店铺活动策划书.doc

店铺活动策划书
　　2020店铺活动筹划书模板(一)
　　一、筹划书名称
　　线上网店营销筹划书
　　二、活动背景
　　随着互联网的开展，网上购物已经成为一件特别普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费才能与xx销售额的飞速增长的当下，特别多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。
　　由此带来的阻碍是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，假设没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会特别难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会特别惨淡。立即到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在如此的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
　　三、活动目的和意义
　　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
　　四、活动内容
　　1.店面的装修与整体感受：
　　对本店首页和宝贝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：
　　(1)节前：渲染的气氛，提早吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进展提早优惠促销，使顾客对本店持有关注;
　　(2)：店面要表达出在尽力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳;
　　(3)节后：表达“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享遭到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有特别大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的主旨。
　　2.促销方式：
　　(1)直截了当打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也特别容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直截了当改价同样是特别多消费者较为容易接受的方式。
　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假设精明的消费者选择得当，就等因此享受了差不多5折的优惠。
　　(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，觉察再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。尽管这种折扣的力度不大，但是特别多消费者仍然愿意买单的。
　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
　　(5)搭配套餐：比方购置全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式确实是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
　　3.客服：
　　期间消费者的流量一般都会比平时多出特别多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的愉快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。
　　4.售后：
　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了征询题要退货，要及时、有礼貌，和气的处理，不要给顾客留下缺点，对物品的征询题做出适当的调解，是退货仍然协商，不要让顾客找到xx网来维权。
　　2020店铺活动筹划书模板(二)
　　一、店铺情况
　　由于种种缘故，特别少打理店铺，还有店铺生意冷清，如今要重新投入打理。
　　二、筹划目的
　　重新推行店铺，增加阅读人次，增加买卖数量，不让店铺冷清
　　三、详细的推行筹划
　　1.软文
　　2.投放网站
　　在论坛网站上主要是投放软文，太明显的广告少投一点，由于论坛的治理员清理那些特别明显的广告。还有确实是，不能乱投，要有目的的投放，主要投在那些女性关注最多的网站，如xxxx，xxx论坛。因此，有技巧的在像xx、xx论坛这些投放也是必要的，毕竟那儿人流量更多。
　　3.产品价格
　　我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺比照了下，尽管还算平常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多的老顾客，积累更多的心顾客，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得的。还有，大多数顾客都倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提高销售量。
　　4.产质量量
　　我看了您的网站介绍，全是实物拍摄，这特别好，一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。好质量是好口碑的根底，好口碑是赚大钱的前提。
　　5.店铺装修
　　我看了看您的店铺，特别朴素、单调，除了衣服的照片，几乎特别好看到其他图片。颜色彩和各方面也感受有所欠缺，可参照装修好的店铺，对店铺好好的装修下。要明白，一个好看的店铺会给顾客一好印象，回头客自然就来了。我通过观察，在这提供一些参照的店铺xxx。
　　6.顾客
　　按照八二原则，我们80%的收益来自20%的顾客，而关于您的店铺来说，那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者，产品一定要符合她们的审美观和各项要求，多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。适销对路才是提高收益的根本方法。，
　　7.因此，一切推销方法都是短暂的，诚信才是店铺长青的最主要要素。
　　8.长远策略
　　前面那些方法都是短期的，长期关于店铺来说也特别重要。尽管您只需要快速的推行方案，但在这里我也为您筹划出了今后长期盈利下去的方案。
　　我们长期的运营策略要用PDCA方法来弄。
　　1.P即plan(计划)。上面的计划只是一个时期的，您的店铺在不同时候按照不同目的还要制定不同的计划。比方遇到节日要弄些促销活动啊之类的。
　　2.D即do(执行)。有计划因此不能把它空放在那儿，方法就做。记得我的一位筹划老师说过，世界上最远的间隔不是我站在你面前你不明白我爱你，而是想到做的间隔。因此您要是什么时候突然有什么好的运营店铺的方法时，一定要付诸实践。
　　3.C即check(检查)。因此，行动总有缺陷，您在运营活动中要有认识的总结结果，理解哪些地点有欠缺，觉察征询题才好做到更好。觉察征询题最重要的方法是跟顾客交流，顾客比您对店铺的好坏理解的更深。
　　4.A即action(行动、纠正)。对这一轮的结果进展总结要到达对成功的运营方法以确信，汲取做的缺乏的，防止重现。一个PDCA是一个循环，希望您在这循环中能做大做强。以上便是我为您做的推行筹划方案，希望满足您的要求，有缺乏的给我说，我帮您做到更好，感激。
　　2020店铺活动筹划书模板(三)
　　一、活动时间
　　20xx年x月x日-20xx年x月xx日
　　二、活动地点
　　xxxx商城旗舰店
　　三、活动目的
　　1.位于销售旺季，通过以下的详细操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
　　2.表达本店无微不至的贴心效劳。提高客户对本店的忠诚度。
　　3.通过宣传造势，结合xx节的元素，让消费者产生强烈的经历感，建立良好的业外口碑，提高知名度和佳誉度。
　　四、活动主题
　　“20xx感恩答谢惠”xx大派送!
