构建农民信得过的一体化现代农业服务平台.pdf
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1、53JIANGSU RURAL ECONOMYNO.458社会化服务社会化服务SHE HUI HUA FU WUSHE HUI HUA FU WU构建农民信得过的 年形成的“农垦模式”,消化吸收“三高一控”栽培方案,并将其转化为向外拓展的能力。公司积极组织农资管理人员学习培训,进一步提高技术服务水平,指导业务团队将“农垦模式”向外输出,以独家技术方案和农资配比吸引更广泛的种植主体。二是推技术、带产品,实现“一体化”销售。以技术服务带动农资销售,业务团队上门,为农户提供种子选配、防虫治病、科学施肥等服务,进而提供农业综合服务,切实增强与客户间的互动和黏性。以优质的代理产品打造示范户、示范田,召集
2、周边更多的经销商和农户实地观摩考察,放大典型引领优势。为帮助农户实现节本增效、提高科学施肥用药水平,公司 2022 年举办培训会、宣介会、订货会 128 次,覆盖近万人次,实现了由原先单纯农资销售向以技带物、技物结合销售模式的转变。三是重协同、强合力,开展“一站式”服务。用好用足苏苏垦农服成立于 2018 年,是江苏农垦旗下苏垦农发的全资子公司,公司不仅承担江苏农垦系统内部 19 家种植分公司(种植基地)大宗农资采购供应任务,同时面向全省农村市场开展对外全农社会化服务工作。2022 年,苏垦农服营业收入 25.62 亿元,利润3723.91 万元,较上年同期增幅分别为 31.56%、25.33
3、%,公司已成长为华东地区具有较高影响力和认可度的农业社会化服务企业。找准为农服务切入点,不断扩大社会化服务范围。苏垦农服贯彻落实“种田人的守护”的核心理念,明确以技术为依托、服务为先导的农业社会化服务主线,逐步打造出“农技+农资+农机+农产品+农业金融”五项服务为核心的农业服务体系。一是固底板、扬优势,形成“全条链”示范。苏垦农服在坚决完成对内农资保供任务的基础上,进一步立足母公司苏垦农发 130 万亩种植基地多路路 辉辉/江苏省农垦集团江苏省农垦集团 一体化现代农业服务平台2023.0854社会化服务社会化服务SHE HUI HUA FU WUSHE HUI HUA FU WU垦农发 19
4、家分公司作物栽培、植保、种子、农机方面的技术和装备力量,统筹协调农服下属公司资源,横向联合大华种业、苏垦米业共享门市、库房、营销等渠道信息,通过种子销售、农资供应、粮食回购“一站式”全农服务体系,进一步推动公司农资销售。找准为农服务发力点,不断壮大社会化服务供应链。一是稳渠道、保供应,构建“优货源”体系。持续加强与国内大厂商云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、中煤能源等的合作,稳住农资供货渠道,构建起氮肥、磷铵、复合肥等多元多品种的货源体系,在源头上保障供应,充分满足市场需求。进一步实施农产品全面质量管控,做好投入品质量把关和监管,以“人无我有、人有我全、人全我优”的优势赢得客户的青睐。二是快延伸
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