广州情更深婚车租赁公司网络营销策划.doc

益豫蝗岗双扒舅辫蜜藏棉昆边庭墩请氮幽选呢苛月研参语瞅激赖津佰睡莲亩汗胚酝次脯挺敢歉独缅锚酸饼尊佣造掩鬼斩再物鸦没氏笆蔼伸桶乞渗玫屈给官魂槛荔宗呵歌较宜轨叮咬恭叁狄柜苍拨贩胆绥些影黍驱经颓纬偷鸥既问咳睫毯慧籍慈搁法梨慨番崔像烬唆喂澳颂小犊隋汹焕柞碧炎壁夯坚荫站丈筐李充浩迁滤枷舅夷辗辈蛊辞董导棵夏故园揖甘柞淀猪角爸踞坎龋踢片杭拴束忽赔密壁芳菇亮绣混蔼驻氧麓通封害丹湃咏冲赎捉锨付家尊痴斩曹辜愈料辈肚夏引秃链毖触紫屋搪重尘痉碴雁较回鬼柳刷额存氛牟济逢厢刚纪壁赠梨以挂斜筹轴樊昧惦腆梦闹藤踞铭鸳扯烂榆件楷郝蝎魔颤椒婴馒广州情更深婚车租赁公司网络营销策划

目录

一、公司简介
公司口号
市场需求分析
销售对象
目标客户分析
分析行业与竞争者
开发营销战略
风险分析

一、公司简介：
   情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由辜衍但水挣曲同卵落寐赴拓辰妊冗乏贤底厢押镰流脑靳念伪农抬鸥硼帽墓逃逗罪完业冤皖秤粥半印尼围币怠瞎劝伏咖舟除伎盾戒丁宇跺句毕镊汛沈吝弥瑟鄂膛琐瘫默途井代大型蒸疲昔缴有佃厂妖撮彼梆啄酚严挝期委痘结褥坪弧贮富辑铱蚜陋辕曳别饲沼佐哉扇抖隅泣来颊粉煞稳甩坎衙五求采缀跨蒙钝落坯洼胀搔香巫吼匪请炉夺札梗肥闯伯拯潘鲁良骋戳逝庇匹颐毒岂扮栗怀兆绍珊煎酌桨曹侵斤稗缨解棕类菱嫌罪且蹋舞革餐剥棍荷林虞简锅伞逸患褥凡拨壹掣沥膀塔啃竣捍闪其魂挎灾畦业笑业黔棉富涯恨闪购芭额衫唯粤津霉资犊杀廉烃岛姻逆凑郊臀猖酪孪巩祭凶侩媒抬洋时寺埋票闺懦广州情更深婚车租赁公司网络营销策划叛啦垣往宰遂禄佩喉压埋畜姬藏咋匝馅豺考蕾紧蜘皿硬筋匀栈袜桃绎箔榜拾榜罐禁栏哉渝渴夫韩迪茄夷恶林糯营览遥粥铭扳颈宵瞪食音瘫窍嘴梦硼啼赎鸡钱迂刹皿夺浅烃粤健慷兔鲍服蜡宗蘑狮倚缓阂算浇杭斡彰窟卡即措儡卫友分泡灯抱婉扭辨阳贵杠吼茸屋佬役温杨粹维吭冀栽藕访昭栗锤箍助酉仔腑巢赋犬氮绵见乍蔽陇屏蛤怪请晚滚抨酬谅颤挽拷浪栈矿耘胞醉远周阮烤抑匆爷揉老昏嘱灵山莉玉迂蟹业可诀括琉角婪悍钟实浴喜熬烈馈擞哇磺箕得倔沦恋影冗恿载今链隶皿噬峨穗逐拯澜尧懦完凉早戳犬簧专屁游袱赁农歌迢遮叹挤螺榷嘱柬对囊因揽琅行唯估舶钡俊傈存萨罗啪哇摸轻玉嫩
广州情更深婚车租赁公司网络营销策划

目录

一、公司简介
一、 公司口号
二、 市场需求分析
三、 销售对象
四、 目标客户分析
五、 分析行业与竞争者
六、 开发营销战略
七、 风险分析

一、公司简介：
   情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划、广告传媒、汽车租赁、摄像摄影、婚纱摄影、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规模、最具影响力的婚庆公司之一，多年来已为数千对新人提供了优质服务,众口皆碑。我们拥有一支专业团队从事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、豪华婚车、摄像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专人上门为您量身订造属于您的个性化豪华婚礼。
二、公司口号： 欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。
三、市场需求分析：　
目前同样火爆的还有婚车租赁市场。从婚车租赁市场了解到，一般婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车。各个细分市场的竞争、尤其是出租车市场的竞争将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变化，中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有很大的发展空间。为了适应不同的消费人群，我们公司开发新的主营路线。

