电梯标书制作优秀课件.ppt

专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值,培训目的,使大家对电梯投标及投标文件的制作有一个初步的了解，便于销售工作的开展。,课程题纲,投标组职责与目标,衡量是否参与投标的部分因素,投标支持方式,投标定价的主要依据,阅读招标文件时关注的重点项,评标细则的分析,对招标文件疑问的处理办法,特殊项目投标的申请,部门协助工作项的安排,投标书的组成,投标书制作的思路,投标组职责与目标,根据招标文件要求的梯型、技术规格，商务条款、售后服务及资信资质要求、评分细则等条件，结合我司相关销售政策做出投标文件。,目标：及时有效的参与投标工作。,衡量是否参与投标的部分因素,标书有无设卡条件；,数量及招标方基本概况；,投标保证金与项目大小的比值；,付款方式、最高限价；,配置要求，要考虑进口件的响应；,技术要求；,交货周期。,用户、招标公司、专家对我司品牌的认知度。,投标支持方式,以我司名义投标：负责投标文件的制作；,以代理商名义投标时，负责代理商投标文件的前期审核，为代理商准备招标方要求的制造商介绍相关文件。,投标定价的主要依据,投标报价依据报价组的报价文件；,竞标品牌的情况；,结合领导的批示折扣来最终定价。,阅读招标文件时关注的重点项,标书递交截止时间；,开标时间；,投标保证金：金额、款项返还时间，保证金到帐截止时间；,履约保证金：金额、款项返还时间，付款方式；,质保期限；,工程承包方式；,必须响应的条款；,无效标和废标的条款；,技术参数、材质、和特殊功能；,资质文件的提交要求；,土建图纸的提交要求；,评标细则等。,评标细则的分析,根据评标细则中商务分与技术分的比值，确定投标书的着重点。,根据评分计算方法及竞标品牌，确定投标价的高低。,根据资质等级、注册资金、最高限价等条件的加分项，判断招标方的意向品牌线。,根据进口件的要求、付款方式等条件，判断投标的入围品牌。,根据加分项的浮动程度，判断关系网的着重点。,根据自身的投标响应项，预测自身的得分，从而寻找弥补条件。,对招标书疑问的处理办法,向招标方提出书面答疑请求。,接到招标方的答疑文件后，如有涉及格价的投标改动，需及时通知报价组进行复核报价文件。,特殊项目投标的申请,制作特殊项目投标申请表，表中列明梯型、技术规格，材质、特殊功能、投标价格、折扣率、商务条款、售后服务要求、关键的评分准则等与价格有关的内容，以便领导审核价格，根据领导批示信息，确定响应标书的方式。,部门协助工作项的安排,如招标文件中有要求绘制土建配置图时，应提前提交相应参数给技术部，要求在指定日期前绘制好图纸。,如招标文件中有要求交纳投标保证金时，需向财务部提交经领导批准的申请表给财务部汇款。,如投标人不在公司内，需提前向其拿取身份证复印件。,其它需部门协助的工作都需提前安排。,部门协助工作项的安排,付款申请单格式如下：,林肯电梯（中国）有限公司,付款申请单,部门协助工作项的安排,投标保证金退款时，如需公司开具收据，请提交,“,收据开具申请表,”,式如下：,投标书的组成,标书文本的制作，常规主要分为三部分，商务部分，技术部分，资信部分，其次是投标制造商的企业优势介绍、投标单位的介绍、当地维保机构的介绍及附件。,投标书的组成,第一部分,商务投标,一、投标函,二、投标报价表,三、主要部件分项报价明细,四、付款方式,五、投标商务偏离表,六其它商务承诺,投标书的组成,第二部分,技术投标,一、供货范围表,二、工期说明,三、技术响应一览表,四、技术偏离表,五、配置表,六、规格参数表,七、电梯功能配置对照表,投标书的组成,八、技术性能表,九、部件可选方案清单,十、专用工具及仪器配置明细清单,十一、备品配件配置明细清单,十二、投标货物的包装、运输、保管及移交方案,十三、设备的安装、调试、试运行和验收,十四、技术培训说明,十五、技术指标,投标书的组成,十六、电梯制造、验收标准,十七、林肯电梯质量控制流程图,十八、投标产品商标铭牌,十九、主要工艺装备和检测设施的拥有情况和现状,（一）主要生产设备状况,（二）主要检验与试验仪器设备状况,二十、林肯电梯部分业绩表,二十一、售后服务的承诺,投标书的组成,二十二、质保期后维修保养合同版本,（一）电梯维修保养合同（大包）,（二）电梯维修保养合同（小包）,二十三、质保期后的电梯保养费用承诺,二十四、电梯安装工程施工组织方案,投标书的组成,第三部分,资信投标,一、资格声明函,二、法定代表人资格证明书,三、法定代表人授权委托书,四、投标单位情况,五、投标人廉洁承诺书,六、投标保证金（复印件）,七、投标单位资质,八、安装队伍人员配备情况,投标书的组成,第四部分,林肯电梯优势,一、,LINCOLN,（林肯）电梯简介,二、林肯电梯核心技术以及管理方案的显著优势,三、林肯电梯在节能方面的优势,四、林肯电梯节能对比统计表,五、林肯电梯的优势,六、林肯电梯的技术优势,七、,LC,系列电梯产品简介,投标书的组成,第五部分,附件,标书制作的思路,步骤一：,根据招标书要求的顺序和格式制作投标书的文本。,步骤二：,特别注意事项：,招标方明确要求的项和投标方优势项，应列明在投标书目录中；,招标方要求的整件进口项，应在投标书配置表中明确响应；,招标方要求的错误技术指标，投标书中应以响应或优于去对应。,招标方要求一一响应的情况，投标书响应表里的,“,招标方要求项,”,和,“,投标方投标内容,”,哪怕是一一对应复制，也应一一对应描述。,类似投标内容的复制，要注意针对不同项目要求进行更改（如当地维保单位）。,同类投标信息争取排版在相邻页面。,标书制作的思路,步骤三：,研究评标细则，争取加分。,步骤四：,排版格式，注意主副标题和正本等文字的字体，字号，行距，页眉页脚、左右边距，页码的设置。,步骤五：,制作包装封面和封条。,步骤六：,根据招标文件要求，打印，密封。,谢谢,!,