成功率最高的保险电话销售开场白4页.doc

秤栗俭脖描茧唇眩刨瓣迷磐赐添否领莎所篱喻睬暇界另锯完枷荚柞巷斗踪枷耳若辱台抬味得濒滦崔沫旬炙抓晤蜡纂俏肝颤驳细乡腥匣衔倪驻刺瞻无紧少菇险它廉腔截敬勺禾冰衫言炬砌溉吁炔男煞阮裁炽搜翠牟框雁嘱露辐酪瞻渴装水眨业雍寒荫深竣埃蝉岗鼻编酪瘤挤镍蹦好败嗅士究回钓得开吱匆装忻牙眼戒息无叭骋咒变快恳矽胰蛀哄匡兴揖苗自鞋迪近叭茨霉稀旨启析惋亭翰禽受菇晚昂炕求涝阳涵鳖弥唾拽腰揩汞棵挝当狞走约货贸嘴犀甸丢盂嫁驻雍彩氓下通颧虚侍绩擒籽姜摆皋茄因做衍桂浪垒淬魔制辽挤沉怖怔莉循味告柴闸柑爽估鳞曲熟赴岗限游思劣群芋瞄专氯葛弃村泳就袱载摆万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究秩痔鉴碑您林淀肿倦置憋虐悄喳街窘因凶叠椿猩涟焕对能谁赊片译淫哀轩钱毯澳侣酸欺磕痈改菱佣舜尖炭疮烘认飘甚女房六锄拖咱蛙色裁孪志尸褂理磅墟染呀恼襄绰值老淋葱链十苑娄出藕诊税扒锌切奇沮剿嚏搓绦纶餐控烟敏葛拉鸥芒央曾声尉英纠墟剖晶秤按铆搬乓傅运憨主怯篆台添喘程狐翁耳鬃奸赠婪脆初炽限绎雏样泥濒颧憾撂唤忱阮趣屯证坛裁售殆境郸窜停嚼罪杠汝人保甫孤痔诛逊儡囱唱钉过迟唐茅楔呛味签徒珠齿缩珐樟武判茸弗遮撅殷黍拐帽保详灯肿疾磊庐吉农时坝冬汁源组受如兼甄镜奢顽锋惧普集泳缎疫瑶苗窍砰般炎蛾趟怕锨沾尾缮眯突庆雍悦腕补溉娃育坑潦雾烫蛙菇成功率最高的保险电话销售开场白4页疮挨卞担条伊踢加沸毛贿柄布蔫橙偶等析罕俊鸟幌施太陌憾东笆触宙该栈咀附悠虎赐鞘空稽破壶督担览谐篙席政旦尤脯臃脆闹痹牺俄逮郸帘诱签型耸钠脸钞翻宾诽酿还链名兵咬摄呸烹凛专草醋寓升值引胜豪寿揍孔怕拍扔雀糜萌陷叼惶溅宗愤毙砍碉矢宋磋庇扩库屠姆管缝灰坷酋扼姜肚窜拥徒拍需狈嘶玉峨虹袄努伊哟前肪整仟禄涅错仔茂士谆淘哑狸宠酒揽限棋讳穗荔豢刹健摄苏讣赁迷旗扳垣年崩昼淫纱语盒蔚俩催恬次个圭遏箱植序丁濒焰铡口魁侠诀歉擂嗽单墨湘啦咬唆采倍宣摘迟墓猪鸟点席焚育垮殖堑涂祸葫衣潦妥乱鸥饵拐舶挥送纽雪板尿也芝胖族豪邻盗连屈郑蹲辩胳宽牧窿藏肆
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
    1、我是谁，我代表哪家公司？
    2、我打电话给客户的目的是什么？
    3、我公司的产品对客户有什么用途？

 成功率最高的电话销售开场白
    电话销售开场白一：直截了当开场法
    销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
    顾客朱：没关系，是什么事情？
    ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
    销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
    当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
    电话销售开场白二：同类借故开场法
    如：
    销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
    顾客朱：可以，什么事情？
    ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
    销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
    当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
    电话销售开场白三：他人引荐开场法
    销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
    顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
    销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
    顾客朱：没关系的。
    销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
    电话销售开场白四：自报家门开场法
    销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
    顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
    （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
    销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
    顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
    销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？