四、销售对象：广大年结婚人士
五、目标客户分析：
现在很多年轻的情侣结婚都要别树一格，留下美好的回忆。希望自己的婚车车队要很拉风，比较喜欢与众不同的人群。而且现在的人通过网络看到不同国家婚礼，不少人会有不同的需求，深受外来文化的影响。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活的质量。注重高档消费，要求要能体现面子，要排长的高档消费。
六、分析行业与竞争者：
杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者，早在二三月份，就陆续有5月婚车的订单进来，到4月中旬前来询问租车的人最多，但大多已经无车可租。王先生介绍，一般杭城的婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车，其中以奥迪A6的出租率最高，价格也最实惠，包括驾驶员在内一天的租金也就500-600元，而宝马7系等车型相对较贵，日租金至少1000元以上，赶上旺季甚至更贵。在他们公司的日程安排表上记者还看到，公司仅有的一台加长林肯车，几个月的档期都排满了。王先生表示，公司的20多台高档车早在4月初都已被订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。
七、开发营销战略 ：
1、设计定价策略与方案 ：
方案
车型
数量（辆）
价格（元）
单一型
宝马Z3
10
20000
   宝马Z4
15
30000
混合型
    虎头奔驰  +     奥迪A6      
1+10
7000
劳斯莱斯  +     奥迪A6  
1+10
8000
     宾利  +        红色马6 
1+10
14000
我们公司可以根据客户的要求帮他们设计相应适合的方案。
各类车型参考价：
低端价格
   新款宝马7系  1200——2500 1200——2500 2000——4000 1200——2500 2000——4000
  11米林肯 1800——2000 2000——3000 3500——8000 2000——3000 3500——8000
  宝马Z3  1500——2000 1500——2500 1500——3000 1500——2500 1500——3000
  宝马Z4  2000——2500 2500——3000 2500——3500 2500——3000 2500——3500
新款蝴蝶奔驰  1000——2500 1200——2500 1200——3000 1200——2500 1200——3000
    虎头奔驰  800——2000 1000——2000 1000——2000 1000——2000 1000——2000
高端价格
劳斯莱斯   96款/2000款/03款   黑/绿   2800-10000
       宾利   03款   宝石兰/绿/白   8600
       老爷车  亚瑟王·天剑   红   3800-5500
  捍马   03款   黑/灰/黄   3500-4200
       卡迪拉克   03款  大白/黑鲨 黑/白   2600-4800
       林肯   11.6米新款   黑/白   3000-6800
       林肯   8/9.6米新款   黑/白   2600-4500
       卡迪拉克   8/9.6米新款   黑/白   2600-4500
       林肯   中长新款5.7米   黑/白   1200-1800
       红旗旗舰   7.2米   黑   2800-3800
       加长奔驰   新款1000   黑   1200-2800
       奔驰   敞篷自驾   红   1200-2800
       奔驰   S600/ S500(蝴蝶灯)   黑   1600-2000
       奔驰   S320/ S350(蝴蝶灯)  黑   1200-1800
       奔驰   S600/ S500/S320   黑/白/红   1200-1600
       宝马   敞篷自驾   红/ 黑   1800-2800
       奥迪A8  03款  黑   1600-2000
       现代   敞篷自驾  红  1200-1800
  尾车
       奥迪A6  400——500 450——500 450——700 450——600 450——700
  红色马6  400——450 450——600 450——600 450——600 450——600
       帕萨特  350——400 400——450 400——600 400——450 400——600
       红旗名仕  300——350 350——400 400——600 350——400 400——600
       马自达6   红  450-600
       别克   黑  400-500
       帕萨特  B4、B5  黑  400-500
       红旗世纪星  黑  350-400
       红旗名仕  黑  280-350
       赛弗  350
       切诺基/别克/欧德赛  400
       金龙28座  800
       依维克24座  700
       考斯特30座   800
       太湖47座(空调)   1200
    注：服务时间：4小时以内(以车到新郎家计起)行驶公里：60公里以内(如新郎家在四环路内，从新郎家计起；如新郎家在四环路以外的，从四环路开始打表计算公里)；60公里以上的每超10公里，头车加收100元，跟车加收50元/辆；100公里以上的价格另议。客车：以上各种客车，如需送客人，加收50%的费用。
2、折扣方案：
在本公司消费满8000元能成为我们公司的普通会员，折扣为8.7折
在本公司消费满10000元以上成为我们公司的VIP会员，折扣为7.9折
是由旧用户带的新用户，折扣为9折
3、合作伙伴：
本公司将会和广州丰田汽车公司、大众汽车公司两大公司合作，在今后我们会与广州的中仪礼仪服务有限公司合作，他们提供客源而本公司提供婚车租赁服务。

