医药制造企业盈利模式分析——以华润三九为例_徐慧鑫.pdf
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1、/31CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION/31CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION2023 年 1 月第 26 卷第 2 期中 国 管 理 信 息 化China Management InformationizationJan.,2023Vol.26,No.2医药制造企业盈利模式分析以华润三九为例徐慧鑫,于善波(佳木斯大学 经济与管理学院,黑龙江 佳木斯 154007)摘 要随着人们物质生活水平逐渐提升,人们对健康更加关注,这也使医药制造企业的竞争越来越激烈。为了在激烈的竞争环境中生存下去,许多医药制造企业开始寻找适合自身的
2、盈利模式。基于此,文章对医药制造企业盈利模式进行分析,以华润三九为例,对其盈利模式五要素进行分析,通过分析找出其盈利模式存在的不足,并提出对策,使其高效经营。关键词医药制造业;盈利模式;华润三九doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2023.02.010中图分类号F426;F406.7文献标识码A文章编号1673-0194(2023)02-0031-03 0引言近年来,随着国民经济的快速发展,人们的许多观念发生了变化。饮食方面经历了从“吃饱”到“吃好”再到“吃得健康”的转变,就医观念也发生了从“有病就医”到“无病预防”的重大转变,对此我国医药行业迎来了新的发展机遇。为了更好
3、地保障人民利益,国家近几年又出台了一系列药品集采、带量采购政策,同时将一些重症昂贵药品纳入医保报销范围,真正做到以人为本。而这些政策的出台使我国许多医药制造企业效益降低,步履维艰,面临机遇与挑战并存的境况。盈利模式是企业在发展过程中探寻出的一种使自身长久获利的方式。笔者通过对盈利模式相关研究进行分析,发现我国学者对盈利模式的定义有许多不同观点。刘新华认为盈利模式是找出企业主要的利润源头,把握住市场消费群体,不断创新,从而获得更多利润的一种模式1。而陈新旭等认为盈利模式是将企业内部各优势资源汇集到一起,从而实现价值最大化的一种组织机制2。汤谷良在研究企业战略规划中指出,价值创造是企业经营发展中的
4、重要目标,而盈利模式是企业在经营发展中如何创造出价值的过程3。虽然我国学者对盈利模式的定义没有统一标准,但每个学者都证明了盈利模式在企业发展中的重要性。1医药制造行业的发展现状1.1医药制造企业数量增多,行业竞争激烈自我国“十三五”规划和“十四五”规划出台并落实后,人们看到了医药行业的发展前景,许多医药制造企业纷纷成立。国家统计局数据显示,我国医药制造企业数量从 2019 年的 7392 家上升到 2021 年的 8337家,医药制造企业数量的增多表明行业前景被多数人看好,同时行业竞争也不断加剧。1.2经营状况良好,市场需求大国家统计局的相关数据显示,我国医药制造行业整体经营状况良好,营业收入
5、一直在稳步提升,自2019年的23908亿元增加到2021年的29288亿元,同时利润总额也呈倍速上升,这表明我国医药制造企业的盈利水平不断提升,市场需求大。2医药制造企业盈利模式的类型2.1产品模式产品模式是医药制造企业通过生产产品从而获得利润的模式。早期的产品模式是医药制造企业生产出人们所需的基础药品即可获利。随着医疗水平的提升,人们思想观念也发生了变化,现在的产品模式是企业需要拥有某种特效药品,并且该药品有专利保护,其他企业无法拥有的一种模式。产品模式中最有代表性的企业是云南白药集团,其研发的云南白药喷雾具有专门配方,专治跌打损伤,是其他医药制造企业不具备的。收稿日期 2022-07-1
6、8作者简介 于善波(1969),男,黑龙江佳木斯人,博士,教授,主要研究方向:会计。(通信作者)32/CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION会计研究2.2品牌模式品牌模式是在产品模式之后出现的一种模式。医药制造企业为了提升知名度,一般会树立品牌形象去宣传,这样顾客在选择同类药品时,倾向于有知名度的企业,品牌模式就是由此产生的一种模式。医药行业中包括同仁堂、东阿阿胶等在内的许多企业都是以品牌模式盈利的。例如,东阿阿胶就是医药行业中的大品牌,被誉为“滋补养生第一品牌”。企业的荣誉使他们在消费者心中树立了良好形象,一定程度上增强了企业的竞争力。2.3研发驱动模式研发驱
7、动模式即以研发技术为主获取利润。技术是第一生产力,因而许多大型制药企业会选择研发驱动作为企业主要盈利模式。选择该盈利模式的企业通常拥有充足的资金、高素质人才及强大的后备力量。当医药制造企业具备以上条件时,会选择创新研发来创造新的利润点及利润源,建立稳固的利润屏障,获得高额收益。例如,恒瑞医药是研发驱动盈利模式中的典型代表,其每年都会投入大额资金用于研发,研发出具有独家专利的药品来获利。2.4全产业链模式全产业链模式是覆盖产业链条中的采购、研发、生产、销售等所有环节的盈利模式。该模式从研发到销售经过多个环节,而每个环节都会产生相应收益。医药制造企业自己建立全产业链模式可以减少中间不必要的环节,降
8、低成本,获得更多收益,也可以给顾客传递企业经营状况越来越好的信号,进一步提升顾客的信任度,从而获取更高利润。本文介绍的华润三九就是采用全产业链盈利模式。3华润三九企业概况华润三九医药股份有限公司(以下简称“华润三九”)于 2000 年成功上市,是一家国有控股的药企。华润三九业务范围广,包括产品的研发、生产、销售等一系列产业链活动,其中企业最重视的业务是自我诊疗(ConsumerHealthcare,CHC)健康消费品业务和处方药业务。华润三九 CHC 药品涉及面广,包括胃肠、感冒、儿科及皮肤等方面,其中“999”就是华润三九 CHC 的代表品牌,受到全国消费者的广泛认可。处方药业务方面,企业主
9、营中药配方颗粒,涉及领域众多,包括心脑血管疾病、抗肿瘤等。华润三九不断被消费者认可,通过“国家高新技术企业”认定,蝉联中国医药品牌三强。4华润三九盈利模式分析4.1利润点利润点是企业通过销售什么样的产品或提供什么样的服务后获得的收入4。华润三九业务范围较广,因此利润点分为三部分,分别是主要利润点、辅助利润点以及潜在利润点。其中,主要利润点是企业的健康消费品(CHC)业务,健康消费品业务是非处方药(OverTheCounter,OTC)业务的升级。企业年报中的数据显示,华润三九 2021 年营业收入为 153 亿元,其中健康消费品业务高达 92 亿元,占营业收入的 60%,对企业的盈利贡献最大。
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