数字经济赋能背景下农产品直播电商营销策略.pdf
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1、全国流通经济84经营管理数字经济赋能背景下农产品直播电商营销策略王广珑(广东省惠州市技师学院,广东 惠州 516000)党的二十大报告指出全面建设社会主义现代化国家,最艰巨最繁重的任务仍然在农村,接下来的工作重点应该放在脱贫攻坚成果巩固和乡村振兴上。这需要加速推动农村现代化农业体系建设,构建完善的乡村产业市场,提高农村农产品的附加值,减少中间流通环节,降低中间流通成本,让利农民,有效地提高农业的经济效益。而在数字经济时代,应当要大力推动数字赋能农业,利用直播这一电商营销模式来销售农产品,构建线上线下双向通行的农产品营销渠道,从“直播助农”转变为“农民自主直播”,逐渐改变农村地区农产品营销渠道窄
2、、农产品收购价格低、农民收益低的情况,通过直播聚集流量,吸引更多消费者,从而有效地提升农产品销量。当前主流的几大电商直播平台包括抖音、快手、淘宝及拼多多等,这些头部电商平台基本上也都发起了“直播助农”的相应计划,但是仍然存在着较多问题影响着农产品的直播销售,需要进一步优化数字经济背景下农产品直播电商营销模式。一、农产品直播电商营销的实际意义1.社会民生角度(1)促进农村就业农产品进入直播间,通过网络直播的方式来推销宣传农产品,将农产品的外观信息、产地信息、种植环境等更加立体直观地展现在网络用户眼前,实际上需要较长的准备工作,从选品到最后直播销售的整个过程,不仅需要专业直播电商营销人才的参与,也
3、需要农民的参与1。另外,农产品直播带货能够直接增加农产品销售收入,从而使得农村经济得到相应发展,农产品种植规模扩大,吸收更多的农民,增加一批新的农村就业岗位,包括种植户聘请的劳作员工、农村的物流配送分拣人员等,切实有效地促进农村就业。(2)增加农民收入农产品的附加值一直都相对较低,因为销路较窄,农产品收益转移相当大一部分到中间经销商手中,农民种植和销售农产品的收益相对较低,使得我国农村经济一直以来都难以实现高质量增长。而直播推销农产品的方式可以直接实现农户和消费者的对接,减少了中间商占利的空间,有效地增加农产品种植和销售农产品的收入,使得农民可以依靠种植和销售农产品获得更高收入,起到助农扶贫的
4、作用。(3)改善农民生活水平农产品直播电商营销虽然能够极大地突破时间和空间的限制,扩大农产品销售渠道,但是农产品的运输需要相对方便的交通网络,也需要较为稳定和高速的网络环境,因此农产品直播销售有利于推动农村地区基础设施的建设,特别是有网络基础设施,通过互联网入户来扩大网络在乡村地区的覆盖范围和应用深度,让更多农民能够融入网络世界,增加农民娱乐活动,有效地改善农民生活,提升农村农民的整体生活水平2。2.经济发展角度(1)弥合城乡数字鸿沟在数字化背景下,农产品直播电商营销模式的实施和推广,能够有效地带动乡村地区数字经济的发展,缩短城乡之间的数字鸿沟,加速农村数字化信息的流通速度。传统的农产品销售方
5、式大多都是农户和长期合作的经销商达成合作,直接大批量的销售农产品。而直播带货的方式使得农民也能够参与到农产摘要:农产品直播营销目前已经有不少成功的案例,证明了直播营销对于提升农产品销量的重要作用。因此,本文对数字经济赋能背景下农产品直播电商营销的相关内容展开探讨。文章第一部分明确了数字经济赋能背景下农产品直播电商营销的实际意义。文章第二部分对数字经济背景下农产品直播电商营销的特征进行分析,基本了解掌握了当前农产品直播电商营销模式实施的现状。文章第三部分则对数字经济赋能背景下推广农产品电商直播营销的原因进行探究,从农产品直播所能够带来的经济效益和社会影响等角度指明农产品直播营销的必要性。文章第四
6、部分就数字经济赋能背景下农产品直播电商营销面临的困境展开分析,并且在第五部分结合面临的困境提出了数字经济赋能下农产品直播电商营销策略,希望能够为农产品直播营销模式的优化提供参考。关键词:数字经济;数字赋能;农产品;直播;电商营销中图分类号:F752文献识别码:A文章编号:2096-3157(2023)15-0084-04全国流通经济85经营管理品销售环节,提高了农产品的销售收入。在此过程中,农户也能够逐渐了解到直播、短视频等新型的农产品营销方式,使得农民也能够真正享受到数字经济和数字技术发展的成果。另外,直播推销农产品,可以利用主播的人气流量聚集消费群体,为农户和消费者的对接搭建平台,利用直播
