智慧商贸进销存成功案例：压箱底的创业开店分享.doc

完全原创！压箱底的创业开店分享
2010年的十二月份，突然有了一个想法，想开一个属于自己的服装店。我知道现在市场竞争很大，步行街，金苹果那的电子也有很多，我就思考自己到底卖什么呢，观察，考察，听取朋友介意，决定开一家女士服装店。
说干就干，要开店，首先要找货源，我联系了几家服装厂，也考察对比了一番，选择了质量价格相对比较好的一家，进货，选址。终于在二○一一年二月九号这天，我的店铺开业了，主要卖一些女生衣服、裤子、裙子、T恤、情侣装之类的。开业的一天，就有5个客户买了衣服，也算了开张了吧
　　作为一个开店的新手，自助创业，起码也要10万的~~真的要学习的有很多，比如店子的宣传，装潢，怎么跟客户进行交流，以及自己的财务问题，货物问题，这些都是一个巨大而又头疼的问题！
下面是我的一些心得体会，希望对大家有帮助，祝大家生意兴隆，我的店子在火车站金苹果那里，希望大家可以帮助一下！
（第二楼）
　　一，先问自己，我准备好了吗?
　　你准备好了吗?尤其是想创业的朋友，除了找好货源和必要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉开店的各种流程。自创业以来，身边经常有人问我一些最基本的操作问题，比如营业执照，税款问题等，财务问题，怎么跟客户交流侃价等……
　　我想这些的话，不需要我在这里多讲吧，学会沟通学会交流即可，总之扼守最低价的50元。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操作，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个人的建议是：真正开店前，先花几天功夫好好学学，再花几天功夫到创业社区里看看大卖家们传授经验的帖子，不出一周，你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了。
当然，今天我在这里也是要跟广大朋友分享的，如果你能看到我的这个帖子，那希望对你有帮助!!!
（第三楼）
　　二，你的目标在哪里?
　　你这一年的大目标有了吗?这个月的目标定了吗?今天的目标如何?有人说：我要在一年内做到分店一家，!好，有志气!但如果别人问：怎么实现?无以应答。这是只有目标而无过程，中国人的通病。
　　目标重要，但实现的过程更要仔细考虑!如何制定过程?我们一贯的方法是：把目标细化!比如，你的目标为一年内做到一个分店，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年利润足够分店的房租。
　　再把目标进一步细化，半年利润供养分店的房租，那么你必须实现每月赚4000元，那么也就是平均3天卖一件…怎样实现? 那就要具体事情一一定制……
　　这样，大目标变成了小目标，具体到每一天的工作中，就不会觉得不知该如何下手了。一个 个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了!
　　三，好的货源就是成功的一半!
　　这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。
　　四，漂亮的海报宣传是活广告。
　　呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不能怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不理想，这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊!
　　咬咬牙，买部清晰索尼数码相机咯!
我始终相信，对店铺进行相关的修改，还是能够提升成交量的!所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的!
（第四楼）
　　五，仓库管理和财务管理
这一点很重要，现在一般的店子都是自己进行笔录，在EXCEL甚至直接在书本上记下来，今天，某个时间，卖了某款衣服，然后一天干到晚上22点，再继续加班，算今天的利润等等！
我想说，这样的话，对于自己，对于店铺的发展都不是一个良性的循环发展，毕竟加班熬夜首先损失健康，其次的话，笔录容易丢失数据，我最开始也是这样的，自己用笔计算，结果，被我孩子一不小心删了，那可是一年的数据啊，非常宝贵的呀！！！
后来，我学聪明了！！我身边一伙伴推荐我用进销存管理软件，并且推荐我用智慧商贸进销存软件，销售、管账都很方便，对于财务不懂的我来说，什么利润，亏本，借入，借出，都一下就搞定了！1直接一键，还可以打出报表，非常方便！！！我在这里也推荐给大家！
（第五楼）
　　六，利用好网络营销
　　这个其实是任何一个线下商店结合现实都要进行的一个方式，当然，你也可以自己开个淘宝店，成为你渠道开拓的一个平台，毕竟这样能够给你一个展示自己产品的机会!
　　七，利用好门前宣传和通知栏
　　店门口必须进行展示台，宣传你们的优惠和热销货品!
　　八，促销可带来人气
　　我们店里常用的促销方法有四种：
　　1、特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对于信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。
　　2、99元起卖。噱头营销，你值得拥有!
　　3、清仓特卖：每三个月清仓一次，虽然没赚到钱，但客户流量却能大大增加哦。
4、买一送一：当然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人进店询问哦～能不能留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了。
（第六楼）
　　九，好的服务决定店铺口碑
　　以前曾遇到这么一个老板，让我记忆深刻。当时我要买电子产品，本已决定要买了，多问了几句关于售后服务的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头保证有没有凭据?他立刻不耐烦了：你信不过我就算了!真让我目瞪口呆啊!
虽然我们一样也只能口头保证，但说话的语气却会对买家产生微妙的作用!售中，要像对待亲人朋友一样地对待你的买家!售后，卖掉了并不代表就完事了，售后服务做不到位，有可能会换来负面信息，对我们大为不利!而这也关系到良心问题，毕竟买家买东西是等价交换，如果对方不满或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的方法：如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道!一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑响应。
十，坚持！天道酬勤
　　最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦，天上不会掉馅饼的，天道酬勤!
　　我的经验暂时就那么多啦，经验可以复制，也可以创造。我相信我这些经验，对很多老板来说都很熟悉。也许有人比我懂得更多，但有经验却不努力实践的话，经验也只是经验，转化不成人民币!所以，我最后要说的，最重要的一个经验就是：积极做事，真诚做人!