网红带货模式助力农产品销售的困境与对策.pdf
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1、A G R I c u L T u R A LE c oN oM Yf 农业经济_文李赜渊,马青,h 一凡,张靖党的二十大报告指出,全面建设社会主义现代化国家,最艰巨最繁重的任务仍然在农村。这是以习近平同志为核心的党中央着眼于全面建设社会主义现代化全局,对于做好“三农”工作的重大战略部署,为进一步巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴提供了根本遵循。网红带货作为当前电商和融媒体深度结合产生的新型营销手段,已逐步成为人们日常生活获取产品信息、购物消费的重要媒介和渠道。文章基于大学生团队对部分县域的走访调研数据,梳理了当前网红带货模式在助力农产品销售中的困境与不足,提出了相应的解决对策,以期探索促
2、进实施乡村振兴战略的有效路径。关键词:乡村振兴:农产品:网红带货:实地调研网红带货模式产生与发展的现实意义进入5 G 网络时代,抖音、快手等新兴媒介己成为人们获取信息的重要途径,特别是在年轻人中受到了追捧,网红带货模式正是在这一背景下应运而生。时代快速更迭,社会迅速发展,快节奏的现代社会既为各行各业的经济发展提供了难得的机遇,也对各行各业提出了新的标准和要求,方便快捷、愉悦舒适的购物体验也为现代人缓解焦虑、放松心情提供了强有力的动力。借此契机,区别于传统电商产品展示度低、互动性弱和传统电视购物吸引力低、可信度没有保障等缺点,网红带货模式实现了吸引力和产品的有机结合,将商业逻辑由传统的“需求产生
3、购买”转变为“品牌效应产生购买”,发展成为因“个人影响力产生购买力”的新型经济形态,在促进观看者的消费热情和互动体验的同时,达到了短时间内创造丰厚经济价值的目的,全新的商业时代也由此开始。随着我国脱贫攻坚伟大成就的达成,党中央和国务院将乡村振兴作为巩固拓展脱贫攻坚成果,推进脱贫地区发展和群众生活改善的又一伟大战略布局。作为新时代青2 6l 农经年生活消费的新型商业模式,网红带货正在为农产品销售等经济活动复苏注入新的活力,为促进产业兴旺、助力乡村振兴战略落地创造新的机遇。如何让更多人知道、认可质优价廉的农产品,形成巨大的购买力,转化为真正的商业价值呢?著名网红李子柒店庆期间销售金额突破2 0 0
4、 0 万元、李佳琦直播间1 0 万包火腿在5 秒内销售一空等现象都为解决这一困境提出了新的解决思路。在当前“流量即效益”的时代,网红的吸引力可见一斑,其创造的指数级增长规模的商业价值对处于“巷子深处”的乡村优质产品转化为农民实实在在的经济收入具有巨大的推动力。但同时,许多网红甚至明星在带货过程中屡遭败绩,凸显了这一模式在农产品销售中存在的诸多现实问题。网红带货模式在助力农产品销售中遭遇的困境走访调研部分县域农产品种植和网红带货销售情况后发现,网红带货模式确实对后疫情时代的农产品销售起到了积极作用,但也出现了该模式落地效果欠佳等问题,A G R I c u L T u R A LE c oN o
5、M Yf 农业经济具体原因主要包括以下几个方面。第一,农产品的天然局限性。农产品生产周期长,种植养殖成本高,大部分农产品普遍存在生产或饲养条件要求高、周期长、保质期短等特点。以某县特色农产品乌鸡为例,其喜生态放养不喜笼养,饲养周期较长,与市场份额占有率较高的肉鸡相比,增重缓慢、投资收益慢、养殖成本高等因素都导致了普通农户无法规模养殖,阻碍了该县乌鸡产业规模的形成。另外,乌鸡虽然是该县独有的原始地方鸡种,但至今不管是品种类型、生态养殖、饲料营养还是加工半成品、成品等,都达不到或未完全形成统一的标准,无法支撑规模市场的迫切需要。当地农产品在该地域多县区或全国地形相近区域的普遍种植养殖,但是其特色不
6、够鲜明,无法从全国各地农产品中脱颖而出。调研发现,除了个别罐头产品外,很多农产品均为半成品,需要消费者深加工后才可食用,这对当前生活节奏快且作为网红带货模式主要客源的年轻消费群体来说是极其不友好的,极大地挫伤了年轻消费者的购买欲望。虽然当前冷链物流技术已经日趋成熟,为生鲜农产品的运输和销售提供了更大的可能,但生鲜产品物流配送还不规范,因运输成本高造成的产品市场竞争力不足是十分重要的制约因素。第二,产品品牌吸引力不足。以某县为例,当地农副产品虽己形成一定的种植养殖规模,但是未形成具有号召力的地域品牌。“酒香不怕巷子深”在产品种类丰富、生活节奏快捷的当下己显得跟不上潮流。在日趋激烈的市场竞争中,任
7、何消费产品都应努力打造品牌效应,远离主要市场的农产品更是如此。经调研,受制于当地经济发展,传统农业经营观念仍然占据主导地位,“重种养、轻市场”的思想仍然存在,该县特产虽己通过各种渠道注册或形成一些品牌,但由于资源整合力度不够,使农产品存在“各自为战”“单打独斗”的问题,未面向更大市场形成产品质量过硬、种类丰富多样且具有一定影响力的大品牌。该地虽然拥有品质优良的农副产品,但其市场知名度和竞争力普遍不高。从实践来看,再好的产品,没有品牌力的加持也难以占据更大的市场,只有不断整合优化,创造品牌的附加值,才能为开拓更广阔的市场提供可能。根据走访调查得知,目前许多县域在“网红带货”方面没有相关的政策扶持
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