印象派的理论传播者。海思曼斯评论德加说:“一个现代生活的画家,一个独辟径,与众不同的画家,一个带来崭新的艺术趣味和技法的画家诞生了。6 1 6 8 评论家费里克斯费内翁说:“修拉为了改革印象主理论研究ARTEDUCATIONRESEARCH义而战,费内翁引为已任,挺身捍卫画家。既为他们办画展,又写文章辩护。”4 2什么是印象派呢?莫奈在看着窗户外景色,对其作品取名犹豫不决时,随
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