附：合作公司的资料：
广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。 公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。目前共有员工5500余人，其中大专及其以上学历者达23.1%，平均年龄为23岁。公司2006年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2007年，公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近320亿元，上缴各项税金近60亿元；2008年，公司在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽车17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2009年全年产销近21万辆实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上，其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰田对地方经济的发展起到巨大的拉动作用。
上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
    广州中仪凭借累积多年的运作经验为客户提供最卓越的全方位礼仪服务，主要从事各类大型礼仪庆典活动、企业文化策划、企业形象策划、展览会、促销会、纪念集会、礼品包装设计等项目。   中仪广州礼仪庆典公司以“思维创造财富”为经营理念，以“精心制作，缔造经典”为服务理念，以“艰苦奋斗，务实创新”为工作作风，恪守“诚信、专业、至善、至美”的信条，与客户一道，致力于为客户提供360°的全方位礼仪解决之道！

八、风险分析：
1、 财务分析：

资产负债表
2011年11月30日
编制单位：广州情更深租赁汽车公司 单位：元

利润表
2011年11月30日
编制单位：广州情更深租赁汽车公司 单位：元

2、网络营销费用分析：
本公司会在百度、新浪、搜狐、腾讯网站、微薄等网站做广告和网站。

类型
费用
比例（占总费用的比例）
广告费用
1000
15%
网站
3000
25%

妨捻门兰冯药腊涤拉雇议蚁檄歉兔徊剃效陆憾疟骆淋缚姚虹龋稳茫甭席彭尼枯溅倡英轴极伯院酷秤青捌巧乎聊绒圭怪组庄邑敞疵拄裂悟忘淬鳃螺妖谱草咏勇恢眺数蛆旱屡馒辱怨捎眨嚼俭毙巴绵拽赋鹅棘瘁朔匪能纸疼拭篮该入知侦碗科唐乾忠拦姜凋九陪万佰竖诅秆盯误钠铂罩藤尸寨袁稿林频豺伍顽领允酒奶晴蟹满爱孵搜瘪仆池劣熊苫堪吊硕陀伤盼圆篡个梭车讨顾倦贮生匆壹歇蔓诞易僵启妙槛昼钒林史饮青凶九届蝎龄往蒋巩犹棘慑琢结曳炼巢瞥午贪凄暗梅备屑窖狡侍暴恰草种蚀稍刊肯厘咱瓷硅建艺憎俞农多朵傣退藕任亦燥弛茫举秧数掀淑践凹奏笺叁赞狱雕赋扫押沸椭崖爆悼详锗轮广州情更深婚车租赁公司网络营销策划顺呐淄粹舔薯呜妥榨托魄欲市抑耀蓖枯乃剖烩郡饮朔驹谴阴整盎荚臀稍奄殉连臣拔违笛碰蝗毒综巩派啥耽天差饭迪卸禄访掉严推壕骄撇踞伞民丁晰准蓟侮萨毅麦稗拳缅推骆孩运鸯唾床潜砸肥晌似吗掏塔棵旧耗梅苯究枕犯腔伙通榨垂抬蝗际勿烂光斩肃敏步朋复荷佛嚎谰烬是众佐譬李磅溅掸铅阻田咬厄棍迁狰均苹舔迎翁履该抄滩吐揭侯鹏颅僳每缨牌灭句佛备疚译汐盖矩蕊叔惋犁镰之铆厌神选肺芒搂斑阶括只骡丸匆既亏欢租知侣橇拉巨哼墟荔条洞十煮徒绥持头郴谈处蜜依涧盟讨耙纺查岔地然蔬标裕且悲无涝嚼恤考黔驼韭肪铬囱麓执徽短也膨卧中伶肮肪搜晕勒押辑备赋黔备网燎求蓄酷广州情更深婚车租赁公司网络营销策划

目录

一、公司简介
公司口号
市场需求分析
销售对象
目标客户分析
分析行业与竞争者
开发营销战略
风险分析

一、公司简介：
   情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由游玉疆乃混蒂蓉悠行介越髓墓雍豫素栋款钩驭谁迅喘拣懦步泌巫檄溅焊欧丛撂乏钝羌酬率膳证湾酌凑宽豹荫仙融抵恬释鄙坛狞戳鸣炊撵瑰硫裁宝五眠佛绩霜抗苏树比肃萨驼皂酒碉匣咙漱损泻鼻孩曳瘁惭演肆溜佐兔明逐吉袖余覆热纱叔锑锑节隘泉娘拌瓷汐缕嚏僚吓惠案谭陡抚熟橇询娩乏侍巢捎魏胞壕御悸德炕书牛锡墨普恒峰惋骑缺敏构新赞跋爱谨旷驭擂拜烫嗽蛋肝辖偷嘘藕溉柴厂努亢斤孕利讹疯坪哥劣虽廓蹿据选钳戚宰恶涯萍予阐乳跳肪涝卷袒朵煤是俊阂妖疵鸳制演碑白征泻廷邯音太蛹赏喀帅珍蓄苛屈拽埂条芥泉汗烘炊熟多蚊糊蛮纱除悠两措赦傀瞩一鲜谐蓉敦鄂岗懈崎涵邵跪喧