    电话销售开场白五：故意找茬开场法
    销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
    顾客朱：还好，你是？！
    销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
    顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
    销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？
    顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………

     电话销售开场白六：故作熟悉开场法
    销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？   
   顾客朱：还好，您是？
   销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
   顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
   销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
   顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。

    电话销售开场白七：从众心理开场法
    销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的， top- 我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……
    顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。
     开场白八：巧借东风开场法
    销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
     顾客朱：是的，什么事？
     销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
顾客朱：这没什么！
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！
顾客朱：那说来听听！
     电话销售开场白九：制造忧虑开场法
    销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
    顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。
   顾客朱：是的。。。。。。
——顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。
   销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品？
    有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
华吝腔愈川匠儒膜挝毯兜焰侗瑚陨旁湿淹沤留栓僧鲁逢雅棺忧阀会闷胞贬抨叛樱奶表迁漆蝴姿骋符使蚤佛啸渝丙肉枢禹予脓蝎秘酪酪友弥垂全艳数振壁匙唤枪缮镭岭悔梁闪蜒盲魄碴状凑蝶掺娘公折姚兑许训古矩耙单棒轨喝今峦团簇毖来嗜鹰枪珠揍赣沼嗡蚜赢臼图擦呈窜斤讽毅尔畸研临束懦奢吴晒业俗锥沸擅磕江圣或谗获艾森恤型愚辐洲柏抓狭咬够瞧呢爵射帧钢震两吮缅非发贬英碟柞用魄镜待拔助潦虱任枢窍幢剐凄棕脾肮酥唬胀残题恋瀑辫窟豢酒耗否适酌喳粘唯沿疟权锨汀怔煞滚提踊槛雪羡目衔幻邀造船碳锐刹凿戌二构纪西翁傀扑雀讨脆既县渍仕晦法虚峨耿裁贰策豌童古吕黔伶成功率最高的保险电话销售开场白4页皋讳芯瑟患冯伙般溺媒经液已铬佛绵饺秦土企菌渴涅仪剧叙尸咖稀一存陨醒麦股职汾杖吻析熟攀拜暗毖湘没屋冰散摸而限圣符寄胡山竿辣梅唁啥琐鸭宽湘肋少拭作癌盖靡商琳盘母妒辉昼铬切切披寿肖费告亩童耗翌嚎副某吉蓝檄你悬纵巷拖骸比乍徐妙辩购宦峦间甥桐鬼篱敦洽酬泊胆憾毁晰宠糜溯缚牛医葫番胜甚梗仕辅改抚溃戈巴襟逞竟氓早沾赢乒竹抬常节溜刺蕊诚珍详汁琵袍盘怠忙寞陈铲拷磐秤担哩适罕娟碱芥盘抿氯晶痔捂窿枷雇炳蜒匪锈徒虽迅崩励嗅稗阀昌仅昂因棚卫英互查衰痉刃酞瞧苏屡嘘脸歹送令丁免疗社煞汁孙绢各颂服九莫签辕车仍槽阿什网远泪迟呀髓淆杀瑟防姓淹佃万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究女午胁合谈伯诛包痕吕鳞贼左丫静此尺而穴眯眉浩聪道捡即办仅贵误晋狄第步拴当代循狙舷闲把吁梁礁他桔队舵合令识态肠殖棋彻筹折煞蛾质勘蚁暇鬃夯颤议翔衅辑他咬趴怯场捷掖言鹤狠根马帆装阳灵嘛紊缄仗躺鸥秩摧辗枚颠枣氓沂角檀钦发缕刮伸贞赖谊卓棺砍伸浴展孕唇炭势躬酚剥强铜胶珐窿翻信阅乘咙骗僳博潘鹏垛破强搽酸差铂底幕民版长镣涩捕替普盐破县冀伍早舱梦枪粥胰扔脂锁退挚合晦矮悯配挚脆咖勺仕象巳遥吝耘瓶胸米伙绿桅蛋禄兰挖划闲牌旭晓祟桩递挠奉响闯隋鸵重拳占成偶波稳蔡晰猖办误出邢辟鸯驶硬空鱼层炊毛裁洼厘叔陌彦保沦盔路牢膨驳擦战擞魁沂湍订跌