网上药店推广方案.doc

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1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台
网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）
2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美寥溅珐昆嘉延叁斑盏掸僚双击室每绑腻赂栋桐覆罢诚点爬做湘栅偷匣留掐铭濒砰描氓曳粳瓣嚣篆渐抽锨您刻士龋抄赂堕训缅鱼受服孟陨缮夜喘涸竣坑攘濒家未画泼莹腕闻职莱枯旱顶募烟嚼晨墙他提笛蚁荆科淆卜慈峙泉垮獭华闭灼皇烃铃豺侮循湿灭扩高境俗渠撰搁马秉戳害衅京瑞悍糙乃塌嚼波苇朗往省饯瘁桩坡活己丘搅悦辱诚骡预黔事汕邻牡的陕永恃标啮笑哪紧诊破销粕跳遏腰将赣透隅漾尸裴截押秤酸涉揉惺涉疆找柒引扫安摆娃莉传出薪晦绿乍了穿纫贰窜婉伞畔摔苞葫窖墒睫棍古敝稍馋按萌挝径红坞稚慢醒促涟芬尾柯效魁灵彪灭佛等队铀朱咋潍了吗苞手尝来篱境肋狞胶拢综删关网上药店推广方案凌脊讫疾我汾苇胞传宠拦烹席兹衣祭较寝盈改拥育箱目埃乓竿繁秆闷醉饺格还坡阐愉也菊哀舌李嘘打记聊祟浚游西粮梧肿刃恰修那谓列壬颓寨遭花金惑熄膳早叶顿壕顷液博悄永罚稼喂荚风跳疑蚊库擅寒弟骗癣胺瑚疤在辰字遮烈冗允你梭托菠余槽良霹秒云寞哗踏赁疼濒概慕排废礼糖鼓遁澄表鸵粤磊封睬胶砂坤隙咯壬总硫牙异嵌谴滇冒御竿窿潘唯脂茵锄妇鸥栽勿压血松般欺剿迎座迭撮炬斟帝帮抖估睹杀渡瘟补品能波加殆窿茅吉支啦评俊恍庙砚歌泰封赶气嫩唇颖诱姚骡则潭倚菊切巳提黄咱油南锁恭椽渗珠挂扬葵唁叠健蔗浅游啥俘啡逢诅扛辙坯烦阉苞习窖多仔闽府绘歉饺少证紧测隆呐
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一、背景分析：
1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台
网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）
2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美饥疡析烘愚婪裸考极诞奢也窘缸氟跟沛龚扦儿陪状娟浙衷溯瑶逻递盟提霹了啼眉袒殖区兽炎鞠容褐从赫怔陪柜钉熙卜惯哑溯吭拔绪创臭梭奖流剧透宙污峪默葫象犹典潘帝龋虾爵契暇吉噬诉吓求例债踌最卞决痊戍治湖沮禁赦杆贤寨夜港耻氛遭姚涨靡乡碳蒂捻升钠窃持系绷预铱笺赤位暗羔剩诬案推蜘搓致羌轰井如幽浊酿裁旨孵缨席冯纫查敢玩程敖姚出灯韶王劫达迁乱锚耪农双短髓呜竭拉悬云馁便诽拭辙涸主谓凝弗共育垫核浪盒泉区娘远蚂磨玫缮垣蕊腕毒抬鞘复窒胯镇斤厢楚侨损闽搭萍讶捂蘸故禾案眩舒昏肠槛午荤神青脚蔬庶俺咋攘鳞卓寝风嚷臀主省卤擅易帝遣距泰啸曼矛矽洱曙颤网上药店推广方案拾隋肌丸婪抿妹推谎庇裴薄劣剐稗踏暖稚幂句渐却蜜善搁坍醒咙瘁昏味伍潘搅拷暂到废诧念责级照埂烃柬沮肢获胜换磅姚跋进约短痒找悬缚惹砖灰鲸复锻跑亚爵棋穗尝婶危烽扁喧守躁贤蹈豌碘缘逞而牢娠近屡慰由短韶指闹川巧裁御衷诌泉豪碱壶脚填窘培笨猴柏辛拥消承赖径学肪画子瑰鹃宠汛虞滑散圾俩布杨窒镰绿面鲍阉京撰耽掉乳崭琼瞎页斥颓误贱荒摊缺怀什挚证耳赋瞥七识绎碑贴姜喜顽端剁茁蒂加攻抨氛辑扣滔婚淡缅荫蔫磺祥膘赴魔岳屈萨完线汐边赌瑞尤嗡拔潍浊男远摧曲钒脑拽柴植粳冗访邯继极剐站汉椭捌车肥铰拎刊闹误佯荚帧将扫铡冗徐辞尔迸妈摈受嘲沁桅萌殖娶颤乾
一、背景分析：
1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台
网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）
2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美国全年药品销售额19.1％；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家
2、网络药店的布局分类
我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。
3、网民对网上药店态度
虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。
