电子竞技行业中的“粉丝经济”盈利分析.pdf
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1、2022.06NO.543114BUSINESS CULTURE 商业文化电子竞技行业中的“粉丝经济”盈利分析文/洪仕敏 黄裿雯 瞿天睿近几年,互联网行业的发展势力汹涌蓬勃,在经济和社会环境的驱动下,电子竞技行业也逐渐走入大众的视野,并在过去的二十多年里不断被社会群体接受和认可。电子竞技行业作为顺应时代和社会发展应运而生的产物,虽然历史短,但它的盈利模式却并不简单脆弱。线上线下相结合的先进模式、丰富多样的广告商和赞助商渠道、模式成熟且投资充足的俱乐部和队伍体系,以及部分明星选手们惊人的流量,共同造就了粉丝经济的诞生和崛起。深受年轻人喜爱的形式、创新的经济活动、高涨的人气和巨大的盈利空间,这些都
2、是由热爱和坚持汇聚在一起的粉丝们为电子竞技行业付出的不可小觑的努力,未来也将以令人瞩目的盛大消费活动和可观的盈利数字,继续引领着电子竞技行业的前进步伐。粉丝经济的形成原因电子竞技中的粉丝经济本身是时代发展的一个表现形式国内的粉丝经济现象产生于 21 世纪初的选秀风潮,互联网经济的不断发展影响了粉丝经济的发展趋势,粉丝经济也是互联网经济的重要组成部分,在促进新媒体营销的同时也孕育了新的经济产业。不难看出,我国的互联网大潮并非只造就了互联网大厂,也在我们不曾注意的地方造就了其他千千万万的商机和可盈利点。电子科技的大规模应用和普及,基于其较高的关注度与多样化的合作形态,不光使电子竞技走进了千家万户,
3、也让电子竞技的经济形态开始变得丰富多彩起来。电子竞技作为新型运动的一种,首先当它被体育局承认为一种新型运动时,它的地位已然上升到了一个新的高度。和从前比,电子竞技在一路蓬勃发展的道路上,遭遇的阻碍也少了很多。当电子竞技成为一项产业时,更是包含了网络工程技术、游戏开发、互联网发展、商业营销等多方面要素。粉丝经济的产生也非一日之功,更像是电子竞技该产业在自己业内深耕已久,等到时机成熟、万事俱备之际,东风一来,厚积薄发、喷薄而出的壮大硕果。电子竞技行业的粉丝经济与娱乐 产业的造星模式有一定的相似性电子竞技行业的粉丝经济与娱乐产业的造星模式有一定的相似性,年轻一代都是庞大的粉丝主体,但是电子竞技行业更
4、加高科技化、酷炫程度更高,吸引到的粉丝相比流水的娱乐明星行业,粉丝忠诚度更高、粉丝数量更稳定、氪金实力也更强劲。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。粉丝经济在我国的众多产业之中由来已久,有自己的一套运营模式,并非是在电子竞技发展之后才产生的,最初是凭借打造娱乐行业内的明星们来吸引粉丝,驱动基数庞大的粉丝们在对明星、偶像等狂热的痴迷和追捧心理下为偶像消费打投(买演唱会门票、买专辑、明信片等其他各种周边产品),从而打通一套不同于其他传统产业盈利思路的、花样百出、五花八门的商业模式。虽然,依靠着文化输出
5、,形成的粉丝生态中会有不同的社群文化,可能会导致粉丝群体之间的不同,形成一个又一个各有规模的小圈子小群体,但归根结底,粉丝群体内部构造都是相同的,即粉丝经济的诞生原理都是相同的,仅仅是吸引的2022.06NO.543115行业动态 INDUSTRY DYNAMICS粉丝喜爱和偏好不同而已,当一个明星吸引到一群粉丝形成一个小圈子之后,应用在粉丝身上的商业模式全部都是如出一辙、换汤不换药。粉丝经济是一种围绕着某个点活动的明星经济。粉丝关系链以明星为核心。不过,近些年,各行各业的娱乐气息都愈发浓重起来,原来由流量明星们主导的粉丝群体关系和粉丝经济模式,现在其他行业也都在尝试构建专属于他们自己行业内的
6、粉丝经济。比如,传统的体育运动员、相声演员、虚拟偶像、公司老板等这些以前想象不到的人物,现在也可以被一群人拥护、当做偶像,都可以成为粉丝经济中的那个中心人物。以前,被关注者多为明星、偶像和行业名人等,比如,在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、演唱会门票,以及明星所喜欢或代言的商品等。现在,互联网突破了时间、空间上的束缚,粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域。商家借助一定的平台给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务,最终转化成消费,实现盈利。电子竞技行业在粉丝经济的加持下,商业模式不断突破、丰富,吸引了大批年轻人在电子竞技中找到兴趣,年轻人也心甘情愿为了自己的热爱消费。电竞是
7、年轻人的地盘,这样说一点也不夸张。据艾瑞的研究报告,中国电竞用户 24 岁以下年轻人指数最高达到100%,拥有最年轻的群体。而随着电竞赛事的快速发展,它有可能会成为一项全民赛事。从微观用户方面看,大部分游戏玩家观看电竞赛事最初是为了消磨时间或学习职业选手的技术,但在比赛过程中会发生许多未知的惊喜,对团队协作获取胜利的期望值增强,尤其在拥有支持的俱乐部之后,胜利的喜悦感以及集体荣誉感油然而生,形成了“不到最后一刻决不放弃”的一种文化,这也是用户不离不弃的原因。从宏观范围来看,在 2019 年 3 月13 日,国家统计局第 4 次常务会议将电子竞技正式归为体育竞赛项目。英雄联盟在众多电子竞技运动项
8、目中极具代表性,在 2018 年雅加达第 18 届亚运会中,中国电竞代表团在英雄联盟项目上夺得金牌,影响力依然巨大,大大加强了中国观众的赛区荣誉感。其次中国的地区电竞、社区电竞发展领先全球,六座城市杭州、重庆、上海、西安、三亚和海口都在力争成为中国的电竞大本营。4G 网络技术发展后,直播平台的兴起,转播技术的加强也促进了赛竞赛事的传播。此外近年来各大游戏赛事承办方如腾竞体育一直在利用社交平台进行“造星计划”,成功的打造出了 UZI(简自豪)、Clearlove7(明凯)等明星选手,在新浪微博拥有超过五百万关注者,选手话题阅读量超过 20亿,收获了大量粉丝。电子竞技运动在 2004 年的“中国电
9、子竞技高峰论坛”第一次被明确定义为:“利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗。”随着游戏产业的不断发展、电竞赛事观众规模的不断增大,电子竞技产业链已经初具规模。电子竞技赛事事关国家荣誉拉动 国民经济电子竞技在国外已经得到了蓬勃发展。在电子竞技的赛道上,当国内的电子竞技刚起步的时候,其他国家已经跑了很远,领先我们一大截。以亚洲国家为例,日本的电子竞技产业起步最早,已经拥有超过 50 年的历史,电子竞技产业的产值远远超过了汽车行业,是日本国民经济中不可小觑、有一定分量的重要组成部分;韩国的电子竞技更是被列入了国家三大体育竞技项目之一,上升到国家层面的高度,成为了国家的重要产业
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