7、的实时性缓解农产品在生产、流通、销售、运输、配送等各个环节中出现的信息不通畅问题。(2)推动农村产业整合乡村经济的发展依赖农业和乡村资源,需要农民的不懈努力。在数字经济时代背景下,农业的发展也出现了新的转机,农业和数字技术的深度融合使得传统的农业种植模式和经营模式被改变甚至被颠覆3。因此,直播推销农产品的方式能够有效地推动农业和电子商务产业、现代物流行业、信息产业的深度融合,实现现代化农业的数字化改造,通过数字化赋能来改造农村产业链、农产品供应链,实现直播带货和休闲农业、文旅产业的有机整合,提高农村产业发展效益。(3)推动乡村振兴战略的实施“直播+电商”的模式实现了农产品更直观、更立体、更快速
8、的销售,主播介绍农产品,并且在直播间更新所介绍的各个农产品的线上购买链接,消费者可以在直播间了解农产品后直接下单购买。基于这一便利的网络营销模式,农村农产品的销路问题可以得到相应缓解,销路被打开,销量和知名度提升,逐渐积累固定消费群体,有利于扩大相应农产品的种植规模,实现规模化生产,从而实现乡村产业振兴、经济振兴和技术振兴。二、数字经济赋能背景下农产品直播电商营销的特征1.助农直播间数量激增数字经济赋能直播电商行业,极大地促进了直播经济的发展,直播间同时段可容纳的观看人数和互动人数增加,直播稳定性和速度提升,极大地推动了直播电商这类新业态模式的发展。在此背景下,随着乡村振兴战略的深入实施,农业
9、和电子商务产业实现深度融合,越来越多直播间被搬入乡村,助农直播间数量激增,其中不乏直播和短视频行业的头部主播。在乡村振兴战略深入实施和农村经济快速发展的背景下,村播、农产品直播间、乡村网红等深入乡村基层,以农产品促销为目的组织助农直播活动,部分政府官员、县长、村长这些人员也进入直播间,助农直播越来越普遍,农产品直播电商营销模式发展越发成熟。2.线上交易缩短农产品销售链条直播电商新业态模式是数字经济背景下较为新颖和重要的在线购物方式,农产品直播电商营销可以使农产品直接面向消费者,向消费者直观立体地推销农产品,更快速地将农产品交付到消费者手中,保障农产品的新鲜,提升消费者的消费体验4。当前农产品直
10、播电商营销和社区团购等方式结合起来,极大地增强了直播间和消费者之间的互动性,缩短了线上交易的流程,使得农产品销售链条得以缩短,消费者可以在获取农产品信息后快速地收到农产品实物,消费者通过数字化新媒体,能够获得更快速更真实的互动和更快捷的沟通,消费者与主播之间构建信任关系后,消费者对主播的信任也会转移到产品上,有利于刺激消费者的消费行为,缩短农产品销售的链条。3.直播助农和乡村产业振兴密切关联直播助农和乡村振兴产业密切关联,在农村发展电子商务产业,推动电子商务产业和农业的深度融合已经成为实现乡村振兴目标的重要方式,以直播助农为契机实现乡村产业振兴成为当前主流。直播助农对实现乡村振兴战略目标的价值
11、及意义主要体现在以下三个方面:第一,直播电商营销模式持续优化农产品结构。直播电商营销模式是电子商务产业和新媒体平台发展适应城市消费而兴起的新业态模式,使得城市农产品供应、生产销售、物流运输等基础设施更加完善。第二,直播电商营销模式推动农产品上下游产业链的完善。第三,直播电商门槛低、见效快,更容易被农户学习和掌握,因此体现出农民广泛投入的特点。三、数字经济赋能背景下推广农产品电商直播营销的原因1.农产品营销方式创新的必然选择数字经济赋能背景下,推动农业和电子商务产业的融合,发展和推广直播带货模式,是农产品营销方式创新的必然选择。在数字经济背景下,消费者逐渐习惯线上购物和消费的模式,并且为了获得优
12、质和便利的服务,掀起了线上买菜的各类服务,各电子商务平台甚至专门设立了买菜的模块,这说明新鲜农产品销售具有庞大的市场。基于此背景,将优质的农产品向外推广,则十分有必要选择直播带货这一热门的方式,通过直播电商营销的方式全面推动农产品营销创新,推动农产品生产采摘、营销销售、运输配送等各个环节的整合5。另外,在数字经济时代,数字技术赋能农产品生产销售链的各个环节,使得分散经营的农产品得以集中销售,借助信息数据的作用,将需求方和供给方更亲密地联系在一起,从而实现农产品的大规模、大批量生产和组织化营销,降低农产品营销成本,在短时间内快速积累消费者。2.农村经济和信息技术融合的必然要求农村经济的快速发展离
13、不开现代化信息技术的发展,数字普惠金融支持着乡村产业的发展和乡村产业结构升级,数字技术极大地改造了乡村的生产经营模式,改变了农民看待世界的方式。因此,在数字经济赋能背景下推广农产品直播电商营销模式,也是实现农村经济快速高质量发展,推动农村经济和信息技术深度融合的必然要求。将农村经济同数字技术结合在一起,用部分数字化技术替代人为工作,借助直播平台和短视频平台等以更低成本营销农产品,促进农产品信息的无差别传递,使得农村信息技术得到相应发展,农村互联网基础设施建设进全国流通经济86经营管理一步完善,使得农村经济得以享受到信息技术发展的红利,获得高质量发展。3.农村数字经济产业发展的必然趋势数字经济全
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