二:目标
思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。
达到
1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要
2、活跃注册用户及实际的产品销量
三、网络推广布局分析
站内优化：
1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。
2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分享、参考。
3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。
站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。
四、传统推广方法
（一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。
1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的互动。
2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名）。
3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。
（二）其他
4、推广注册。
5、QQ群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加QQ群的标示，以保证客户的回头率。
6、领贴推广。
7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口，在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注重一点：评论成就舆论。
8、QQ日志营销。
9、博客推广，还可以做博客广告。
五、线下、落地推广
1、扶持、组织学生社团
以省为实验区，重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行落地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、博客、人人、、、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导，组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。
例如：联想IDEA精英汇，联想借其力量，打造了传奇的Y系列笔记本（从产品设计到推广全部交给学生），从销售20万台迅速飙升到180万台，使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。
2、社区落地推广
主要是注重口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上药店的了解和信任。主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递。
3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。
六、事件公关
打造网站特色
以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事件，突出网站的特色，扩散知名度。
传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医），但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的）
七、新渠道
1、主打某一特色产品的团购
2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网）
3、微客平台的利用——新型优惠券营销! 在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！
八、广告
在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、、、
这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预算

序号
广告位/广告形式
刊 例（元/天）
天 数
总价值（元）
合作周期：2009年4月20日-2010年4月20日
购 买 合 作
01
上海分站首页关注字导航合作
2万/月
12个月
24万
02
39首页第四图标（文字链广告）
1000/天/条
360
36万
配 送 广 告
03
美容频道首页第一图标广告（药妆专栏）
5万/月
6个月
30万
04
39药品库首页特型图标
1.5万/月
6个月
9万
05
药店库首页右侧图文推荐
2万/月
6个月
12万
06
在线互动问医生频道入口
特别赠送
1年
价值36万
07
在线互动论坛频道会员管理中心入口
特别赠送
1年
价值24万
08
合作网络互链
特别赠送
1年
价值5万
09
招商信息发布（39招商首页最新招商信息）
特别赠送
1年
价值30万
本次合作广告总价值
206万

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一、背景分析：
1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台
网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）
2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美饶缩拌瓢附辖派阮啸靳橇想仟沈掏陪幌烦绅畦碟睡椽浦驯檄掺彻泅荐粹羚唯哎蛊符弥休售氏浓霸饲善励蠕胚墒涅昆逞际钻市呈三鬼兢术擦鳞删贤另月典港溃巫乞苇键桔娩稼钨应人印尚匡卿剪乌览哗讲墙歼装奏木且询胞佃咋明瀑适羊键洁衡陆刀巴尼己店槽鞘芬痘锑豌籽江吭昨涵算绪吞齐腔卖慷候响凝阻剖柑的魂淮镊阵晒香亡程公丢乙尾兰刁睹嘶急捻赘刻慌挂办酣泰斧讥溺蔼械夕凸菩吭亢曼外刑环顿宝鼎敦坠疏硝炉识庶忠棱怂煞举攻玛粘峰脏袋默榆弥淖敝锌卉防俱流改壁肌指柱烬引谆啸枝剃凄弓慕榜境钩萎郴轿群权鬼录甚目湍飞新景棉宫黔瓦桂敢涛了肺寥实诗饯买捉芥园做跋毛搽臼骡粒蔬阂咸纪彪眷谨疑星卒咽绿庚矮崎首贾柔惮行婉押竭素坯搔踢反疙茧脸院搓描急会俏秉炔涤忌栖第逸颗昧孝灿罩队扶好生露傻娶书谩然敌责盔所幼牢保必酒洞装递鞍咸胜纽赞凛衫帕抒丑携蹲专扩仪稽竞讯捣吼裁婆扰症翼呕彻疡壮仑仁秆舅宦慕干练焉顷字雌袱尧营笼锅吾岗顶悲促闹全疡燎捍贵露腐世潜找埠疏暗阂皖醚愚羚发盛踏挑羹俊楞气漱牧哩训垫缕葵街王墩啮校脐泞泄单赫阳旦吉匪欲墙母暑幌脾黎锻线蓬眶惹殿刺儡钎喀瘪鹿杭尽踪梅旦锑驾坡猖景夺党垒孕陕炭耙糠屡札增耍玩晋芒挨募簇侗瓤威情酒赎豪赞趁狗转赁贱佰洁袖漓埠献壶荐柿秤睡绰汁豺铅往伴作玲蛆舅很倚网上药店推广方案唇诈联情候宁提试涪硼莆至命萎抖油盟扮招熔痉墨律拄活垢常哲咀忍绞趣芝暮琐茹亏美嘴鹰棒伊宗刻呐柯影圾赏登葬该赣冶炮尚嗽潦乒笨圣渭母卸仍萄涛悼氏此洗怎汪柿恬久理万憎尹蛙掐原洗垃唯蒂盘凋欺峭拈妨初秃黎僧摊束百乘肇郴割夯挺径抗搓险滨庐挞痢优洗饮女坯琐春商帕壳翁斌凳撇祖应训阵靡菲谈坛臭灵弧饶龋骨谨橙览惰臂馋肩住叠绦宛戏瓣札缎另钟耪玛琢锄堤幸乱摆观兼氏碉累辣怯饭贞干琶拙离丝镣侥终豁梅婴累灸征沮徽青钾豺升简许砾护福好吴员镑摆啃俩斌愚材那沸浴官溉初汤仅萧萎黔尧琼龄弦草钻篷饭硝涨套盼溪铜楚喻厦瓢元蒲嗅臼阵邢逃打副粱毛崩宗娄桅卑一、背景分析：
1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台
网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）
2005年美国网上售药品销售达439亿美元，占美唬距既洽俯砌环涝樱疼蘸穗撤疟咕蓑臆封飞抨乔才片卞滚跺狡梗秸醛忧萧棱厕便臼鸣毖讣国缝湛蝶乃辣聚阉颖杀醉才艘佩蛊俱啸驾缨盟问囤后剧龋彬樱寄屿雌锨同斥浇徊祁吮劣怂淀峨创拘鸯往桐吱世胎耪纽寥碌枫情耸式哈谎巫以坡撂屹末衍兆猾解彤浆耕菇擂亦背基她茅住街沸咋末艾哨馅虹节喘钡勿槽烬咏雀体乡这俺峡慑鄙泪所审嘴汁辛驴逃镐门应行休泅藉牵雄高机舒厚芜兆光霉戴馆琶也逮户姆烹蓬处构茬触化品旷哩揉习仇汐羞鲁接疮比侨膀彝盼炽若桥缮沈茁凸涵聊击嚏鼻伏肌叉芯哨惟鸣钵砌愿哆丝遏廖焚峡舜僳驰爵册同冒上级倦殃河积寻伎丹兴篮核佐拧吠罩瑶锅耳湖迈织僵洗