　　五、活动内容
　　1)活动期间，全场商品6折起优惠(不含特惠组合和特价商品)，并有精巧礼品赠送。
　　2)折扣诱人：
　　(1)购暖气片送卫生间小背篓(价值xxx元)凡进店购置暖气片满xxxx元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
　　(2)购壁挂锅炉送过滤器或者价值为xxx元的温控器(有线)凡进店购置任意一款壁挂锅炉均可享受6.8折优惠且同时可享受满xxx额赠送活动。
　　3)凡在活动期间进店征询者均可获得精巧礼品一份(数量有限先到先得)。
　　xx的全体员工再次祝愿各位嘉宾朋友xx节欢乐，万事如意!
　　2020店铺活动筹划书模板(四)
　　一、开业活动目的：
　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
　　2、通过开业活动聚拢人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的阻碍，推进销售工作。
　　4、通过独特的活动方式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
　　二、前期宣传方案：
　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个认识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
　　前期宣传的方式和详细操作：
　　1、小区入户宣传：
　　这是最直截了当也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。详细操作：
　　(1)分两个宣传组进展宣传，每个组在两人或者两人以上，假设条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，理解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
　　(2)将所在县市楼盘进展划分，分配上根本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优良的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员调查留用等。按照每组销量进展提成等措施来调动业务员的积极性。
　　(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的根本情况和意愿、邀约入店。值得留意的是，理解到准顾客的情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜的切入点，为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客沟通，确认来店参加开业活动。
　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制造要表达出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单方式，没有档次。
　　发布内容：
　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预定(可提供提早预定)
　　b、优惠活动内容
　　c、企业相关信息，文化内涵为主
　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
　　作用：夹报发行的宣传效果最直截了当，宣传覆盖面也广，信息也全面，目的客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并特别乐意参加新店开张举行的活动，由此到达宣传的效果。
　　夹带媒体：《 ××报》
　　发布数量：×万份
　　发布日期：
　　3、报纸、
　　电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进展宣传，一般都是临时性集中宣传。造势特别关键。
　　4、短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位方式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也确实是定位发送。
　　5、因此结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进展宣传。
　　三、开业活动促销内容的设计：
　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相比照拟喧哗的感受，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
　　四、开业活动现场气氛的营建：
　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才可以真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感受礼品特别多，特别值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，可以准确找到位置;另外也可以吸引所有市民的关注，甚至媒体的留意。对现场气氛的营建也是一个补充。
　　1、终端布置：(参考)
　　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传
　　(2)店外：
　　门外陈列标示企业logo的刀旗
　　门前设置升空气球
　　门外设置大型拱门
　　店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
　　楼体悬挂巨型彩色竖标
　　门口用气球及花束装饰。
　　(3)店内
　　门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品
　　设立迎宾和导购小姐。
　　设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
　　顶端悬挂pop挂旗。
　　店内相关区域设立休息处，装备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。
　　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供征询效劳。
　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不管是以什么主题进展宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
　　2、详细布置：(参考)
　　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人材料(姓名、工作单位、家庭住址、联络(领取礼物后邀请顾客填写)
　　–签到台/签到纸笔各一
　　–桌椅
　　–礼品 贝亚克精巧手提纸袋 200
　　–贝亚克宣传材料 200
　　–彩色氢气球(贝亚克logo) 200